H公司Devcon結(jié)構(gòu)膠的營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，膠粘劑的需求與日俱增，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展。H公司為一家膠粘劑代理商，銷售結(jié)構(gòu)膠、熱熔膠、UV膠和硅膠四大系列產(chǎn)品，其中Devcon結(jié)構(gòu)膠為其主營業(yè)務(wù)，廣泛應(yīng)用于3C、汽車、高鐵和軌道交通、醫(yī)療等諸多行業(yè)。
　　本文首先介紹了H公司的基本情況和代理的膠粘劑產(chǎn)品，并對(duì)H公司所代理的重點(diǎn)產(chǎn)品Devcon結(jié)構(gòu)膠的ITW原廠及產(chǎn)品做了簡單介紹，接著對(duì)H公司的重點(diǎn)產(chǎn)品Devcon結(jié)構(gòu)膠進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對(duì)主營業(yè)務(wù)營

2、銷情況、營銷組織架構(gòu)做了說明。在論文研究的相關(guān)理論部分,本文著重介紹了營銷管理理論中經(jīng)典的STP營銷理論、4Ps營銷組合策略，同時(shí)對(duì)工業(yè)品營銷理論也進(jìn)行了闡述。本文采用了 PEST分析方法,分別從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)四個(gè)方面對(duì)結(jié)構(gòu)膠的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，著重介紹了幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)的情況，比如筆記本電腦、平板電腦和手機(jī)的3C行業(yè)，汽車行業(yè)以及高鐵和軌道交通行業(yè)的發(fā)展，分析了結(jié)構(gòu)膠目前需求狀況和未來發(fā)展趨勢。接著對(duì)H公司進(jìn)行了 SWOT分析,

3、即從優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)方面進(jìn)行了分析，并做出了總結(jié)。之后對(duì)H公司Devcon結(jié)構(gòu)膠的營銷現(xiàn)狀從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略四個(gè)方面進(jìn)行了研究,并針對(duì)H公司Devcon結(jié)構(gòu)膠的營銷策略存在的問題進(jìn)行了分析，提出了優(yōu)化方案。最后，則是對(duì)本文研究結(jié)果的總結(jié)和展望。
　　本文以本人實(shí)際所在企業(yè)H公司為研究對(duì)象,在對(duì)H公司分析研究的基礎(chǔ)之上，在一系列營銷理論的指導(dǎo)下，針對(duì)于H公司Devcon結(jié)構(gòu)膠營銷策略目前存在的問題提出