基于戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下的財(cái)務(wù)管理畢業(yè)論文

1、<p><b>　　目 錄</b></p><p>　　摘要.......................................................1</p><p>　　Abstract...................................................1</p><p>　

2、　引言.......................................................2</p><p>　　一、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理的比較和聯(lián)系.....................2</p><p>　　(一) 戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和特點(diǎn)..................................2</p><p>　　

3、(二) 財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容和特點(diǎn)......................................2</p><p>　　(三)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理的聯(lián)系...................................3</p><p>　　二 、對(duì)戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)影響要素的財(cái)務(wù)分析......................3</p><p>　　(一) 周

4、期...................................................3</p><p>　　(二) 價(jià)值鏈.......................................... .......7</p><p>　　(三)產(chǎn)業(yè)............................... ....................10<

5、/p><p>　　三 、對(duì)戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程和常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)管理........14</p><p>　　(一) 單一產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā).......................................14</p><p>　　(二) 多產(chǎn)品開(kāi)發(fā).............................................17</p>

6、<p>　　(三)總成本領(lǐng)先、差異化、集中戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)管理差異....................20</p><p>　　四、基于戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下財(cái)務(wù)管理的意義和認(rèn)識(shí).................22</p><p>　　結(jié)束語(yǔ)...................................................23</p><p&g

7、t;　　參考文獻(xiàn)..................................................25</p><p>　　基于戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的財(cái)務(wù)管理</p><p>　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)管理是企業(yè)極為重要的兩個(gè)職能，其作用和影響都是全局性的，它們兩者間的匹配方式和協(xié)同程度很大程度上決定了企業(yè)未來(lái)的生存和發(fā)展。但在實(shí)際工作中，由于職能部門(mén)的劃分和兩部門(mén)間績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)的

8、差異，使得實(shí)際管理中常常相互掣肘，顧此失彼。本文無(wú)意于從組織結(jié)構(gòu)和績(jī)效管理上闡述個(gè)人淺見(jiàn)，而是更進(jìn)一步從這兩個(gè)職能的關(guān)聯(lián)入手，探討相互間的制約和影響，并具體從戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的制訂、實(shí)施過(guò)程出發(fā)，論述財(cái)務(wù)管理在其過(guò)程中的可能考慮和應(yīng)對(duì)措施，提出相關(guān)的管理原則和方法，盡可能使財(cái)務(wù)</p><p>　　管理能在實(shí)施過(guò)程中綜合平衡風(fēng)險(xiǎn)和收益，最大效能地支持戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)。</p><p>　　關(guān)

9、鍵字：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù)管理 價(jià)值環(huán)節(jié) 現(xiàn)金流 周期</p><p>　　Financing depending on strategic marketing</p><p>　　Abstract: Marketing and financing are the two most important functions of the corporation, they can infl

10、uence the whole company. To a large extent, the level of the collaboration and coordination between them decides the existence and development of the corporation in future. However, in practice, because of the partition

11、of the function department and division of effectiveness criterion, we can’t take all these into consideration. This article is written not to describe my personal attitude to </p><p>　　Keywords：Strategic Ma

12、rketing; Financing management; Value chain; Cash flow; Cycle.</p><p><b>　　引言</b></p><p>　　在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，財(cái)務(wù)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)往往因其本身分工職能、決策機(jī)制、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)的差異，存在矛盾和沖突。會(huì)相互給對(duì)方造成不良的影響和后果，這是一直以來(lái)不可忽視的管理難題。許多企業(yè)在

13、面對(duì)這一難題時(shí)，往往在財(cái)務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)之間兩者選一作為管理上的側(cè)重方向，即體現(xiàn)為：企業(yè)有時(shí)以財(cái)務(wù)為導(dǎo)向，有時(shí)以營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向，這種方法片面地放大了營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)的矛盾沖突，忽視了兩者間的相互聯(lián)系和依賴(lài)，也極容易造成管理目標(biāo)的混亂。而基于戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)安排財(cái)務(wù)管理正是以承認(rèn)和有效利用營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)的關(guān)聯(lián)為出發(fā)點(diǎn)，在財(cái)務(wù)管理原則和戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)需求的結(jié)合點(diǎn)上，作出應(yīng)對(duì)這一難題的嘗試，以期望能為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)管理的協(xié)調(diào)提供一些有價(jià)值的方法和啟示。</p&g

14、t;<p>　　一 、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理的比較和聯(lián)系</p><p>　　（一）戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和特點(diǎn).</p><p>　　戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指“企業(yè)在履行交換職能中，對(duì)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的全局性長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，以01保證企業(yè)能力和成長(zhǎng)的持續(xù)優(yōu)勢(shì)” ，往往通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略環(huán)境的分析比較，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，并且注重營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的實(shí)施控制和需求管理。因此戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的制定和實(shí)施就必

15、然要求結(jié)合宏觀(guān)狀況進(jìn)行全局性的分析，并能周全和協(xié)調(diào)整條價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)需求，全局性的協(xié)調(diào)是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。</p><p>　?。ǘ┴?cái)務(wù)管理的內(nèi)容和特點(diǎn).</p><p>　　財(cái)務(wù)管理內(nèi)容主要在于：企業(yè)如何利用到低成本的資金來(lái)獲取高價(jià)值的企業(yè)資源，并對(duì)這些資源的分配利用進(jìn)行合理安排和監(jiān)督，以此支持企業(yè)整體性的高效率運(yùn)行。它主要側(cè)重于資金的獲取、運(yùn)用分配以及價(jià)值管理。作為全局性的重要輔

16、助職能對(duì)企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的影響特別深遠(yuǎn)。</p><p>　?。ㄈ?戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理的聯(lián)系</p><p>　　首先營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)管理在根本目標(biāo)上存在一致性，都是為了企業(yè)獲得持續(xù)均衡的贏(yíng)利能力，并以此鞏固和發(fā)展持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次財(cái)務(wù)力量和營(yíng)銷(xiāo)力量在同一企業(yè)環(huán)境下運(yùn)作，兩者此消彼長(zhǎng)。財(cái)務(wù)力量的強(qiáng)弱很大程度上決定了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施強(qiáng)度和戰(zhàn)略選擇的多樣性，用企業(yè)內(nèi)部條件去迎合動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)需求成為財(cái)務(wù)和

17、營(yíng)銷(xiāo)的共同出發(fā)點(diǎn)。第三，企業(yè)其他職能部門(mén)的運(yùn)作是以戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)為中心展開(kāi)的，財(cái)務(wù)管理作為全局性的輔助職能因而得以滲入營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)環(huán)節(jié)，不光能為營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程提供資金和內(nèi)部管理上的協(xié)調(diào)，同時(shí)還可以較全面地從財(cái)務(wù)指標(biāo)出發(fā)，適時(shí)考量營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的可行性和執(zhí)行效果。第四，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)兩職能部門(mén)短期績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)存在沖突，例如“保證供貨的可靠性”和“減少平均庫(kù)存水平，提高流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率”的矛盾，“提供優(yōu)惠支付條款，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率”和“控制信用銷(xiāo)售，減少壞帳損失”的矛

18、盾等。第五，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的成功實(shí)現(xiàn)可以相應(yīng)改善各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，提高企業(yè)的融資能力、償債水平以及保障資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力和流動(dòng)性需求。</p><p>　　二、對(duì)戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)影響要素的財(cái)務(wù)分析</p><p>　　評(píng)估和考量戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)影響要素是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇很大程度上正是基于企業(yè)自身?xiàng)l件和這些影響要素的匹配狀況，而財(cái)務(wù)分析是評(píng)估這些要素的有力工具。</p><p>

19、;<b>　　（一）周期.</b></p><p><b>　　1.企業(yè)生命周期 </b></p><p><b>　　如下圖所示：</b></p><p>　　圖1 企業(yè)生命周期</p><p>　　企業(yè)生命周期一般可以劃分為：初創(chuàng)期階段、正規(guī)化階段、成熟階段、沒(méi)落階段。&

20、lt;/p><p>　　初創(chuàng)期特點(diǎn)：企業(yè)需要以較高的利潤(rùn)率來(lái)吸引投資，然后以充沛的資金支持企業(yè)組織和業(yè)務(wù)能力的壯大，因此對(duì)內(nèi)投資活動(dòng)頻繁。同時(shí)對(duì)投資方高股利、債息的回報(bào)承諾以及新建企業(yè)上下游供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的必要費(fèi)用對(duì)僅有的資本金都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)，開(kāi)支費(fèi)用會(huì)很大。在此情況下，企業(yè)基本會(huì)處于微利或虧損的狀態(tài)，籌資和投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量要大于經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量。財(cái)務(wù)工作以融資、投資為中心展開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)工作則以目標(biāo)市場(chǎng)上新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推

21、廣為當(dāng)務(wù)之急。</p><p>　　正規(guī)化階段：利潤(rùn)基本上可以滿(mǎn)足企業(yè)正常運(yùn)作所需的現(xiàn)金流，財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)逐步減輕，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流開(kāi)始超過(guò)投資活動(dòng)的現(xiàn)金流。擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi)、增加營(yíng)銷(xiāo)力度和伴隨而來(lái)的組織規(guī)模的擴(kuò)大，是財(cái)務(wù)支出的主要方向，企業(yè)快速擴(kuò)張應(yīng)該防止資金缺口。對(duì)待新的投資方向，財(cái)務(wù)管理應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎而穩(wěn)健。</p><p>　　成熟階段：企業(yè)現(xiàn)金流已經(jīng)相對(duì)充裕并開(kāi)始出現(xiàn)富余。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)地位得到鞏固加

22、強(qiáng)，企業(yè)內(nèi)部的規(guī)模效應(yīng)經(jīng)過(guò)上一階段的投資追加以及銷(xiāo)量、產(chǎn)能的擴(kuò)大得以顯現(xiàn)，單位產(chǎn)品中固定成本的比重下降。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的上升和規(guī)模效應(yīng)的影響使企業(yè)能以比較低的成本維護(hù)上下游供應(yīng)鏈。此階段企業(yè)往往會(huì)大量清償債務(wù)，改善財(cái)務(wù)狀況，也有能力、有必要去開(kāi)拓新的利潤(rùn)來(lái)源。</p><p>　　沒(méi)落期：?jiǎn)挝煌度氲倪呺H收益越來(lái)越少，可能是組織的過(guò)度冗余和管理成本的上升，產(chǎn)品的利潤(rùn)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)因素而下降。剝離不良資產(chǎn)和虧損項(xiàng)目，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)

23、、重構(gòu)供應(yīng)鏈、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等成為該階段的主要補(bǔ)救措施。營(yíng)銷(xiāo)上主要是對(duì)原有產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)期, 整合企業(yè)業(yè)務(wù)流程， 尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn), 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移。財(cái)務(wù)上主要致力于現(xiàn)金流的回收管理和冗余資產(chǎn)的處置安排，更趨于防御和保守。</p><p><b>　　2.產(chǎn)品生命周期</b></p><p>　　產(chǎn)品正常的生命周期如圖2所示。</p><

24、p>　　圖2 產(chǎn)品生命周期</p><p>　　一般而言，產(chǎn)品投入的市場(chǎng)范圍選擇、分銷(xiāo)渠道的可靠程度以及可獲得性，供應(yīng)商的供貨保障和賒銷(xiāo)程度是貫穿產(chǎn)品整個(gè)生命周期的關(guān)鍵。在開(kāi)發(fā)期和投入期，產(chǎn)品沒(méi)有大規(guī)模的產(chǎn)出和收入，產(chǎn)品銷(xiāo)售尚未打開(kāi)局面，庫(kù)存的增加、各種廣告宣傳、市場(chǎng)試銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)都需要大量財(cái)務(wù)資源的投入，要求有一個(gè)穩(wěn)定的資金支持。成長(zhǎng)期：銷(xiāo)量和收入的增長(zhǎng)超過(guò)了存貨增長(zhǎng)，生產(chǎn)能力，規(guī)模效應(yīng)初步形成，

25、保障質(zhì)量和穩(wěn)定供給成為產(chǎn)品管理的重心。收入和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)改善了財(cái)務(wù)指標(biāo)，產(chǎn)品的采購(gòu)成本和營(yíng)銷(xiāo)渠道費(fèi)用因?yàn)橛嗀浺?guī)模和市場(chǎng)需求的擴(kuò)大而有所降低。成熟期：銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)緩慢，逐漸達(dá)到最高值并趨于停滯，圍繞產(chǎn)品線(xiàn)的相應(yīng)資產(chǎn)的營(yíng)運(yùn)能力處于最佳狀態(tài)。而面對(duì)衰退期，銷(xiāo)售和庫(kù)存相應(yīng)減少，應(yīng)該限制產(chǎn)量，開(kāi)發(fā)原有產(chǎn)品的新用途、新市場(chǎng)，并削減該產(chǎn)品項(xiàng)目上的財(cái)務(wù)預(yù)算，防止資金在此項(xiàng)目上的占?jí)汉蜖I(yíng)運(yùn)能力的下降。</p><p><b&g

26、t;　　3.宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)周期</b></p><p>　　宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)周期可以分為兩個(gè)主要的階段，即衰退階段和擴(kuò)張階段，宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)周期對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)的影響主要通過(guò)市場(chǎng)需求、信貸和融資環(huán)境、存貨管理、通脹</p><p>　　水平這幾個(gè)中間變量來(lái)完成的。</p><p>　　經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張階段，市場(chǎng)總需求大于供給，消費(fèi)信貸和投資信貸的松綁以及收入增長(zhǎng)的預(yù)期推動(dòng)了需求增長(zhǎng)的狂

27、潮，企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)能力的融資和投資需要，支持了產(chǎn)品銷(xiāo)售量和名義利潤(rùn)的增長(zhǎng)，金融市場(chǎng)一片繁榮，提供了便利廉價(jià)的融資渠道，但是，由于短期生產(chǎn)能力的限制迫使生產(chǎn)成本上升，現(xiàn)有價(jià)格水平上需求大于供給引發(fā)價(jià)格上漲通貨膨脹，都會(huì)挫傷社會(huì)消費(fèi)積極性，稀釋企業(yè)實(shí)際利潤(rùn)額，這些最終又導(dǎo)致消費(fèi)和信貸急劇性的下跌，于是便又輪回到了衰退期。在衰退期， </p><p>　　上述所有特征正好呈現(xiàn)相反方向的變動(dòng)。</p><

28、;p>　　存貨管理方面：宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張階段，需求急劇增長(zhǎng)。短期內(nèi)存貨無(wú)法滿(mǎn)足增長(zhǎng)的需求而耗用嚴(yán)重，于是短缺出現(xiàn)了，營(yíng)銷(xiāo)很可能因而受到傷害。懷著對(duì)市場(chǎng)的樂(lè)觀(guān)，各相關(guān)企業(yè)隨即擴(kuò)大生產(chǎn)，以比銷(xiāo)售量增長(zhǎng)更快的速度預(yù)防性地累積存貨，如果企業(yè)都進(jìn)行類(lèi)似的存貨管理，則加劇了經(jīng)濟(jì)周期性的擴(kuò)張程度，日后一旦宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向，進(jìn)入衰退期，高容量的庫(kù)存規(guī)模面對(duì)孱弱的市場(chǎng)需求難以消化，不但從財(cái)務(wù)上降低了相應(yīng)流動(dòng)資產(chǎn)的流動(dòng)性和存貨周轉(zhuǎn)率，擴(kuò)大了短期償債風(fēng)險(xiǎn)，浪費(fèi)

29、了相關(guān)資金的時(shí)間價(jià)值，還增加了相應(yīng)的管理費(fèi)用，大大降低了日后營(yíng)銷(xiāo)職能對(duì)市場(chǎng)新需求的反應(yīng)能力。</p><p>　　因此在經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張階段，企業(yè)要實(shí)時(shí)把握宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，嚴(yán)格監(jiān)控負(fù)債在相應(yīng)總資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)中的比重和結(jié)構(gòu)，謹(jǐn)慎地開(kāi)拓新市場(chǎng)、新項(xiàng)目，合理安排利潤(rùn)分配，在宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)變化趨勢(shì)明朗時(shí)適當(dāng)進(jìn)行原材料采購(gòu)和庫(kù)存管理上的反周期操作，加強(qiáng)高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與投放，減小需求波動(dòng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性的影響。而良性的財(cái)務(wù)狀況能有助于企業(yè)在

30、下一輪經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張到來(lái)之際把握戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)上的主動(dòng)。</p><p><b>　　（二）價(jià)值鏈</b></p><p>　　價(jià)值鏈?zhǔn)侵浮霸谄髽I(yè)中從基本原材料到交給最終客戶(hù)產(chǎn)品的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中各種價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的聯(lián)結(jié)結(jié)合”。價(jià)值鏈按照范圍大小可分為產(chǎn)品（項(xiàng)目）價(jià)值鏈、企業(yè)價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。如果將價(jià)值鏈細(xì)分，那么就可以得到不同職能和技術(shù)屬性的價(jià)值增值活動(dòng)，而對(duì)整條價(jià)值鏈的綜合考慮

31、和優(yōu)化可以減少價(jià)值鏈上固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金的投入。如果說(shuō)任何一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都是為了創(chuàng)造超出其成本的價(jià)值，那么不同產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈總有差異，這些差異正是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇的重要參考依據(jù)，同時(shí)也深刻地影響著財(cái)務(wù)管理上的安排。</p><p>　　1.長(zhǎng)度（價(jià)值鏈環(huán)節(jié)數(shù)目）</p><p>　　價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)即是不同職能和技術(shù)屬性的增值活動(dòng)，設(shè)置和劃分較多的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)可以更好地了解各價(jià)值活動(dòng)間

32、的密切聯(lián)系，進(jìn)而制定更為準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，但環(huán)節(jié)并非越多越好，如圖3所示： </p><p>　　圖3 價(jià)值鏈經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)數(shù)目</p><p>　　價(jià)值鏈的細(xì)分透過(guò)各價(jià)值環(huán)節(jié)的分工專(zhuān)業(yè)化而提升了效率，但同時(shí)環(huán)節(jié)的增加也會(huì)惡化管理成本的支出，企業(yè)應(yīng)該在效益和成本之差最大的部分（即圖中A點(diǎn)）確定經(jīng)濟(jì)的環(huán)節(jié)數(shù)目。</p><p>　　其次，企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈的環(huán)節(jié)數(shù)目影響著企業(yè)生

33、產(chǎn)和銷(xiāo)售的穩(wěn)定性、精確度。通常情況下企業(yè)上游價(jià)值鏈較長(zhǎng)將加劇原材料價(jià)格的波動(dòng)，財(cái)務(wù)上要留有預(yù)防性資金，同時(shí)保持較高的原材料庫(kù)存。企業(yè)下游價(jià)值鏈過(guò)長(zhǎng)則說(shuō)明了挖掘直接客戶(hù)不足，致使產(chǎn)品需求難于預(yù)測(cè)，與最終客戶(hù)間的較多流通環(huán)節(jié)，擴(kuò)大了“牛鞭效應(yīng)”，使得實(shí)際產(chǎn)成品庫(kù)存容量處于較高水平。總之，過(guò)長(zhǎng)的企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈增加了整條價(jià)值鏈內(nèi)信息不對(duì)稱(chēng)的可能性，從而使得企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈存在嚴(yán)重的資源閑置和浪費(fèi)。</p><p>　　2.

34、價(jià)值集中度（不考慮多環(huán)節(jié)下轉(zhuǎn)讓定價(jià)等形式的避稅效益）</p><p>　　價(jià)值集中度主要是指企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的某一環(huán)節(jié)所創(chuàng)造的價(jià)值量占內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈創(chuàng)造價(jià)值總量的比重，它劃分了內(nèi)部各價(jià)值環(huán)節(jié)的主次地位，為企業(yè)財(cái)務(wù)資源的分配提供了指南。</p><p>　　戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程會(huì)貫穿許多的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，但對(duì)于具體的一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，真正擁有重要屬性、創(chuàng)造高附加價(jià)值的環(huán)節(jié)卻相對(duì)集中和有限，管理學(xué)上的“微笑曲線(xiàn)”即

35、已經(jīng)說(shuō)明：若按職能屬性劃分企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈，不同職能環(huán)節(jié)在利潤(rùn)貢獻(xiàn)上存在差異。不同的企業(yè)在業(yè)內(nèi)都擁有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)，對(duì)于這些價(jià)值集中度高的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)要重點(diǎn)投入，著重于專(zhuān)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化上的管理，不但會(huì)有很好的利潤(rùn)回報(bào)，也可以以此作為戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)上的差異化優(yōu)勢(shì)。相反，如果對(duì)重要增值環(huán)節(jié)的關(guān)注和投入不夠，不但不能夠形成該環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造高效率，其他環(huán)節(jié)的低邊際收益還會(huì)浪費(fèi)一定的財(cái)務(wù)和管理資源。因此，具體財(cái)務(wù)操作上要考核各環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)，調(diào)整財(cái)

36、務(wù)和組織資源的各環(huán)節(jié)間分配，然后制定相應(yīng)的追加投資和剝離外包安排，這部分的財(cái)務(wù)管理具有持續(xù)性和戰(zhàn)略性特點(diǎn)。</p><p><b>　　（三）產(chǎn)業(yè)</b></p><p><b>　　1.產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段</b></p><p>　　在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，產(chǎn)業(yè)是不斷演進(jìn)和變化的，產(chǎn)業(yè)的演變主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的產(chǎn)業(yè)階

37、段有著不同的產(chǎn)業(yè)平均利潤(rùn)、產(chǎn)業(yè)投資吸引力、</p><p>　　產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。如圖4所示：</p><p>　　圖4 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與演變</p><p>　　一個(gè)產(chǎn)業(yè)的演變一般經(jīng)歷自然壟斷、全面競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)重組與蛻變創(chuàng)新四個(gè)階段。</p><p>　　自然壟斷階段特點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)技術(shù)不成熟，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)混亂，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較高。同時(shí)市場(chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈初具規(guī)模

38、，并有著很大的擴(kuò)大和優(yōu)化空間。財(cái)務(wù)上體現(xiàn)為：進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的初始投資相對(duì)巨大，工藝技術(shù)水平和相關(guān)資源渠道是主要的競(jìng)爭(zhēng)手段和投資方向，此階段的退出壁壘很高，盡管市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀(guān)，但短期存在較多的盈利不確定因素，一旦失敗，很難將投資資本部分收回，投資此階段的產(chǎn)業(yè)尤其要慎重。</p><p>　　全面競(jìng)爭(zhēng)階段體現(xiàn)為：市場(chǎng)前景逐步明朗，并有持續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì)。，技術(shù)水平和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的完善、高利潤(rùn)率的吸引促使該產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入者數(shù)量增多，

39、隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，價(jià)格戰(zhàn)成為競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。企業(yè)此階段進(jìn)入一般可以獲得穩(wěn)定持續(xù)的利潤(rùn)，同時(shí)相對(duì)其他階段更為低標(biāo)準(zhǔn)的退出壁壘，降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，因此投資時(shí)機(jī)上該階段進(jìn)入最宜。然而，日后價(jià)格戰(zhàn)的升級(jí)和競(jìng)爭(zhēng)方式的多元化，往往需要有財(cái)務(wù)上的一個(gè)再投入來(lái)鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這無(wú)疑對(duì)此階段的利潤(rùn)分配形成了制約。</p><p>　　產(chǎn)業(yè)重組階段：產(chǎn)業(yè)成熟度大大提高，業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)方式、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)程度已經(jīng)有了明顯可循的特征。市場(chǎng)需求相對(duì)飽和，

40、市場(chǎng)集中度大大提高，品牌產(chǎn)品和品牌企業(yè)為提高各自市場(chǎng)占有率進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)勢(shì)企業(yè)降低成本和提高服務(wù)水平的潛能得到空前的挖掘，行業(yè)平均利潤(rùn)水平開(kāi)始下降。此時(shí)進(jìn)入壁壘較高，預(yù)期利潤(rùn)較低，容易受到同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者有力的市場(chǎng)報(bào)復(fù)，因此進(jìn)入方式以兼并收購(gòu)為宜，這樣不但避免了競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)報(bào)復(fù)，也可以直接獲得被收購(gòu)單位的“經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)”效益和市場(chǎng)渠道等相關(guān)資源。財(cái)務(wù)管理上，控制產(chǎn)品成本和生產(chǎn)能力成為關(guān)鍵，因?yàn)楫a(chǎn)品種類(lèi)的增加和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式的增多，財(cái)務(wù)考核對(duì)象由

41、產(chǎn)品考核轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)線(xiàn)考核，并更加注重生產(chǎn)線(xiàn)和工藝通用性上的投資，以擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)。鞏固和發(fā)展老客戶(hù)的市場(chǎng)是銷(xiāo)售收入的保證，因?yàn)榇穗A段與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪新客戶(hù)的代價(jià)太過(guò)昂貴。財(cái)務(wù)信用政策要結(jié)合流動(dòng)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)靈活運(yùn)用以適應(yīng)多元化的競(jìng)爭(zhēng)方式。</p><p>　　蛻變創(chuàng)新階段：產(chǎn)業(yè)內(nèi)開(kāi)始出現(xiàn)產(chǎn)量過(guò)剩，產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上如果選擇產(chǎn)品的升級(jí)、創(chuàng)新，完成新老產(chǎn)品的過(guò)度銜接，那么可以創(chuàng)造出新的產(chǎn)業(yè)和利潤(rùn)來(lái)源。這無(wú)疑需要大量的技術(shù)

42、、財(cái)務(wù)資源投入，還要承擔(dān)產(chǎn)品和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的各種不確定性，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)極其的高。多數(shù)情況下，企業(yè)會(huì)采取撤退戰(zhàn)略，清算和出售微利項(xiàng)目，集中關(guān)注大客戶(hù)和少數(shù)關(guān)鍵產(chǎn)品。財(cái)務(wù)上就相應(yīng)表現(xiàn)為：優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)金流，削減再投資預(yù)算，從現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售收入中保障盡快實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金利潤(rùn)，處理相應(yīng)固定資產(chǎn)，減少產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的損失和慣性阻力。</p><p><b>　　2．產(chǎn)業(yè)環(huán)境</b></p><p&g

43、t;　　產(chǎn)業(yè)環(huán)境這里主要是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各種競(jìng)爭(zhēng)力量的對(duì)比和相互影響。而企業(yè)形成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)的關(guān)鍵就是在產(chǎn)業(yè)內(nèi)各種力量影響之下保衛(wèi)和鞏固自身獨(dú)有和特殊的核心能力，擴(kuò)大其他力量對(duì)此能力的聯(lián)系水平、依賴(lài)程度，使企業(yè)自身能以較低的財(cái)務(wù)成本來(lái)搜尋和獲取產(chǎn)業(yè)內(nèi)的其他資源，實(shí)現(xiàn)“范圍經(jīng)濟(jì)”。戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特最早在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中將產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)主體劃分為主要的五種競(jìng)爭(zhēng)力量，這就是就是著名的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量模型，簡(jiǎn)稱(chēng)為“五力模型”。如下圖所示：

44、</p><p>　　這五種競(jìng)爭(zhēng)力量分別是供方侃價(jià)能力、買(mǎi)方侃價(jià)能力、現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、替代品的威脅、潛在進(jìn)入者的威脅。</p><p>　?。?）供方侃價(jià)能力，供應(yīng)商的侃價(jià)能力主要取決于所供應(yīng)產(chǎn)品的可替代性，買(mǎi)方采購(gòu)量占其銷(xiāo)量的比重，主要買(mǎi)方后向一體化的可能性等因素，在財(cái)務(wù)管理上值得指出的是，供方的侃價(jià)能力直接影響著產(chǎn)品的成本和最終價(jià)格水平，其服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量影響著最終產(chǎn)品的質(zhì)量和銷(xiāo)售，供方

45、提供的賒銷(xiāo)信用額度影響短期流動(dòng)資金管理，這些最終共同影響了企業(yè)的銷(xiāo)量和利潤(rùn)預(yù)期。</p><p>　　（2）買(mǎi)方侃價(jià)能力，影響買(mǎi)方的侃價(jià)能力的因素比較多，比如：買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)品、替代品的了解程度，產(chǎn)品供求關(guān)系，買(mǎi)方的轉(zhuǎn)移成本，買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)量的規(guī)模等等。總之，“買(mǎi)方侃價(jià)實(shí)力會(huì)因產(chǎn)品和服務(wù)上的要求影響成本，又會(huì)影響企業(yè)索取的產(chǎn)品價(jià)格水平，最終影響企業(yè)利潤(rùn)率” 。</p><p>　?。?）現(xiàn)

46、有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展和考驗(yàn)公司財(cái)務(wù)能力的關(guān)鍵，這些企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響范圍會(huì)擴(kuò)散到了整個(gè)行業(yè)內(nèi)，甚至影響到替代品和潛在進(jìn)入者的行動(dòng)。因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)與企業(yè)的單挑，而是上至供方下至買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)渠道之間，價(jià)值鏈與價(jià)值鏈的對(duì)抗。一旦相互的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)反擊趨于飽和，那么相伴而來(lái)的就是整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)水平的惡化。</p><p>　　（4）替代品的威脅，替代品威脅的大小，主要基于產(chǎn)品功能的替代性程

47、度和價(jià)格，如果替代品的性?xún)r(jià)比具有難以企及的優(yōu)勢(shì)，那么這對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)災(zāi)難。</p><p>　?。?）潛在進(jìn)入者的威脅,進(jìn)入者進(jìn)入的可能性取決于進(jìn)入行業(yè)的利潤(rùn)預(yù)期、業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)對(duì)其進(jìn)入的反擊力度、行業(yè)壁壘。這部分的威脅同樣會(huì)影響企業(yè)的銷(xiāo)量和利潤(rùn)。</p><p>　　顯然，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)地位的變化正是這五種力量合力作用的結(jié)果。如果具體的單個(gè)企業(yè)在與這五種力量的博弈過(guò)程

48、中都處于尷尬的弱勢(shì)地位，那么可以想象，其困窘的財(cái)務(wù)狀況將難以支持企業(yè)可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)。</p><p>　　三、對(duì)戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程和常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)管理</p><p>　?。ㄒ唬﹩我划a(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)</p><p>　　1.項(xiàng)目融資管理，融資環(huán)節(jié)是產(chǎn)品項(xiàng)目實(shí)際開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵起步，它直接影響了今后產(chǎn)品項(xiàng)目的投資規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、控制權(quán)和利益分配等問(wèn)題，以下將具體從融資

49、數(shù)目、融資范圍、融資方式三方面加以詳述。</p><p>　　融資數(shù)目的大小從財(cái)務(wù)上的考慮取決于產(chǎn)品達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的最低投資額（包括必要的固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)、供應(yīng)商和客戶(hù)信用額度等），從營(yíng)銷(xiāo)上講取決于短期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的保障（包括銷(xiāo)量，占有率，產(chǎn)能，存貨水平等），這是從資金的需求量為出發(fā)點(diǎn)的，但隨著物流、代理銷(xiāo)售等服務(wù)業(yè)的發(fā)展，商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，使得企業(yè)能夠?qū)⒋我馁Y本密集的價(jià)值環(huán)節(jié)完全外包，并專(zhuān)注于對(duì)重

50、要戰(zhàn)略資源的控制，這樣一來(lái)減少了所需的融資金額，釋放了企業(yè)在這些資本密集環(huán)節(jié)中的資產(chǎn)，提高了資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。同時(shí)由于外包方式的引用使得產(chǎn)品能在更大的地理范圍內(nèi)創(chuàng)造出通往最終客戶(hù)的多元渠道。這種策略的一個(gè)典型例子就是特許經(jīng)營(yíng)，這些經(jīng)營(yíng)商可以將生產(chǎn)（例如品牌快餐）、銷(xiāo)售（例如服飾專(zhuān)賣(mài)店）等資本密集環(huán)節(jié)外包，通過(guò)品牌、供貨服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)等方式進(jìn)行統(tǒng)一管理。這一類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式的運(yùn)用很大程度上改變了原有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)融資數(shù)目的依賴(lài)程度，使得對(duì)資金數(shù)量的需求

51、更具彈性。</p><p>　　融資范圍，企業(yè)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品項(xiàng)目一般不會(huì)對(duì)整條產(chǎn)品價(jià)值鏈進(jìn)行投入和融資，一方面融資數(shù)目過(guò)于龐大難以實(shí)現(xiàn)，也不易協(xié)調(diào)和配置價(jià)值鏈內(nèi)各環(huán)節(jié)的產(chǎn)能和規(guī)模，并以此來(lái)分配投資資金，另一方面不同價(jià)值環(huán)節(jié)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的影響各不相同，因此開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品項(xiàng)目往往選擇重要環(huán)節(jié)作為融資和投入的重點(diǎn)，拆分整個(gè)融資項(xiàng)目進(jìn)行分別融資，有利于融資后，原有企業(yè)或原有股東利用有限的資金換取關(guān)鍵增值環(huán)節(jié)、關(guān)

52、鍵工藝的產(chǎn)權(quán)，進(jìn)而提升對(duì)整個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的控制力。同時(shí)拆分融資項(xiàng)目后，債權(quán)人或新股東由于數(shù)目多而分散，降低了對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)決策的影響力，單方面加大了他們對(duì)整個(gè)產(chǎn)品價(jià)值鏈的信息不對(duì)稱(chēng)程度，使得關(guān)鍵價(jià)值環(huán)節(jié)甚至營(yíng)銷(xiāo)策略的保密性也能夠得以加強(qiáng)，一定程度保障了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性。</p><p>　　融資方式主要包括：股權(quán)融資、借貸融資、融資租賃。一般而言，股權(quán)融資的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小，因?yàn)楣衫闹Ц杜c否和支付多少，要視具體經(jīng)營(yíng)狀況

53、而定。后兩者有一定財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，但相應(yīng)的費(fèi)用和成本能夠沖銷(xiāo)稅基減免稅負(fù)。股權(quán)融資和借貸融資的差別在于控制權(quán)，借貸融資可以保持對(duì)原有企業(yè)的控制權(quán)和經(jīng)營(yíng)獨(dú)立性，股權(quán)融資要企業(yè)放棄一部分控制權(quán)，出讓給新股東，這直接影響了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的決策。相比之下融資租賃沒(méi)有控制權(quán)上的煩惱，所有權(quán)和使用權(quán)的分離使得融資租賃比較前兩種融資方式有一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)：即避免了融資標(biāo)的物過(guò)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@一風(fēng)險(xiǎn)很大程度上可以通過(guò)租賃協(xié)議上租賃年限的調(diào)整來(lái)加以控制，避免

54、了因市場(chǎng)因素而導(dǎo)致的設(shè)備價(jià)值貶值。這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的啟發(fā)很是受用，多變的產(chǎn)品市場(chǎng)需求需要企業(yè)及時(shí)升級(jí)和調(diào)整相關(guān)設(shè)備和工藝流程，這樣的代價(jià)往往又是巨大的。通用性標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)和改造固然可以在一定程度上減少轉(zhuǎn)化過(guò)程的成本，但計(jì)劃趕不上變化，在多變的新興市場(chǎng)猶是如此，這時(shí)，融資租賃顯然為我們提供了很好的路徑。</p><p><b>　　2.產(chǎn)品定價(jià)管理</b></p><p>

55、;　　傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理確定產(chǎn)品價(jià)格的依據(jù)是基于收回成本和獲取利潤(rùn)的考慮，往往是在總成本的基礎(chǔ)上疊加預(yù)期利潤(rùn)，從理論上講這種簡(jiǎn)單的成本加成方法可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)毫無(wú)益助，也難有令人振奮的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。因?yàn)樵诮^大多數(shù)行業(yè)中，產(chǎn)品的單位成本是隨著產(chǎn)量、銷(xiāo)量變動(dòng)的，而銷(xiāo)量又受最終定價(jià)的影響，使得傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理難以作出最優(yōu)盈利的定價(jià)決策，同時(shí)可能還要承擔(dān)銷(xiāo)量低迷所造成的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。</p><p>　　于此不同的是，基于戰(zhàn)

56、略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的財(cái)務(wù)管理將客戶(hù)因素和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素引入了考慮依據(jù)，要求：產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)程需要“對(duì)企業(yè)市場(chǎng)地位、目標(biāo)客戶(hù)、可預(yù)見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、現(xiàn)有產(chǎn)能、原材料及資金成本、分銷(xiāo)商的激勵(lì)有一個(gè)綜合的理解”</p><p>　　，進(jìn)而使得產(chǎn)品的定價(jià)更吻合市場(chǎng)環(huán)境影響下的產(chǎn)品定位。營(yíng)銷(xiāo)上的考慮總是以客戶(hù)因素為出發(fā)點(diǎn)的，定價(jià)方面就要求保留適當(dāng)?shù)南M(fèi)者剩余而使得客戶(hù)滿(mǎn)意，即定價(jià)要恰如其分地反應(yīng)出客戶(hù)支付意愿，體現(xiàn)產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值。因

57、此，這種定價(jià)往往會(huì)優(yōu)先追求單位產(chǎn)品的利潤(rùn)率而不一定要求銷(xiāo)售得更多，客戶(hù)支付意愿的差異使得同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)也存在價(jià)差，這種價(jià)差只能通過(guò)分銷(xiāo)受眾渠道、包裝、支付條款、售后服務(wù)等附加價(jià)值的差異來(lái)得以體現(xiàn)和說(shuō)明?？紤]市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素來(lái)定價(jià)，則是以市場(chǎng)份額為主要目的、以短期低利潤(rùn)率為代價(jià)的定價(jià)決策，其最終目標(biāo)是占有適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利最大化的利潤(rùn)率。有了上述認(rèn)識(shí)之后，在具體財(cái)務(wù)管理上就應(yīng)當(dāng)尤其關(guān)注于可變成本（特別是那些與銷(xiāo)售變動(dòng)相關(guān)的成本）的管

58、理，比如交易費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)管理、物流成本、原材料價(jià)格等，在其歷史成本的基礎(chǔ)上規(guī)劃財(cái)務(wù)資源分配，使之與產(chǎn)能、銷(xiāo)售目標(biāo)相協(xié)調(diào)，同時(shí)關(guān)注和管理相關(guān)成本，比如對(duì)上游供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)值結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，實(shí)施合作甚至合并，這些都能擴(kuò)大成本優(yōu)勢(shì)，精確成本管理，提高定價(jià)的準(zhǔn)確性。在差別定價(jià)時(shí)，要考慮相近區(qū)域市場(chǎng)間的流通費(fèi)用的評(píng)估比較，避免因定價(jià)差異而導(dǎo)致的“竄貨”現(xiàn)象，竄貨會(huì)打</p><p>　　3.產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)周期與現(xiàn)金流管理<

59、/p><p>　　經(jīng)營(yíng)周期是指從原材料采購(gòu)開(kāi)始到完成銷(xiāo)售收取現(xiàn)金的整個(gè)過(guò)程。通常情況下，經(jīng)營(yíng)周期短的業(yè)務(wù)，對(duì)經(jīng)濟(jì)狀況較為敏感。這些業(yè)務(wù)的好處是：在經(jīng)濟(jì)狀況好的時(shí)候，抓住時(shí)機(jī)可以獲得較為豐厚的利潤(rùn)，而現(xiàn)金流量也比較連續(xù)，例如零售和餐飲服務(wù)項(xiàng)目。而經(jīng)營(yíng)周期較長(zhǎng)的業(yè)務(wù)受經(jīng)濟(jì)狀況影響較小，這些業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是：資本投入巨大，收入比較穩(wěn)定，對(duì)融資規(guī)模及其可獲得性要求較高，對(duì)各階段現(xiàn)金流的安排管理也尤為重要，例如基建、電力、造船等。

60、經(jīng)營(yíng)周期中影響現(xiàn)金流量最主要環(huán)節(jié)是原材料的應(yīng)付款和銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)帶來(lái)的應(yīng)收賬款，其他環(huán)節(jié)因?yàn)樯a(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)的要求而在財(cái)務(wù)管理上缺乏主動(dòng)和彈性。應(yīng)付款的規(guī)模取決于供應(yīng)商自身的流動(dòng)性狀況、授信額度和企業(yè)的安全庫(kù)存容量，通過(guò)技術(shù)管理和標(biāo)準(zhǔn)化的合作以及來(lái)往業(yè)務(wù)量和信息交換的加強(qiáng)，可以提高對(duì)供應(yīng)商流動(dòng)資產(chǎn)的占用額度。應(yīng)收賬款的規(guī)模主要依賴(lài)企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和信用政策，財(cái)務(wù)上控制其規(guī)模往往會(huì)傷害銷(xiāo)售，而如果聽(tīng)之任之，最終又會(huì)影響銷(xiāo)售增長(zhǎng)的可持續(xù)性，把拖欠

61、付款的客戶(hù)或周轉(zhuǎn)緩慢的原材料庫(kù)存剝離可以緩解持續(xù)增長(zhǎng)的問(wèn)題：因?yàn)檫@樣就釋放了流動(dòng)資金用以支持新的增長(zhǎng)，提高了資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，優(yōu)化了客戶(hù)資源和收益質(zhì)量，而信用政策的</p><p><b>　　（二）多產(chǎn)品開(kāi)發(fā)</b></p><p><b>　　1.多產(chǎn)品投資組合</b></p><p>　　通常情況下，一個(gè)企業(yè)內(nèi)往往生產(chǎn)有一

62、系列的產(chǎn)品組合，由投資組合理論可知：企業(yè)進(jìn)行任何投資都存在風(fēng)險(xiǎn)，投資過(guò)程應(yīng)避免過(guò)度地集中于某一尚未十分明朗的產(chǎn)品項(xiàng)目，而應(yīng)該分散投資方向，關(guān)注不同投資項(xiàng)目間的互補(bǔ)性（例如用某產(chǎn)品利潤(rùn)支持另一產(chǎn)品的推廣）和共享性（不同產(chǎn)品共用銷(xiāo)售渠道或生產(chǎn)線(xiàn)等）。具體到財(cái)務(wù)管理上就表現(xiàn)為：如何綜合和平衡各產(chǎn)品項(xiàng)目間的財(cái)務(wù)需求，使得整個(gè)產(chǎn)品投資組合能夠產(chǎn)生出有計(jì)劃的、持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流來(lái)支持企業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng)。對(duì)于這個(gè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，波士頓矩陣為我們提供了一定的借鑒

63、和啟示，如下圖所示：</p><p><b>　　圖6 波士頓矩陣</b></p><p>　　該矩陣劃分產(chǎn)品類(lèi)別是以市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額為標(biāo)準(zhǔn)的，它們共同決定了產(chǎn)品現(xiàn)在創(chuàng)造的現(xiàn)金流量以及將來(lái)現(xiàn)金流量可能的變化趨勢(shì)。其中金牛類(lèi)產(chǎn)品是占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的成熟產(chǎn)品，是創(chuàng)造企業(yè)現(xiàn)金流的主力。明星類(lèi)產(chǎn)品最有市場(chǎng)前景，是可培養(yǎng)的新利潤(rùn)來(lái)源。問(wèn)號(hào)類(lèi)產(chǎn)品處于初始階段，市場(chǎng)不確定性

64、高。瘦狗類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退，或者尚未初步發(fā)展就已經(jīng)夭折了。在完成這樣的分類(lèi)后，對(duì)產(chǎn)品投資組合的財(cái)務(wù)管理可以轉(zhuǎn)述為更具操作性的表述：即企業(yè)利用所有產(chǎn)品產(chǎn)生的現(xiàn)金流投入于有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)或有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，來(lái)為它們將來(lái)獲得市場(chǎng)份額的支配地位進(jìn)行投資，繼而保障能產(chǎn)生新的現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。具體體現(xiàn)為：維持金牛產(chǎn)品的投入，優(yōu)先保障明星產(chǎn)品的資金需求，對(duì)具有一定潛力的問(wèn)號(hào)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估和資金投入，對(duì)于其他問(wèn)號(hào)產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品可以按財(cái)務(wù)指標(biāo)選擇性的剝

65、離。這里需要指出的是，無(wú)明顯市場(chǎng)潛力的問(wèn)號(hào)產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品并不一定無(wú)利可圖，而可能是稀缺的現(xiàn)金優(yōu)先用于明星和金牛類(lèi)產(chǎn)品無(wú)暇無(wú)力于顧及它們，或者是企業(yè)在這些產(chǎn)品項(xiàng)目上缺少使自己成為所在市場(chǎng)領(lǐng)袖的其他戰(zhàn)略資源，因而從現(xiàn)金資源分配的機(jī)會(huì)成本上考慮，不得不對(duì)它們進(jìn)行剝離。</p><p>　　2.多產(chǎn)品投資節(jié)奏與現(xiàn)金流管理</p><p>　　現(xiàn)金資源總是相對(duì)稀缺的，在面對(duì)多產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)尤其如此，于是

66、企業(yè)要區(qū)分這些產(chǎn)品的輕重緩急，分清階段性的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。因?yàn)槿绻喈a(chǎn)品同步開(kāi)發(fā)，那么相對(duì)資金需求量大，經(jīng)營(yíng)資源分散，容易使得新產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)起步慢、起點(diǎn)低，難以實(shí)質(zhì)性地占領(lǐng)預(yù)期的市場(chǎng)份額，最終影響現(xiàn)金流的產(chǎn)出。相反，按步驟分期開(kāi)發(fā)多產(chǎn)品不但沒(méi)有上述的不足，后期產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)還能得到前期產(chǎn)品項(xiàng)目現(xiàn)金利潤(rùn)以及品牌影響上的支持，同時(shí)開(kāi)發(fā)上的時(shí)間差還能減少自家產(chǎn)品間可能的競(jìng)爭(zhēng)“內(nèi)耗”。以下舉例說(shuō)明，如圖所示：</p><p>　　

67、圖7 投資節(jié)奏與現(xiàn)金流管理</p><p>　　假設(shè)：某企業(yè)有3個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目分別投入市場(chǎng)，每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目都基本完整地經(jīng)歷了一個(gè)產(chǎn)品生命周期，故而產(chǎn)品現(xiàn)金流曲線(xiàn)基本呈此狀。所融資金使用后，其余額向后遞延，總現(xiàn)金流量等于產(chǎn)品現(xiàn)金流量之和加上初始融資剩余余額。如圖，產(chǎn)品項(xiàng)目1首先在融資的支持下進(jìn)入市場(chǎng)，當(dāng)開(kāi)始收獲正的現(xiàn)金流量時(shí)，企業(yè)開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目2進(jìn)行現(xiàn)金投入，盡管會(huì)對(duì)總現(xiàn)金流量造成一定壓力，但項(xiàng)目1創(chuàng)造的現(xiàn)金流量完全可

68、以彌補(bǔ)，使得總現(xiàn)金流量仍然能較快上升。隨后，項(xiàng)目1 創(chuàng)造的現(xiàn)金流達(dá)到峰值，盈利能力逐步衰退時(shí)，項(xiàng)目2開(kāi)始收獲大量現(xiàn)金又使得總現(xiàn)金流量保持充足而穩(wěn)定。同理，項(xiàng)目3的投入開(kāi)發(fā)又能彌補(bǔ)項(xiàng)目2今后可能的現(xiàn)金流下滑。盡管這種平衡不同時(shí)段現(xiàn)金需求的理想效果是建立在一些假設(shè)基礎(chǔ)之上的，但確實(shí)有其現(xiàn)實(shí)意義，一方面它綜合考慮了企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)資源和未來(lái)可能的現(xiàn)金流，充分考慮和利用了資金的時(shí)間價(jià)值。另一方面從產(chǎn)品生命周期出發(fā)，兼顧了項(xiàng)目依次開(kāi)發(fā)后，不同項(xiàng)目在

69、同一時(shí)段上現(xiàn)金流貢獻(xiàn)的差異，進(jìn)而使得總現(xiàn)金流量始終保持充足穩(wěn)定的狀態(tài)，一旦其中某一項(xiàng)目失敗，即有了用于應(yīng)急的資金，又能及時(shí)延后后續(xù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)或者壓縮其預(yù)算。相反，如果項(xiàng)目超預(yù)期的成功，后續(xù)項(xiàng)目也</p><p>　?。ㄈ┛偝杀绢I(lǐng)先、差異化、集中戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)管理差異</p><p>　　差異化、總成本領(lǐng)先、集中戰(zhàn)略是戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特提出的三種基本戰(zhàn)略模型，三者競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、實(shí)施

70、過(guò)程、自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異使得在財(cái)務(wù)管理上體現(xiàn)出各自獨(dú)有的特征。</p><p>　　總成本領(lǐng)先是指：企業(yè)為客戶(hù)創(chuàng)造同等價(jià)值所累積的總成本低于行業(yè)平均或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使得企業(yè)能夠憑此戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)獲取超出產(chǎn)業(yè)平均水平的收益，該戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于其維持低成本的持久性。這種“擠牙膏”式的壓縮成本管理方式要求最大規(guī)模的發(fā)揮“規(guī)模效應(yīng)”和“經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)效應(yīng)”，嚴(yán)格控制成本和管理費(fèi)用，保證質(zhì)量的同時(shí)減少研發(fā)、服務(wù)、廣告的投入。實(shí)施的過(guò)

71、程通常需要很高的前期投資、通過(guò)前期的微利甚至虧損來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，繼而擴(kuò)大“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，進(jìn)一步降低成本實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。而維持低成本優(yōu)勢(shì)又需要一個(gè)再投入的過(guò)程，來(lái)進(jìn)行技術(shù)、設(shè)備、供應(yīng)鏈的改造和升級(jí)。因此嚴(yán)格的定價(jià)過(guò)程、資金需求的預(yù)測(cè)、各價(jià)值環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用評(píng)估都對(duì)財(cái)務(wù)管理提出了更高的要求。在實(shí)施過(guò)程中，固定資產(chǎn)的投資量（設(shè)計(jì)產(chǎn)能）和使用效率（固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率）是決定“規(guī)模效應(yīng)”和最終單位成本的關(guān)鍵，而固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率又取決于流動(dòng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)情況，所以事先

72、要對(duì)產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性和可能銷(xiāo)量作必要預(yù)測(cè)，以此作為財(cái)務(wù)決策依據(jù)。</p><p>　　差異化戰(zhàn)略是指“企業(yè)能夠向顧客提供一種區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、獨(dú)特的產(chǎn)品或者服務(wù)，而這種獨(dú)特性對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是具有價(jià)值的”?？蛇M(jìn)行差異化的價(jià)值環(huán)節(jié)很多，包括：品牌、渠道、技術(shù)、產(chǎn)品、包裝、服務(wù)以及其他可以有獨(dú)特性的方面，但對(duì)此有一個(gè)基本的財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)即：差異化所帶來(lái)的“溢出價(jià)格”至少要能夠彌補(bǔ)維持這種獨(dú)特性所帶來(lái)的成本費(fèi)用。差異化本身就決

73、定了“產(chǎn)品自身或價(jià)值鏈上某一個(gè)或一些環(huán)節(jié)設(shè)施上生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)能力上的彈性?！币蚨鴮?duì)差異化環(huán)節(jié)的投入必不可少，要盡可能的買(mǎi)斷支持差異化的戰(zhàn)略資源，預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿，同時(shí)也需要實(shí)時(shí)關(guān)注客戶(hù)需求的變化。</p><p>　　集中戰(zhàn)略是指企業(yè)在分析自身?xiàng)l件和外在環(huán)境的基礎(chǔ)上，細(xì)分并專(zhuān)注于某個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，圍繞這一細(xì)分市場(chǎng)展開(kāi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以建立企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種戰(zhàn)略可以集中企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源使得產(chǎn)品更好地符合目標(biāo)客戶(hù)的需

74、求，客戶(hù)因而有相當(dāng)?shù)囊蕾?lài)性和忠誠(chéng)度，這對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的占有率和現(xiàn)金流的穩(wěn)定有重要意義。但同時(shí)企業(yè)規(guī)模和利潤(rùn)收益很難得以較快的增長(zhǎng)，因?yàn)榧泻螽a(chǎn)品范圍僅限于目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量相對(duì)狹窄。日后，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移或者轉(zhuǎn)換新的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)開(kāi)拓新的利潤(rùn)源將會(huì)有很大的阻力和難度。</p><p>　　企業(yè)在具體戰(zhàn)略選擇的過(guò)程中會(huì)對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施要求和可能的實(shí)施效果進(jìn)行預(yù)算和預(yù)測(cè)，并通過(guò)比較選出有優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。這就要求財(cái)務(wù)管理上對(duì)不同戰(zhàn)略實(shí)施的

75、資金需求和預(yù)期收益有一個(gè)很好的考量。通常情況下，同一企業(yè)實(shí)施三種基本戰(zhàn)略的所需資金量比較結(jié)果為：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略所需資金最大，差異化戰(zhàn)略其次，集中化戰(zhàn)略最少。因?yàn)榭偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略的關(guān)鍵是大規(guī)模高效益生產(chǎn)，這就需要大量的資本和技術(shù)密集型設(shè)備，并通過(guò)高周轉(zhuǎn)率的流動(dòng)資產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。而相比較之下，差異化和集中面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)范圍和容量較小，不需要太多的生產(chǎn)能力，對(duì)“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的要求也不高，而在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中也相對(duì)廉價(jià)。</p>&l

76、t;p>　　四、基于戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下財(cái)務(wù)管理的認(rèn)識(shí)和意義</p><p>　　戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理是兩個(gè)影響企業(yè)發(fā)展的重要職能，兩者與企業(yè)的組織目標(biāo)、日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)交織在一起，相互影響、相互作用，其匹配方式和協(xié)同程度很大程度上決定了企業(yè)未來(lái)利潤(rùn)收益的數(shù)目和質(zhì)量。在過(guò)去的企業(yè)管理中，由于這兩個(gè)部門(mén)的職能聯(lián)系和考核標(biāo)準(zhǔn)上的差異，往往在管理上相互制約，顧此失彼，企業(yè)以財(cái)務(wù)為導(dǎo)向還是以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向之爭(zhēng)由來(lái)已久。而從這兩

77、個(gè)職能的具體關(guān)聯(lián)入手，解析相互間的制約和影響，并結(jié)合企業(yè)組織的整體目標(biāo)分析，往往能夠在戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理之間尋出一個(gè)平衡各方利益的最優(yōu)點(diǎn)。基于戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，就是要運(yùn)用財(cái)務(wù)上的指標(biāo)來(lái)盡可能準(zhǔn)確地量化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇和實(shí)施過(guò)程的盈利能力和風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)度，同時(shí)要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可能的實(shí)施結(jié)果和影響作財(cái)務(wù)上的準(zhǔn)備和響應(yīng)。當(dāng)財(cái)務(wù)管理與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略過(guò)程存在較大的沖突時(shí)，則從自身財(cái)務(wù)資源出發(fā)，多多地考慮財(cái)務(wù)資源分配的時(shí)間價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值以及機(jī)會(huì)成本，進(jìn)而作為

78、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇的決策依據(jù)。在具體管理中，有效控制存貨和應(yīng)收賬款規(guī)模、合理分配收益是出于控制資金的流出及合理使用資金的考慮，但在這些考核過(guò)程中會(huì)給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)相當(dāng)?shù)南拗贫绊懽罱K的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)效果。因?yàn)楦脑旃に嚒㈤_(kāi)展促銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道維</p><p>　　財(cái)務(wù)管理由來(lái)已久，但是站在戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度就又有了新的功用和意涵。這樣有利于各部門(mén)間的配合和協(xié)調(diào)，有利于企業(yè)內(nèi)部的信息交流和團(tuán)隊(duì)文化的培養(yǎng)，有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的和諧可持續(xù)

79、發(fā)展，反應(yīng)了企業(yè)發(fā)展對(duì)跨部門(mén)、跨專(zhuān)業(yè)復(fù)合型人才的熱切需求，將成為未來(lái)財(cái)務(wù)管理的重要發(fā)展方向。</p><p><b>　　結(jié)束語(yǔ)</b></p><p>　　基于戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的財(cái)務(wù)管理的論述，到此就告一段落了，由于個(gè)人學(xué)識(shí)水平和時(shí)間的限制，很難詳盡地闡述其內(nèi)部豐富而又復(fù)雜的財(cái)務(wù)管理理念和價(jià)值，但不知這鳥(niǎo)瞰式的簡(jiǎn)單論述能否使讀者對(duì)這種財(cái)務(wù)管理方式有一籠統(tǒng)的了解和大致認(rèn)可

80、。而我個(gè)人一直堅(jiān)信這種方式必有其存在的價(jià)值和發(fā)展的前途，它從傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理出發(fā)，設(shè)身處地地考慮了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和利益，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程加以審核、控制、評(píng)估，很好地保障了企業(yè)的長(zhǎng)期最優(yōu)盈利和可持續(xù)發(fā)展。因而也被賦予了無(wú)可比擬的前瞻性和戰(zhàn)略性特點(diǎn)，具有深刻的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。然而即使是現(xiàn)在，多數(shù)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理仍然狹隘地局限于本職能部?jī)?nèi)部，使得企業(yè)總體目標(biāo)常常在財(cái)務(wù)管理與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之間搖擺不定，難以充分地把握和利用好市場(chǎng)機(jī)遇。所以，為企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展計(jì)

81、，基于戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的財(cái)務(wù)管理就有著很大的推廣空間和發(fā)展必要，盡管這一推廣的過(guò)程可能會(huì)曲折而又漫長(zhǎng)，但這一趨勢(shì)是必然的！</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1]米切爾·J·洛維特（杜克大學(xué)）,杰森·B·麥克唐納（博伊西州立大學(xué)）.關(guān)于財(cái)務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系以及財(cái)務(wù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)影響的動(dòng)態(tài)研究［J］.營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)協(xié)會(huì)

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