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文檔簡介
1、近年來，受石油價格的不斷大幅波動，全球化學品行業(yè)正在經(jīng)歷全球的整合。作為化學品產(chǎn)業(yè)鏈中的分銷環(huán)節(jié)整合的趨勢更為明顯。 日化原料分銷是化工原料分銷產(chǎn)業(yè)的典型代表。 作為全球最大的化學品分銷領(lǐng)袖要進入中國這個全新的重要市場，在面臨著本地原料代理、貿(mào)易、分銷商的競爭的同時，也需要解決自身目標客戶不明確、自身定位不清晰、沒有形成核心競爭力等自身問題。 本文以作者所在的日化原料分銷行業(yè)為背景研究了UNIVAR公司怎樣通過市
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