無意識成就目標(biāo)的激活與追求.pdf

1、隨著無意識工作激勵的興起，尤其是無意識目標(biāo)管理的應(yīng)用，越來越多的研究已經(jīng)證明，目標(biāo)可以在個體的意識之外被外部環(huán)境刺激激活，并且與有意識目標(biāo)追求一樣，被激活的無意識目標(biāo)同樣可以引起個體對于已激活目標(biāo)的持續(xù)追求。
　　在無意識目標(biāo)研究領(lǐng)域，成就目標(biāo)總是通過閾上啟動的方式被激活(Bargh，et a1.，2001)，研究者將目標(biāo)激活與目標(biāo)追求兩個階段設(shè)計為表面上看似無關(guān)的兩項任務(wù)，然后在全部任務(wù)結(jié)束后讓被試完成主觀自我報告（即是否意識到

2、目標(biāo)激活），但是對此實驗設(shè)計的爭論較多。首先，被試主觀報告內(nèi)容的真實性無法判斷;其次，許多研究表明個體的內(nèi)省能力是有限的。因此，為了獲得更純粹的“無意識”狀態(tài)，研究一假設(shè)成就目標(biāo)能夠通過閾下啟動的方式得以激活，并且通過ERP技術(shù)來探索目標(biāo)激活階段閾下呈現(xiàn)的成就目標(biāo)相關(guān)詞所誘發(fā)的腦電，同時我們在目標(biāo)激活階段采用顏色判斷任務(wù)，每個試次都要求被試進(jìn)行按鍵反應(yīng)，記錄被試完成顏色判斷任務(wù)的正確率、反應(yīng)時，作為確保被試在目標(biāo)激活階段注意力集中的客觀

3、指標(biāo)。此外，基于無意識目標(biāo)追求發(fā)生機(jī)制的假設(shè)(Custers＆Aarts，2010)，前人研究為了探索個體對目標(biāo)價值進(jìn)行判斷，通常在目標(biāo)激活階段目標(biāo)相關(guān)詞之后呈現(xiàn)積極情感詞，但在前人所使用的啟動范式中，目標(biāo)激活階段一些作為背景閾上呈現(xiàn)的積極情感詞（很棒、真好等）本身就具有激勵的作用，因此有可能個體在目標(biāo)追求階段獲得較好的任務(wù)表現(xiàn)，并不是由目標(biāo)激活階段閾下呈現(xiàn)的目標(biāo)相關(guān)詞引起，可能是個體直接受到了積極情感詞的激勵。對此，研究二認(rèn)為前人研究

4、中目標(biāo)激活階段出現(xiàn)的積極情感詞可能會影響個體目標(biāo)追求階段的任務(wù)表現(xiàn)，為了驗證該假設(shè)，我們在研究二除了將目標(biāo)激活階段顏色判斷任務(wù)中成就目標(biāo)的有無作為自變量外，也將顏色詞屬性（積極、中性）作為自變量。
　　研究一:采用單因素被試內(nèi)設(shè)計。自變量為目標(biāo)激活階段無意識成就目標(biāo)（有、無），因變量為目標(biāo)追求階段被試判斷兩位數(shù)加減法算術(shù)式的正確率和平均反應(yīng)時。在目標(biāo)激活階段，利用ERP技術(shù)記錄閾下刺激（成就目標(biāo)相關(guān)詞，成就目標(biāo)無關(guān)詞）出現(xiàn)后，所誘

5、發(fā)的ERP成分。結(jié)果發(fā)現(xiàn)閾下呈現(xiàn)的成就目標(biāo)相關(guān)詞誘發(fā)了一個明顯的N2，可能反映了大腦執(zhí)行控制功能在個體無意識成就目標(biāo)激活與追求過程中的參與。研究二:實驗采用2*2被試內(nèi)設(shè)計。自變量為目標(biāo)激活階段無意識成就目標(biāo)（有、無）、顏色詞屬性（積極、中性），因變量為目標(biāo)追求階段被試判斷兩位數(shù)加減法算術(shù)式的正確率和平均反應(yīng)時。結(jié)果表明，在目標(biāo)激活階段，在積極情感詞條件下，個體完成顏色判斷任務(wù)的平均反應(yīng)時長于中性情感詞條件，似乎說明了個體可以自動判斷目

6、標(biāo)具有的價值;在目標(biāo)追求階段，無意識成就目標(biāo)激活（有、無）和顏色詞屬性（積極、中性）對被試平均反應(yīng)時的影響存在著交互作用，似乎表明成就目標(biāo)與積極情感對于個體的無意識目標(biāo)追求有不同影響。
　　通過研究一和研究二的結(jié)果，我們認(rèn)為:(1)研究一目標(biāo)激活階段閾下呈現(xiàn)的成就目標(biāo)相關(guān)詞所誘發(fā)的N2，可能反應(yīng)了大腦執(zhí)行控制功能在無意識成就目標(biāo)激活與追求中的重要作用;(2)研究二目標(biāo)激活階段閾下呈現(xiàn)的成就目標(biāo)（相關(guān)詞、無關(guān)詞）與閾上呈現(xiàn)的顏色詞（