金屬鎵出口戰(zhàn)略研究.pdf

1、金屬鎵是一種稀散金屬,一種小金屬,全世界的年產(chǎn)量僅有200余噸,但廣泛應(yīng)用于電子行業(yè).山東鋁業(yè)公司原是中國唯一生產(chǎn)金屬鎵的企業(yè),90﹪的產(chǎn)品出口.但到2001年底,中國產(chǎn)鎵的能力在一年內(nèi)由10噸增加到100噸.國外生產(chǎn)鎵的企業(yè)也在擴(kuò)建或興建新線.世界原鎵的產(chǎn)量翻了一番,多年供不應(yīng)求的局面被改變.世界經(jīng)濟(jì)不景氣使鎵的價格一落千丈,產(chǎn)品積壓.而中國對鎵的需求較少,銷售遇到了困難.認(rèn)真研究出口戰(zhàn)略已成當(dāng)務(wù)之急.該文依據(jù)市場營銷理論,采用定性分

2、析方法.經(jīng)過廣泛的市場調(diào)查,對鎵的生產(chǎn)、需求和價格進(jìn)行了認(rèn)真的回顧,介紹了中國原鎵的生產(chǎn)及出口情況,其它國家的生產(chǎn),世界需求狀況及供求關(guān)系和價格趨勢等.從產(chǎn)品在光電和集成電路上的應(yīng)用、日本和美國等主要市場國、粗鎵及高純鎵產(chǎn)品品質(zhì)上做出詳細(xì)的市場細(xì)分;從市場國的進(jìn)口環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的角度,利用SWOT分析方法進(jìn)行了全面的出口環(huán)境分析.在此基礎(chǔ)上,選擇了目標(biāo)市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和市場競爭戰(zhàn)略等出口戰(zhàn)略,確定了目標(biāo)市場、欲開發(fā)的