公路建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)加入WTO 和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，公路建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)已經(jīng)越來(lái)越規(guī)范化、制度化。如何掌握投標(biāo)策略和技巧，提高中標(biāo)率已是每個(gè)投標(biāo)人必須研究的重要課題。本文從投標(biāo)前期策略、投標(biāo)過(guò)程策略、中標(biāo)后期策略三個(gè)方面進(jìn)行研究，介紹了在各個(gè)階段應(yīng)該掌握的投標(biāo)策略，目的是通過(guò)對(duì)這些投標(biāo)策略的研究和分析，能給投標(biāo)企業(yè)提高中標(biāo)率有一些幫助。 投標(biāo)前期策略，投標(biāo)企業(yè)作好投標(biāo)工作的前提條件是作好必要的準(zhǔn)備工作。在了解招標(biāo)程序的基礎(chǔ)上

2、對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目信息的收集非常重要，收集到的信息要“快、全、準(zhǔn)、用”。同時(shí)，投標(biāo)企業(yè)要建立好自己強(qiáng)有力的投標(biāo)班子，班子成員要求有嫻熟的投標(biāo)技巧和較強(qiáng)的應(yīng)變能力。這些人既要渠道廣、信息靈，又要工作認(rèn)真，紀(jì)律性強(qiáng)，更要對(duì)公司絕對(duì)忠誠(chéng)。 投標(biāo)過(guò)程策略，投標(biāo)企業(yè)要掌握一些基本的投標(biāo)策略，對(duì)于突然降價(jià)法、不平衡報(bào)價(jià)法等這些投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧更是投標(biāo)人應(yīng)該掌握的，在此基礎(chǔ)上合理使用一些投標(biāo)輔助手段，大大增加投標(biāo)人中標(biāo)概率。 中標(biāo)后期策略，