攀鋼釩公司銷售物流優(yōu)化研究.pdf

1、攀鋼集團攀枝花鋼釩有限公司（簡稱攀鋼釩公司）是國內鋼鐵制造和銷售企業(yè)，主營業(yè)務是鋼材、釩產品的生產與銷售。其產品銷售主要依賴于傳統(tǒng)實體渠道。從國內鋼鐵行業(yè)看，無論是大型鋼鐵集團寶鋼、唐鋼，還是中小鋼鐵企業(yè)昆鋼等均通過興辦物流公司或物流的優(yōu)化整合，來降低物流成本，提高企業(yè)綜合競爭實力。正是在這種背景下，攀鋼釩公司提出了銷售物流優(yōu)化。
　　本論文的題目是《攀鋼釩公司銷售物流優(yōu)化研究》，著重對攀鋼釩銷售物流進行剖析和論證。首先分析攀鋼釩

2、公司銷售物流優(yōu)化的背景和必要性，并對物流管理及發(fā)展的相關理論做基本介紹；其次分析鋼鐵業(yè)物流發(fā)展現(xiàn)狀；再次分析攀鋼釩公司物流現(xiàn)狀，闡述其物流管理的不足之處和原因，進一步闡明優(yōu)化銷售物流的必要性；最后提出攀鋼釩公司銷售物流優(yōu)化的途徑和措施。
　　本論文對攀鋼釩如何優(yōu)化銷售物流得出的結論是：一是貫徹“生產服從銷售、銷售服從效益”的指導思想，著力抓好公司產品在市場上的定位和品種優(yōu)化工作；二是從銷售計劃管理、銷售庫存管理、銷售裝載方案管理、

3、銷售發(fā)運管理、銷售物流跟蹤管理和銷售結算管理等梳理、規(guī)范業(yè)務流程，并通過銷售信息平臺建設，實現(xiàn)銷售物流、資金流和信息流“三合一”，有效支撐管理思想落地；三是通過物流管理的組織集成，為優(yōu)化銷售物流創(chuàng)造好的內、外部經營環(huán)境；四是規(guī)范物流成本核算，為提高公司物流管理水平和降低物流成本提供有效支撐。通過上述管理模式、管理手段的論述，將對其“第三利潤源”的挖掘提供一定的指導及參考作用。
　　本論文在銷售物流的優(yōu)化上更多還局限于本企業(yè)的范圍，