品牌服裝企業(yè)增長模式的比較分析——以七匹狼、報喜鳥公司為例.pdf

1、近年來，隨著經(jīng)濟結構的逐漸變化，消費增速占經(jīng)濟增速比重不斷提升。居民收入提升與城鎮(zhèn)化進程的加快助推著個人消費的快速增長與消費升級的演進。在此背景下，與個人生活品質(zhì)密切相關的服裝行業(yè)正快速崛起，孕育出一批民族品牌的服裝企業(yè)。在快速擴張期間，品牌服裝企業(yè)的管理者必須以有限的企業(yè)資源選擇增長模式；或者快速進行門店擴張，或者致力提高單店平效。
　　在業(yè)界的印象中，采取前者，即快速門店擴張模式非常常見，因為這種模式造就了第一批服裝鞋帽類品牌

2、企業(yè)，例如七匹狼和李寧。然而另一批企業(yè)，例如香港寶姿選擇的是有限的擴張、精細的管理，這同樣獲得了成功。深入研究國內(nèi)部分知名服裝品牌企業(yè)的發(fā)展歷程，筆者還發(fā)現(xiàn)某些企業(yè)在發(fā)展過程中并不是一成不變地選擇一種增長模式，而是在不同發(fā)展階段選擇了不同的模式相匹配。最為典型的是溫州的服裝企業(yè)報喜鳥，該企業(yè)在創(chuàng)立初期，也曾采用粗放的加盟模式，跑馬圈地快速占領服裝消費市場，借助國內(nèi)經(jīng)銷商的力量，拓展自己的品牌勢力疆土，但當渠道擴張到一定階段時，企業(yè)管理層

3、開始放緩特許加盟店的擴張速度，選擇把更多精力放在營銷網(wǎng)絡整合上，并成功通過內(nèi)生性增長模式拉動企業(yè)業(yè)績提升。
　　這兩種商業(yè)發(fā)展模式各有優(yōu)劣，反映在企業(yè)的財務指標上特征顯著，需要管理者有所預判，并最終對企業(yè)的發(fā)展模式做出決策。品牌服裝企業(yè)如何結合自身狀況選擇側(cè)重點分配企業(yè)資源，如何從優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展歷程中汲取經(jīng)驗教訓，更好地為企業(yè)發(fā)展提供借鑒是值得探討的。因此本文研究主要立足于國內(nèi)現(xiàn)有服裝品牌企業(yè)的發(fā)展史，分別選取報喜鳥、七匹狼作為兩