商業(yè)計(jì)劃書要素

1、<p><b>　　商業(yè)計(jì)劃書要素</b></p><p>　　概要：是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。</p><p>　　使命宣言：對(duì)公司業(yè)務(wù)的簡要概述，可以用兩個(gè)字，兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。</p><p><b>　　公司成立時(shí)間</b></p><p&

2、gt;　　創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)</p><p><b>　　雇員數(shù)</b></p><p>　　業(yè)務(wù)點(diǎn)和任何分支機(jī)構(gòu)或子公司</p><p><b>　　對(duì)公司設(shè)備描述</b></p><p>　　對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)的描述</p><p>　　銀行關(guān)系和既有投資人信息&l

3、t;/p><p>　　公司發(fā)展里程碑（如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù)）</p><p>　　注：如果上面有些內(nèi)容就無法呈現(xiàn)給投資人，那你就把重點(diǎn)集中在你的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心，你可以敘述目標(biāo)市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處，保證你的業(yè)務(wù)是消費(fèi)者需要的，然后敘述對(duì)公司的展望。</p><p>　　市場分

4、析：敘述公司所在的行業(yè)，展現(xiàn)對(duì)市場的調(diào)查結(jié)果，但關(guān)于市場調(diào)查的細(xì)節(jié)應(yīng)放在計(jì)劃書的附件里。（產(chǎn)業(yè)概況、目標(biāo)市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對(duì)競爭對(duì)手的評(píng)估）</p><p>　　產(chǎn)業(yè)概況：對(duì)原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費(fèi)群。</p><p>　　確定市場目標(biāo)：當(dāng)在確定目標(biāo)市場時(shí)，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是認(rèn)為可

5、以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標(biāo)市場定位往往會(huì)失敗。</p><p>　　市場測試：記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計(jì)劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場需求的重要性、市場將以何種價(jià)位接受你的產(chǎn)品或者服務(wù)。</p><p>　　投資準(zhǔn)備階段：是指客戶下了一個(gè)訂單和這個(gè)訂單被完成這個(gè)時(shí)間段，所以你在調(diào)

6、研這部分內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。</p><p>　　競爭對(duì)手分析：在做競爭對(duì)手分析時(shí)，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細(xì)分市場、評(píng)估對(duì)手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標(biāo)市場對(duì)于競爭對(duì)手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場的因素</p><p>　　注：要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)應(yīng)的所有競爭對(duì)手，知道他們所占的市場份額，并且要預(yù)估多久會(huì)有新的競爭對(duì)手進(jìn)入這個(gè)市場。</p>

7、;<p>　　競爭對(duì)手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點(diǎn)：</p><p>　　滿足消費(fèi)者需求的能力</p><p>　　占有較大的市場份額，在消費(fèi)者中認(rèn)知程度高</p><p>　　穩(wěn)健的財(cái)務(wù)資源，豐厚的后備資源</p><p><b>　　人才</b></p><p>

8、　　競爭對(duì)手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。如：他們沒有很強(qiáng)的市場滲透力，工作記錄并未達(dá)標(biāo)，資源有限，會(huì)不會(huì)留住優(yōu)秀人才等等。并且要發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手的弱勢產(chǎn)生的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯(cuò)誤。</p><p>　　阻礙因素：高投資成本、建立生意所花的時(shí)間、改變技術(shù)、缺乏人才、客戶阻力以及你不能侵犯的現(xiàn)有專利和商標(biāo)。</p><p>　　公司簡介：公司性質(zhì)和公司成功因素。</p>

9、<p>　　公司性質(zhì)：列出你需要滿足的市場需要，這個(gè)包括產(chǎn)品和服務(wù)怎么樣滿足客戶需要的計(jì)劃，最終，找出滿足這些需要的特定的個(gè)人或組織。</p><p>　　成功因素：滿足客戶需求的優(yōu)勢能力、把產(chǎn)品和服務(wù)推送出去的高效方法’出眾的人才或者公司處于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的競爭優(yōu)勢。</p><p>　　組織和管理：公司的組織結(jié)構(gòu)、公司所有權(quán)詳悉、公司管理團(tuán)隊(duì)、董事會(huì)。

10、（公司誰在做什么事情，他們的背景以及把他們納入公司董事會(huì)或稱為雇員的原因，他們的個(gè)性是什么，貌似這些問題對(duì)于只有一兩個(gè)人公司完全沒必要，但投資人想知道他們要投資的項(xiàng)目是誰在管理，也要在計(jì)劃書中詳細(xì)說明每個(gè)部門的職責(zé)。）</p><p>　　組織機(jī)構(gòu)：組織機(jī)構(gòu)圖。</p><p>　　應(yīng)該納入你商業(yè)計(jì)劃書的重要所有權(quán)信息包括：所有者姓名、所有者所占比例、公司事務(wù)參與程度、公司所有制形式（即是

11、普通股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責(zé)任股東）</p><p>　　管理狀況：核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的團(tuán)隊(duì)個(gè)人簡歷（姓名、職位、主要職責(zé)和權(quán)限‘教育程度、專長、過往記錄、企業(yè)認(rèn)可、社會(huì)實(shí)踐公司工作時(shí)限、薪金情況）。</p><p>　　董事會(huì)：董事會(huì)各成員姓名、在董事會(huì)的職位、對(duì)公司事務(wù)的參與度、背景、對(duì)公司所作的貢獻(xiàn)</p><p><b>

12、;　　營銷和銷售管理</b></p><p>　　一個(gè)完整的營銷策略包括：</p><p><b>　　市場滲透策略</b></p><p>　　發(fā)展策略：如何增加你的人力資源、收購策略即收購另外一個(gè)公司、分支機(jī)構(gòu)的特許經(jīng)營戰(zhàn)略、橫向策略即為不同的客戶提供同類產(chǎn)品、垂直策略指的是提供相同的產(chǎn)品但是出于不同級(jí)別的分銷鏈策略。</

13、p><p>　　分銷渠道策略：分銷渠道的選擇應(yīng)包括原設(shè)備制造商、內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商和零售商。</p><p>　　溝通策略：促銷、廣告、公共關(guān)系、人員推銷和一些宣傳單。</p><p><b>　　銷售策略</b></p><p>　　銷售人員策略：你打算組建一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，是從內(nèi)部選擇還是招聘獨(dú)立的銷售代表？銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù)

14、，以及使用什么招聘策略？怎么訓(xùn)練你的銷售團(tuán)隊(duì)？</p><p>　　銷售活動(dòng)：確定潛在客戶，并且以表格形式呈現(xiàn)，以優(yōu)先次序排列；確定某一時(shí)間內(nèi)的銷售電話數(shù)，以及每一筆生意的平均電話數(shù)，每一筆銷售的平均成本。</p><p>　　服務(wù)和產(chǎn)品線：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)，而且要強(qiáng)調(diào)潛在客戶和現(xiàn)在客戶的益處。</p><p>　　注：要選擇你有明顯優(yōu)勢的行業(yè)，知道你目標(biāo)市場存在

15、的問題以及你產(chǎn)品或服務(wù)提供的解決方案，而且要讓你的投資人相信那些消費(fèi)會(huì)為你的方案付費(fèi)。把你公司的服務(wù)和產(chǎn)品列出來，制定營銷方案。提供供銷商的相關(guān)信息，產(chǎn)品的可用性以及價(jià)格。而且要說明信產(chǎn)品信息。</p><p><b>　　這個(gè)部分應(yīng)該包括：</b></p><p>　　對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述，具體內(nèi)容有產(chǎn)品或服務(wù)的特性，產(chǎn)品如何能滿足客戶需求，與競爭著比較產(chǎn)品所具有

16、的優(yōu)勢以及產(chǎn)品的開發(fā)階段。</p><p>　　說明產(chǎn)品的生命周期以及影響產(chǎn)品的任何因素。</p><p>　　版權(quán)、專利和商業(yè)秘密信息：這部分應(yīng)該包括版權(quán)和專利相關(guān)的文檔以及還沒有獲得版權(quán)或?qū)＠a(chǎn)品的特性。最后，要把任何與之相關(guān)的信息加入到現(xiàn)有的法律協(xié)議中，如保密協(xié)議或非競爭性協(xié)議。</p><p>　　已經(jīng)進(jìn)行或打算進(jìn)行的研究和開發(fā)活動(dòng)（R&D）：這部分

17、包括新產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)的任何活動(dòng)，而且要寫上你對(duì)（R&D）的預(yù)期。</p><p>　　融資需求：包括目前的融資需求、未來五年的融資需求、對(duì)資金的使用情況、影響你融資的任何長期財(cái)務(wù)策略。（當(dāng)你概括當(dāng)前和未來的融資需求時(shí)，一定要說明資金數(shù)量、每次融資持續(xù)的時(shí)間、你需要的資金類型以及你應(yīng)用的條款。）</p><p>　　對(duì)投資人來說，你怎么使用你融得的資金非常重要，用于資本性支出（在固定資

18、產(chǎn)的購置、增加、改良或壽命的延長方面的支出）還是周轉(zhuǎn)資金或債務(wù)償還或收購？這些要在這部分列出來。</p><p>　　最后，一定要列出影響你未來財(cái)務(wù)狀況的任何戰(zhàn)略信息，比如你的公司準(zhǔn)備上市、舉債收購、償還債務(wù)的方案、是否打算在不久的將來把公司賣掉。</p><p><b>　　八、附錄</b></p><p>　　信用記錄，包括個(gè)人和公司的核心

19、人物的簡歷</p><p><b>　　產(chǎn)品圖片</b></p><p><b>　　市場調(diào)查細(xì)節(jié)</b></p><p>　　相關(guān)雜志文章和參考書目</p><p><b>　　執(zhí)照、許可證或?qū)＠?lt;/b></p><p><b>　　法律文件

20、</b></p><p><b>　　租賃附件</b></p><p><b>　　許可證</b></p><p><b>　　合同</b></p><p>　　商務(wù)顧問成員，包括律師和會(huì)計(jì)</p><p>　　注：任何復(fù)制你商業(yè)計(jì)劃書的行為