會(huì)展專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文

1、<p>　　【摘要】 現(xiàn)今，我國(guó)的酒業(yè)已是很發(fā)達(dá)，各種各樣的酒品種也隨之出現(xiàn)。在我國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)里，酒品種不下于5000種。然而為人所熟知的酒卻寥寥無(wú)幾，我國(guó)的酒業(yè)的現(xiàn)象就猶如眾星捧月般，黯淡的是小酒廠，發(fā)亮的總是大品牌。所以，為了更好的宣傳本品牌，擴(kuò)大了知名度，以便讓更多的人熟知，本著公平、公正、公允的原則，采用合適的方法，借鑒其他品牌的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用會(huì)展的營(yíng)銷(xiāo)模式，在此次展示會(huì)上，特加大宣傳力度，用有效的方式，推出封壇陳年

2、金壇子酒。</p><p>　　【關(guān)鍵詞】 文化 競(jìng)品狀態(tài) 中博會(huì) 產(chǎn)品品牌文化內(nèi)涵 營(yíng)銷(xiāo)策略</p><p><b>　　概述</b></p><p>　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，酒水消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大了，從而刺激了我國(guó)酒水消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大了。在這些酒

3、水場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、白酒為主要消費(fèi)的品種。消費(fèi)者對(duì)白酒的需求建立在“刺激感官”，解決“困”和“?！钡幕A(chǔ)上，但是，白酒本身“酒精度數(shù)高、口感不好、容易致人酒后醉”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了白酒“澀”與“度數(shù)高”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿足“含酒精”的需求。而其他的飲料雖然解決了某個(gè)方面的需求，但又摒棄了另外一些的元素，并不能完全滿足消費(fèi)者的全面感官需要。

4、</p><p>　　廣告是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的一個(gè)輔助手段，會(huì)展是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展中一個(gè)不可缺少的元素。公司將金口文化與福文化巧妙組合，形成了系列廣告片，不僅是在廣東、廣西、海南、西北等地及安徽衛(wèi)視投放，而且通過(guò)各種的酒類(lèi)展會(huì)展示金壇子的效果，收獲甚佳?！按蜷_(kāi)金壇子，幸福一輩子！”的廣告語(yǔ)也迅速傳遍大江南北為“金壇子”產(chǎn)品的推廣起到了推波助瀾的作用。</p><p>　　一個(gè)產(chǎn)品，如果通過(guò)一

5、個(gè)展會(huì)成功展示宣傳，即意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的波動(dòng)起伏，市場(chǎng)份額的重新分配，而展示出的產(chǎn)品，也必然會(huì)受到各方面的考驗(yàn)，如競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗(yàn)，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)講，策劃案的周密性、全局性及各類(lèi)活動(dòng)安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著一個(gè)產(chǎn)品是否能夠成功展示出自己的魅力成功的關(guān)鍵。</p><p>　　在我國(guó)，酒類(lèi)行業(yè)被定性為一個(gè)特殊的行業(yè)，一個(gè)多元化

6、的行業(yè)，更是一個(gè)敏感的行業(yè)。由酒涉及到的問(wèn)題可以說(shuō)是不斷被報(bào)道，屢屢見(jiàn)諸報(bào)端。而且，我國(guó)的酒類(lèi)品種多達(dá)數(shù)十種，知名酒更是許多，不乏地方特色的酒，例如安徽的皖酒、四川的五糧液、瀘州老窖等等。這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，這是一個(gè)復(fù)雜的行業(yè)，這更是一個(gè)充滿機(jī)遇的行業(yè)。我們的酒作為酒類(lèi)行業(yè)中的一員，也是一個(gè)富有巨大發(fā)展?jié)摿Φ墓荆径嗄瓯小跋蛏鐣?huì)提供綠色健康酒品為己任”的原則，把“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”作為廠訓(xùn)，有機(jī)地將酒文化與傳統(tǒng)文化結(jié)合，形成

7、了企業(yè)的“金口”文化。</p><p><b>　　背景分析</b></p><p>　　行業(yè)規(guī)模：全國(guó)，酒廠萬(wàn)家，大小代理商要幾萬(wàn)家。名牌省會(huì)城市代理三五百萬(wàn)，二線品牌五十萬(wàn)，八十萬(wàn)；百?gòu)?qiáng)企業(yè)不做網(wǎng)絡(luò)宣傳，主要靠展會(huì)推廣新產(chǎn)品，他們廠家直接招商。央視廣告費(fèi)用，一個(gè)月150萬(wàn)以上。跨區(qū)域銷(xiāo)售酒管局辦理酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)證，無(wú)證團(tuán)購(gòu)、送禮、政府采購(gòu)可以，其它不能做。</p&

8、gt;<p>　　生產(chǎn)商區(qū)域性分布：白酒：四川、貴州、云南、山東及江蘇傳統(tǒng)名酒較多，東北低端走量酒較多（老村長(zhǎng)什么的）；啤酒：重慶，山東較多，小地方套名牌產(chǎn)品相當(dāng)多；葡萄酒：煙臺(tái)，廣東，通化（野生山葡萄，做的不好）；保健酒：勁酒，黃金酒白金酒；米酒，地方酒：湖北，云南，西藏等，區(qū)域性較強(qiáng)。</p><p>　　經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域：人多的地方，河南，江蘇，湖北，山東；南方強(qiáng)于北方，北方當(dāng)?shù)鼐贫唷?lt;/p&

9、gt;<p>　　企業(yè)規(guī)模：一線茅五劍；二線，名酒系列；三線其它酒，二百名內(nèi)。前百名，主動(dòng)招商的沒(méi)有，省市級(jí)代理較多，串貨少，區(qū)域性保護(hù)較好，空白區(qū)域自由發(fā)展。</p><p>　　酒企業(yè)部門(mén)設(shè)置：一般中小企業(yè)設(shè)有專(zhuān)門(mén)招商部，網(wǎng)絡(luò)部，代理商喜歡在網(wǎng)上招，市場(chǎng)亂。小廠好說(shuō)話，講講價(jià)就辦了，一般有網(wǎng)絡(luò)部的很少。</p><p>　　行業(yè)淡旺季：1--9啤酒，9--12白酒市場(chǎng)狀況

10、好；招商旺季啤酒一月份，白酒7--11月份。</p><p>　　各類(lèi)酒水的招商手段、利弊：大品牌，展會(huì)推廣新品，假酒、傍名牌、展會(huì)蒙事，小品牌（資產(chǎn)幾百萬(wàn)），展會(huì)沒(méi)效果，沒(méi)名氣無(wú)人問(wèn)津，主要靠網(wǎng)絡(luò)推廣，自主百度推廣的不多，經(jīng)銷(xiāo)商也喜歡網(wǎng)上搜索， 地方報(bào)紙，酒水雜志，數(shù)據(jù)庫(kù)效果一般，掃地盤(pán)現(xiàn)在也不時(shí)興了，沒(méi)效果。一般代理商喜歡找人跑，區(qū)域性效果可以。</p><p>　　行業(yè)代理設(shè)置模式：

11、省、市、縣。一般縣級(jí)3--5萬(wàn)、8--12萬(wàn)、20--30萬(wàn)之間。全部貨款，大品牌有保證金，小品牌當(dāng)?shù)刈?，或有特色的好做，一般小牌子酒，嘗酒、看包裝價(jià)位酒知道差不多，行業(yè)內(nèi)比較透明。資金不足的，做當(dāng)?shù)夭蛔鐾獾兀粲辛鲃?dòng)資金，一般已銷(xiāo)定產(chǎn)。</p><p>　　代理分銷(xiāo)：各個(gè)級(jí)別代理商拿貨價(jià)格一樣，經(jīng)銷(xiāo)商拿貨貴，高級(jí)別代理商返點(diǎn)高。</p><p>　　經(jīng)銷(xiāo)商選項(xiàng)特點(diǎn)：品牌、特色、利潤(rùn)。。有

12、實(shí)力，名氣品牌，價(jià)格不透明的特種酒。</p><p>　　經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)生存狀況：白酒一般不賠，啤酒招商的不多，直送，商超，克代爾夜場(chǎng)直送，葡萄酒商超、送禮、飯店小經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有人脈，沒(méi)法操作，倒閉。小酒廠資金鏈一斷，倒閉。能挺兩三年以上的經(jīng)銷(xiāo)商，基本有一定人脈，有經(jīng)驗(yàn)，還行。眼光比較淺的，做好本地市場(chǎng)逐漸開(kāi)拓的，酒廠能存活。</p><p>　　經(jīng)銷(xiāo)商合作流程：80%郵寄，嘗酒，盡量了解，來(lái)人

13、洽談，合約。</p><p>　　產(chǎn)品分類(lèi)：白酒，啤酒，（紅酒）葡萄酒，米酒（地方性酒），保健酒。啤酒代理商凈利潤(rùn)，40% 白酒300%。一般小廠，產(chǎn)值幾百萬(wàn)（千萬(wàn)以內(nèi)）廣告費(fèi)用十萬(wàn)左右。酒廠喜歡信息量大的網(wǎng)站，不僅信息全，而且資訊、行業(yè)動(dòng)態(tài)有人關(guān)注。</p><p>　　競(jìng)品狀態(tài)：在所有場(chǎng)所消費(fèi)的酒品都可以籠統(tǒng)地歸為“金壇子”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。.迪廳、酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐

14、飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)、中檔餐館，在全國(guó)，主要的白酒品牌為五糧液、瀘州老窖、茅臺(tái)等幾個(gè)。</p><p><b>　　尋找展會(huì)</b></p><p>　　加入WTO后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)為會(huì)展業(yè)的突飛猛進(jìn)奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，于此同時(shí)會(huì)展經(jīng)濟(jì)在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。近幾年，全國(guó)每年舉辦的達(dá)到一定規(guī)模的展會(huì)活動(dòng)近3000個(gè)，在數(shù)量上位居世界前列。上海每年

15、的展會(huì)就已經(jīng)達(dá)到三百多個(gè)，有“天天有會(huì)展，月月有大會(huì)”的說(shuō)法。據(jù)統(tǒng)計(jì)，安徽省大大小小的展會(huì)每年已達(dá)到1000場(chǎng)次，其中省會(huì)合肥的展會(huì)就已經(jīng)有200場(chǎng)左右。2010年，除了上海的世博會(huì)之外，安徽在借助于世博會(huì)的影響力、號(hào)召力之下，舉辦了數(shù)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、覆蓋面廣的展會(huì)。而我們的目標(biāo)就是尋找適合自己的展會(huì)，借助于展會(huì)的優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品，打出金壇子酒業(yè)的名聲。</p><p>　　中博會(huì) 經(jīng)中華人民共和國(guó)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，

16、由中華人民共和國(guó)商務(wù)部、國(guó)家稅務(wù)總局、國(guó)家工商總局、國(guó)家廣電總局、國(guó)家旅游局、我國(guó)貿(mào)促會(huì)、全國(guó)工商聯(lián)、我國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)以及山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南省人民政府聯(lián)合主辦，第一屆中部博覽會(huì)于2006年9月26--28日在我國(guó)湖南長(zhǎng)沙舉辦。 第二屆中部博覽會(huì)于2007年4月26日--28日在我國(guó)河南鄭州國(guó)際會(huì)展中心舉辦。第三屆中部博覽會(huì)于2008年4月26日--28日在湖北武漢舉辦。第四屆中部博覽會(huì)于2009年4月26日--28日在

17、安徽合肥舉辦。第五屆中部博覽會(huì)定于2010年9月26-28日在江西南昌舉辦。第六屆將于2011年9月26日--28日在太原舉行，目前前期籌備工作已啟動(dòng)。</p><p>　　我們的先期目標(biāo)就是利用第六屆中博會(huì)的舉辦，來(lái)創(chuàng)造條件，突破現(xiàn)有的模式，改革創(chuàng)新，充分挖掘本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮本品牌應(yīng)有的實(shí)力，讓金壇子酒業(yè)的光輝四射。在第六屆中博會(huì)上，我們一定要充分利用好各項(xiàng)資源，把握機(jī)會(huì)，與其他廠商及銷(xiāo)售商保持聯(lián)系，帶動(dòng)無(wú)形

18、資源。</p><p><b>　　準(zhǔn)備工作</b></p><p>　　確定產(chǎn)品的品牌：要確定需要展示的是何種品牌的產(chǎn)品，是否金壇子封壇陳釀系列酒，做好一切完全開(kāi)頭準(zhǔn)備工作。</p><p>　　時(shí)間：和組織大會(huì)聯(lián)系，了解展會(huì)的開(kāi)始與結(jié)束時(shí)間，以避免不必要的失誤及時(shí)間的充足與否。2011年</p><p>　　地點(diǎn)：展

19、位的號(hào)碼要與展會(huì)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)好，并做好展位的準(zhǔn)備。</p><p>　　宣傳：①充分利用媒體渠道的宣傳，在電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播的基礎(chǔ)上，大力做出廣告宣傳。②聘用一些人員，針對(duì)不同的人群，制定相應(yīng)的廣告宣傳報(bào)道。③使用無(wú)形的推廣模式，節(jié)約成本，創(chuàng)造最大的宣傳力度。④拉取贊助，尋找合作伙伴，擴(kuò)大了品牌效應(yīng)范圍。</p><p>　　組織分工：①組委會(huì)：成立負(fù)責(zé)品牌展會(huì)重大問(wèn)題的決策和重大事宜的

20、協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)總體方案的審定，領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品展示的籌備及舉辦工作。②組委會(huì)辦公室：在組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的總體策劃和組織工作；負(fù)責(zé)實(shí)施產(chǎn)品金壇子酒的展示與傳播；承擔(dān)組委會(huì)的日常工作；督促檢查各部門(mén)工作進(jìn)展和任務(wù)完成情況。③展覽部：根據(jù)展覽會(huì)展覽需要，提出各類(lèi)展品的需求計(jì)劃，尋找客戶和經(jīng)銷(xiāo)商；維護(hù)好展位內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施，并及時(shí)提出維修建議；抓好展位的勞動(dòng)管理及環(huán)境整治和安全保衛(wèi)工作。④設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)主題的創(chuàng)意和策劃，并確定模式；搞好展位的平面規(guī)劃與設(shè)

21、計(jì)；根據(jù)要求搞好相關(guān)設(shè)計(jì)工作；負(fù)責(zé)本公司的網(wǎng)站的建設(shè)、日常維護(hù)、內(nèi)容更新等的技術(shù)性操作工作；負(fù)責(zé)做好資料的記錄和存檔。⑤宣傳部：負(fù)責(zé)相關(guān)宣傳單的編輯印刷宣傳工作；負(fù)責(zé)新聞宣傳、廣告宣傳的策劃、設(shè)計(jì)和組織實(shí)施工作；負(fù)責(zé)形象宣傳的創(chuàng)意策劃、方案制定、資料籌集和組織實(shí)施工作；負(fù)責(zé)新聞發(fā)布會(huì)的組織籌備工作；負(fù)責(zé)宣傳報(bào)導(dǎo)資料的收集整理，并匯編成冊(cè)。⑥綜合部：負(fù)責(zé)組委會(huì)及組委會(huì)辦公室所有文字材料的起草、初審和印發(fā)工作并對(duì)組委會(huì)及組委會(huì)辦公室所有文檔

22、資料的收集、整理、歸檔管理和使用服務(wù)工作；負(fù)責(zé)組委會(huì)及組委</p><p><b>　　進(jìn)度計(jì)劃</b></p><p><b>　　產(chǎn)品的介紹</b></p><p>　　安徽金口酒業(yè)近年來(lái)在激烈的白酒業(yè)中脫穎而出，公司提倡“向社會(huì)提供綠色健康酒品為己任”，共開(kāi)發(fā)出六大品牌70多個(gè)品種，產(chǎn)品具備的四大賣(mài)點(diǎn)令其熱銷(xiāo)大江南北

23、。金口酒業(yè)位于毫州市古井工業(yè)園區(qū)，歷史記載，毫州的釀酒業(yè)已有三千多年的歷史，其得天獨(dú)厚的地理環(huán)境是釀造上等美酒的基礎(chǔ)條件。公司聘請(qǐng)國(guó)家級(jí)調(diào)酒師，采用“老五甑”釀酒技術(shù)與現(xiàn)代科技相結(jié)合，總結(jié)出一套完整的嘗評(píng)、勾兌、調(diào)味的工藝規(guī)程，其產(chǎn)品質(zhì)量由中保公司承擔(dān)質(zhì)量保險(xiǎn)，生產(chǎn)的“金壇子”系列白酒具有“清如水晶，香如幽蘭，入口綿甜，回味經(jīng)久不息”等特點(diǎn)，產(chǎn)品倍受消費(fèi)者青睞。</p><p>　　酒質(zhì)是內(nèi)在美，而包裝則是外在美

24、。酒質(zhì)和包裝的完美統(tǒng)一，是金口酒業(yè)系列白酒的一個(gè)哲學(xué)定位。公司遠(yuǎn)赴深圳、廣東、無(wú)錫等地尋找優(yōu)秀包裝設(shè)計(jì)公司，開(kāi)發(fā)出具有強(qiáng)大視覺(jué)沖擊力和產(chǎn)品品牌文化內(nèi)涵的金口包裝。在業(yè)界，營(yíng)銷(xiāo)已不能單純依靠酒質(zhì)與包裝。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們追求一種文化營(yíng)銷(xiāo)。</p><p>　　公司緊緊圍繞“金口玉言”做文章，意指老實(shí)釀酒，誠(chéng)實(shí)做人，以誠(chéng)取信于天下。金口人把“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”作為廠訓(xùn)，有機(jī)地將酒文化與傳統(tǒng)文化結(jié)合，形成了企業(yè)的“

25、金口”文化。</p><p>　　我公司一直采用靈活的銷(xiāo)售政策，以“誠(chéng)信”為本，雙贏為契機(jī)，采取利潤(rùn)你賺，市場(chǎng)我占的營(yíng)銷(xiāo)策略，作為我們與您合作的理念。所以，長(zhǎng)期以來(lái)在我們心目中客戶沒(méi)有大小之分，只有鍥而不舍追求。因?yàn)?，我們與客戶的密切合作來(lái)自于彼此真誠(chéng)的需要。當(dāng)然，好的酒品與服務(wù)在第一次見(jiàn)面時(shí)，您已經(jīng)放心了。</p><p><b>　　產(chǎn)品的展示策劃</b><

26、/p><p>　　1. 策劃方案的制定</p><p>　　隨著各個(gè)企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對(duì)我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是愈來(lái)愈大，一些企業(yè)不僅僅搶占的是市場(chǎng)份額，更是要把當(dāng)?shù)氐囊恍┥杂懈?jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手打壓下去。為了創(chuàng)造本地的特色產(chǎn)品，塑造良好的企業(yè)公益形象，培養(yǎng)本地專(zhuān)業(yè)人才，在利用這次展會(huì)的基礎(chǔ)上，不斷的挖掘發(fā)展?jié)摿Γ贫蓪?shí)行的方案。其要包含一下幾個(gè)方面：</p><p>　?。?/p>

27、1）產(chǎn)品的特點(diǎn) 從宏觀和客觀上講，金壇子酒封壇陳釀的制造是和產(chǎn)業(yè)實(shí)際結(jié)合的，力求科學(xué)，因此制定的方案也是根據(jù)實(shí)際的需要來(lái)實(shí)施。</p><p>　?。?）產(chǎn)品的性質(zhì)劃分 每一種酒，它都有自己的特殊品質(zhì)和性質(zhì)，沒(méi)有了這兩點(diǎn)，再好的酒也不是最有知名度的酒，方案的制定要貼合產(chǎn)品的性質(zhì)。</p><p>　?。?）更好的展示策劃辦法 尋找適合本企業(yè)的的各種渠道、具體辦法、和實(shí)施措

28、施，對(duì)人員的工作做出指引。</p><p>　?。?）預(yù)算 對(duì)各項(xiàng)工作的費(fèi)用支出做出初步預(yù)算，以便屆時(shí)能及時(shí)、合理地安排各種所需要的費(fèi)用支出。</p><p>　?。?）總體進(jìn)度安排 根據(jù)此次展會(huì)的各項(xiàng)招展工作進(jìn)度做出本企業(yè)的總體規(guī)劃和安排，以便控制工作的進(jìn)程，確保成功，并且充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，吸引更多的潛在消費(fèi)者和受眾群體，從而達(dá)到更大的效果影響。</p><p

29、>　　2. 策劃過(guò)程中常用的策劃方法</p><p>　　展會(huì)的企業(yè)參展的過(guò)程從本質(zhì)上講也是一種銷(xiāo)售的過(guò)程，因此銷(xiāo)售的各種策略、方法均可以用在展位參展的當(dāng)中，下面本文就一些常用的方法做下介紹。</p><p>　?。?）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略 會(huì)展企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是指會(huì)展企業(yè)與顧客以及展會(huì)服務(wù)中間商等建立和保持密切的關(guān)系，并通過(guò)彼此交換和履行共同的承諾，使有關(guān)各方都實(shí)現(xiàn)各自的營(yíng)銷(xiāo)目的的各種營(yíng)

30、銷(xiāo)行為。</p><p>　?。?）合作營(yíng)銷(xiāo)策略 會(huì)展企業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)是指會(huì)展企業(yè)有選擇地與一些機(jī)構(gòu)和單位合作，采取一些有效的策略，共同來(lái)對(duì)展會(huì)展位進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。合作參展的目的是通過(guò)與有關(guān)機(jī)構(gòu)和單位的合作來(lái)?yè)P(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，拓寬消息渠道和信息傳播范圍，擴(kuò)大了影響覆蓋的地域，取得更好的參展效果。</p><p>　?。?）直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)策略 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是一種互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，它使用

31、一種或多種廣告媒體,以實(shí)現(xiàn)在任何地方產(chǎn)生可以度量的回應(yīng)和(或)達(dá)成交易的目的。其最主要的特征是會(huì)展企業(yè)與客戶之間的“互動(dòng)”，彼此之間可以以雙向交流的方式傳遞信息；另一個(gè)特點(diǎn)是其營(yíng)銷(xiāo)效果是可以測(cè)量的，參加會(huì)展的企業(yè)可以確切地知道對(duì)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行回復(fù)的顧客的比例，還知道他們回復(fù)的內(nèi)容是什么。因此，直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的效率非常高。常見(jiàn)的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)方式包括：直接郵寄營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、同類(lèi)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推廣、直接拜訪客戶以及其他媒體營(yíng)銷(xiāo)等。這些方式可以單獨(dú)使用，也可以組合

32、使用。</p><p>　?。?）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為媒介進(jìn)行展位營(yíng)銷(xiāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是隨著電子商務(wù)的發(fā)展而發(fā)展起來(lái)的一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，參加會(huì)展展會(huì)的企業(yè)幾乎可以將有關(guān)自己的所有信息都“搬”到網(wǎng)上去供客戶選用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在此不做論述。</p><p>　　（5）公關(guān)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略 這種營(yíng)銷(xiāo)是參加會(huì)展的企業(yè)利用各種傳播手段，與包括其他參展商、觀眾、展會(huì)

33、服務(wù)商、普通大眾、政府機(jī)構(gòu)和新聞媒體在內(nèi)的各方面公眾進(jìn)行溝通，建立良好的社會(huì)形象和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的活動(dòng)。其目的主要是為了樹(shù)立企業(yè)的良好形象，并希望通過(guò)這個(gè)良好形象的樹(shù)立來(lái)改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境。</p><p><b>　　結(jié)論</b></p><p>　　我們要通過(guò)本次中博會(huì)的舉辦，借機(jī)在展會(huì)上，打出我們自己本土特色的品牌，以實(shí)地驗(yàn)收、評(píng)價(jià)、調(diào)查、分析的過(guò)程，綜合考慮各項(xiàng)因素，制定

34、出符合本企業(yè)的產(chǎn)品的策劃書(shū)。中博會(huì)是一個(gè)契機(jī)，也是一個(gè)最好的平臺(tái)，我們要通過(guò)宣傳推廣，介紹具有安徽特色的大品牌，更要做出全國(guó)性的品牌意識(shí)，為以后的走向國(guó)際品牌之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。</p><p>　　通過(guò)此次宣傳參加展位的策劃，也讓我明白了對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的推廣，我們要有一個(gè)縱觀全局、把握機(jī)會(huì)、通覽上下的能力，我們應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)所需的知識(shí)，為以后的人生奠定基礎(chǔ)。</p><p><b&g

35、t;　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1] 華謙生，《會(huì)展策劃與營(yíng)銷(xiāo)》，廣東經(jīng)濟(jì)出版社，2004年7月第一版</p><p>　　[2] 胡平，《會(huì)展管理－理論與實(shí)務(wù)》，華東師范大學(xué)出版社，2007年9月</p><p>　　[3] 過(guò)聚榮，《會(huì)展導(dǎo)論》，上海交通大學(xué)出版社，2006年8月第一版</p><p>　　[4