中北春城小區(qū)三期三區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃研究.pdf

1、“中北春城三期三區(qū)”是一個(gè)普通住宅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。本文從理論和實(shí)踐兩方面入手對(duì)該項(xiàng)目如何滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，有效完成銷(xiāo)售目標(biāo)，樹(shù)立“中北”品牌進(jìn)行了全程營(yíng)銷(xiāo)策劃研究。
　　首先，論文對(duì)國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。其次，結(jié)合“中北春城三期三區(qū)”項(xiàng)目的實(shí)際情況，分別對(duì)我國(guó)宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)、區(qū)域商品房市場(chǎng)、該項(xiàng)目周邊環(huán)境情況及自身優(yōu)劣勢(shì)以及市場(chǎng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等方面進(jìn)行了詳細(xì)的研究和分析，從而為該項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)定位、價(jià)格定位、項(xiàng)目總體規(guī)劃設(shè)計(jì)和

2、戶(hù)型設(shè)計(jì)提供強(qiáng)有力的依據(jù)，提出具體的營(yíng)銷(xiāo)方案策劃，以確保房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成功。第三，在營(yíng)銷(xiāo)方案策劃方面，本文制定了總體推廣策略并分別制定了分批、分階段和準(zhǔn)現(xiàn)房的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)對(duì)樓宇系數(shù)，層差系數(shù)，方向系數(shù)，建筑系數(shù)，預(yù)留折扣還原百分比以及特殊的調(diào)整，確定了本項(xiàng)目的價(jià)格方案。最后運(yùn)用廣告、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)和促銷(xiāo)等策略為導(dǎo)向，以競(jìng)爭(zhēng)和需求為調(diào)整因素的綜合定價(jià)策略，把營(yíng)銷(xiāo)思想和理論貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程。
　　本論文運(yùn)用了營(yíng)銷(xiāo)和策劃的理論