畢業(yè)論文----市場營銷模式分析

1、<p><b>　　市場營銷模式分析</b></p><p>　　【論文關(guān)鍵詞】：市場營銷；營銷模式   【論文摘要】：隨著市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展和經(jīng)濟競爭壓力的逐步增大，產(chǎn)品銷售部門和市場營銷部門在企業(yè)經(jīng)營和管理中的地位逐步提高。市場營銷模式作為企業(yè)產(chǎn)品銷售的一種方式，主要是指企業(yè)采取何種方式將產(chǎn)品送到消費者面前。市場營銷模式由商品生產(chǎn)企業(yè)和各級經(jīng)銷商組成，市場營銷模

2、式將對企業(yè)的營銷策略選擇產(chǎn)生較大的影響。 　　　　 　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展和商品銷售競爭的加劇，企業(yè)產(chǎn)品銷售部門和市場營銷部門在企業(yè)經(jīng)營與管理中的地位日益提高。市場營銷作為企業(yè)改善產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)利潤增值的重要途徑，目前已經(jīng)受到了廣泛的關(guān)注和支持。加強市場營銷模式的研究有利于企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中驅(qū)利避害，發(fā)揮優(yōu)勢。市場營銷模式根據(jù)角度不同可以進行不同的分類，主要包括： 　　 　　1. 消費者導(dǎo)向模式、競爭導(dǎo)向模式和關(guān)系導(dǎo)向模式 　

3、　 　　消費者導(dǎo)向模式、競爭導(dǎo)向模式和關(guān)系導(dǎo)向模式都是常見的市場營銷模式。消費者導(dǎo)向模式是指通過辨認現(xiàn)在還沒有得到滿足的需求和欲望，衡量其大小，從而確定一個最佳的目標市場，并決定服務(wù)于該目標市場的產(chǎn)品、價格和分銷渠道和促銷方式，即"4P"的營銷組合。</p><p>　　我國中小企業(yè)營銷創(chuàng)新策略探討</p><p>　　摘 要 從我國中小企業(yè)所處的環(huán)境和自身特點出發(fā)，

4、論述了中小企業(yè)營銷創(chuàng)新的必要性和可行性，以及中小企業(yè)只有制定適合自身條件的營銷創(chuàng)新策略進行不斷的創(chuàng)新才能夠在激烈的競爭中生存和發(fā)展?！　￡P(guān)鍵字 中小企業(yè) 營銷創(chuàng)新 策略　1 中小企業(yè)營銷創(chuàng)新的必要性首先，現(xiàn)實中的中小企業(yè)多數(shù)位于分散性行業(yè)，由于集中成度、進入障礙、模仿創(chuàng)新難度低等特點，這種分散性行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)總是在完全競爭與壟斷競爭兩種傾向中徘徊，要想牢牢把握市場競爭的主動權(quán)，企業(yè)惟有堅持不斷創(chuàng)新。其次，市場需求的個性化、細分化

5、特征進一步突出，這為中小企業(yè)提供了更為廣闊的生存發(fā)展空間，也對其目標市場的定位提出了挑戰(zhàn)。再次，目前我國中小企業(yè)普遍存在著資本較小、資金缺乏、科研力量薄弱、信息不靈、人才缺乏、管理落后，國家政策扶持不足等問題，制約了企業(yè)發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新，根據(jù)中小企業(yè)的發(fā)展趨勢及存在的問題，一個較為現(xiàn)實有效的選擇就是開展營銷創(chuàng)新。所以中小企業(yè)所處的市場結(jié)構(gòu)，市場需求的多樣化以及中小企業(yè)自身存在的問題都決定了中小企業(yè)要在激烈的競爭中生存必須進行不斷的營銷

6、創(chuàng)新。2 中小企業(yè)營銷創(chuàng)新的可行性在許多中小企業(yè)的眼中，“創(chuàng)新”被視</p><p>　　關(guān)于中小企業(yè)營銷發(fā)展的思考</p><p>　　[摘要] 我國中小企業(yè)的營銷方法有待改進、營銷創(chuàng)新動力不足、營銷戰(zhàn)略缺乏理性、營銷人才相對不足,應(yīng)該從營銷文化、營銷管理體系、營銷發(fā)展戰(zhàn)略、營銷組織團隊等四個方面提升中小企業(yè)的營銷能力。 [關(guān)鍵詞] 中小企業(yè); 營銷; 能力 隨著經(jīng)濟全球化和科

7、技的飛速發(fā)展,中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟發(fā)展過程中占據(jù)著越來越重要的地位,其發(fā)展狀況對于維護社會穩(wěn)定、促進各地經(jīng)濟發(fā)展等都具有重要的現(xiàn)實意義。本文試圖從我國中小企業(yè)發(fā)展的特點出發(fā),分析我國中小企業(yè)市場營銷存在的問題,探討提升我國中小企業(yè)營銷能力的思路。 一、中小企業(yè)市場營銷過程中存在問題分析 眾所周知,中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展是我國經(jīng)濟體制改革的必然結(jié)果。隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展和綜合國力的不斷增強,我國的中小企業(yè)在市場營銷的發(fā)展方面取得了

8、長足的進步。但與市場經(jīng)濟對企業(yè)的發(fā)展要求相比,我國中小企業(yè)在市場營銷方面還存在許多問題,這主要體現(xiàn)在以下幾個方面。 (一)營銷手段有待改進。 從總體上來看,市場營銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營者所接受,傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營銷理念所代替,一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會采用先進的營銷方式來武裝自己。但是,</p><p>　　中小企業(yè)績效管理研究</p><p>　　論文關(guān)鍵詞：中小企

9、業(yè)；績效管理；競爭優(yōu)勢   論文摘要：績效管理的思想和方法正在被世界范圍內(nèi)眾多的公司所采用，也成為中小企業(yè)人力資源管理工作中充分利用資源、培育核心競爭力、獲取競爭優(yōu)勢的重要手段和開發(fā)工具，對中小企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展起著顯著的支持作用。但在具體實踐中，存在的各種問題，嚴重地阻礙和削弱了績效管理應(yīng)起的作用。根據(jù)中小企業(yè)績效管理現(xiàn)狀，對績效管理存在的問題、產(chǎn)生的原因以及解決途徑進行了探討。 　　 　　 　　1 中小

10、企業(yè)績效管理現(xiàn)狀分析 　　1.1 績效管理目的不夠明確 　　強大的思維定勢使多數(shù)管理者對績效管理的認識失之偏頗，往往把績效管理的重心不是放在改進員工工作能力、激發(fā)人力資源潛能上，而是放在監(jiān)督、控制、約束員工的工作行為上，不是放在完善企業(yè)溝通機制、提高經(jīng)營管理水平上，而是局限在人力資源管理中對員工業(yè)績結(jié)果目標的評價上，從而帶來了“重過去輕未來、重評價輕開發(fā)、重約束輕激勵、重考核輕獎懲”的弊端。 　　1.2 績效管理操作不夠規(guī)范 　

11、　首先是績效考核標準不具體，績效標準應(yīng)是以企業(yè)遠景為藍圖，以崗位說明書為基礎(chǔ)，輔以目標管理確定的，而很多企業(yè)只是在“德、能</p><p>　　2.2 績效指標設(shè)置不科學(xué) 　　設(shè)置什么樣的績效指標是績效考核中一個重要的、同時也是比較難于解決的問題，在實踐中，由于缺乏科學(xué)的績效指標的分解工具，中小企業(yè)績效考核指標體系沒有形成統(tǒng)一關(guān)聯(lián)的、方向一致的績效目標與指標鏈。很多中小企業(yè)沒有從戰(zhàn)略的角度去理解、設(shè)計考核指標體

12、系，在考核指標收集上不同程度地存在一些偏差。最常見的問題是指標的設(shè)立過于簡單，評估指標沒有量化，缺乏對評估結(jié)果進行適當(dāng)?shù)谋壤刂?。而績效管理過程中，應(yīng)該主要抓住關(guān)鍵業(yè)績指標，針對不同的員工建立個性化的考核指標，將員工的行為引向組織戰(zhàn)略的目標方向。 　　2.3 績效管理操作過程中存在誤區(qū) 　　第一、績效管理與戰(zhàn)略目標脫節(jié)。 　　現(xiàn)實中企業(yè)在年底考核時，各部門的績效目標都完成的非常好，而公司整體的績效卻完成的不好，最主要的是績效目標的

13、分解存在問題，即各部門的績效目標不是從企業(yè)的戰(zhàn)略逐層分解得到的，而是根據(jù)各自的工作內(nèi)容提出的，即是自下而上的申報，而不是自上而下的分解。 　　第二、績效管理形式化。 　　中小企業(yè)，每年都在考核員工，而且還建立了員工績效檔案，只不過績效檔案的水分太大，報喜不報憂，欺瞞公司、欺騙員工，結(jié)</p><p>　　3.4 建立以績效為導(dǎo)向的企業(yè)文化 　　優(yōu)秀的企業(yè)文化，能夠帶動員工樹立與組織一致的目標，為員工營造出一

14、種積極的工作氛圍、共享的價值觀念和管理機制，從而產(chǎn)生了一個合適的鼓勵積極創(chuàng)造的工作環(huán)境。高績效的企業(yè)文化有以下特點：獎懲分明，鼓勵員工積極學(xué)習(xí)，創(chuàng)造一種良性競爭的工作氛圍，使工作豐富化，鼓勵承擔(dān)責(zé)任，通過滿足客戶需求來保障股東利益。要成功的實施績效管理系統(tǒng)，最大發(fā)揮企業(yè)潛力，就必須致力于建設(shè)一種與中小企業(yè)的績效管理系統(tǒng)相融合的高績效的企業(yè)文化。 　　3.5 建立健全績效反饋機制 　　所謂績效反饋就是使員工了解自身績效水平的各種績效管

15、理手段，其最主要的實現(xiàn)手段就是績效溝通?？冃贤ㄊ强冃Ч芾淼闹匾h(huán)節(jié)，其主要目的在于改善及增強員工之間的關(guān)系；分析、確認、顯示員工的強項與弱點，幫助員工善用強項與正視弱點；明晰員工發(fā)展及訓(xùn)練的需要，以便日后更加出色有效地完成工作；反映員工現(xiàn)階段的工作表現(xiàn)，為其訂立下階段的目標，作為日后工作表現(xiàn)的標準。在績效管理的過程中，一定要注意與員工的溝通。 　　 　　參考文獻 　　[1] 鄭曉明編著.現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理導(dǎo)論[M].北京：機械

16、工業(yè)出版社，2</p><p>　　淺談金融危機下（建筑）/中小企業(yè)的應(yīng)對策略 </p><p>　　論文關(guān)鍵詞:金融危機;建筑企業(yè);戰(zhàn)略機遇   論文摘要:金融危機形勢下,建筑企業(yè)既面臨著加快發(fā)展的全新戰(zhàn)略機遇,又面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)和競爭的考驗。建筑企業(yè)要增強信心,加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,提升綜合實力;要在危機中找先機,把握發(fā)展主動權(quán);要敢向管理要效益,強

17、化管理挖內(nèi)潛;要加大市場開拓多元化之路,形成建筑業(yè)的整體合力;要加大資金回收和融資力度,提高抵御風(fēng)險的能力;要堅持科技創(chuàng)新,實施品牌戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略。建筑企業(yè)采取以上有效積極的應(yīng)對策略,化解不利因素,趨利避害,揚長避短,順應(yīng)市場,謀求發(fā)展。 　　 　　在金融危機陰霾的籠罩下,世界經(jīng)濟加速下滑,對我國實體經(jīng)濟的負面影響日益顯現(xiàn)。由于全球經(jīng)濟增長明顯放緩,經(jīng)濟環(huán)境中不確定不穩(wěn)定因素明顯增多,國內(nèi)經(jīng)濟運行中也存在一些突出矛盾和問題,對以投資

18、性拉動為主的建筑業(yè)發(fā)展也帶來一定的不利影響。主要表現(xiàn)在:一是在社會資金短缺的情況下,開發(fā)商、投資商投資能力明顯下降,新開工項目明顯減少,有的在建工程甚至已經(jīng)停工停產(chǎn),市場萎縮,使本來就已經(jīng)僧多粥少的建筑市場競爭更加激烈,進而使工程壓價中標的現(xiàn)象繼續(xù)加劇,主要建筑材料價格頻繁上下波動,項目成本可控性變差</p><p>　　三、敢向管理要效益,強化管理挖內(nèi)潛 　　 　　建筑企業(yè)要全力推進管理的精細化,樹立成本領(lǐng)

19、先的管理理念,構(gòu)建嚴密高效的成本管理體系;采取有力措施,全方位推進成本精細化管理;要以施工現(xiàn)場管理為龍頭,規(guī)范安全質(zhì)量行為,狠抓成本管理,提高企業(yè)的盈利水平。一是優(yōu)化材料采購管理流程,降低采購成本。對于施工企業(yè),可以采用供應(yīng)鏈的方式進行采購。企業(yè)通過招投標的方式與材料供應(yīng)商建立長期的合作關(guān)系,減少供應(yīng)與需求之間的中間環(huán)節(jié),通過向市場要“庫存”。同時,施工單位要注意優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和施工工藝,降低材料損耗。材料費用開支約占建筑產(chǎn)品成本的60%

20、多,是成本要素控制的重點。正確分析物資管理的各個環(huán)節(jié),抓住影響工程成本的重要過程,實施監(jiān)控,是實現(xiàn)降低工程成本的關(guān)鍵。二是確定成本目標,明確目標責(zé)任制,多渠道降低成本。一方面,在施工項目成本管理中,要注重過程的控制;另一方面,把成本控制工作做的扎實、細致,落到實處,就必須細分管理單元,將施工項目成本總目標分解為若干細小的成本單元,落實到項目管理的各部門和全體人員,不出現(xiàn)管理的死角。三是建立有效的激勵機制實施成本考核。建立長效的激勵機制和

21、獎懲措施是施工企業(yè)項目成本實</p><p>　　淺析美國金融危機對我國經(jīng)濟的影響與對策</p><p>　　[論文關(guān)鍵詞] 金融危機 影響 對策 　　 　　[論文摘要] 本文簡要描述了美國金融危機的成因，列舉了金融危機對我國經(jīng)濟產(chǎn)生的諸多影響，分析了由此帶來的一系列風(fēng)險。最后就我國經(jīng)濟如何防范風(fēng)險，降低損失、提出了建議。 　　一、金融危機的原因與進程 　　次級債，是指發(fā)放給信用

22、級別低、收入證明缺失，因而存在較高違約風(fēng)險的借款者的抵押貸款。美國的次級抵押貸款主要是次級住房抵押貸款。由于風(fēng)險較大,次級按揭貸款的利率較高。金融機構(gòu)為獲取更多利潤，把“次級貸款”門檻降得很低。在逐利動機下，美國次級貸款規(guī)模迅速攀升。2004年之后，由于美國的利率上升和住房市場的持續(xù)降溫，次級抵押貸款的違約率急劇上升,引起次級抵押貸款機構(gòu)破產(chǎn)、投資基金被迫關(guān)閉、股市劇烈震蕩，次貸危機爆發(fā)。 　　從美國次貸危機開始，到美國的房利美和房地

23、美“兩房”危機，雷曼兄弟申請破產(chǎn)、美國最大的保險公司AIG瀕臨破產(chǎn)被注資850億美元拯救、全美最大的儲蓄及貸款銀行華盛頓互惠公司倒閉、冰島等國家瀕臨破產(chǎn)，再到全球股市持續(xù)下跌，到目前已經(jīng)演化為席卷美國、影響全世界的金融危機。 　　二、金融危機對中國經(jīng)濟的影響 　　1.對中</p><p>　　對于當(dāng)前美國金融危機成因的反思</p><p>　　[論文關(guān)鍵詞] 金融危機 金融監(jiān)管制度

24、超前消費 自由經(jīng)濟制度　　[論文摘要] 著重從金融監(jiān)管制度缺陷、超前消費陷阱和對自由經(jīng)濟理論的過度迷信三個方面分析了當(dāng)前美國金融危機的起因，對如何維護我國的金融體系穩(wěn)定和安全具有借鑒意義。 　　 　　 　　近年來美國次級房地產(chǎn)抵押貸款市場危機爆發(fā)，房地產(chǎn)業(yè)嚴重衰退，造成一連串重大金融事件，比如：美國政府托管“兩房”（房地美和房利美）、美林被收購、雷曼兄弟公司申請破產(chǎn)保護等，由此引發(fā)全球股市大跌，中國股市上證指數(shù)也跌穿2000點

25、。全球金融領(lǐng)域面臨嚴峻挑戰(zhàn)，美聯(lián)儲前主席格林斯潘認為，當(dāng)前這次金融危機的嚴重性，已經(jīng)超過上個世紀30年代美國的金融危機。金融危機是指一個國家或幾個國家與地區(qū)的全部或大部分金融指標(如：短期利率、貨幣資產(chǎn)、證券、房地產(chǎn)、土地(價格)、商業(yè)破產(chǎn)數(shù)和金融機構(gòu)倒閉數(shù))的急劇、短暫和超周期的惡化，包括貨幣危機、債務(wù)危機、銀行危機等類型。處于全球領(lǐng)先地位的美國金融系統(tǒng)，無論是發(fā)達程度、透明度、監(jiān)管力度，還是融資規(guī)模、金融產(chǎn)品多樣化等都堪稱世界之最，

26、為什么目前出現(xiàn)了這種日益嚴重的金融危機呢？我們對美國金融危機的爆發(fā)原因做了深入分</p><p>　　消費、投資和出口是拉動一國經(jīng)濟增長的三駕馬車，這三者是相輔相成的。如果消費太多，則會使得儲蓄減少，從而影響一國的資本積累，導(dǎo)致投資不足，影響經(jīng)濟的下一輪發(fā)展。而美國正是消費的過于旺盛，擠占了投資，坐吃山空，經(jīng)濟遲早會出現(xiàn)問題的。 　　　　三、對自由經(jīng)濟的過度迷信 　　新自由主義經(jīng)濟政策是把“雙刃劍”，對于美

27、國金融危機的發(fā)生，一般認為這場危機主要是金融監(jiān)管制度的缺失造成的，但是這場危機的根本原因不在華爾街，而在于美國近30年來加速推行的新自由主義經(jīng)濟政策。所謂新自由主義，是一套以復(fù)興傳統(tǒng)自由主義理想，以減少政府對經(jīng)濟社會的干預(yù)為主要經(jīng)濟政策目標的思潮。其始于上世紀80年代初期，背景是上世紀70年代的經(jīng)濟滯脹危機，內(nèi)容主要包括：減少政府對金融、勞動力等市場的干預(yù)，推行促進消費、以高消費帶動高增長的經(jīng)濟政策等?？陀^而言，新自由主義改革的確取得了