青島開發(fā)區(qū)鳳凰國際項目營銷策劃研究.pdf

1、本文以康大鳳凰國際項目營銷策劃為具體研究對象，對康大鳳凰國際項目的全程營銷策劃進行了較為全面系統(tǒng)的分析。以青島開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場入手，詳盡分析了各區(qū)域在售及競爭項目，在以市場調(diào)查為先導(dǎo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合宗地條件和周邊環(huán)境，由此確定鳳凰國際項目的定位與產(chǎn)品的規(guī)劃。在此基礎(chǔ)上提出了鳳凰國際項目的開發(fā)戰(zhàn)略與營銷推廣策略，闡明了總體營銷部署與推廣方案，詳細解析了項目各階段的營銷策略組合。同時也對在保障項目市場營銷的執(zhí)行方面，提出了一些先進管理模式和方

2、法。
　　通過全文論述，本文在案例青島開發(fā)區(qū)康大鳳凰國際項目的營銷策劃中歸納如下論點并通過實例論證。首先，是在規(guī)劃設(shè)計階段的能動性調(diào)整。宗地受控規(guī)影響在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面很難以取得突破的情況下，去轉(zhuǎn)而對附加值加大投入，就可以造就出其在未來市場中提升項目形象定位的一個重要基礎(chǔ)條件。其次，在營銷推廣中，集中精力命中要害。各階段的營銷推廣始終把握項目的最核心價值展開，也就是全面圍繞附加值進行訴求。再者，營銷管理在整個房地產(chǎn)開發(fā)流程中的龍頭地位

3、會使得市場需求始終作為開發(fā)的首要因素，從而能夠確保發(fā)展商各個開發(fā)環(huán)節(jié)能夠緊扣市場先進性。然后，品牌價值的挖掘、推廣和服務(wù)理念的深入、滲透在項目營銷策劃中作為定位提升也是至關(guān)重要的軟性因素。最后，得當(dāng)?shù)膬r格策略和留給每一期購房客戶的增值空間是不斷受到社會受眾追捧的另一重要因素。
　　康大鳳凰國際項目的營銷過程展現(xiàn)了一個從市場到定位、從規(guī)劃到推廣、從銷售到品牌的一個全方位的項目運作過程，其中多個節(jié)點充分展現(xiàn)了源于房地產(chǎn)開發(fā)理論、源于房