我國服裝企業(yè)對美出口戰(zhàn)略研究.pdf

1、服裝產(chǎn)業(yè)是中國的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，美國則是中國最大的服裝出口市場。近幾年來，全球紡織品貿(mào)易配額的取消和全球經(jīng)濟危機的沖擊，既對美國市場和我國服裝企業(yè)造成了影響，形成了新挑戰(zhàn)，也對我國服裝企業(yè)調(diào)整對美出口戰(zhàn)略起到了推動作用。我國服裝企業(yè)如何針對新的形勢調(diào)整對美出口戰(zhàn)略，對我國服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級具有現(xiàn)實意義。本文從第三方的角度出發(fā)，對我國服裝企業(yè)現(xiàn)狀和美國服裝消費市場進行了分析，并在此基礎上，對我國服裝對美出口戰(zhàn)略調(diào)整提出了意見和建議。
　

2、　 在對中國服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的分析中，筆者運用了SWOT分析法，指出中國服裝企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢在于低成本的強大生產(chǎn)力（包括完善的政策、完整的產(chǎn)業(yè)鏈、強大加工能力），根本劣勢則是長期依賴低成本戰(zhàn)略造成的結(jié)構和管理問題。于此同時，配額取消為中國服裝企業(yè)提供了自由發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級的機遇，但經(jīng)濟危機導致的訂單減少、成本上升和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等問題也帶來了新的挑戰(zhàn)。
　　 在對美國服裝市場的分析中，筆者從市場競爭狀況、分銷渠道和影響消費者購買因素三個角度

3、進行了討論。在市場競爭狀況方面，筆者指出美國服裝市場存在進入障礙低、同行業(yè)競爭激烈、替代品多樣、買方和原料供應方議價能力大的特點。在分銷渠道方面，筆者對美國服裝批發(fā)和零售市場進行了分析，并進一步對零售市場的模式、結(jié)構、策略和利潤等進行了研究。在影響消費者購買因素方面，筆者通過比較分析，認為最關鍵的因素是質(zhì)量和價格，時尚和品牌元素也占有極為重要的地位。
　　 在上述分析的基礎上，筆者將中國服裝企業(yè)實際和美國市場需求結(jié)合，對未來中國

4、服裝企業(yè)對美出口戰(zhàn)略進行了討論。筆者認為，我國服裝企業(yè)對美出口未來戰(zhàn)略調(diào)整應圍繞“產(chǎn)品差異化和產(chǎn)業(yè)集中化”兩方面展開，具體可以通過產(chǎn)品、經(jīng)營和銷售三個方面實施。在產(chǎn)品方面，從產(chǎn)品的設計、科技含量和品牌入手，全方位實現(xiàn)差異化。在經(jīng)營方面，則需要企業(yè)和政府共同努力實施：企業(yè)提高專業(yè)化經(jīng)營能力、信息管理能力和資源整合能力；政府則可通過法制建設和打造服務平臺，支持企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。在銷售方面，企業(yè)可以通過進入美國零售環(huán)節(jié)，加強與美國服裝上游市場互動