汽車行業(yè)在電子商務(wù)中的應(yīng)用畢業(yè)論文

1、<p>　　膁羋莁羇肇芇蒃螀羃芆薅羆衿莆蚈螈膇蒞莇薁肅莄蒀螇聿莃螞薀羅莂莂裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆莀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁蠆羇腿肀荿蝿肅腿蒁羅羈膈薄螈袇膇蚆薀芅膇蒆螆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿膃蒂袃膈節(jié)薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿衿袂艿蟻螂膁羋莁羇肇芇蒃螀羃芆薅羆衿莆蚈螈膇蒞莇薁肅莄蒀螇聿莃螞薀羅莂莂裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆莀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁蠆羇腿肀荿蝿肅腿蒁羅羈

2、膈薄螈袇膇蚆薀芅膇蒆螆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿膃蒂袃膈節(jié)薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿衿袂艿蟻螂膁羋莁羇肇芇蒃螀羃芆薅羆衿莆蚈螈膇蒞莇薁肅莄蒀螇聿莃螞薀羅莂莂裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆莀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁蠆羇腿肀荿蝿肅腿蒁羅羈膈薄螈袇膇蚆薀芅膇蒆螆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿膃蒂袃膈節(jié)薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿衿袂艿蟻螂膁羋莁羇肇芇蒃螀羃芆薅羆衿莆蚈螈膇蒞莇薁肅莄蒀螇聿莃螞薀羅莂莂裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆莀蚈蚆羂

3、葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蕆薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁蠆羇腿肀荿蝿肅腿蒁羅羈膈薄螈袇膇蚆薀芅膇蒆螆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿膃蒂袃膈節(jié)薄蚅肄芁蚇袁</p><p>　　袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃肇螞薄袂芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膄莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅螈莄蒃螄羀膇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄螂襖肈薀螁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞裊羇膁蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莃

4、蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃肇螞薄袂芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膄莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅螈莄蒃螄羀膇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄螂襖肈薀螁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞裊羇膁蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃肇螞薄袂芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膄莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅螈莄蒃螄羀膇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄螂襖肈薀螁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈袁肅

5、薇袇肅芀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞裊羇膁蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芅莄薄膃肇螞薄袂芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膄莈蕆蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薇螅螈莄蒃螄羀膇葿螃肂蒃蒞螂膅芅蚄螂襖肈薀螁羆芄蒆袀聿肇莂衿螈節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袆膅膃葿袆裊荿蒞裊羇膁蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂</p><p>　　畢 業(yè) 論 文</p><p>　　題 目：汽車行業(yè)

6、在電子商務(wù)中的應(yīng)用 </p><p>　　2011 年 11 月 日 </p><p>　　汽車行業(yè)在電子商務(wù)中的應(yīng)用</p><p>　　摘要：近年來，隨著電子商務(wù)在全球的快速發(fā)展，全球汽車業(yè)隨之發(fā)生著巨大的變化。汽車行業(yè)在電子商務(wù)中的應(yīng)用也日趨廣泛。通過在線購買汽車的風(fēng)氣越來越盛，在線購買方便

7、買家，也降低了賣家的成本。</p><p>　　關(guān)鍵字：汽車 汽車行業(yè) 電子商務(wù) 在線購買</p><p>　　1 汽車行業(yè)在網(wǎng)上的發(fā)展</p><p><b>　　1.1 汽車之家</b></p><p>　　汽車之家資訊服務(wù)平臺始終堅持從用戶角度出發(fā)，最大程度的滿足汽車消費者需求。通過圖片、文字、動畫等各種表現(xiàn)形式提

8、供關(guān)于汽車的全方位資訊。逐漸形成新聞、行情、導(dǎo)購、評測四大特色頻道，為汽車消費者提供最快捷、最廣泛、最個性化的資訊服務(wù)。聯(lián)網(wǎng)媒體最受消費者青睞和認同的產(chǎn)品評測報告、最貼近用戶閱讀習(xí)慣的產(chǎn)品導(dǎo)購文章、最詳盡生動的事件報道及游記題材傳播、最及時準確的新聞資訊提供</p><p>　　汽車之家互動服務(wù)平臺通過電子商務(wù)的高速發(fā)展，借助電子商務(wù)的潮流注冊人數(shù)超過200萬的汽車之家互動社區(qū)，針對用戶各種方式的交流需求，利用論

9、壇、博客、個人空間、相冊等功能模塊滿足用戶線上交流、選車、購車、用車體驗的不同需求。同時豐富多彩的線下活動和實用性極強的服務(wù)供應(yīng)商查詢團購系統(tǒng)，更大幅度提高了汽車之家互動社區(qū)的黏性。</p><p>　　1.1.1電子商務(wù)的發(fā)展帶動汽車業(yè)的發(fā)展。線上了解全國車市以及全國各地的車市情報。</p><p><b>　　全國車市</b></p><p&g

10、t;<b>　　上海車市</b></p><p><b>　　北京車市</b></p><p><b>　　廣州車市</b></p><p><b>　　深圳車市</b></p><p>　　1.1.2各地車市一覽無余，經(jīng)銷商和廠商的信息更是手到擒來。&l

11、t;/p><p><b>　　經(jīng)銷商信息</b></p><p><b>　　廠商信息</b></p><p>　　汽車行業(yè)有了電子商務(wù)大大減少了愛車族的購車流程，方便及時的給購車者最新車訊和賣家信息。足不出門，車到家來。滿足了賣車者輕松購車心理。</p><p>　　1.1.3 車型隨君選，買賣好到家

12、。每個人又不同的愛好，車型就有不同的選擇。</p><p><b>　　1.2 易車網(wǎng)。</b></p><p>　　電子商務(wù)成就了易車網(wǎng)的發(fā)展，易車網(wǎng)鞏固了汽車行業(yè)在電子商務(wù)的地方。</p><p>　　北京易車電子商務(wù)有限公司致力于成為汽車銷售服務(wù)企業(yè)的最佳營銷合作伙伴，并為汽車消費者提供最便捷的購車資訊服務(wù)。自2000年6月成立以來，易車

13、一直引領(lǐng)最新信息技術(shù)、最新管理理念在汽車業(yè)的應(yīng)用潮流，提供汽車行業(yè)電子商務(wù)、數(shù)字營銷、軟件、咨詢等全方位服務(wù)。在公司所涉及的各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，易車均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。易車是目前國內(nèi)最具實力的汽車銷售企業(yè)銷售服務(wù)機構(gòu)之一，并已成為國內(nèi)最大的汽車電子商務(wù)公司。　　</p><p>　　易車具有深厚的汽車行業(yè)背景，與國內(nèi)外部分知名汽車廠商、零配件制造廠商、多家大型流通企業(yè)達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，整合了大量汽車業(yè)內(nèi)服務(wù)企業(yè)，得到了

14、汽車業(yè)相關(guān)行業(yè)主管單位和行業(yè)協(xié)會的大力支持，并與眾多汽車業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體有良好的合作關(guān)系。易車的行業(yè)背景保證了易車能夠提供業(yè)內(nèi)企業(yè)和消費者真正需要的專業(yè)服務(wù)。 　　 </p><p>　　1.2.1上易車網(wǎng)第一時間了解長沙4S店最新車訊。</p><p>　　1.2.2 買車上易車網(wǎng)。</p><p>　　易車準備了最為詳盡的地方性購車信息，為買家提供全面的指導(dǎo)和幫助。

15、全國153個主要城市，擁有各自獨立的買車專區(qū)，到店信息、車市行情、商家活動、買車作業(yè)、地方購車信息，給買家豐富實用的第一手買車資訊和商家訊息。</p><p>　　易車網(wǎng)的看車區(qū)7400多款車型的車型頻道。為您奉上了關(guān)于該車的幾乎一切信息和數(shù)據(jù)，從基本的參數(shù)配置、行情報價和商情信息到全面的圖片解析、評測報告和用戶口碑，幾乎涵蓋到了該款車的全部。我們擁有國內(nèi)所有網(wǎng)站中對車型涵蓋面最廣、最詳細的圖片細分對比功能，滿足

16、了廣大網(wǎng)友在看車、選車、購車時，對相關(guān)級別或感興趣的任何幾款熱銷車型的詳細橫向及縱向?qū)Ρ鹊囊蟆?lt;/p><p><b>　　1.3騰訊汽車</b></p><p>　　隨著騰訊在全國的地位節(jié)節(jié)攀升，汽車企業(yè)也借助這個平臺，提升自己的知名度。多家汽車企業(yè)在騰訊開展電子商務(wù)式賣車。</p><p>　　1.3.1在騰訊選車型不費力。</p&

17、gt;<p>　　多種車型隨你選，亦有進口車型等你拿。</p><p>　　1.3.2騰訊在線購車。</p><p>　　2 汽車行業(yè)在電子商務(wù)中發(fā)展的有利條件及作用。</p><p>　　當(dāng)前國際上電子商務(wù)發(fā)展迅猛、形勢逼人</p><p>　　我國政府也十分重視汽車行業(yè)在電子商務(wù)中的發(fā)展</p><p&g

18、t;　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)的盛行，汽車行業(yè)在電子商務(wù)中的應(yīng)用勢在必行。</p><p>　　（3） 汽車工業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位有利于電子商務(wù)的應(yīng)用 </p><p>　　隨著汽車工業(yè)自身的發(fā)展，汽車工業(yè)在世界各國的經(jīng)濟發(fā)展中所處的地位越來越突出，逐漸成為各主要汽車生產(chǎn)國的支柱產(chǎn)業(yè)。正是由于它在各國經(jīng)濟中的地位，決定了汽車企業(yè)一般都具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和實力，是資本和技術(shù)密集型企業(yè)，這就為汽車

19、行業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)提供了經(jīng)濟和技術(shù)基礎(chǔ)。 </p><p>　　（4）汽車工業(yè)行業(yè)特點適合電子商務(wù)的應(yīng)用 </p><p>　　汽車的零部件較多，也就決定了它的供應(yīng)商較多，產(chǎn)業(yè)鏈較長，是一個大規(guī)模的協(xié)同產(chǎn)業(yè)，它需要有整車廠商、各級供應(yīng)商、經(jīng)銷商的協(xié)同作業(yè)，需要廣地域的全球采購論文聯(lián)盟www.lwlm.com整理。要實現(xiàn)廣地域的全球采購只有利用信息技術(shù)連接供應(yīng)鏈上的各個企業(yè)、各項業(yè)務(wù)，形成訂單

20、流程，縮短訂單處理的時間，使銷售、制造與供應(yīng)商集成一體化，實現(xiàn)快速反應(yīng)，及時采購、生產(chǎn)和裝配，只有這樣才能提高效率、降低成本、增強競爭能力。據(jù)福特公司統(tǒng)計，通過網(wǎng)絡(luò)采購，每筆交易的費用只有15美元，而傳統(tǒng)方式采購的交易費用是150美元。 </p><p>　?。?）汽車工業(yè)產(chǎn)品特點適合電子商務(wù)的應(yīng)用 </p><p>　　汽車工業(yè)的許多零部件都是規(guī)范化的產(chǎn)品，有嚴格的技術(shù)標(biāo)準，是標(biāo)準件，即

21、只要關(guān)心它們的規(guī)格，而不必擔(dān)心它們的質(zhì)量。這就使電子商務(wù)的風(fēng)險減少了很多。 </p><p>　　買賣雙方的交易成本大大降低，交易效率高，交易透明化。</p><p><b>　　給買家更多的選擇。</b></p><p><b>　　3 劣勢分析 </b></p><p>　　3.1 消費者的消費

22、觀念和能力不利于電子商務(wù)的應(yīng)用 </p><p>　　在我國這樣的發(fā)展中國家，消費者的消費觀念還比較傳統(tǒng)，消費能力還有限。對于消費者而言，汽車還是高檔商品，消費者會花上千元去嘗試網(wǎng)上購物，但他們不可能僅憑感性認識就做出購車決定，他們只可能通過網(wǎng)絡(luò)這個窗口，了解汽車行情、市場變化情況及時尚車型、款式及價格等等，最后還必須親自到現(xiàn)場看車、驗車、試車、討價還價、辦理相應(yīng)購車手續(xù)。 </p><p&g

23、t;　　3.2 網(wǎng)絡(luò)交易的安全問題制約電論文聯(lián)盟www.lwlm.com整理子商務(wù)的發(fā)展 </p><p>　　在我國目前商業(yè)信譽還較低的情況下，網(wǎng)絡(luò)交易的安全無法得到切實保障。另外，還有網(wǎng)上交易的支付等問題，雖然支付系統(tǒng)在不斷完善，銀行卡、在線支付等已經(jīng)在中國銀行、招商銀行等實現(xiàn)，但從技術(shù)和方便易用性上講，它還存在許多弊端和漏洞，有待進一步完善。 </p><p>　　由此，我國汽車電子

24、商務(wù)的發(fā)展應(yīng)興利除弊，先致力發(fā)展B to B模式，只有在汽車企業(yè)自身產(chǎn)品技術(shù)逐漸成熟，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與交易手段逐漸完善了，才可能真正實現(xiàn)基于價值鏈的電子商務(wù)模式。 </p><p>　　3.3汽車屬于大件消費品，機械性、操控性復(fù)雜，如果不親自試乘試駕很難放心。</p><p>　　（1）中國消費者，多數(shù)還是首次購車，買車的過程也是對汽車知識的學(xué)習(xí)過程，因此一定會親自去看、去試乘試駕。同時對品牌和

25、車型和忠誠度幾乎為零，他并不確定自己要買什么，因此就不可能放棄多看看、多走走這一環(huán)節(jié)。</p><p>　?。?）購車涉及到大量的手續(xù)，如繳購置稅、工商驗證、驗車、買保險等復(fù)雜的環(huán)節(jié)，這些在網(wǎng)上很難完成。</p><p>　　(3)目前中國的新車型太多了，甚至連專業(yè)人士都很難搞清楚，消費者就更要去市場上看了。</p><p><b>　　總結(jié)</b&

26、gt;</p><p>　　汽車行業(yè)本身的特點和國際形勢決定了電子商務(wù)是我國汽車行業(yè)發(fā)展的必由之路，基于供應(yīng)鏈的電子商務(wù)模式是汽車行業(yè)電子商務(wù)的理想模式，它能降低成本，提高效率，實現(xiàn)真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營銷。電子商務(wù)在汽車市場營銷中起著十分重要的作用，也是目前汽車企業(yè)營銷實踐中普遍關(guān)注的問題。在網(wǎng)絡(luò)時代的今天，汽車制造企業(yè)的經(jīng)營、銷售和信息管理也隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展正在發(fā)生著巨變?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展開創(chuàng)了網(wǎng)上交易的經(jīng)營模

27、式，許多網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)運而生。這股勢不可擋的浪潮也沖擊著那些老牌的工業(yè)公司，有百年歷史的美國汽車工業(yè)已經(jīng)行動起來，德國和日本也不甘落后，汽車工業(yè)巨頭們紛紛行動起來，試圖憑借電子商務(wù)使企業(yè)獲得新的活力，在網(wǎng)絡(luò)浪潮中占據(jù)領(lǐng)先地位。我國汽車工業(yè)一定要跟上世界汽車工業(yè)變革的步伐，不失時機地開展電子商務(wù)，以信息化改造傳統(tǒng)的汽車工業(yè)，提高汽車產(chǎn)業(yè)的效率。汽車行業(yè)實施電子商務(wù)是不可避免的趨勢，但如何實施，要與我國經(jīng)濟發(fā)展水平和汽車行業(yè)企業(yè)管理水平、管理模

28、式的不斷變革相適應(yīng)，總體規(guī)劃，分步實施，而不能一蹴而就，不且實際地追求效率，還要根據(jù)本企業(yè)的實際情況和市場需求進行實際有效的規(guī)劃發(fā)展。</p><p><b>　　致謝</b></p><p>　　(1)非常感謝xx老師在我大學(xué)的最后學(xué)習(xí)階段——畢業(yè)設(shè)計階段給自己的指導(dǎo)，從最初的定題，到資料收集，到寫作、修改，到論文定稿，她們給了我耐心的指導(dǎo)和無私的幫助。為了指導(dǎo)我們

29、的畢業(yè)論文，她們放棄了自己的休息時間，她的這種無私奉獻的敬業(yè)精神令人欽佩，在此我向她們表示我誠摯的謝意。同時，感謝所有任課老師和所有同學(xué)在這四年來給自己的指導(dǎo)和幫助，是他們教會了我專業(yè)知識，教會了我如何學(xué)習(xí)，教會了我如何做人。正是由于他們，我才能在各方面取得顯著的進步，在此向他們表示我由衷的謝意，并祝所有的老師培養(yǎng)出越來越多的優(yōu)秀人才，桃李滿天下！</p><p>　　(2)通過這一階段的努力，我的畢業(yè)論文《汽車

30、行業(yè)在電子商務(wù)中的應(yīng)用》終于完成了，這意味著大學(xué)生活即將結(jié)束。在大學(xué)階段，我在學(xué)習(xí)上和思想上都受益非淺，這除了自身的努力外，與各位老師、同學(xué)和朋友的關(guān)心、支持和鼓勵是分不開的。</p><p>　　在本論文的寫作過程中，我的導(dǎo)師xxx老師傾注了大量的心血，從選題到開題報告，從寫作提綱，到一遍又一遍地指出每稿中的具體問題，嚴格把關(guān)，循循善誘，在此我表示衷心感謝。同時我還要感謝在我學(xué)習(xí)期間給我極大關(guān)心和支持的各位老師

31、以及關(guān)心我的同學(xué)和朋友。</p><p>　　寫作畢業(yè)論文是一次再系統(tǒng)學(xué)習(xí)的過程，畢業(yè)論文的完成，同樣也意味著新的學(xué)習(xí)生活的開始。我將銘記我曾是一名XX學(xué)子，在今后的工作中把XX老師的優(yōu)良傳統(tǒng)發(fā)揚光大。</p><p>　　感謝各位專家的批評指導(dǎo)。</p><p>　　畢業(yè)設(shè)計是對我們知識運用能力的一次全面的考核，也是對我們進行科學(xué)研究基本功的訓(xùn)練，培養(yǎng)我們綜合運用

32、所學(xué)知識獨立地分析問題和解決問題的能力，為以后撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)論文和工作打下良好的基礎(chǔ)。</p><p>　　本次設(shè)計能夠順利完成，首先我要感謝我的母?！辖煌殬I(yè)技術(shù)學(xué)院，是她為我們提供了學(xué)習(xí)知識的土壤，使我們在這里茁壯成長；其次我要感謝XXXXXX學(xué)院的老師們，他們不僅教會我們專業(yè)方面的知識，而且教會我們做人做事的道理；尤其要感謝在本次設(shè)計中給與我大力支持和幫助的XX老師，每有問題，X老師總是耐心的解答，使我

33、能夠充滿熱情的投入到畢業(yè)設(shè)計中去，X老師的嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，細致的研究精神和敬業(yè)精神對我以后的生活工作和學(xué)習(xí)將產(chǎn)生積極的影響，再次向X老師表示感謝；還要感謝我的師姐XXX，是她認真在我的畢業(yè)設(shè)計中進行了認真的指導(dǎo)，使我少走彎路。還要感謝我的同學(xué)們，他們熱心的幫助，使我感到了來自兄弟姐妹的情誼；最后還要感謝相關(guān)資料的編著者和給予我們支持的社會各界人士，感謝您們?yōu)槲覀兲峁┮粋€良好的環(huán)境，使本次設(shè)計圓滿完成。</p><p&

34、gt;<b>　　參考文獻</b></p><p><b>　　1 汽車之家網(wǎng)站</b></p><p><b>　　2 易車網(wǎng) </b></p><p><b>　　3 騰訊網(wǎng)騰訊汽車</b></p><p>　　4 王尚義，中國面臨汽車電子商務(wù)考驗，汽

35、車與社會,2011</p><p>　　5 逯宇鐸,周會斌.電子商務(wù)將在汽車營銷中得到應(yīng)用，汽車工業(yè)研究,2011(06)</p><p>　　6 宋嘵冰.我國汽車營銷中電子商務(wù)的發(fā)展及對策研究，上海汽車2010(12)</p><p>　　7 王永鋒，汽車營銷渠道發(fā)展策略研究，北京汽車2011(02)</p><p>　　節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀

36、蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螅羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿羀肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芅薀肇羆蒀蒆肆聿芃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇螈羇莈蚃螇肀薃蕿螇膂莆薅螆莄腿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃羋蒃薂螂羈芅蒈袂肀蒁螆袁膃芄螞袀芅葿蚈衿肅節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螅羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿羀肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芅薀肇羆蒀蒆肆聿芃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇螈羇莈蚃螇肀薃蕿螇膂莆薅螆莄腿襖螅肄蒄

37、螀螄膆芇蚆螃羋蒃薂螂羈芅蒈袂肀蒁螆袁膃芄螞袀芅葿蚈衿肅節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螅羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿羀肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芅薀肇羆蒀蒆肆聿芃裊肅芁薈螁肄莃莁蚇肄肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇螈羇莈蚃螇肀薃蕿螇膂莆薅螆莄腿襖螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃羋蒃薂螂羈芅蒈袂肀蒁螆袁膃芄螞袀芅葿蚈衿肅節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螅羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿羀肂芆螈罿膄蒂蚄肈芇芅薀肇羆蒀蒆肆聿芃裊肅芁薈