綠谷花園三期營銷策劃方案研究.pdf

1、深圳市處于珠三角核心區(qū)域，區(qū)域經濟及地理優(yōu)勢明顯。隨著深港經濟圈的建立、深港口岸通關便捷性的加強、西部大橋通車等重大項目和活動的推進，深圳市將獲得更大的發(fā)展，市場核心地位將變得越來越明顯，這將驅使人們重新認識這座年輕、充滿活力的城市。 深圳市房地產市場經過二十多年的發(fā)展，房地產市場發(fā)展相對比較成熟，房地產行業(yè)競爭也變得越來越激烈；如何在市場競爭中生存，是每個房地產開發(fā)商需要面對的首要問題。要在市場競爭中獲得勝利，就必須要加強項目

2、策劃，通過合理項目策劃，提高項目管理水平及降低項目的運作成本。 文章首先介紹了房地產項目營銷策劃的相關理論知識，運用SWOT等分析方法對本項目所面對的宏觀經濟環(huán)境、本區(qū)域的市場形勢、項目的優(yōu)勢和劣勢等進行分析，明確了本項目所處市場環(huán)境。其次，根據項目的環(huán)境條件，結合項目所具有優(yōu)勢、劣勢，對項目目標客戶群進行細分，并根據客戶群細分進行項目市場定位。并重點結合新的測繪等宏觀政策，在產品設計時如何既符合政策又確保產品獲得客戶認同進行了

3、描述。最后，根據產品的生命周期理論，在產品的每個銷售周期階段，綜合利用營銷策劃相關知識，進行實際的項目運作研究，并結合本項目的實際情況，制定詳細的營銷策劃方案。 本文認為隨著房地產銷售價格的提升，房地產營銷已經進入到產品營銷時代，重視以產品的創(chuàng)新來提升產品的檔次，才能使項目在市場競爭中取得勝利。 本文所提出項目營銷策劃方案是針對一個具體的房地產項目，方案具有較強的可操作性，文章對于市場上同類房地產項目應該具有比較好的借鑒