隆力奇集團(tuán)在我國(guó)日化二、三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，我國(guó)日化行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期。與此同時(shí)，外資日化巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)攻城掠地，搶占了大量的市場(chǎng)份額，給中國(guó)日化行業(yè)的本土企業(yè)帶來(lái)了很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。本土日化企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，如何選擇和運(yùn)用合適的營(yíng)銷策略打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并以此來(lái)應(yīng)對(duì)日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？針對(duì)上述的問(wèn)題，本文將通過(guò)研究和分析中國(guó)日化企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)的隆力奇集團(tuán)的營(yíng)銷策略來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。
　　 作為我國(guó)日化企業(yè)佼佼者的隆力奇集團(tuán)，在其快速

2、發(fā)展的同時(shí)，也有一些發(fā)展中的問(wèn)題出現(xiàn)在企業(yè)面前，比如:如何與實(shí)力雄厚的國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)的許多優(yōu)秀品牌進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？產(chǎn)品和品牌如何定位，如何維護(hù)，市場(chǎng)如何營(yíng)銷？企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和資源在哪里，如何有效利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)及資源提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并搶占更大的市場(chǎng)，服務(wù)更多的消費(fèi)者，成為公司急需解決的問(wèn)題。
　　 本文以整合營(yíng)銷營(yíng)銷策略理論為指導(dǎo)，運(yùn)用案例研究方法，在國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究基礎(chǔ)上，對(duì)隆力奇集團(tuán)目前所處的外部環(huán)境進(jìn)行分析，包括PEST分

3、析，日化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析，以及我國(guó)二、三級(jí)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析。之后，深入分析隆力奇集團(tuán)內(nèi)部環(huán)境，首先簡(jiǎn)單介紹了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌、研發(fā)、廣告宣傳與企業(yè)文化等方面，然后分析了公司的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，認(rèn)為公司在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在產(chǎn)品附加值低，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、個(gè)性不明，營(yíng)銷渠道管理力度不夠等問(wèn)題。針對(duì)以上內(nèi)、外部環(huán)境，運(yùn)用SWOT分析方法，制定了隆力奇集團(tuán)的營(yíng)銷策略，主要包括價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略，并在營(yíng)銷策略實(shí)施上提供了一些有對(duì)策建議。最后，概括了