會展策劃與管理畢業(yè)論文

1、<p><b>　　目 錄</b></p><p>　　摘要…………………………………………………………………………………………3</p><p>　　英文摘要……………………………………………………………………………………4</p><p>　　引言…………………………………………………………………………………………5&l

2、t;/p><p>　　一、2011年**建筑建材展覽會市場環(huán)境分析</p><p>　?。ㄒ唬⒑暧^市場環(huán)境 ………………………………………………………………6</p><p>　?。ǘ⑽⒂^市場環(huán)境 ………………………………………………………………7</p><p>　?。ㄈ?、市場環(huán)境評價 ………………………………………………………………8

3、</p><p>　　二、2011年**建筑建材展覽會項目生命力分析</p><p>　?。ㄒ唬?、項目空間發(fā)展 ………………………………………………………………10</p><p>　?。ǘ?、項目競爭力 …………………………………………………………………11</p><p>　　（三）、辦展機構(gòu)優(yōu)劣分析 ………………………………………………

4、…………11</p><p>　　三、2011年**建筑建材展覽會執(zhí)行方案分析</p><p>　?。ㄒ唬?、展會基本框架評估 …………………………………………………………13</p><p>　　（二）、展會宣傳推廣計劃評估 ……………………………………………………15</p><p>　?。ㄈ?、現(xiàn)場管理和相關活動計劃評估 ……………………

5、………………………16</p><p>　　四、2011年**建筑建材展覽會項目財務分析</p><p>　?。ㄒ唬?、成本預測………………………………………………………………………18</p><p>　?。ǘ⑹杖腩A測………………………………………………………………………19</p><p>　　五、2011年**建筑建材展覽會風險預測&

6、lt;/p><p>　　（一）、展會盈虧平衡分析（可行性分析）…………………………………………20</p><p>　　（二）、展會經(jīng)營風險分析（可行性分析）…………………………………………20</p><p>　?。ㄈ⒄箷L險綜合分析……………………………………………………………20</p><p>　　六、2011年**建筑建材展覽會可行

7、性報告結(jié)論 ………………………………………22</p><p>　　附件 …………………………………………………………………………………………25</p><p>　　參考文獻 ……………………………………………………………………………………27</p><p>　　謝辭 …………………………………………………………………………………………28</p>

8、<p><b>　　摘要</b></p><p>　　通過對**建筑建材市場的綜合分析，以及會展業(yè)在**地區(qū)的普遍影響。闡述了2011年**建筑建材展覽會舉辦的諸多有利因素，和可能遇到的困難。但是由于擁有了政府的扶持，參展商的積極配合，各大媒體機構(gòu)的宣傳報道，以及觀眾的參與，才能相信，此次展會可以大力發(fā)展**建材建材產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易，為各參展企業(yè)搭建一個更廣闊的溝通、拓展和合作平臺。&

9、lt;/p><p>　　關鍵詞：**地區(qū) 建筑建材 會展產(chǎn)業(yè) 發(fā)展</p><p>　　0813120李朦：英文摘要，英文關鍵詞。2011年**建筑建材展覽會項目生命力分析：項目空間發(fā)展，項目競爭力，辦展機構(gòu)優(yōu)劣分析</p><p>　　0818121梅潔：中文摘要，中文關鍵詞。2011年**建筑建材展覽會執(zhí)行方案分析：</p><

10、p>　　展會基本框架評估，展會宣傳推廣計劃評估，現(xiàn)場管理和相關活動計劃評估</p><p>　　0813122楊冰：引言。2011年**建筑建材展覽會項目財務分析，2011年**建筑建材展覽會風險預測，年**建筑建材展覽會可行性報告結(jié)論</p><p>　　0813123張瑩瑩：謝辭。2011年**建筑建材展覽會市場環(huán)境分析：</p><p>　　宏觀市場環(huán)境

11、，微觀市場環(huán)境，市場環(huán)境評價</p><p><b>　　ABSTRACT</b></p><p>　　We paper topic is 2011 xinjiang building materials exhibition feasibility analysis report. Through the building materials market of x

12、injiang construction, comprehensive analysis and exhibition industry in the pervasive influence of xinjiang. Expounds the 2011 xinjiang building materials exhibition of many of the favorable factors, and may meet with di

13、fficulties. But with the government's support, the exhibitor's actively cooperate with, each big media organizations, as well as the propaganda rep</p><p>　　Keywords: xinjiang region building mate

14、rials </p><p>　　exhibition industry development</p><p><b>　　引言</b></p><p>　　會展經(jīng)濟作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，正日益顯示出其對社會經(jīng)濟發(fā)展的巨大帶動效應。近十年來，我國的會展業(yè)從小到大，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟新的增長點，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟和社會效益。中國經(jīng)國際展覽業(yè)協(xié)會

15、認證的國際性品牌展覽會已達58個，國際性展覽會認證數(shù)量僅次于德國和俄羅斯，位居世界第三位。</p><p>　　隨著我國科學技術的進步，信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國內(nèi)外貿(mào)易的擴大，呼喚著會展業(yè)的不斷發(fā)展和進步。而伴隨“西部大開發(fā)戰(zhàn)略”的實施以及與國際經(jīng)貿(mào)合作的不斷深入，**作為亞歐大陸橋的重要樞紐，正處在一個全面高速發(fā)展的時期，其展覽項目空間會有很大的發(fā)展。</p><p>　　**烏魯木齊將在未來

16、3年建成面向全疆、聯(lián)結(jié)東南沿海和中亞五國、輻射歐洲的國際物流中心。在這樣一個發(fā)展會展經(jīng)濟的大好時機，2011年5月將在**烏魯木齊國際博覽中心舉辦“2011年**建筑建材展覽會”，此次展會是由中國建筑材料聯(lián)合會、中國國際貿(mào)易促進委員會建筑材料行業(yè)分會、國家建筑材料展貿(mào)中心聯(lián)合主辦的綜合性建筑材料展覽會?！?011年**建筑建材展覽會”將會帶動**交通、通訊、旅游、住宿、餐飲、商貿(mào)、物流、廣告、裝飾等相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使**的經(jīng)濟以前所未有

17、的速度駛?cè)肟燔嚨馈?lt;/p><p>　　一、2011年**建筑建材展覽會</p><p><b>　　市場環(huán)境分析</b></p><p>　?。ㄒ唬⒑暧^市場環(huán)境:</p><p>　　1、在政府高度重視下西部會展業(yè)的起步與發(fā)展</p><p>　　會展經(jīng)濟作為一種新的經(jīng)濟存在形式，它對城市經(jīng)濟

18、發(fā)展和人們的生活起著越來越大的作用，受到西部大開發(fā)和國家會展經(jīng)濟大發(fā)展的影響，西部各省市普遍開始重視地方會展經(jīng)濟的發(fā)展，會展經(jīng)濟正在成為西部各城市地方經(jīng)濟的新增長點，成為西部各省市區(qū)實現(xiàn)大開發(fā)、進行大開放的有效載體和手段。相對于我國其它地區(qū)，西部會展經(jīng)濟和會展產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚，卻發(fā)展迅猛，主要得益于西部各省市政府對會展的高度重視。西部各省市政府從根本上認識到了會展經(jīng)濟是區(qū)域經(jīng)濟和城市經(jīng)濟發(fā)展的助推器，能夠拉動相關產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，是一個潛

19、力極大的朝陽產(chǎn)業(yè)。會展經(jīng)濟能夠帶動人才流、信息流、資金流、商品流流向西部?！?lt;/p><p>　　2、建材產(chǎn)業(yè)與**共同發(fā)展</p><p>　　西部大開發(fā)10年來，中央和**維吾爾自治區(qū)出臺了一系列政策，基礎建設的重投入和城鎮(zhèn)化建設進程的加速，有力拉動了建材產(chǎn)品需求的增長。尤其是“十一五”以來，在“由大變強、靠新出強”建材工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，**建材工業(yè)每年都以20％的速度保持高速高效

20、增長，建材工業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值、經(jīng)濟效益、產(chǎn)品產(chǎn)量連創(chuàng)歷史最好水平，經(jīng)濟運行質(zhì)量和效益大幅提高，全行業(yè)實現(xiàn)了又好又快的健康發(fā)展。</p><p>　　3、地域性優(yōu)勢成就了創(chuàng)辦**建材展會的可能性</p><p>　　**作為亞歐大陸橋的重要樞紐，正處在一個全面高速發(fā)展的時期，而烏魯木齊即將建成面向全疆、聯(lián)結(jié)東南沿海和中亞五國、輻射歐洲的國際物流中心。同時伴隨著全球資源短缺和石油價格上漲等一系類

21、原因，中亞國家與中國經(jīng)濟互補性很強，對中國建材產(chǎn)品有了較大的依賴性，并且各國政府也加大了對基礎設施和居民住宅的投入。其中哈薩克斯坦2006年計劃建筑面積為400萬平方米，預計將形成40.97億美元的建筑、建材市場。吉爾吉斯斯坦2006年計劃開工面積為68萬平方米，烏茲別克斯坦2006年計劃開工面積為160萬平方米，土庫曼斯坦2006年計劃開工面積為100萬平方米。而在中亞，80%的建材產(chǎn)品來自中國，中國企業(yè)可充分利用**的地緣優(yōu)勢，并依

22、托中亞市場向西延伸，把市場擴大至俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、格魯吉亞及東歐等其他國家。</p><p>　　良好的政府合作關系及專業(yè)的國際會展公司勢必使2011年**建筑建材展覽會的舉辦邁上新的臺階。</p><p>　?。ǘ?、微觀市場環(huán)境:</p><p>　　1、**建材業(yè)綜合實力快速增強</p><p>　　“十一五”時期，**建建筑材

23、料行業(yè)創(chuàng)造性地開展各項工作，圓滿完成了“十一五”制定的各項任務目標，建材工業(yè)總產(chǎn)值從2005年的85億元，增長到2010年的260億元，年均增長25%。</p><p>　　截至2010年年底，**共有建材企業(yè)2400多家，規(guī)模以上企業(yè)223家，其中大中型企業(yè)24家，全行業(yè)從業(yè)人員10萬人以上。建材工業(yè)盈利能力顯著增強，由2005年實現(xiàn)利稅4.25億元，增長到2010年的29億元，增長5.8倍，年均增長46.8%

24、，運行質(zhì)量和效益創(chuàng)歷史最好水平。與2005年相比，主要產(chǎn)品產(chǎn)量快速增加，水泥2400萬噸，增長1倍；預拌混凝土1600萬立方米，增長3.3倍；石灰400萬噸，增長3倍以上；墻材195億塊標磚，增長1.2倍；平板玻璃300萬重量箱，增長1.2倍；建筑陶瓷3800萬平方米，增長40%。</p><p>　　2、**建材企業(yè)發(fā)展的規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)布局的集中化</p><p>　　隨著一批重點建材企業(yè)

25、發(fā)展壯大，以建材為主營業(yè)務的上市公司已達４家，其中，**天山水泥股份有限公司水泥年產(chǎn)量全國排名第七位，**永昌積水復合材料股份有限公司玻璃鋼管道產(chǎn)量全國排名第一。西部建設位列全國混凝土行業(yè)前十名、中國建材500強，并于2009年11月3日在深交所IPO成功上市，是全國混凝土行業(yè)第一家上市公司，是西北地區(qū)最大的預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)。國統(tǒng)管道成為國內(nèi)PCCP行業(yè)首家上市公司，是我國PCCP行業(yè)內(nèi)市場覆蓋面最大、市場占有率領先的PCCP制造供應

26、商。 </p><p>　　建材企業(yè)分布在全疆各地州縣市，其中建材主導產(chǎn)品水泥企業(yè)主要分布在天山北坡經(jīng)濟帶，南、北、東疆3個片區(qū)都有骨干企業(yè)，高標號和特種水泥的供應半徑均在250公里范圍之內(nèi)。各地州市在墻體材料上均能就地取材，就地生產(chǎn)，就地使用。各地均對本地具備開采條件的優(yōu)勢非金屬礦產(chǎn)資源進行了開采和利用，全疆涌現(xiàn)出了鄯善――中國西部石材中心基地、若羌――石棉城、尉犁――蛭石縣及其他建材生產(chǎn)基地和工業(yè)園區(qū)。<

27、;/p><p>　　3、推進創(chuàng)新建材的開發(fā)利用　</p><p>　　改革開放特別是西部大開發(fā)戰(zhàn)略實施以來，自治區(qū)積極推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，積極推進和大力支持新型墻體材料、特色建材、新型建材、化學建材及無機非金屬新材料的發(fā)展，擴大其在建材工業(yè)中的份額，使建材工業(yè)整體實力顯著提升。截至2010年，**共淘汰落后水泥窯69臺，淘汰落后產(chǎn)能162萬噸。在淘汰落的同時，**注重依托優(yōu)勢企業(yè)建

28、設重點建材項目，已開工建設的天山股份5條、山水集團2條日產(chǎn)5000噸熟料水泥生產(chǎn)線，**城建（集團）股份有限公司年產(chǎn)3億（標塊）節(jié)能保溫砌塊項目、**國統(tǒng)管道股份有限公司鋼筒混凝土輸水管生產(chǎn)線、**永昌積水復合材料股份有限公司的年產(chǎn)2萬噸離心澆鑄玻璃鋼管生產(chǎn)線、**晶華玻璃有限公司日熔化500噸浮法玻璃生產(chǎn)線，極大地推動了建材工業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。到2009年年底，**新型干法比重由2000年的28％提高到2009年的63％。新型墻體材料革新

29、進展順利，烏魯木齊市、伊寧市、庫爾勒市、哈密市、昌吉市、阜康市等6個城市基本完成禁止使用黏土實心磚的任務，全區(qū)“禁實”城市達21個；新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)已達480多家，新型墻體材料占墻體材料總量的比重從2000年的不足10％，上升到2</p><p><b>　　46％。</b></p><p>　　（三）、市場環(huán)境評價:</p><p>　　

30、1、綜合對市場宏觀及微觀環(huán)境的分析，針對當前**會展經(jīng)濟的現(xiàn)狀，就其市場環(huán)境對**建材展會舉辦的優(yōu)勢和機遇做如下綜合分析：</p><p>　?。?）、得益于西部大開發(fā)和國家會展經(jīng)濟大發(fā)展的影響，我國政府對西方城市的政策鼓勵即實施，**得天獨厚的區(qū)域條件，特色優(yōu)勢得到了正確性的引導及發(fā)展，就其建材產(chǎn)業(yè)而言，集中的產(chǎn)業(yè)規(guī)模化加上其區(qū)位交通的便利，以及與周邊國家的相通合作的優(yōu)勢，讓其建筑材料在這片廣闊的區(qū)域里得以快速

31、發(fā)展。 特別是以**以省會城市----烏魯木齊為核心，已經(jīng)成為各類大型會展的舉辦的地。 </p><p>　?。?）、發(fā)展趨勢良好。近幾年會展經(jīng)濟以及會展業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，無論是展會數(shù)量不是辦會規(guī)模都比往年有較大增長，國內(nèi)外經(jīng)貿(mào)簽約數(shù)量逐年增加，專業(yè)性展會產(chǎn)生的經(jīng)濟效益已占主導地位。這充分說明烏魯木齊作為西部商貿(mào)物流中心和我國向西開放的橋頭堡壘，發(fā)揮**的地域優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，培育有地方特色的、民族特色的會展業(yè)

32、市場，并且增進其貿(mào)易，為今后**烏魯木齊市會展經(jīng)濟以及會展業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎。</p><p>　　（3）、品牌展會帶動作用突出。烏洽會、絲綢之路服飾服裝節(jié)、華凌建材博覽會、賽博特汽車展、房交會等展會經(jīng)過數(shù)屆，獲取了寶貴的經(jīng)驗，辦會理念日趨成熟，逐漸形成品牌展會，成為烏魯木齊市展會的龍頭，這些展會在商貿(mào)集散地舉辦，利用人流、物流、客流，集節(jié)慶會展、展銷為一體，開創(chuàng)了新的展會形式，對拉動全市會展經(jīng)濟作用十分明

33、顯。</p><p>　　（4）、已經(jīng)被國內(nèi)外初步認可。烏魯木齊市重要的地理位置不可取代，作為**實施“東聯(lián)西出”的通道和商品集散地，它的會展經(jīng)濟為有志于打開中國西部大市場的國內(nèi)外企業(yè)及商客借展會探測西部市場需求和行業(yè)發(fā)展趨勢，以達到占領市場的目的提供了便利。隨著西部大開發(fā)的深入，這種理念商家們已付諸行動，加速了會展經(jīng)濟和會展業(yè)的發(fā)展。 </p><p>　　2、 在如此好的機遇面前，我們

34、還是應該針對西部會展業(yè)發(fā)展相對落后的基本情況，來進一步完善自身。</p><p>　　（1）、改善展館配套服務設施。現(xiàn)存展館配套服務設施的改善對拓展烏魯木齊經(jīng)濟發(fā)展的市場與空間有著不可忽略的地位與作用。應吸納社會各界資金，對展會的配套服務設施進行改造，結(jié)構(gòu)的改造，高科技及智能化的建設。</p><p>　?。?）、整合展會資源。為使今后烏魯木齊展會步入良性循環(huán)，工商、會展管理中心兩家單位應

35、從不同的業(yè)務角度聯(lián)合審查批準各類展會，建立展覽市場準入機制和展會質(zhì)量評估制度，對辦展機構(gòu)的資質(zhì)進行管理，協(xié)調(diào)統(tǒng)—同類展會，整合展會資源，杜絕多頭重復辦展的現(xiàn)象。</p><p>　　（3）、成立會展協(xié)會。烏市會展業(yè)發(fā)展的瓶頸是沒有總體協(xié)調(diào)機制，沒有行業(yè)自律組織，造成會展市場群龍無首，無序競爭。而會展協(xié)會可以承擔起協(xié)調(diào)會展業(yè)總體發(fā)展的重擔，推進展覽市場的規(guī)范運作，改善優(yōu)化辦展環(huán)境，提高辦展質(zhì)量和效益，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的

36、優(yōu)勢，解決多頭重復辦展，無序競爭，浪費展會資源的現(xiàn)象。還可協(xié)調(diào)、溝通、理順政府和有關職能部門的關系。并在政府指導下，建立并逐步推行符合國際慣例的市場主體、資格認證。 </p><p>　　（4）、加大會展業(yè)政策扶持力度。實行會展辦、工商、公安、行政執(zhí)法局等有關單位聯(lián)合審批、登記會展申報業(yè)務手續(xù)。金融機構(gòu)對展覽企業(yè)舉辦的大型或者是國際性會展應給予重點信貸支持，政府也應對申辦成功者給予一定數(shù)額的獎勵。</p&g

37、t;<p>　　二、2011年**建筑建材展覽會</p><p><b>　　項目生命力分析</b></p><p>　　（一）、項目空間發(fā)展：</p><p>　　此次2011年**建筑建材展覽會是由中國建筑材料聯(lián)合會、中國國際貿(mào)易促進委員會建筑材料行業(yè)分會、國家建筑材料展貿(mào)中心（**地區(qū)分會）聯(lián)合主辦的綜合性建筑材料展覽會。中

38、國**地處亞歐大陸中心，面積160多萬平方公里，人口2000萬，首府烏魯木齊常住人口200萬，人均GDP高居西部第一，作為東西方國際通道的橋頭堡、亞洲的經(jīng)濟中心，烏魯木齊已成為新歐亞大陸橋國際貿(mào)易的黃金走廊。另一方面伴隨“西部大開發(fā)戰(zhàn)略”的實施以及與國際經(jīng)貿(mào)合作不斷的深入，**作為亞歐大陸橋的重要樞紐，正處在一個全面高速發(fā)展的時期，而烏魯木齊將在未來3年建成面向全疆、聯(lián)結(jié)東南沿海和中亞五國、輻射歐洲的國際物流中心。辦展項目空間有很大的發(fā)

39、展。</p><p>　　1、烏魯木齊是中國西部國際通道的一個重要樞紐，對外開放的門戶，而在中亞，80%的建材產(chǎn)品來自中國，所以主辦方可充分運用**的地緣優(yōu)勢。依靠優(yōu)越的地理位置并依托中亞市場向西延伸，把建筑建材產(chǎn)業(yè)市場擴大至俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、格魯吉亞及東歐等其他國家。</p><p>　　2、以往的每一屆建材展覽會成功的舉行都受到廣大參展商和專業(yè)觀眾的一致好評，因為有了前幾屆的豐

40、富歷史資料，本次展會以及往后的每一屆**建筑建材展覽會可以在以往辦展成功經(jīng)驗的基礎上發(fā)散思維，總結(jié)出可值得借鑒的方案，以便結(jié)識更多大客戶和了解了中亞客商的需求。也為出口拓寬了渠道，將**建筑建材展覽會越辦越好，越辦越大。</p><p>　　3、本次2011年**建筑建材展覽會的可操作性和發(fā)展空間是很大的。據(jù)統(tǒng)計，2008年**建筑建材展覽會展出總面積達 5000 余平方米，參觀總?cè)藬?shù)達 15000 余人次，包括

41、來自全國 15個省份的近萬名國內(nèi)專業(yè)觀眾和專程從哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、意大利及芬蘭等國家前來參觀采購的客商 800 余人次。為建材企業(yè)、建筑裝飾裝修企業(yè)以及流通企業(yè)搭建一個集中展示、交流推廣的平臺。通過這個平臺促進不同國家、不同商家之間的經(jīng)濟貿(mào)易。</p><p>　　4、伴隨著全球資源短缺和石油價格上漲，被稱為21世紀的戰(zhàn)略能源和資源基地的中亞國家與中國經(jīng)濟互補性很強，對中國建材產(chǎn)品有較大的依

42、賴性，并且隨著中亞各國經(jīng)濟的迅速復蘇，國民人均收入有了大幅度提高，各國政府加大了對基礎設施和居民住宅的投入。通過建筑建材展會可以大力發(fā)展建材貿(mào)易。**建筑建材展覽會主辦方也可以借助良好的政府合作關系以及擁有的豐富客戶資源，為各參展企業(yè)搭建一個更廣闊的溝通、拓展、合作平臺。</p><p>　?。ǘ?、項目競爭力：</p><p>　　在國內(nèi)舉辦國際性的建筑建材展覽會是需要有一定專業(yè)知識水平

43、，優(yōu)質(zhì)服務和理念以及有一定辦展經(jīng)驗的大公司才可以將展會組織和策劃好的。所以這樣一種國際性的大展會進入壁壘很高，就在國內(nèi)具備這種專業(yè)能力的大公司也很少，無論是硬件要求還是軟件要求，都和國外舉辦的同類展會經(jīng)驗已經(jīng)知名度等方面略顯的不足。所以舉辦此次2011年**建筑建材展覽會是存在一定的競爭力的。</p><p>　　1、本次2011年**建筑建材展覽會舉辦地烏魯木齊是**政治、經(jīng)濟、文化的中心，中國西部對外開放的重

44、要門戶，是新歐亞大陸橋中國西段的橋頭堡，地處亞洲大陸。因此獨特的地理優(yōu)越性也對國內(nèi)外的參展商具有很大的吸引力。</p><p>　　2、此次2011**建筑建材展覽會在辦展期間沒有相同類型的展會舉辦。因此沒有內(nèi)部競爭力。</p><p>　　3、因為本次2011**建筑建材展覽會是國際性的展會并且在國內(nèi)舉行，加之建筑建材產(chǎn)業(yè)的界限和競爭規(guī)則為人們所熟知。也隨著建筑建材行業(yè)市場空間越來越擁擠

45、，建筑建材產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了紅海市場。許多地區(qū)和國家同分這塊“蛋糕”。具有一定的外部競爭力和威脅。</p><p>　?。ㄈ?、辦展機構(gòu)的優(yōu)劣勢分析：</p><p>　　此次2011**建筑建材展展會是在省會城市烏魯木齊召開，而且本次展會將帶來俄羅斯、獨聯(lián)體、土耳其、意大利、英國、德國、伊朗等20個不同國家的參展商，以及近10000名有真正需求的專業(yè)人士和采購商參加這次展會，為建材企業(yè)、建筑裝飾

46、裝修企業(yè)以及流通企業(yè)搭建一個集中展示、交流推廣的平臺，通過這個平臺促進不同國家、不同商家之間的經(jīng)濟貿(mào)易。但在在西部舉行這種國際性的展覽會的背后，也存在著一些優(yōu)勢以及劣勢。</p><p><b>　　優(yōu)勢：</b></p><p>　　優(yōu)越的‘亞心位置’具備了發(fā)展會展經(jīng)濟的地緣優(yōu)勢。烏魯木齊是我國離歐洲最近的首府城市，是**政治、經(jīng)濟、貿(mào)易、金融、文化、科技、人才的中

47、心，是中國西部國際通道的樞紐，對外開放的門戶，新亞歐大陸橋西橋頭堡，對周邊國家能夠發(fā)揮輻射、集群效應。據(jù)資料顯示2007年**建筑建材展覽會的成功舉辦，受到廣大參展商的好評，并且在2007年展會中國內(nèi)首次實現(xiàn)了中亞采購商統(tǒng)一組織、統(tǒng)一包機、統(tǒng)一安排酒店的一體化模式，開創(chuàng)了中國展覽界的先河。</p><p>　　得天獨厚的地理區(qū)位優(yōu)勢。擁有其他城市所無可比擬的7個口岸資源，并且直接面向中亞、俄羅斯、西亞、南亞、中東

48、、東歐。所有貨物可在烏魯木齊市直接報關出口，對外貿(mào)易環(huán)境更加暢通，具備會展經(jīng)濟強勢發(fā)展條件和基礎。另一方面，烏魯木齊也是中原文化、印度文化、伊斯蘭文化、歐洲文化和中亞文化交融地，形成了獨特的民族風俗、地域文化、節(jié)日慶典、服裝服飾、民族歌舞、風味佳肴，可為舉辦各類會展活動的提供可觀的文化資源。在舉辦本次2011**建筑建材展展會的同時也可大大的提高城市知名度，也可帶動當?shù)氐穆糜螛I(yè)，服務業(yè)，餐飲業(yè)等相關行業(yè)的發(fā)展。更加促進了烏魯木齊會展行業(yè)

49、的發(fā)展。也為打造烏魯木齊成為會展城市提供了助推劑。</p><p>　　通暢的物流通道。烏魯木齊現(xiàn)已開通國際國內(nèi)航線117條，通達62個城市，國際航線47條，通向59個地區(qū)和城市，新歐亞大陸橋是世界上最有發(fā)展前途的國際陸上運輸線，輻射30多個國家和地區(qū)。不僅對外地參展商和觀眾提供了便利的交通，也為出口貿(mào)易等提供了優(yōu)越便捷的環(huán)境。</p><p>　　**國際博覽中心位于烏魯木齊市友好北路，

50、北鄰**人民會堂，是自治區(qū)政治、經(jīng)濟、貿(mào)易、文化活動的窗口，是自治區(qū)唯一可舉辦大中型展覽會的理想場所。中心距火車南站、烏魯木齊飛機場分別為8公里和15公里。中心占地面積63000平方米，展廳面積18200多平方米，可搭設1060個（3m×3m)國際標準展位、40個非標準展位，共計展位1100個。室外展場6500平方米，廣場3600平方米。具有非常良好的辦展設施和規(guī)范的服務、管理。硬件設施較完善，城市交通方便。為參展商在參展期間

51、提供了優(yōu)越舒適的參展環(huán)境。</p><p>　　潛力巨大的旅游優(yōu)勢。烏魯木齊是絲綢之路古道上的重要驛站，歷史積淀深厚，旅游業(yè)與會展業(yè)能夠緊密結(jié)合，融合發(fā)展，互相促進，產(chǎn)生互動雙贏的效益。對我市建設中亞會展之都的發(fā)展目標形成也是有力的支撐。</p><p>　　西部城市烏魯木齊已形成初具規(guī)模的會展體系。近年來，我市會展業(yè)發(fā)展迅速，展會內(nèi)容、數(shù)量、規(guī)模逐年擴大，國內(nèi)外經(jīng)貿(mào)簽約數(shù)逐年遞增，會展平

52、臺拉動招商引資作用明顯，市場日趨活躍，會展業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，會展經(jīng)濟成為我市經(jīng)濟發(fā)展的新亮點。</p><p><b>　　劣勢：</b></p><p>　　1、站在全國看，西部的會展業(yè)還在發(fā)展的初期，數(shù)量比重不大，1/5都不到，由于辦會經(jīng)驗不足，和北京、上海、廣州等大型會展城市都有明顯差距。無論從軟件還是硬件以及城市知名度等方面都有所欠缺，這樣很容易導致同樣的展會舉

53、辦最終效果不如內(nèi)地一線會展城市。</p><p>　　2、另一缺陷是行政色彩濃厚，政府干預太多。本次2011年**建筑建材展覽會本身是一種中介活動，應當由中國建筑材料聯(lián)合會、中國國際貿(mào)易促進委員會建筑材料行業(yè)分會、國家建筑材料展貿(mào)中心（**地區(qū)分會）聯(lián)合主辦這樣的主辦方或中介機構(gòu)來組織，現(xiàn)在我國西部地方政府熱衷辦展，把辦展會作為突出政績的一個重要方面，這很容易造成一些不必要的經(jīng)濟糾紛等不必要的麻煩。</p&

54、gt;<p>　　但是介于這次2011**建筑建材展是由中國建筑材料聯(lián)合會、中國國際貿(mào)易促進委員會建筑材料行業(yè)分會、國家建筑材料展貿(mào)中心（**地區(qū)分會）聯(lián)合主辦的綜合性展會，所以其優(yōu)勢還是大于劣勢的，建議舉辦。</p><p>　　三、2011年**建筑建材展覽會</p><p><b>　　執(zhí)行方案分析</b></p><p>

55、　?。ㄒ唬?、展會基本框架評估：</p><p>　　主辦方：中國建筑材料聯(lián)合會</p><p>　　中國國際貿(mào)易促進委員會建筑材料行業(yè)分會</p><p>　　國家建筑材料展貿(mào)中心（**地區(qū)分會）</p><p>　　承辦方：上海中建建筑設計院**分公司</p><p>　　**宏鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司</p>

56、;<p>　　烏魯木齊通絡技術開發(fā)有限公司</p><p>　　展覽名稱：2011年**建筑建材展覽會</p><p>　　展覽目的：本次2011年**建筑建材展覽會的目的在于為建材企業(yè),建筑裝飾裝修企業(yè)以及流通企業(yè)搭建一個集中展示交流,推廣的平臺,通過這個平臺促進不同國家,不同商家之間的經(jīng)濟貿(mào)易。同時促進**地區(qū)與國內(nèi),國際間的商業(yè)合作,進而促進經(jīng)濟發(fā)展,提高城市知名度。為

57、下一屆**地區(qū)建筑建材展覽會的舉辦提供珍貴的相關資料。</p><p>　　展覽主題：圍繞從全新角度研究和開發(fā)**地區(qū)建筑建材展覽的模式和方法，集“創(chuàng)新”、“理念”、“溝通”于一體的新一代**建筑建材市場的過度。針對往屆**地區(qū)建筑建材展覽會的所見所聞總結(jié)經(jīng)驗，透過展覽的產(chǎn)品和方式能清楚地反映出**建筑建材的現(xiàn)狀，并能體現(xiàn)出在**建筑建材市場中存在的潛力和未來發(fā)展方向，以及為建筑建材人提供的有利平臺進行深入的探討

58、和研究。</p><p>　　展覽時間：2011年5月9日-2011年5月11日</p><p>　　在開展前一年，對外宣布展會信息并開始招展工作。</p><p>　　2011年3月14日至3月18日，最終確定參展人數(shù)，并完成付款。</p><p>　　3、在開展前一個月（即2011年3月25日之前）確定展覽場地。</p>&

59、lt;p>　　在2011年3月28日至4月29日確定展館設計方案的模型、工程結(jié)構(gòu)、展架展具、施工材料和展臺布置、燈光照明、基礎設施。</p><p>　　4、2011年5月2日至5月6日進行對展覽場地的搭建以及將展覽品運送至展覽場地并布置。</p><p>　　5、2011年5月12日服務商進行對展覽場地的撤展工作。</p><p>　　展覽地點：**國際博覽

60、中心</p><p>　　展覽規(guī)模：參展商500人，其中國外參展商200人，國內(nèi)參展商300人，預計到場觀眾50000人，專業(yè)觀眾10000人。</p><p>　　參展范圍：節(jié)能墻體材料與保溫材料，名優(yōu)家裝及建材市場，廚衛(wèi)精品，建筑陶瓷，地面材料，配套用品，門窗幕墻，建筑幕墻，裝飾板材，防水防火板材，機械，設計，施工，樓梯，玻璃，室內(nèi)環(huán)境，五金，水暖，環(huán)保材料，消防材料，石材，化學建材，

61、住宅設施、園林景觀，景觀建筑材料，屋面屋頂材料與遮陽產(chǎn)品等。</p><p>　　場館限高：6米場館承重：館內(nèi)地面限重3噸/平方米；場館貨門：5米×5米</p><p>　　展位規(guī)格及收費標準：標準展位：面積為6米×6米 6000元/展位角標準展位（雙面開口）：面積為6米×7米 7000元/展位</p><p>　　特裝展

62、會：面積為6米×6米 8000元/展位</p><p>　　注：1，標準展位包括如下設施：三面(或兩面)展板、一張洽談桌、四把洽談椅、楣板文字(公司名稱)制作。</p><p>　　2，特裝展位在標準展位的基礎上添加了燈箱，多媒體投影設施。</p><p>　　本次展會是由中國建筑材料聯(lián)合會、中國國際貿(mào)易促進委員會建筑材料行業(yè)分會、國家建筑材料展貿(mào)中心

63、聯(lián)合主辦的綜合性建筑材料展覽會，基于**的特殊地域及環(huán)境，造就了此次展會的大規(guī)模和國際性。從軟硬件兩個方面考量，首先擁有政府的大力支持，其次建筑建材也是**的領軍產(chǎn)業(yè)之一，長久以來的發(fā)展對于此次展會的召開也夯實了必要的基礎，另外，此次展覽會國外參展商多達總數(shù)的40%，**擁有一、二類貿(mào)易口岸17個，自古以來就同周邊各國有著頻繁密切的經(jīng)濟貿(mào)易往來，由此可見**是中國西部對外開放的重要門戶。</p><p>　　最后

64、，由于建筑建材展覽會對場館要求也尤為苛刻，所以選擇在**國際博覽中心,中心占地面積63000平方米，展廳面積18200多平方米，可搭設530個（6米×6米)標準展位、30個非標準展位，共計展位560個。室外展場6500平方米，廣場3600平方米，場館限高和地面承重都達到了舉辦建筑建材展覽會的標準。**國際博覽中心位于烏魯木齊市友好北路，北鄰**人民會堂，是自治區(qū)政治、經(jīng)濟、貿(mào)易、文化活動的窗口，是自治區(qū)唯一可舉辦大中型展覽會的

65、理想場所。中心距火車南站、烏魯木齊飛機場分別為8公里和15公里。因為擁有了各方面的優(yōu)越條件和大力支持，2011年**建筑建材展覽會必定將舉辦的有聲有色。</p><p>　?。ǘ?、展會宣傳推廣計劃評估：</p><p>　　2011年**建筑建材展覽會推廣計劃可分為三個階段：</p><p><b>　　1、籌備階段</b></p>

66、;<p>　?。?）、戶外廣告：在人流量較大的公路電子屏幕上，建筑建材市場的公告欄，多媒體屏幕上播放關于“2011年**建筑建材展覽會”的廣告以及展覽會的具體內(nèi)容安排。</p><p>　?。?）、廣播電臺：告知“2011年**建筑建材展覽會”的報名手續(xù)，付款方式具體展出時間、地點。宣傳展會特色內(nèi)容，即時更新展會信息。</p><p>　?。?）、網(wǎng)絡宣傳：廣泛發(fā)布展會信息，

67、提供網(wǎng)上參展報名的渠道，及時追蹤報道展會相關安排。</p><p>　?。?）、報刊宣傳：通過全國的媒體刊登信息，注重西北五省以及與**接壤國家的宣傳力度，分階段分對象的宣傳展會，保持觀眾的注意力。</p><p>　?。?）、海報宣傳：供各個建筑建材市場及企業(yè)的公告欄，商戶高度密集地張貼。</p><p>　?。?）、有針對性的宣傳：利用參加過往屆建筑建材展覽會的

68、商戶資料進行宣傳，在告知老客戶的同時，用一傳十傳百的效應告知新客戶，在整個行業(yè)中提高展會知名度和美譽度。</p><p>　?。?）、召開新聞發(fā)布會：綜合利用媒體的力量對展會進行宣傳。</p><p><b>　　2、會展期間</b></p><p>　?。?）、邀請相關媒體進入會場，進行及時的報道。</p><p>　

69、?。?）、展會現(xiàn)場廣告包括：充氣拱門、氣球條幅、廳內(nèi)彩旗、外墻噴繪、外墻條幅、外墻布幔、室內(nèi)天棚掛旗、室內(nèi)側(cè)墻噴繪等多種形式。</p><p>　?。?）、網(wǎng)絡報道：展會期間在各大網(wǎng)站上發(fā)布展會的參觀盛況。</p><p><b>　　3、后續(xù)推廣</b></p><p>　　（1）、印發(fā)“2011年**建筑建材展覽會”的會刊。</p&g

70、t;<p>　?。?）、網(wǎng)絡推廣：發(fā)布此次展會的相關數(shù)據(jù)，取得的優(yōu)秀成果，告知下一屆展會的舉辦時間。</p><p>　?。?）、建立健全的參展商資料庫，以便日后查閱。</p><p>　　根據(jù)此次展會的實際情況制定出來的宣傳推廣計劃是具有可行性的，能夠進行實際操作，設置宣傳組核心策劃人，分工明確。展覽會前期的籌備推廣工作，展覽會中期的計劃實施程度和后期的宣傳跟蹤工作可以落實

71、到人，物力財力配備到位，而且留有多套可實行的應急預案，在出現(xiàn)應激事件時，需要工作人員發(fā)揮個人主觀能動性，確保整個展會的宣傳工作在組織者操控范圍內(nèi)進行，并且達到預期宣傳效果。</p><p>　?。ㄈF(xiàn)場管理和相關活動計劃評估：</p><p><b>　　1、展會開幕計劃</b></p><p>　?。?）、舉辦時間：2011年5月9日上午

72、10:00</p><p>　　（2）、舉辦地點：**國際博覽中心一樓大廳</p><p>　?。?）、舉辦單位：烏魯木齊通絡技術開發(fā)有限公司</p><p>　　（4）、展會開幕式流程： </p><p>　?、?、國家建筑材料展貿(mào)中心（**地區(qū)分會）秘書長主持開幕式</p><p>　　②、主持人宣布開幕式開始，宣讀

73、與會嘉賓名單</p><p>　　③、中國建筑材料聯(lián)合會會長致辭并為展會題詞</p><p>　?、堋⒅袊ㄖ牧下?lián)合會會長，中國國際貿(mào)易促進委員會建筑材料行業(yè)分會常務副會長，國家建筑材料展貿(mào)中心（**地區(qū)分會）主任宣布展覽會正式開幕</p><p>　?、?、與會領導、嘉賓為開幕式剪彩（起音樂，禮儀小姐送上彩綢球和金剪）</p><p>　　

74、⑥、主持人宣布開幕式禮畢，請與會嘉賓參觀展覽現(xiàn)場</p><p>　?、摺c典音樂起，開幕式結(jié)束</p><p>　?。?）、其他準備工作：開幕式前后，各位領導在**國際博覽中心休息廳休息</p><p>　　2、展會現(xiàn)場管理計劃</p><p>　　（1）、辦展機構(gòu)現(xiàn)場管理：</p><p><b>　?、?/p>

75、、展會現(xiàn)場布置</b></p><p><b>　　②、展會注冊及入場</b></p><p><b>　?、邸⒂^眾意見收集</b></p><p><b>　?、?、展會設備設施</b></p><p><b>　?、荨⒄箷F(xiàn)場的安全</b>&

76、lt;/p><p>　　⑥、展會現(xiàn)場的知識產(chǎn)權(quán)保護工作</p><p>　　⑦、展會現(xiàn)場的相關活動</p><p>　　⑧、展會現(xiàn)場的其他服務</p><p><b>　?。?）、撤展管理：</b></p><p><b>　?、?、展位的拆除</b></p><

77、;p><b>　?、?、借用展具的退還</b></p><p>　　③、參展商展品的處理和回運</p><p><b>　?、?、展品出館控制</b></p><p><b>　　⑤、展場的清潔</b></p><p><b>　　⑥、撤展安全保衛(wèi)</b>

78、;</p><p>　?。?）、展會觀眾統(tǒng)計：根據(jù)觀眾注冊進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計錄入，并且歸納總結(jié)觀眾和參展商對本次展會提出的意見和建議。</p><p>　　由于主辦方和承辦方有過多次舉辦此類展覽會的經(jīng)驗，也從中吸取了很多長處和教訓，所以此次“2011年**建筑建材展覽會”的現(xiàn)場管理和相關活動的基本流程是具有很高可行性的，再根據(jù)此次展會的特殊性和差異性進行了重組和編排，形成了非常適合展覽會的一套方

79、案，再加上設立總調(diào)度中心，那么現(xiàn)場出現(xiàn)的應激事件就靠解決人的智慧和經(jīng)驗了。這樣一來既不是按部就班的墨守成規(guī)，也不是目無章法的一片混亂，相信有這樣一松一馳管理辦法，一定能讓展會現(xiàn)場出現(xiàn)不一樣的火花。</p><p>　　四、2011年**建筑建材展覽會</p><p><b>　　項目財務分析</b></p><p><b>　?。ㄒ唬?/p>

80、、成本預測:</b></p><p>　　2011年**建筑建材展覽會在**國際博覽中心舉辦，展廳面積18200多平方米，共有560個展位、其中標準展位530個，非標準展位30個，室外展場6500平方米，廣場3600平方米。</p><p>　　1、展覽場地費用：**國際博覽中心展廳面積18200多平方米，在簽訂租館合同之前，我公司業(yè)務人員與展館主要負責人經(jīng)過多次洽談，確定展館

81、租賃費用為：10元/㎡/展期[7天（展覽3天、布展3天、撤展1天）]，18200㎡×10元/㎡=182000元，最終優(yōu)惠價為180000元，租賃時間為2011年5月6日-2011年5月12日。場地費用包括租用場館以及由此而產(chǎn)生的各種費用，這些費用包括場地租金、空調(diào)費、其他特殊安排、加班費、人工費等。</p><p>　　電費，包含燈光、空調(diào)、多媒體設備等產(chǎn)生的電費，約平均每天3000度，一共7天，每度0

82、.7元，共計：14700元展館安保人員費用，展館展覽期間共有10名保安，負責場館中的各項安全工作，尤其是在布展，撤展期間的車輛進出，人員流動，展品裝卸等。保安人員工資每天100元，7天10人的工資為7000元。其它費用10000元。展覽場地費用共計：211700元。</p><p>　　2、展會宣傳推廣費：2011年**建筑建材展覽會宣傳推廣在籌備階段，展期及后續(xù)階段都有所涉及，其中包含戶外廣告、廣播電臺、網(wǎng)絡宣

83、傳、報刊宣傳、海報宣傳、召開新聞發(fā)布會、現(xiàn)場宣傳、印發(fā)會刊等。具體費用包括廣告宣傳費、活動資料設計和印刷費、資料郵寄費、新聞發(fā)布會的費用等。（附表1：展會宣傳推廣費用表）</p><p>　　3、招展和招商的費用：展會招展招商工作要在展會宣傳推廣的配合下，根據(jù)推廣時間和招展招商實際工作的進展相結(jié)合，要因地制宜，在重點時間段和招商地區(qū)加大推廣力度，重點投入人力、財力。人員費用共100000元，招商代理費用20000

84、0元，公關費用約100000元，其他費用50000元。共計450000元。</p><p>　　4、相關括動的費用：包括交流會、研討會、嘉賓接待、酒會、展會現(xiàn)場布置、禮品、請展會臨時工作人員的費用等。共計300000元。</p><p>　　5、辦公費用和人員費用：辦公資料及用品30000元。展會工作人員工資：共計200000元。辦公費用和人員費用總共230000元</p>

85、<p>　　6、稅收：按照國家法律規(guī)定，按時交納展會收入所得稅，按照6%計算，展位銷售收入為3030000元，門票收入預計共150000元，展會銷售收入共計3180000元。2011年**建筑建材展覽會應繳納的稅收約為190800元。</p><p>　　7、其他不可預測的費用：不可預見費指展覽會經(jīng)營的風險性費用，一般占展覽會成本支出預算總額的10%左右。2011年**建筑建材展覽會估計為100000元

86、。</p><p><b>　?。ǘ?、收入預測：</b></p><p>　　1、展位費收入：2011年**建筑建材展覽會預計售出標準展位480個，角標準展位10個，特裝展位10個。其中，標準展位收入：480個×6000元/展位=2880000元，角標準展位收入：10個×7000元/展位=70000元，特裝展位收入：10個×8000元/

87、展位=80000元。展位費收入共計：3030000元</p><p>　　2、門票收入：2008年**建筑建材展覽會參觀總?cè)藬?shù)達 15000 余人次，本次展會規(guī)模相當，展期三天，預計每天達5000人次，門票收入預計共150000元。</p><p>　　3、廣告和企業(yè)贊助收入：廣告收入300000元，企業(yè)贊助收入10000元。</p><p><b>　　

88、共計400000元</b></p><p>　　4、其他相關收入：展會會刊銷售、各種會議門票及晚會、酒會等收入。共計50000元</p><p>　　5、2011年**建筑建材展覽會成本收入預算（附表2：展會成本收入預算表）</p><p>　　五、2011年**建筑建材展覽會</p><p><b>　　風險預測<

89、;/b></p><p>　　從立項可行性分析的角度看，2011年**建筑建材展覽會的風險就是主辦機構(gòu)在舉辦活動的過程中，由于一些難以預料和無法控制的因素，使主辦機構(gòu)舉辦活動的計劃和實際收益與預期發(fā)生背離，從而使辦展機構(gòu)舉辦活動的計劃落空；或者是即使活動如期舉辦，但主辦機構(gòu)要蒙受一定的經(jīng)濟損失、聲譽損失等的可能性。因此，做好關于2011年**建筑建材展覽會的風險預測是十分重要的。</p>&l

90、t;p>　?。ㄒ唬⒄箷澠胶夥治觯尚行苑治觯?</p><p>　　1、按標準展位來定價：盈虧平衡價格(單位展位）= 展會總成本÷展會總展位數(shù)</p><p>　　=1841500元÷560個展位=3288元</p><p>　　使展會達到盈虧平衡的標準展位數(shù)量 :盈虧平衡規(guī)模(標準展位數(shù)量）</p><p>

91、　　= 展會總成本/單位標準展位價格</p><p>　　=1841500元÷6000元/展位=306個</p><p>　　此次展會達到盈虧平衡的標準展位銷售量為306個,根據(jù)初期的展會預訂狀況看，在此次展會的預訂中，國內(nèi)外參展商反應效果非常的積極。到展會開幕前，預計90%以上的展位都將售出，即本次展會中將有480個左右的展位被參展商訂購。因此，2011年**建筑建材展覽會的展

92、位盈利狀況非常好，加上廣告宣傳以及其他方面的積極配合，不會存在很大風險，可以按照計劃如期進行。</p><p>　　（二）、展會經(jīng)營風險分析（可行性分析）:</p><p>　　展會經(jīng)營安全系數(shù)預測：展會經(jīng)營安全系數(shù) = 1—展會盈虧平衡規(guī)模 / 展會預期（實際）規(guī)模=1-（306÷480）=36.25%</p><p>　　如果展會經(jīng)營安全系數(shù)大于或等于

93、40%，則展會經(jīng)營狀況非常安全。系數(shù)在21%---39%之間，屬于安全范圍。在16%---20%之間，較安全。在10%---15%之間，有一定風險。在9%以下，舉辦展會的風險則較大。根據(jù)相關數(shù)據(jù)表明，2011年**建筑建材展覽會的展會經(jīng)營安全系數(shù)達到36.25%，屬于安全范圍內(nèi)。因此展會的經(jīng)營風險非常小，展會經(jīng)營狀況很好，非常樂觀。</p><p>　?。ㄈ?、展會風險綜合分析:</p><p

94、>　　2011年**建筑建材展覽會得到了**各級領導的大力支持，也得到了國內(nèi)外建筑行業(yè)的關注和支持，項目的社會風險很小。但是，**烏魯木齊市展覽市場的規(guī)范性有待于完善，辦展環(huán)境，辦展質(zhì)量和效益。鑒于**的整體展會狀況還處于初步發(fā)展階段，本次展會存在一定的風險。</p><p>　　2011年**建筑建材展覽會主要風險分析如下：</p><p><b>　　1、市場風險<

95、;/b></p><p>　?。?）、參展商的數(shù)量能否達到預期估算數(shù)量。</p><p>　　預計本次展會有90%以上的展位都將售出，即480個左右的展位被參展商訂購。參展商的數(shù)量能否達到預期估算數(shù)量，對展會的成功起著重要作用。展覽會達到盈虧平衡的標準展位銷售量為306個，在展會招展招商過程中，就要注重這項工作的開展，使各個環(huán)節(jié)順利進行，合力有效地布局和安排展會的展位及參展商展出順序

96、等。</p><p>　　（2）、觀展人次能否達到預期數(shù)量。</p><p>　　觀展人次能否達到預期數(shù)量，對展會的整體影響也是非常大的。根據(jù)2008年**建筑建材展覽會的參觀總?cè)藬?shù)，預計本次展會規(guī)模相當，也將達到 15000 余人次，三天展會中，預計每天達5000人次左右。展會觀眾的多少和展會宣傳的力度有關，前期做好宣傳工作是確保展會參展者的重要前提。而根據(jù)參觀人數(shù)預計的門票收入，將直接

97、影響展會的經(jīng)濟效益，成功的展會要具有一定人數(shù)和規(guī)模的參展者。</p><p><b>　　2、經(jīng)營風險</b></p><p>　?。?）、是否能在確保展會質(zhì)量的前提下控制好成本。</p><p>　　展會的投入要與所達到的經(jīng)濟效益成正比，控制好展會的成本，有效利用資源，使展會順利進行，達到最大利益。</p><p>　

98、?。?）、能否嚴格執(zhí)行立項策劃書設計的各種活動，活動是否能起到相應的效果。</p><p>　　由于天氣、人員、設備等相關因素，在展會立項策劃書中所設計的各種活動會缺乏一定的實際操作能力。因此，相關活動的的設計一定要符合當?shù)卣箷嶋H情況，并且要認真執(zhí)行活動的每個環(huán)節(jié)，以達到預期效果。</p><p>　?。?）、能否控制好展會的各個環(huán)節(jié)，保證展會如期順利進行。</p><

99、;p>　　舉辦展覽會要重視各個方面的細節(jié)，例如，要提前確定嘉賓，核實展會基本信息，確保展會基本設備的租賃提前按時到場，調(diào)試完畢等。控制好展會的各個環(huán)節(jié),展會工作人員要做到細心，有耐心，有責任心。</p><p><b>　　3、財務風險</b></p><p>　　財務風險包括利率和匯率的變動，原材料或產(chǎn)品價格變動，信用政策等不確定的因素對展會現(xiàn)金流的影響，以及

100、展會組織者、參與者在理財方面的行為對展會財務方面的影響等。</p><p>　?。?）、前期資金的籌備和運作。</p><p>　　展會前期資金的籌備能否到位是其后續(xù)工作開展的必要前提，因此，要確保儲備一定的資金，作為展會開展運作各個項目的專屬資金。</p><p>　?。?）、資金的管理和有效利用。</p><p>　　通過財務分析，我們很

101、清楚的看到，展會宣傳推廣費、招展和招商的費用所占比重占總比例的比重較大。合作媒體是否能適當降低廣告成本，也是展會能否順利進行的一個重要因素。</p><p>　　資金的管理和有效利用，對整個展會來說，是一項重要的任務。作為展會財務管理者，要全方位的考慮和支配各項資金，做到合理有效的使用。</p><p>　?。?）、展會后期利潤的分割。</p><p>　　展會結(jié)束

102、后，與各合作方利潤的分配關系到日后的合作問題。這就要就在展會的策劃過程中，就要考慮到此方面的問題，確定分配方案，以及各方任務，根據(jù)展會實際盈利狀況，合理分割。</p><p><b>　　4、合作風險</b></p><p>　?。?）、與展會舉辦展館的合作是否確定，配合是否到位。</p><p>　　這是與**國際博覽中心的第一次合作，是否能

103、默契合作，保證展會如期順利進行，還需要雙方共同努力。</p><p>　　（2）、與參展商的合作是否融洽，是否能協(xié)調(diào)好參展商的各種需求。</p><p>　　預計2011年**建筑建材展覽會參展商約500人，與國內(nèi)外參展商的交流，關系著展會的舉辦是否融洽，協(xié)調(diào)參展商的需求是展會成功舉辦的必要任務。</p><p>　　2011年**建筑建材展覽會，存在著以上這些主要

104、風險因素。建立一套完善的風險管理機制，對本次展會的各種風險進行識別與評價，采取合理的風險管理措施進行應對，以便提高本次展覽會的經(jīng)濟效益，提高新建建筑建材市場在國際上的影響和地位。</p><p>　　六、2011年**建筑建材展覽會</p><p><b>　　可行性報告結(jié)論</b></p><p>　　進入新世紀，**省將加快建設經(jīng)濟、貿(mào)易、

105、金融、文化、科技、教育的步伐。而會展有經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的“助推器”之稱。目前，我國會展業(yè)以年平均20%的增幅迅猛發(fā)展，并開始逐步走向國際化、專業(yè)化、品牌化，會展經(jīng)濟已成為中國經(jīng)濟的新亮點。</p><p>　　西部各省市政府對會展也開始高度重視，尤其是位于“亞心位置”的**烏魯木齊市，已開始逐步發(fā)展會展經(jīng)濟，不斷帶動人才流、信息流、資金流、商品流流向本省市。這對于2011年**建筑建材展覽會的舉辦提供了很好的政

106、治政策基礎。因此“2011年**建筑建材展覽會”的舉辦對當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展具有重要做用，對展會的可行性分析也是非常必要和關鍵的。</p><p>　　現(xiàn)對2011年**建筑建材展覽會可行性報告進行總結(jié)，分析如下：</p><p>　　（一）、存在的問題：</p><p>　　1、承辦方對建筑建材展覽會的信息掌握不夠，對國家相關政策以及展覽相關事宜不夠深入了解，需要加強與

107、主辦方的聯(lián)系。</p><p>　　建筑建材展覽會在**地區(qū)首次舉辦，是否可以得到國內(nèi)外建筑行業(yè)的認可。</p><p>　　3、建筑建材展覽會的展品運輸存在一定難度，運輸是否便利，展館內(nèi)如何安置較重型的展品，采取的措施等都非常重要。</p><p>　　4、媒體的報道，是否可以及時有效的發(fā)布。</p><p>　　5、我國會展企業(yè)管理人員的

108、風險意識薄弱，展會緊急應急處理措施欠缺。</p><p>　?。ǘ⑾嚓P建議： </p><p>　　1、降低不可預計投入的風險。</p><p>　　展覽會的投入階段要進行大量的市場調(diào)查，做好風險分析和預測，減少不可預計的投資項目和數(shù)量，降低整個展會的風險。</p><p>　　2、加強與主辦方的聯(lián)系，深入了解國家展會相關政策。</

109、p><p>　　上海中建建筑設計院**分公司、**宏鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等承辦方要與中國建筑材料聯(lián)合會、中國國際貿(mào)易促進委員會不斷聯(lián)系，加強交流與合作，相互促進。掌握建筑建材業(yè)的有關信息，深入了解國家相關政策以及展覽業(yè)相關注意事項。</p><p>　　設計展會相關活動時，盡量考慮到當?shù)氐膶嶋H操作能力。 </p><p>　　**的自然條件，氣候因素有別于東南部地區(qū)，冬