2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、<p>  麥肯錫觀點(diǎn):中國企業(yè)國際化的四種路徑 </p><p>  編者按:跨出國門走向國際,是中國加入WTO后適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的必由之路。中國企業(yè)走向世界的道路并不平坦,以什么方式發(fā)展壯大自己?與跨國公司在國際舞臺上共舞,出發(fā)前,該如何尋找好切入點(diǎn)?出征后,應(yīng)怎樣不斷調(diào)整,在競爭中保持和發(fā)揮自己的優(yōu)勢?是中國企業(yè)國際化道路上需要不斷思索的問題。 </p><p>  中國

2、企業(yè)走向國際市場,已不是什么新鮮事。不論是海爾在美國建廠、TCL收購德國著名家電品牌施耐德,還是格蘭仕為全球微波爐廠商貼牌生產(chǎn),在中國制造業(yè)逐漸成為全球制造中心的今天,都已不算什么新聞了。 </p><p>  更多的中國企業(yè)在關(guān)注,選擇一條什么樣的路徑走出去,才能夠獲得成功。過去已有的幾種模式,有何成敗得失值得借鑒?是否還適合今天的中國企業(yè)?帶著這些問題,記者采訪了麥肯錫公司全球董事合伙人徐浩洵博士。 <

3、/p><p>  “通過對中國以及其他國家的企業(yè)走向國際化進(jìn)行研究,我們大體可分為四個(gè)模式?!痹?jīng)為多家跨國公司和中國企業(yè)作過管理咨詢的徐博士緩緩道來。 </p><p>  路徑一:低成本擴(kuò)張 </p><p>  這種模式的典型的案例是中集集團(tuán)。通過整合國內(nèi)市場,在采購、生產(chǎn)、運(yùn)輸上獲取巨大的成本優(yōu)勢,然后再整合這個(gè)行業(yè),進(jìn)軍國際市場。 </p>&l

4、t;p>  中集現(xiàn)在占有全球集裝箱市場的46%,這個(gè)模式在其他行業(yè)可以被復(fù)制嗎? </p><p>  徐博士說,這個(gè)模式的特征是必須在全球獲得規(guī)模上的優(yōu)勢,要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競爭對手,才有可能整合全球市場。其他企業(yè)也可反過來拷問自己,如果要采用這個(gè)模式,是否具有這樣的競爭優(yōu)勢。 </p><p>  問題是不同的行業(yè),其成本結(jié)構(gòu)是不一樣的,彩電行業(yè)60%是制造成本,還有品牌、渠道等方面的成

5、本,這與集裝箱行業(yè)就有很大的不同。集裝箱行業(yè)大部分是B TO B ,不需要很大品牌投入、渠道也很簡單,全球客戶就那么幾十家。因此中集的模式在彩電行業(yè)可能就不會成功。 </p><p>  “中集在并購上選擇,是很有講究的”,徐繼續(xù)分析道,中集選的是具有大量貿(mào)易逆差的地區(qū),進(jìn)行大量戰(zhàn)略上的并購、業(yè)務(wù)布局很合理。這對他降低運(yùn)輸成本很關(guān)鍵。因?yàn)榧b箱的制造成本、運(yùn)輸成本并不高,如果制造地貨源不足,空箱率高,那么運(yùn)輸成本

6、就上去了。而貿(mào)易逆差大的地區(qū),運(yùn)輸量也大,運(yùn)輸成本就肯定底。這樣,中集集團(tuán)在獲得低成本制造優(yōu)勢的同時(shí),運(yùn)輸成本還比其他對手低不少。 </p><p>  當(dāng)然,中集的定價(jià)策略也很有意思。價(jià)格不能太高,也不能太低,既要讓自己有錢賺,還要讓該倒閉的對手倒閉,這樣自己就可以去整合整個(gè)行業(yè)。 </p><p>  第徑二:收購與兼并 </p><p>  在當(dāng)今的國際市場,

7、收購與兼并已成為跨國資本流動的最主要的方式。在徐博士看來,兼并與收購也將是中國企業(yè)打通國際市場的主要手段。 </p><p>  徐浩洵認(rèn)為,中國企業(yè)在利用收購與兼并的途徑進(jìn)軍國際市場,在選擇行業(yè)時(shí),首先要看這個(gè)企業(yè)有沒有一個(gè)比較好的行業(yè)結(jié)構(gòu),還有就是進(jìn)入壁壘比較高。不僅獲得成本上的優(yōu)勢,而且也能獲得進(jìn)入的價(jià)值。 </p><p>  中國企業(yè)通過收購進(jìn)入一個(gè)行業(yè),如果不從根本上改變行業(yè)的

8、成本結(jié)構(gòu),就不能排除競爭對手用同樣的方式跑到中國來,對中國企業(yè)進(jìn)行收購,改變它的成本結(jié)構(gòu)、獲取新的競爭優(yōu)勢,最終被人家以牙還牙。 </p><p>  在什么樣的行業(yè)才能取勝呢?品牌、技術(shù)、進(jìn)入壁壘比較高,同時(shí)生產(chǎn)成本特別是勞動力成本高,不僅僅在組裝上的成本優(yōu)勢,而且在整個(gè)價(jià)值鏈上的勞動力成本優(yōu)勢都很高,如果組裝、元器件的疊加成本占了整個(gè)成本的50—60%,那么就具有非常好的并購基礎(chǔ)。為什么? </p>

9、;<p>  第一這個(gè)行業(yè)肯定是制造行業(yè),同時(shí)還具有品牌或?qū)@系倪M(jìn)入壁壘,雖然現(xiàn)在行業(yè)利潤可能只有5%,甚至更低。但如果放到中國可能還有30-40%的成本下降空間,可以通過降低成本,獲取更高的利潤。但關(guān)鍵是有一個(gè)好的行業(yè)結(jié)構(gòu),盡管競爭對手會跑到中國來,這個(gè)行業(yè)很可能只有少數(shù)幾家來瓜分,彼此會有一個(gè)默契,價(jià)格不會殺到最低,還會有一個(gè)很好的利潤空間。 </p><p>  這樣的企業(yè),在美國或歐洲,可

10、能是相對比較小的、本地化的企業(yè),因?yàn)楹艽蟮钠髽I(yè),可能早就跑到中國來了。由于長期的競爭已經(jīng)提高了進(jìn)入門檻,通過兼并和并購來進(jìn)入這些企業(yè)是一個(gè)非常好的方法。 </p><p>  “麥肯錫曾為中國一家企業(yè)做了這方面的咨詢很成功,他們獲得了很好的利潤。”徐強(qiáng)調(diào):“其實(shí),這一點(diǎn),在美國和歐洲還沒有很好地去做。” </p><p>  他建議,不要去找那些財(cái)富500強(qiáng)的公司,要找那些中小品牌、家族企

11、業(yè),有2億至5億美元的銷售規(guī)模的企業(yè)。這樣的企業(yè)在特定的市場上很有價(jià)值,如汽車零部件行業(yè)的Federal Mogul,要倒閉了,銷售規(guī)模在50億美元左右,有很好的品牌。 </p><p>  對于汽車業(yè)來說,在5-6年的時(shí)間內(nèi),中國的整車企業(yè)要想成長為全球三大或六大家之一,現(xiàn)在看不太可能。但徐認(rèn)為,汽車零部件,特別是進(jìn)入壁壘比較高的零部件領(lǐng)域,是很有可能的。通過兼并并購,收購破產(chǎn)或即將破產(chǎn)的企業(yè),企業(yè)規(guī)模在1億-

12、50億美元左右。利用國外的技術(shù)、渠道、品牌,然后轉(zhuǎn)移到中國生產(chǎn),就可以做強(qiáng)。一旦在零部件擁有絕對優(yōu)勢,則可以反過來再進(jìn)入整車領(lǐng)域。 </p><p>  據(jù)記者了解,魯冠球的萬向集團(tuán)、德隆旗下的湘火炬正是走的這條路徑。 </p><p>  德隆通過與美國DELPHL、DURA、EATON、韓國DELPHI、大宇、德國ZF、MAN公司等國際知名企業(yè)合作,以及先后對國內(nèi)數(shù)十家汽車零部件企業(yè)的

13、購并整合。目前,已經(jīng)在大噸位重型變速箱占國內(nèi)85%份額,成為中國最大的火花塞生產(chǎn)基地,中國最大的活塞銷生產(chǎn)廠家,中國排名第二的空調(diào)壓縮機(jī)生產(chǎn)廠家和國內(nèi)最大的汽車零部件出口商。 </p><p>  對于兼并國外破產(chǎn)企業(yè),業(yè)界也有不同的看法。一種觀點(diǎn)認(rèn)為,收購一個(gè)行將倒閉的企業(yè),現(xiàn)金流的壓力非常大,風(fēng)險(xiǎn)太大。但徐博士認(rèn)為,對中國企業(yè)來說,并購破產(chǎn)企業(yè)恰恰是一個(gè)機(jī)會,如果是好企業(yè),要轉(zhuǎn)移到中國生產(chǎn),就會面臨很多阻力,

14、而倒閉企業(yè)就不會有。因此,可以說風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會并存,但必須把所有的因素都考慮進(jìn)去。 </p><p>  路徑三:自創(chuàng)品牌、自建渠道 </p><p>  我們看到,過去幾十年,日本和韓國的大企業(yè),不論是松下、豐田、索尼,還是三星、現(xiàn)代、LG,基本上都是通過這種方式走向全球市場的。他們成功的條件,是因?yàn)樯鲜兰o(jì)50-60年代,美國、歐洲的制造企業(yè)還沒有全球擴(kuò)張,日本、韓國企業(yè)還擁有自己的成本優(yōu)勢

15、。而今天,幾乎所有的大型跨國公司都已經(jīng)在國外大量生產(chǎn),有的已占到90%。甚至有的生產(chǎn)采購成本已經(jīng)低于我們的企業(yè)。 </p><p>  那么,對于今天的中國企業(yè)還有沒有這樣的機(jī)會?自建品牌、自建渠道這條路還能走通嗎? </p><p>  徐博士認(rèn)真地說:“即使有的話,也已經(jīng)非常少了。所以,中國企業(yè)在走這條路時(shí),應(yīng)該慎之又慎。” </p><p>  全球化不僅僅給

16、中國企業(yè)帶來一個(gè)結(jié)構(gòu)上的優(yōu)勢,中國企業(yè)今天面臨的挑戰(zhàn)和日本韓國企業(yè)當(dāng)初走向世界時(shí)已完全不一樣,我們有沒有時(shí)間、資金、利潤,來重復(fù)以前的道路。 </p><p>  徐認(rèn)為,中國企業(yè)不能僅僅根據(jù)歷史來尋找自己的模式,應(yīng)該有自己的路。 </p><p>  記者問:“這個(gè)機(jī)會還有嗎?好像很悲觀吶?!?</p><p>  “我倒不那么悲觀。關(guān)鍵是要在一定的時(shí)期內(nèi),選擇一

17、個(gè)適合自己的方式和路徑”,徐說。 </p><p>  另外,中國有一個(gè)非常大的內(nèi)需市場,這也是為什么歐洲公司要比美國公司有更多的全球化的原因之一。而對于現(xiàn)在的中國企業(yè)來說,難就難在時(shí)代不一樣了,環(huán)境也變了。 </p><p><b>  路徑四:OEM </b></p><p>  格蘭仕的市場占有率在25%左右,在全球市場上并沒打自己的品牌

18、,但獲得的利潤,比一般的OEM要高,關(guān)鍵他在中國還沒有一個(gè)真正的競爭對手。 </p><p>  徐認(rèn)為,不同的行業(yè)決定OEM方式成功的因素也不一樣,關(guān)鍵是有沒有找到這個(gè)競爭優(yōu)勢。所以,OEM的成功也是靠自己的競爭優(yōu)勢。LG、美的也在努力,但他們?nèi)匀粺o法撼動格蘭仕的地位。 </p><p>  有人對OEM的方式,有很多誤解,甚至嗤之以鼻。認(rèn)為這叫什么走向國際,無非是給人家貼牌生產(chǎn)、打工掙

19、錢嘛。 </p><p>  徐博士分析說,一個(gè)企業(yè)的成功有三個(gè)衡量的標(biāo)志:品牌、利潤、地位。這里的關(guān)鍵是,看你追求的是什么?作為一個(gè)企業(yè)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,你的滿足點(diǎn)在什么地方? </p><p>  他認(rèn)為,其實(shí)品牌不一定是一個(gè)企業(yè)成功的決定因素。比如石油行業(yè)、冶金行業(yè),品牌就不像電子消費(fèi)類的商品那么重要。對于一個(gè)企業(yè)來說,能夠掙錢,有利潤是最重要的。 </p><p&g

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