營銷組合決策支持系統(tǒng)的研究與開發(fā).pdf

1、隨著經濟全球化日益顯現(xiàn),信息技術日臻完善,顧客價值日趨重視,企業(yè)間的競爭也日益激烈,營銷決策作為企業(yè)經營決策的首要環(huán)節(jié),將面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。因而,如何充分運用現(xiàn)代管理優(yōu)化決策原理,強化現(xiàn)代企業(yè)營銷決策理念,提高市場形勢分析能力,整合營銷組合優(yōu)化決策理論,構建單個營銷因素優(yōu)化決策及其組合優(yōu)化決策模型,尤其是結合現(xiàn)代信息技術,創(chuàng)建基于模型的營銷組合決策支持系統(tǒng),對提高企業(yè)把握市場機會能力、科學決策水平、競爭能力和經濟效益有著重要的現(xiàn)實意

2、義。
　　本文以提高企業(yè)科學決策水平、競爭能力和經濟效益為主要目標,以營銷組合優(yōu)化決策原理為主要內涵,以營銷組合模型構建和模型應用為研究對象,以現(xiàn)代信息技術為主要手段,對基于模型整合的營銷組合決策原理、構成及其決策支持系統(tǒng)的創(chuàng)建進行了深入的研究。
　　首先,本文從營銷組合理論的演進出發(fā),通過對不同營銷組合理念的比較和對各種營銷組合方法研究現(xiàn)狀的分析,闡述了本文課題研究的重要性和現(xiàn)實意義;
　　其次,以單個營銷促銷手段運

3、用模式為基礎,分別構建了價格和非價格營銷因素的市場反應模型,推導了銷售收入最大化和銷售利潤最大化下的價格優(yōu)化決策模型和非價格營銷因素投入邊際效應最大化及其有效投入范圍決策模型;接著,依據價格和非價格市場競爭特點,分別建立了競爭條件下的價格和非價格營銷因素引力模型,運用博弈論構建了相應的對策矩陣及其線性規(guī)劃求解模型;
　　進而,在此基礎上,結合對非價格營銷因素的遞延效應探討,對價格與非價格營銷因素組合原理和方法進行了深入的研究,論述

4、了價格與非價格營銷因素組合決策效應及其相互之間的影響;
　　最后,基于營銷因素和營銷組合的理論、方法及模型研究,應用現(xiàn)代信息技術,對企業(yè)營銷組合決策支持系統(tǒng)開發(fā)進行了總體的分析、設計和實施,并輔以模擬數(shù)據驗證了營銷組合決策原理、方法和模型的有效性。
　　本文的主要貢獻在于以市場需求變化和市場競爭法則為導向,構建了營銷因素市場反應模型,推導了價格和非價格營銷因素優(yōu)化決策模型,引進了營銷因素引力模型,構造了相應的對策矩陣,深入研