【廣告策劃-ppt】博客營(yíng)銷案例分享：如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷_太樂(lè)魚

1、微博營(yíng)銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)博客營(yíng)銷微博改變營(yíng)銷未來(lái)Jan.2011營(yíng)銷戰(zhàn)略的重大變遷目錄營(yíng)銷癥狀：什么最讓人頭痛？現(xiàn)狀與勢(shì)：營(yíng)銷力量的轉(zhuǎn)移重要戰(zhàn)略陣地微博案例：它是緩解癥狀一劑良藥微博案例：術(shù)如何做？營(yíng)銷癥狀：高成本讓人最頭痛互聯(lián)網(wǎng)上獲得一位購(gòu)買用戶的成本：80元；獲得一個(gè)注冊(cè)用戶的成本：20元。網(wǎng)站推廣平均ROI（投資回報(bào)率）：1比0.3；獲得一個(gè)真實(shí)有效點(diǎn)擊要用：0.8元。導(dǎo)航網(wǎng)站的價(jià)格過(guò)去一年漲了四倍。CPS、搜索引擎的價(jià)格從年初到

2、年末至少漲了1倍。Hao123年末首頁(yè)鏈接漲價(jià)，電子商務(wù)網(wǎng)站鏈接也據(jù)說(shuō)上漲4倍。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式進(jìn)入了拼錢多的紅海時(shí)代。營(yíng)銷力量的轉(zhuǎn)移：重要戰(zhàn)略陣地（1）營(yíng)銷力量變遷關(guān)于營(yíng)銷的有效性廣告的效果已經(jīng)降低為：1%明星代言大約為：3%；業(yè)內(nèi)人士和意見領(lǐng)袖為：2030%；朋友之間（包括網(wǎng)絡(luò)朋友）的推薦達(dá)到：80%以上。（來(lái)自美國(guó)教授的研究成果，在中國(guó)不一定適用，但說(shuō)明一種趨勢(shì)）正如groupon等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站站在facebook、twitter等社交

3、網(wǎng)絡(luò)巨人身上獲得快速且巨大的發(fā)展，未來(lái)的網(wǎng)路營(yíng)銷也將站在社交網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)重大革命，改變目前網(wǎng)站流量來(lái)源的格局，這不是將來(lái)的事情，而是今天正在發(fā)生的事情，誰(shuí)先動(dòng)，誰(shuí)占領(lǐng)先機(jī)！營(yíng)銷力量的轉(zhuǎn)移：重要戰(zhàn)略陣地（2）amazon的流量來(lái)源分析：來(lái)自于谷歌的流量09年10月為20%，10年10月則為19.6%，已無(wú)上升趨勢(shì)；facebook的流量從09年的1.8%上升到7.7%。社交網(wǎng)絡(luò)是其他網(wǎng)站必須重視的流量來(lái)源的戰(zhàn)略陣地。社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在改變網(wǎng)站流

4、量來(lái)源的結(jié)構(gòu)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的中心結(jié)構(gòu)已經(jīng)在變化，力量由搜索引擎向社交網(wǎng)站轉(zhuǎn)移。就像國(guó)家力量的變遷一樣，小國(guó)要生存就要順勢(shì)依靠新生大國(guó)的力量。側(cè)面看微博：它還能精準(zhǔn)預(yù)測(cè)趨勢(shì)這是惠普實(shí)驗(yàn)室從twitter微博談?wù)撔码娪暗膬?nèi)容跟票房的值進(jìn)行比較的曲線，兩者具有幾乎是完美的一致性。這是新的社交網(wǎng)絡(luò)的巨大魅力之處，營(yíng)銷為什么有效，因?yàn)樗牟皇菑U水流量，而是更精確的流量，所以，從這個(gè)側(cè)面看，微博營(yíng)銷一定有很大的空間可挖掘。緩解頭痛的良藥：不僅帶來(lái)流

5、量，還有訂單快書包40%的訂單來(lái)自于微博。騰訊微博可為網(wǎng)站站長(zhǎng)帶回了的2332%的回流比例（即為每次分享帶回23個(gè)IP點(diǎn)擊）（根據(jù)社會(huì)化分享工具提供商bShare近日公布的數(shù)據(jù)顯示）按此計(jì)算，趣玩網(wǎng)每條微博轉(zhuǎn)播數(shù)量150次，將可能為趣玩網(wǎng)最多帶去3000次點(diǎn)擊。按每次點(diǎn)擊最低0.2元的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算，單條微博直接帶來(lái)價(jià)值超過(guò)600。（來(lái)源：騰訊科技）40%訂單中秋節(jié)附近，好樂(lè)買在騰訊微博發(fā)起一次活動(dòng)，單次就有超過(guò)1000的IP導(dǎo)入網(wǎng)站，直

6、接產(chǎn)生訂單：50個(gè)，轉(zhuǎn)化率：5%；平均每單：300元，營(yíng)收總額達(dá)：15000元。對(duì)比：通過(guò)搜索關(guān)鍵詞廣告或者網(wǎng)址站廣告位，好樂(lè)買獲得1000個(gè)IP的成本大概需要：5001500元。傳統(tǒng)廣告無(wú)法保證顧客二次消費(fèi)，微博還可增加用戶忠誠(chéng)度。微博還存在很長(zhǎng)的“長(zhǎng)尾”，即使多日之后，當(dāng)初某條微博也能帶來(lái)多則數(shù)百的IP點(diǎn)擊，這些點(diǎn)擊也能帶來(lái)34單的直接交易。（來(lái)源：騰訊科技）緩解頭痛的良藥：不僅帶來(lái)流量，還有訂單太樂(lè)魚的微博淺嘗試有一次發(fā)布之后瞬間

7、不少訪客進(jìn)入，最高一次同時(shí)涌入30人，同時(shí)斷斷續(xù)續(xù)還有訪客進(jìn)入。轉(zhuǎn)發(fā)最多的那條微博，前幾天日均帶來(lái)100個(gè)IP左右。太樂(lè)魚的微博淺嘗試太樂(lè)魚的微博淺嘗試帶來(lái)465次點(diǎn)擊的那條微博，轉(zhuǎn)發(fā)63次，平均一次轉(zhuǎn)發(fā)大概在7.3個(gè)點(diǎn)擊左右。（引入IP還在上升，會(huì)突破500）IT領(lǐng)域比較窄，感興趣的人相對(duì)較少，如果在其他領(lǐng)域發(fā)力，相信給網(wǎng)站帶來(lái)的流量會(huì)更多，如果是電子商務(wù)網(wǎng)站，由于引入的流量較精準(zhǔn)，如果按3%的轉(zhuǎn)化率，均單100元，那么這條微博帶來(lái)的

8、直接銷售額是4653%100=1395元。這不算用戶成為重復(fù)購(gòu)物的用戶。這個(gè)營(yíng)銷的成本主要是，投入成本的高低各自可去估算，另外，看看趣玩網(wǎng)的轉(zhuǎn)發(fā)量，就知道這個(gè)流量是小兒科了。趣玩網(wǎng)的社會(huì)化媒體布局：渠道與內(nèi)容資料來(lái)源：花間小筑（）趣玩網(wǎng)的案例：定位趣玩網(wǎng)：創(chuàng)意生活零售平臺(tái)。數(shù)千款正版創(chuàng)意家居商品，百余種品牌，幾十原創(chuàng)設(shè)計(jì)師作品。啟動(dòng)：2009年9月1日運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)：15個(gè)月目前狀態(tài)：基本形成固定打法；趣玩網(wǎng)的案例趣味分享類的微博占了79%，

9、絕大多數(shù)。傳播活動(dòng)和產(chǎn)品推介數(shù)量相當(dāng)，均在10%左右。資料來(lái)源：花間小筑（）趣玩網(wǎng)的案例：欄目規(guī)劃資料來(lái)源：花間小筑（）趣味分享類產(chǎn)品推介類如果按照太樂(lè)魚轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)擊率粗粗估算：一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)帶來(lái)約8個(gè)IP，那么235次轉(zhuǎn)發(fā)可帶來(lái)1880個(gè)IP，按照5%的轉(zhuǎn)化率，可帶來(lái)94個(gè)訂單。該單品價(jià)格是：25元，那么這條微博帶來(lái)的直接收入：2350元。（考慮到趣玩網(wǎng)的受眾更廣，更有趣，一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)帶來(lái)的可能帶來(lái)IP會(huì)更高，另外，客單價(jià)只有25元，有點(diǎn)低，均單1

10、00元，則可達(dá)到9400元的直接收入）銷售類團(tuán)購(gòu)“趣玩網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，帶有一定的優(yōu)惠性質(zhì)，尤其對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，因此就無(wú)需額外再多做什么就能獲得較好的效果，此微博和團(tuán)購(gòu)?fù)?，也是每天一條，時(shí)間點(diǎn)集中在10：0011：00之間，也是微博每天的第一個(gè)高峰期。”（來(lái)源：花間小筑）資料來(lái)源：花間小筑（）微博之術(shù)：注意節(jié)奏內(nèi)容結(jié)構(gòu)與頻率可看出，它的微博營(yíng)銷以分享為主體，推廣作為輔助，否則赤果果會(huì)適得其反。資料來(lái)源：花間小筑（）微博之術(shù)：注意節(jié)奏時(shí)間跟隨

11、客流高峰起舞，10：0012：0014：0015：0021：0023：00雖然產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向的微博數(shù)量比例很小，但是一定是在高峰期發(fā)布，事半功倍。資料來(lái)源：花間小筑（）微博之術(shù)：內(nèi)容編輯內(nèi)容跟隨方式：該圖是前一陣轉(zhuǎn)發(fā)量很高的圖片，又被趣玩拿出來(lái)再炒一遍。微博之術(shù)：充分運(yùn)營(yíng)心理學(xué)承諾的力量群體效應(yīng)營(yíng)銷核動(dòng)力定位堅(jiān)持、節(jié)奏細(xì)節(jié)取勝欄目規(guī)劃太樂(lè)魚創(chuàng)業(yè)沙龍分享：崇尚干貨，不是精于思辨，而是實(shí)踐與理論的緊密結(jié)合。歡迎在路上的創(chuàng)業(yè)者同學(xué)們加入：bb

12、s影視廣告影視廣告基本知識(shí)一、電視是什么？二、電視作為傳播媒體的特征是逐漸被人們認(rèn)識(shí)的。英國(guó)BBC公司在倫敦開始實(shí)驗(yàn)播出無(wú)聲圖象。英國(guó)BBC公司在倫敦以北的亞力山大皇宮建立的電視臺(tái)開始定時(shí)播出節(jié)目，這是世界上第一座正式的電視臺(tái)，這一天被世界公認(rèn)為電視傳播的生日。1936年柏林夏季奧運(yùn)會(huì)實(shí)現(xiàn)了世界上第一次大規(guī)模的電視節(jié)目播出。三、電視與廣播的關(guān)系。電視與廣播的相似之處：播出時(shí)間固定化；節(jié)目欄目化；節(jié)目的連續(xù)化；節(jié)目包裝統(tǒng)一化。四、電視與電

13、影的區(qū)別：從受眾接受方式上，電視具有廣播的特性，電影是公共場(chǎng)合的媒介；電視是開放的藝術(shù)，電影只能在封閉環(huán)境中欣賞；電視是家庭藝術(shù)，傳播對(duì)象是以社會(huì)結(jié)構(gòu)中以家庭為主要目標(biāo)，電影具有強(qiáng)制性；電視是大眾藝術(shù)，電影觀眾是特定群體。五、電視作為大眾傳媒，具有有別于其他媒體的獨(dú)特屬性：A、兼容性：在符號(hào)特征上，容圖象、聲音、文字于一體；在節(jié)目?jī)?nèi)容上，容新聞、社教、文藝、體育各類節(jié)目于一爐；在傳播方式上可以直播也可以錄播。B、現(xiàn)場(chǎng)可視性：C、參與性：

14、六、廣告的歷史電視廣告是一種通過(guò)電視媒體傳播，運(yùn)用音畫組合的表達(dá)方式，傳播特定廣告信息內(nèi)容的廣告。1979年，中國(guó)大陸第一條電視廣告“參桂養(yǎng)容寶”在上海電視臺(tái)首播，3月15日，第一條外商電視廣告“瑞士雷達(dá)表”在上海播出。在國(guó)外，人們把30秒的電視廣告稱作“袖珍電影”、“微型戲劇”。廣告是以付費(fèi)的方式通過(guò)一定的媒介向一定的人傳達(dá)一定的信息以期達(dá)到一定的目的的有責(zé)任的信息傳播活動(dòng)。廣告的歷史：口頭廣告（叫賣廣告）；實(shí)物廣告（櫥窗廣告已經(jīng)分離

15、出來(lái)）；音響廣告；旗幟廣告；古代懸物廣告——進(jìn)入現(xiàn)代廣告時(shí)代。櫥窗廣告、霓虹燈廣告、路牌廣告、交通廣告、空中廣告、電影、電視廣告、幻燈片廣告。電視廣告的作用：經(jīng)濟(jì)角度看，刺激消費(fèi)需求，推動(dòng)購(gòu)買，加速流通，擴(kuò)大銷售，利于競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，溝通商情，活躍經(jīng)濟(jì)；社會(huì)教育角度看，普及商品及勞務(wù)知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)文化，影響社會(huì)思想意識(shí)；審美作用角度看，豐富文化娛樂(lè)生活，增強(qiáng)審美意識(shí)。電視廣告是一種通過(guò)電視媒體傳播，運(yùn)用音畫組合的表達(dá)方式，傳播特定

16、廣告信息內(nèi)容的廣告。1979年，中國(guó)大陸第一條電視廣告“參桂養(yǎng)容寶”在上海電視臺(tái)首播，3月15日，第一條外商電視廣告“瑞士雷達(dá)表”在上海播出。在國(guó)外，人們把30秒的電視廣告稱作“袖珍電影”、“微型戲劇”。第一章電視廣告的分類和特點(diǎn)一、電視廣告的分類（1）、現(xiàn)場(chǎng)直播廣告（2）、電影膠片廣告（3）、電視攝錄廣告（4）、幻燈片廣告（5）、字幕廣告（6）、電腦合成廣告1、按照制作類型分：2、按照播出類型分：（1）、節(jié)目廣告（2）、插播廣告（3）

17、、冠名廣告第一章電視廣告的分類和特點(diǎn)3、按照功能類型分：（1）、電視商品廣告（2）、電視節(jié)目廣告（3）、電視公益廣告（4）、電視形象廣告第一章電視廣告的分類和特點(diǎn)二、電視廣告的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)2、劣勢(shì)（1）、線性傳播，無(wú)法掌控（2）、強(qiáng)制接受，觀眾厭煩（3）、干擾因素多，廣告到達(dá)率差（4）、制作復(fù)雜，成本高1、優(yōu)勢(shì)（1）、傳播迅速，到達(dá)面廣（2）、直觀形象，說(shuō)服力強(qiáng)（3）、播出頻率高，強(qiáng)化信息第一章電視廣告的分類和特點(diǎn)三、電視廣告的構(gòu)成要素和

18、制作流程1、電視廣告的構(gòu)成要素（1）、電視廣告的視覺(jué)要素電視廣告的視覺(jué)要素有兩種形態(tài)：圖象和文字。（2）、電視廣告聽覺(jué)要素電視廣告聽覺(jué)要素包括廣告語(yǔ)、音樂(lè)、音響三部分。第一章電視廣告的分類和特點(diǎn)2、廣告運(yùn)作程序及電視廣告制作程序（1）、廣告運(yùn)作程序A、市場(chǎng)調(diào)查B、廣告定位C、廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)D、廣告預(yù)算與媒體組合E、廣告效果測(cè)定第一章電視廣告的分類和特點(diǎn)三、電視廣告的構(gòu)成要素和制作流程（2）、電視廣告制作程序電視廣告制作可分為四個(gè)階段：A

19、、市場(chǎng)調(diào)查階段B、案頭制作階段C、前期拍攝階段D、后期合成階段第一章電視廣告的分類和特點(diǎn)三、電視廣告的構(gòu)成要素和制作流程2、廣告運(yùn)作程序及電視廣告制作程序（2）、電視廣告制作程序具體制作程序如下：①市場(chǎng)調(diào)查后確定廣告目標(biāo)，明確訴求定位；②確定廣告戰(zhàn)略，構(gòu)想廣告創(chuàng)意文稿；③制作表現(xiàn)形式與拍攝方案、分鏡頭劇本；④與客戶論證定案；第一章電視廣告的分類和特點(diǎn)三、電視廣告的構(gòu)成要素和制作流程2、廣告運(yùn)作程序及電視廣告制作程序具體制作程序如下：⑤拍

20、攝前準(zhǔn)備工作；⑥具體拍攝；⑦編輯合成；⑧審片，修改，通過(guò)。（2）、電視廣告制作程序第一章電視廣告的分類和特點(diǎn)三、電視廣告的構(gòu)成要素和制作流程2、廣告運(yùn)作程序及電視廣告制作程序四、電視廣告人素質(zhì)能力的培養(yǎng)1、勤奮動(dòng)腦，保持豐富的想象力2、變換角度思考問(wèn)題3、結(jié)合電視特點(diǎn)進(jìn)行場(chǎng)性思維第一章電視廣告的分類和特點(diǎn)第二章電視廣告的體裁第一節(jié)電視廣告的界定1、電視廣告與電視節(jié)目的區(qū)別A、看電視信息內(nèi)容。B、是否是由電視機(jī)構(gòu)本身制作且無(wú)須付費(fèi)播出。電

21、視節(jié)目核心內(nèi)容之外時(shí)段播放的電視音畫都是電視廣告。電視廣告可分為：電視商品廣告、電視節(jié)目廣告、電視公益廣告、電視形象廣告。第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告一、電視商品廣告的界定從發(fā)布信息的主體來(lái)看，全部電視廣告信息可分為兩部分：商業(yè)廣告信息和媒體廣告信息。商業(yè)廣告信息就是由電視機(jī)構(gòu)以外的商品廠商或社會(huì)團(tuán)體提供信息內(nèi)容，并向電視機(jī)構(gòu)付費(fèi)，從而擁有電視特定時(shí)段使用權(quán)而播出的廣告。商業(yè)廣告根據(jù)信息內(nèi)容的不同，可分為商品廣告和商業(yè)形象廣告

22、。第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告一、電視商品廣告的界定商品廣告是目前商業(yè)廣告的主體。電視商品廣告是通過(guò)電視媒體傳播、用音畫結(jié)合的表達(dá)方式、向電視受眾傳播商品（服務(wù)）信息的廣告形式。第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告二、電視商品廣告的時(shí)市場(chǎng)作用1、最強(qiáng)勢(shì)廣告形式電視：23%，報(bào)紙6%——7%，戶外、車身、POP、DM等形式影響力更小。2、促進(jìn)產(chǎn)品銷售3、提升品牌形象，為商家創(chuàng)造無(wú)形資產(chǎn)4、創(chuàng)造產(chǎn)品差異，與對(duì)手爭(zhēng)占市場(chǎng)份額第二章

23、電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告電視商品廣告以其在電視媒體上發(fā)布的時(shí)段、音畫內(nèi)容的時(shí)間長(zhǎng)度、表達(dá)信息是否集中明確等方面可以劃分為電視商品標(biāo)版廣告和電視商品專題廣告。第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告四、電視商品廣告構(gòu)成要素電視商品廣告構(gòu)成要素包括畫面、聲音和文字三部分。第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告五、電視商品廣告表達(dá)策略電視商品廣告表達(dá)策略可分為相等性的表現(xiàn)策略和相通性表達(dá)策略。相等性的表現(xiàn)策略是指直接從產(chǎn)品的功能、產(chǎn)地、

24、生產(chǎn)廠商、工藝流程等方面表現(xiàn)產(chǎn)品的記憶點(diǎn)，讓受眾從與產(chǎn)品本身相連的一些方面去認(rèn)識(shí)產(chǎn)品本身。相通性表達(dá)策略是從產(chǎn)品本身的一些特性引申、夸大，從而表現(xiàn)商品的獨(dú)特個(gè)性。第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告1、產(chǎn)品制造商2、產(chǎn)品原理3、歷史淵源4、工藝流程5、產(chǎn)品功用6、消費(fèi)者滿足7、地域風(fēng)情8、產(chǎn)品外形9、采用懸念10、無(wú)厘頭第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告七、電視商品廣告的表現(xiàn)形式1、直截了當(dāng)式2、難題解決式3、故事式4、示范式5、