IT產(chǎn)品代理營(yíng)銷策略研究——以F公司為例.pdf

1、中國(guó)IT渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈，IT渠道利潤(rùn)微薄，客戶對(duì)產(chǎn)品更加熟悉，應(yīng)用能力不斷提升，這些都要求IT代理企業(yè)具備更高的適應(yīng)能力。信息技術(shù)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，代理商不僅僅只是銷售產(chǎn)品，還有后期的各種服務(wù)和維護(hù)。所以對(duì)于信息技術(shù)產(chǎn)品的代理商來(lái)說(shuō)，其營(yíng)銷環(huán)境和策略與其他行業(yè)有其自身的特點(diǎn)。本文試圖在中國(guó)IT行業(yè)代理營(yíng)銷的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)分析的基礎(chǔ)上，對(duì)中國(guó)IT行業(yè)產(chǎn)品代理營(yíng)銷的環(huán)境進(jìn)行了深入探討，并提出了IT行業(yè)產(chǎn)品代理營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，從而得出適合IT行

2、業(yè)產(chǎn)品代理的營(yíng)銷策略。
　　本文共分7個(gè)部分。第一部分是緒論，主要介紹了論文的研究背景和意義以及論文的主要內(nèi)容、方法和技術(shù)路線。笫二部分是國(guó)內(nèi)外代理營(yíng)銷以及營(yíng)銷策略的研究綜述。第三部分分析了IT行業(yè)產(chǎn)品代理營(yíng)銷的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，并且分析了IT行業(yè)代理營(yíng)銷的環(huán)境，其中包括兩部分，一部分是宏觀環(huán)境分析，一部分是行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析。第四部分以F公司為例，分析了IT行業(yè)代理營(yíng)銷存在的問(wèn)題，主要包括代理功能不全面，代理營(yíng)銷缺乏品牌意識(shí)，上下游