20587.中高端燈飾企業(yè)的經銷商選擇評價研究

1、分類號：學校代碼：10069密級：研究生學號：120148003中高端燈飾企業(yè)的經銷商選擇評價中高端燈飾企業(yè)的經銷商選擇評價研究研究ResearchonDistributionEvaluationbasedonHighdleGradeLightingEnterprise專業(yè)：企業(yè)管理研究生：李明華指導教師：王慶（教授）天津商業(yè)大學商學院2017年6月摘要人們生活水平不斷提高，對家居裝飾有更高需求。燈飾產品是家居裝飾重要的一部分，中高端燈

2、飾產品的消費群體迅速崛起并不斷發(fā)展壯大，經銷商銷售模式是燈飾產品銷售渠道的一種重要模式。如何科學選擇經銷商，建立有效科學的經銷商評價指標，對于企業(yè)和經銷商的持續(xù)合作發(fā)展，互惠共贏，具有重要的現實意義。從作者20年燈飾行業(yè)的從業(yè)經驗和體會來看，燈飾企業(yè)和經銷商之間關系不和諧的情況頻發(fā)，關系緊張、串貨、失信、信息溝通不暢等現象接連發(fā)生。于是萌發(fā)了建立燈飾產品經銷商平價指標的課題研究，為后續(xù)的實踐和理論研究做一些參考。本研究以歐美中高端燈飾產

3、品凱撒琳品牌為例，試圖建立科學的經銷商評價指標體系。首先，通過查閱文獻資料，對經銷商概念的界定、經銷商功能定位、供應商與經銷商的關系；經銷商指標體系研究成果進行匯總；以及對經銷商指標體系探究方法進行整理回顧。在此基礎上，界定了本論文的經銷商概念，并提出了指標評價體系，為了驗證該指標體系的科學嚴謹性，設計了指標評價體系的調查問卷，對企業(yè)高管及高校專家進行了訪談。據此，對指標體系進一步修正，最終得到包含3個一級指標，12個二級指標的評價體系

4、。3個一級指標分別是：地理位置（B1）、經營理念（B2）和財務能力（B3）。在地理位置的指標下，細分為5個二級指標：人口規(guī)模（C1）、經濟發(fā)達程度（C2）、房地產市場發(fā)展（C3）、交通便利性（C4）、地域特性（C5）；在經營理念的指標下，細分為5個二級指標：經營理念一致性（C6）、產品認同感（C7）、產品忠誠度（C8）、溝通效果與效率（C9）、執(zhí)行力（C10）；在財務能力的指標下，細分為：投資金額（C11）和經營業(yè)績（C12）。同時，我