江蘇錦膚堂醫(yī)療護膚中心創(chuàng)業(yè)計劃書

1、<p>　　江蘇錦膚堂醫(yī)療護膚中心創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p><b>　　產業(yè)背景</b></p><p>　　2.1.1 社會背景</p><p><b>　　·皮膚健康問題</b></p><p>　　隨著工業(yè)的發(fā)展,人們生活水平的提高,各種過敏性皮膚病日益猖獗地騷擾著人們,

2、越來越多的人苦惱于皮膚過敏帶來的焦躁與痛苦.</p><p>　　皮膚過敏又稱為“敏感性”皮膚。從醫(yī)學角度講，皮膚過敏主要是指當皮膚受到各種刺激如不良反應的化妝品、化學制劑、花粉、某些食品、污染的空氣等等，導致皮膚出現(xiàn)紅腫、發(fā)癢、脫皮及過敏性皮炎等異?，F(xiàn)象。敏感性肌膚可以說是一種不安定的肌膚，是一種隨時處在高度警戒中的皮膚。其護理要特別留意。 </p><p>　　皮膚過敏的發(fā)病原因包括內

3、在因素,外在因素兩大方面： </p><p>　　內在因素就是本身具有過敏體質,這在皮膚過敏的發(fā)病中起主導作用。及早徹底脫敏是治療皮膚過敏防止復發(fā)的關鍵。 </p><p>　　外在因素也很多。包括飲食、吸入物、氣候、接觸過敏物因素等。其中海鮮、蛋白質，辛辣食品、酒、吸入花粉、塵螨、寒冷天氣、接觸化學物品、肥皂、洗滌劑等是皮膚過敏最常見的誘因。由于如此復雜的原因，使得皮膚過敏因眾多的發(fā)病原

4、因和誘發(fā)因素交織在一起而反復發(fā)作。</p><p>　　市面上已出現(xiàn)一些藥品用于治療皮膚過敏,但是過敏原很多也很復雜,諸多廠家并不能做到面面俱到,尤其是中藥調理還未受到很大的關注,市面上基本上都是使用西藥,但是副作用較大.</p><p>　　2.1.2關于日光性皮炎</p><p>　　一、別名:日曬傷，中醫(yī)：風毒腫，日曬瘡</p><p>

5、;　　二、中醫(yī)釋名:以出現(xiàn)紅斑、丘疹。水皰。脫皮，灼痛瘙癢為主要表現(xiàn)的皮膚疾病。</p><p>　　三、歷史考證：本病屬中醫(yī)"風毒腫"、"日曬瘡"范疇。祖國醫(yī)學最早有類似日光性皮炎的記載，《外科啟玄》曰："日曬瘡，三伏炎熱……，受酷日暴曬，先疼后破而成瘡者，非氣血所生也。"</p><p>　　四、中醫(yī)病因：日曬瘡是皮膚因日光暴

6、曬所致</p><p>　　五、季節(jié)：夏春季多見。發(fā)病時間多在3～8月份。</p><p>　　六、人群：兒童、青壯年和女性易發(fā)病，此外在高原地區(qū)的居民、雪地、勘探或水面作業(yè)者發(fā)病較多。</p><p>　　七、中醫(yī)病機：本病的形成多由稟性不固，腠理不密，復因多食紫云英、灰菜等，以致脾胃運化失職，熱毒內生，加之日光照射，酷日暴曬，使熱不得外泄，阻于肌膚而成。 <

7、;/p><p>　　八、病理：表皮由于個別壞死的細胞至大片融合性壞死，真皮血管擴張，淋巴細胞浸潤。紅細胞溢出或出血，炎癥細胞浸潤明顯。</p><p>　　九、中醫(yī)診斷：若病起僅有浮腫，屬風邪客表。若病起較快，癥見紅斑瘀點，身熱，舌紅，苔薄黃或膩脈濡滑，屬風熱濕毒。若病起急暴，面如滿月，雙目閉合，灼熱瘙癢，高熱，頭痛，瘀斑，水皰，糜爛，壞死，甚至神昏，舌絳，苔黃或燥，脈洪數屬毒熱入血。<

8、/p><p>　?。ㄒ唬┌Y狀1.有強烈日光曝曬史，一般于曝曬后約數小時內被曬部（如面、頸、手背及胸前V形區(qū)）皮膚出現(xiàn)潮紅、腫脹，自覺灼熱，干痛，觸之尤甚，雙側眼瞼腫脹，使眼瞼閉合，不能睜開，口唇外翻，張口受限。2.2～3天后炎癥消退，脫屑或遺留輕度色素沉著，嚴重者紅腫區(qū)起皰或糜爛，可伴有全身癥狀，如畏光、發(fā)燒、頭暈、頭痛、惡心、嘔吐等，甚者心悸，惡心或休克，數周始能恢復。3.少數患者日曬后出現(xiàn)慢性損害，如皮膚增

9、厚，角化，毛細血管擴張，色素沉著或減退。4.本病為局限性，輕者1周可愈，重者常需2～3周或更久，自覺灼熱麻木，刺痛或瘙癢。（二）體征面部和手背起紅斑，水皰，灼熱刺痛，色素沉著是本病的特征。（三）臨床分期一度曬傷：局部皮膚于日曬后出現(xiàn)彌漫性紅斑，境界清楚，24～36小時達高峰，72～120小時后逐漸消退，留色素沉著及脫屑。二度曬傷：局部皮膚日曬后腫脹，甚至出現(xiàn)水皰或大皰，皰壁緊張，內溶為淡黃色漿液。有灼痛或刺癢甚，可伴有心悸、

10、惡心、嘔吐等全身癥狀。</p><p><b>　　2.1.2創(chuàng)業(yè)機會</b></p><p>　　本創(chuàng)業(yè)團隊以此為契機,成立了“江蘇錦膚堂醫(yī)療護膚中心”。力爭將中藥抗敏護膚療法發(fā)揮到極致，著重發(fā)揮中醫(yī)藥特色，利用現(xiàn)代化儀器煎煮濃縮，研制出安全有效地抗敏藥物。與此同時，結合市場需求，我公司將建設專門的醫(yī)療中心，在前期通過針灸等中醫(yī)療法專門治療不同程度的日光性皮炎，等公

11、司步入正軌，在擴展我們的治療范圍，針對其他皮膚問題對癥下藥，為消費者提供服務，幫助消費者解決皮膚過敏問題。營銷理念人性化，市場前景廣闊。</p><p><b>　　2.2產品概述</b></p><p>　　從中醫(yī)角度來講，日光性皮炎是由于皮膚“腠理不密”、“外受暑毒”引起的。其治療原則主要以“清熱解暑”、“涼血祛暑”為主，根據病人的不同癥狀采用不同的治療方法。其病

12、理是表皮由于個別壞死的細胞至大片融合性壞死，真皮血管擴張，淋巴細胞浸潤。紅細胞溢出或出血，炎癥細胞浸潤明顯。</p><p>　　針對輕度的日光性皮炎，我們確定以蒲公英、野菊花等作為啫喱膏的主要原料，以青黛和黃柏為軟膏的主要原料，以板藍根、黃芩、薄荷等作為口服液的主要原料。</p><p>　　蒲公英：清熱解毒：可用于熱毒證，尤善清肝熱，治療肝熱目赤腫痛，以及多種感染、化膿性疾病。消癰散結

13、：治療熱毒壅結于肌肉所致的癰腫瘡毒，高熱不退。對乳癰有良效，能解毒散結通乳，可內服或外敷，常配金銀花等同用。另外還可配大黃、丹皮治療腸癰。</p><p>　　野菊花：功能清熱解毒，消腫。對金黃色葡萄球菌、白喉桿菌、鏈球菌、綠膿桿菌、蒺疾桿菌、流感病毒，均有抑制作用。</p><p>　　青黛：性味歸經：咸，寒。歸肝經。清熱解毒，涼血消斑，清肝瀉火，定驚。用于溫毒發(fā)斑，血熱吐衄，胸痛咳血，

14、口瘡，痄腮，喉痹，小兒驚癇。治溫病熱盛，斑疹，吐血、咯血，小兒驚癇，瘡腫，丹毒，蛇蟲咬傷。</p><p>　　黃柏：清熱燥濕，瀉火解毒，除骨蒸清虛熱。用于濕熱瀉痢，黃疸，帶下，熱淋，腳氣，痿辟，骨蒸勞熱，盜汗，遺精，瘡瘍腫毒，濕疹瘙癢。鹽黃柏滋陰降火。用于陰虛火旺，盜汗骨蒸。</p><p>　　黃芩：清熱燥濕，瀉火解毒，止血，安胎，降血壓。用于濕溫、暑溫胸悶嘔惡，濕熱痞滿，瀉痢，黃疸，

15、肺熱咳嗽，高熱煩渴，血熱吐衄，癰腫瘡毒，胎動不安。</p><p>　　啫喱液主要以野菊花、蒲公英和蘆薈為原料，蒲公英和野菊花要先經過煎煮，再濃縮，然后按一定比例稀釋，用卡波姆凝膠為基底，經過一系列的調配、萃取、中和程序，嚴格控制卡波姆的最終百分含量，以獲得所需狀態(tài)的凝膠劑。</p><p>　　口服液的制備主要通過選方、煎煮、濾過、無菌處理等一系列的程序完成，啫喱液主要是利用了卡波姆凝膠

16、為原料制備，首先介紹BELLE啫喱液的制備流程：</p><p>　　目前，對于治療日光性皮炎——重度曬傷的中藥口服液配方也已研發(fā)出來，隨著我們的研究進程，我們也將后續(xù)推出這一系列的產品。</p><p>　　治療重度曬傷的中藥口服液將以鮮生地和生石膏為主要原料。</p><p>　　2.3錦膚堂中藥口服液和益草堂啫喱膏的優(yōu)點</p><p>

17、;　　2.3.1益草堂中藥口服液的優(yōu)點</p><p>　　純天然中藥成分，與人體相容性好，人體吸收快，無毒無公害；</p><p>　　原材料來自綠色生產地，無農藥，純天然；</p><p>　　無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收；</p><p>　　相較湯劑，服用方便，無需自己煎煮，攜帶方便；</p><p

18、>　　本產品經過濃縮，所以有效成分含量高，可縮減療程</p><p>　　經過了殺菌消毒等一系列無菌處理，大大延長了保質期，無需冷藏</p><p>　　資深教授、專家、研究員擔綱科研輔導老師，研發(fā)實力雄厚，專利技術國際領先。</p><p>　　2.4中藥口服液的應用前景</p><p>　　目前市場多以中藥湯劑為主，中藥湯劑需要消費

19、者自己煎煮，耗時耗力，而且中藥湯劑多需冷藏保存，保質期通常很短，即中藥湯劑易變質。而中藥口服液無需煎煮，直接服用，瓶裝攜帶方便，保質期相對較長。醫(yī)生用藥也方便很多。</p><p>　　2.5卡波姆凝膠的應用前景</p><p>　　凝膠是包含液體的半固體膠凍和其干燥體系(干膠)的通稱，它具有由膠粒粘合和交聯(lián)而成的立體網狀結構，所含液體分布在網狀物間，液體可以是水、醇或其他有機溶劑。凝膠劑

20、是近年來為滿足臨床需要而發(fā)展起來的一種新型醫(yī)院制劑，它是利用一些新型的高分子藥用輔料如卡波姆、羧甲基纖維素鈉等將藥物制成凝膠，從而達到提高藥物局部濃度、延長藥物的釋放或擴散過程的目的，凝膠劑具有良好的生物相容性，對藥物具有緩釋、控釋作用。將藥物制成凝膠劑，可增強粘附性，提高局部藥物濃度，使療效得以提高［7］，卡波姆是制備凝膠劑最常見的主要原料之一。2.1 皮膚用凝膠劑 由于卡波姆凝膠易于涂布，并能吸收組織滲出液，有利于分泌物的排除，特

21、別適宜治療脂溢性皮膚病，李勁鴻［8］以卡波姆940為基質，制成復方銀杏凝膠劑，用于痤瘡的治療，經臨床觀察具有較好的療效。甘春英等［9］以0.5％卡波姆940為基質，制備了鹽酸左氧氟沙星凝膠劑，用于治療敏感菌引起的皮膚、軟組織和創(chuàng)傷感染等疾病，臨床應用表明該制劑殺菌作用強, 不良反應小, 療效確定。酮康唑是咪唑類廣譜抗真菌藥，對各種不同類型的念珠菌、酵母菌、皮膚真菌等均有較強的抑制作用，由于其對肝臟的</p><p&g

22、t;　　2.3 口腔用凝膠劑 金孝靈［15］利用卡波姆凝膠基質具有很好的粘合性和成膜性的特點,采用卡波姆974制備了用于治療口腔潰瘍的替硝唑凝膠，結果表明該制劑使用方便、藥物釋放快、療效好。姚悅等［16］為避免草酸鉀溶液易流失、易受唾液影響的缺點，以卡波姆940為基質，研制了具有一定粘稠度和粘附性的草酸鉀凝膠，可明顯延長藥物在口腔的滯留時間，療效增強。</p><p><b>　　市場機會</b&

23、gt;</p><p><b>　　3.1市場特征</b></p><p><b>　　概述</b></p><p>　　進入21世紀，隨著人民的生活水平和精神文明水準的迅速提高，人人需要健康、人人需要健美，促進了我國健康衛(wèi)生事業(yè)和醫(yī)學美膚事業(yè)的發(fā)展。1978年國際初級衛(wèi)生保健大會對“健康”的明確概念是：“健康不僅是疾病與

24、體弱的匿跡，而且是身心健康、社會幸福的完美狀態(tài)?！边@個新概念表明醫(yī)學的目標已不只是維護人的生存，而要進一步提高人的生存質量，使身體、精神、社會三方面都要完美與和諧。</p><p>　　中醫(yī)治療日光性皮炎是指在中醫(yī)藥理論的指導下,運用中藥配制的粉類、膏類、溶液等制劑達到抗過敏、護膚的效果。而中藥抗敏護膚產品的使用是中醫(yī)治療皮炎中最重要最常用的方法。中藥產業(yè)是我國獨具特色和優(yōu)勢的朝陽產業(yè),是我國經濟的新增長點,也是

25、最有可能成為世界醫(yī)藥高新技術板塊中最具活力最有前景及容納生命科學最新成果的重要領域。而中藥抗敏護膚產品是醫(yī)療美容與高新技術、生物化學技術緊密聯(lián)系的，中藥抗敏護膚業(yè)將是中藥產業(yè)中不可缺少的部分。</p><p>　　益草堂中藥系列產品的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是皮膚科醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)使用者、購買決策者與購買者奮力的特殊性。</p><p>　　中藥

26、口服液和啫喱液都屬于藥品類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產生重要影響。</p><p><b>　　購買決策過程</b></p><p>　　在購買決策中，醫(yī)生和手術室護士長起很重要的作用，有些甚至由護士長指定或采購（特別是二級以下醫(yī)院），極少數醫(yī)院由行政部門決策購買。</p><p><b>

27、;　　市場細分</b></p><p>　　我國中成藥的市場細分為以下三點：</p><p>　　1、臨床療效好的中成藥產品，以成分相對明確、質量可控、臨床療效顯著的注射液為主。但能生產注射劑的中藥企業(yè)甚少，反而一些化學藥廠有生產能力，比如上海新先鋒藥業(yè)的銀杏注射液、上海通用藥業(yè)的丹參注射液、三七注射液等等。這證明了“中藥西造”確實是可行的。當然，在2006年中發(fā)生的魚腥草注射

28、劑不良反應事件也值得我們警惕和重視。2、部分成分簡單、臨床藥理作用明確的中成藥，尤其是一些單一成分的藥物比較容易通過提高制劑水平，開發(fā)成適合中藥西用的新產品，在臨床應用方面會有比較好的市場前景，這是生產企業(yè)思考的方向之一。3、近年來，提高產品質量，開發(fā)新的劑型，已成為廣大中成藥生產企業(yè)提高市場競爭力的手段。隨著工藝的改進，越來越多的中藥注射用粉針、中藥滴丸等產品投入到臨床使用，今后這些劑型的改進仍然是中藥研發(fā)單位的著眼點之一。<

29、;/p><p>　　益草堂中藥口服液和中藥啫喱液力圖占有第三類市場。</p><p><b>　　銷售渠道分析</b></p><p>　　據調查，中藥產品的主要銷售渠道為：</p><p>　　廠家直銷/當地代理商銷售</p><p>　　醫(yī)藥類生產廠家主要采用這種方式。通過當地代理商能夠減少進入壁

30、壘，順利進入新市場。廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場。醫(yī)院一般較為相信當地的代理商，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。</p><p>　　通過醫(yī)藥批發(fā)公司銷售</p><p>　　主要是國內的西藥與中藥材生產廠家，他們通過各級醫(yī)藥企事業(yè)單位、經銷商建立龐大的銷售網絡，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務關系，受人為因素影響相對較小。</p><p><

31、;b>　　競爭分析</b></p><p><b>　　競爭產品和競爭對手</b></p><p>　　市面上目前有抗過敏藥物僅20多種，但是治療日光性皮炎的藥物少之甚少，中成藥幾乎沒有，所以本公司研發(fā)生產的中藥口服液和啫喱液市場競爭阻力小。</p><p><b>　　競爭優(yōu)勢</b></p>

32、;<p><b>　　·成分優(yōu)勢</b></p><p>　　“益草堂”藥品采用中藥濃縮成分，副作用小，安全性高。</p><p><b>　　·技術優(yōu)勢</b></p><p>　　·突出中醫(yī)藥養(yǎng)顏與保健為一體的個性化服務</p><p>　　中醫(yī)認為顏

33、面及體表皮膚是人體內在健康的一面鏡子，人體臟腑機能紊亂或陰陽平衡失調勢必反映在體表。我們開設的醫(yī)療機構是與南京中醫(yī)藥大學的相關專家合作，服務特色突出中醫(yī)藥預防和治療日光性皮炎為一體，既注重外在局部美麗的護理，又強調內在身心健康的調理相結合。根據不同個體的顏面或體表皮膚問題，分析其發(fā)生發(fā)展的內在原因，制定個體不同的局部與整體預防和治療的調理方案，分別采用中醫(yī)外治與心理疏導、食療、音樂、按摩、運動等多種不同方法進行一對一的個性化全身心調理服

34、務。不僅使顧客感受到美麗的效果，還能體驗到健康的快樂。</p><p>　　·與同類企業(yè)的比較以產學研科技創(chuàng)新型經營服務為發(fā)展模式</p><p>　　◆與同類經營企業(yè)相比，我們擁有專業(yè)性人才和自主研發(fā)的品牌以及全程運作模式。首先以人體健康問題和市場需求為導向，確定市場需求又具有創(chuàng)新特色和研發(fā)項目，采用科學思路建立產品文化理念，選用天然的原料和先進的技術進行產品研制，并在南京中醫(yī)

35、藥大學校園內開設首家治療日光性皮炎的醫(yī)療會所旗艦店，作為本公司產品首推的銷售與服務窗口，醫(yī)療中心網點直營為一體，逐步拓展區(qū)域性連鎖經營。以不斷的科技創(chuàng)新引領公司穩(wěn)步發(fā)展。</p><p>　　◆市面上尚無專業(yè)治療紫外線過敏的產品，我們的產品成分從中藥中萃取，安全性高，使用方便。</p><p><b>　　3.5市場容量</b></p><p>

36、;<b>　　3.5.1市場容量</b></p><p>　　SDFA南方醫(yī)藥經濟研究所廣州時普醫(yī)藥信息有限公司對全國14個主要城市藥品零售市場的監(jiān)測數據顯示：2006年1～5月，14城市抗過敏用藥零售市場銷售合計約9800萬元，與2005年同期相比，市場規(guī)模翻了一番。</p><p>　　3.5.2趨勢分析與預測</p><p>　　根據世界

37、衛(wèi)生組織（WHO）的數據，目前全球有2.5億人罹患過敏性疾病，占世界總人口的22%，并且發(fā)病率迅猛增長。到2010年時，全球將有40％到50％的人患有過敏癥。WHO已把過敏性疾病列為21世紀需重點研究和防治的三大疾病之一。綜上所述,抗過敏藥物的市場潛力巨大。考慮市場增長情況，五年后抗過敏中藥口服液和啫喱精華銷售額估計可達5000萬左右。</p><p><b>　　公司戰(zhàn)略</b></

38、p><p><b>　　4.1 公司設立</b></p><p><b>　　4.1.1公司設立</b></p><p>　　公司名稱：江蘇益草堂皮炎醫(yī)療中心</p><p>　　公司性質：有限責任公司</p><p>　　公司地址：南通開發(fā)區(qū)科技園</p><

39、;p><b>　　法定代表人：房秋月</b></p><p>　　注冊資本：800萬元（人民幣）</p><p>　　經營范圍：中藥治療日光性皮炎的研發(fā)、生產、銷售以及相關醫(yī)療服務</p><p>　　公司股東組成：專利所有人、本創(chuàng)業(yè)團隊、風險投資家</p><p>　　4.1.2公司設立步驟和程序</p&g

40、t;<p>　　到工商管理部門申請名稱預先核準</p><p><b>　　藥監(jiān)局審批</b></p><p><b>　　股東制定公司章程</b></p><p><b>　　出資驗資</b></p><p><b>　　到工商部門注冊登記</b

41、></p><p><b>　　公司設立開始運營</b></p><p>　　4.2 公司的宗旨和理念</p><p>　　4.2.1 公司宗旨</p><p>　　為了您的健康，我們竭盡全力！</p><p>　　4.2.2 公司理念</p><p><b&g

42、t;　　·產品研制理念</b></p><p>　　安全有效，發(fā)揚傳統(tǒng)中藥的護膚的功效，用創(chuàng)新和科技賦予藥材新的生命；</p><p>　　本著人文主義設計哲學，不僅強調產品安全和有效，更要有其本身的特色，賦予產品生命與個性。</p><p><b>　　·產品質量理念</b></p><p&

43、gt;　　就像靈魂離不開骨骼和血肉，再好再新穎的劑型失去功效作后盾都難行其道；</p><p>　　用心把所學用于解決問題，創(chuàng)新是所有發(fā)展的核心所在；</p><p>　　從細微處入手，注重產品的質量。質量改進源于質量體系的貫徹，是創(chuàng)造之再創(chuàng)造，技術與質量的結合全然于此。</p><p><b>　　·產品服務理念</b></p

44、><p>　　公司會聚一線產品策略，以個性化護膚設計為主導，配合產品的包裝和貼心服務，企業(yè)形象及廣告推廣力等，為廣大消費者提供一流的中藥護膚服務；</p><p>　　作為專業(yè)化的中藥護膚產品生產企業(yè)，通過創(chuàng)新技術與工業(yè)設計的結合，提高產品的外觀及質量，促進企業(yè)產品的商業(yè)價值及市場影響力。</p><p><b>　　4.3總體戰(zhàn)略</b><

45、/p><p>　　公司在5~10年內成為制藥與醫(yī)療相結合的綜合性企業(yè)里的市場領導者。</p><p><b>　　4.4公司發(fā)展戰(zhàn)略</b></p><p>　　公司是一個集治療日光性皮炎的藥物研發(fā)、生產、銷售及建立醫(yī)療會所提供醫(yī)療服務于一體的綜合性公司，致力于新產品和新服務的研發(fā)、生產是實現(xiàn)資本的積累和擴張、實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大、同時實現(xiàn)企業(yè)的可持

46、續(xù)發(fā)展的關鍵。</p><p>　　階段一 （約2年 2011--2013）完成治療輕度曬傷的中藥系列產品的專利申請及上市，提高知名度，積累資金。</p><p>　　治療輕度曬傷的系列產品上市；</p><p>　　產品導入市場提高產品知名度，樹立品牌形象；</p><p>　　初步建立自己的營銷關系網；</p><p&

47、gt;　　積累資金，吸引投資；</p><p>　　階段二（約3年 2011--2014）完成治療重度曬傷的中藥系列產品的專利申請及上市，陸續(xù)打入市場。</p><p>　　提升品牌形象，中藥美體護膚產品得到推廣，增加無形資產；</p><p>　　增加設備，擴大生產規(guī)模；</p><p>　　一期產品基本成熟，生產成本減少；</p&g

48、t;<p>　　二期三期產品推廣上市；</p><p>　　階段三 （約5年 2014--2019）突破公司產品，改變運營模式，各大城市醫(yī)療會所網點建立，提供個性化醫(yī)療護膚服務，更深入地解決百姓頭疼的各類皮膚問題。</p><p>　　進一步完善和健全營銷網絡；</p><p>　　注重新型技術的研發(fā)、購買，加強技術儲備；</p><

49、;p>　　醫(yī)療網點既能直接銷售幾期的產品，更能提供直接的咨詢各類皮炎問題等服務，提供產品更提供優(yōu)質服務。</p><p><b>　　4.5優(yōu)勢介紹</b></p><p>　　絕對自主的產權——公司對于產品的技術擁有有絕對自主知識產權，保證公司自主經營的權利；</p><p>　　強大的研發(fā)后盾——公司在成立初期，依托南京中醫(yī)藥大學的人

50、才優(yōu)勢，為公司提供堅固的技術支持。在公司發(fā)展穩(wěn)定后，將籌建研發(fā)機構，并聘請相關的專家教授作指導；</p><p>　　一流的保健服務——借助南京中醫(yī)藥大學的專業(yè)優(yōu)勢，為消費者提供多樣舒適的中藥美體護膚服務；</p><p>　　創(chuàng)新的管理模式——公司秉承先進的經營模式與管理理念，不斷創(chuàng)新，精益求精。</p><p>　　誠信守信的經營——保證產品質量是公司經營宗旨，

51、“開拓創(chuàng)新，誠信經營”的經營理念是為客戶提供滿意服務的保證，最大限度的實現(xiàn)客戶價值；</p><p>　　一流的營銷團隊——為保證產品的順利推廣，提高服務質量，公司將組建優(yōu)秀的銷售團隊和實力雄厚的服務團隊；</p><p><b>　　4.6企業(yè)創(chuàng)新</b></p><p>　　體制創(chuàng)新——鼓勵員工參股，參與公司管理；</p>&

52、lt;p>　　技術創(chuàng)新——多與科研機構，高校聯(lián)系，開展多方合作，學習國內外先進技術與生產理念，打造公司新形象；</p><p>　　文化創(chuàng)新——鼓勵員工創(chuàng)新，對公司提出建議，并建立激勵制度；</p><p>　　服務創(chuàng)新——更好地與顧客進行聯(lián)系，反饋儀器使用效果，以消費者為工作中心，一切為人民服務，實現(xiàn)公司價值，對社會作出貢獻。 </p><p><b&

53、gt;　　4.7公司標志</b></p><p>　　這個是簡單的英文設計，B可以用紅色的，我們的創(chuàng)意總監(jiān)薛雅晴把它設計的像一個愛心，有關愛健康之意，后面的那個elle，把他們設計成一家人，爸爸媽媽和兩個孩子，然后加了一個屋頂，就像一個家了，意為中藥關愛您一家，屋頂也設為紅色.</p><p><b>　　4.8公司使命</b></p>&l

54、t;p>　　引領中藥產品走向世界，創(chuàng)造更優(yōu)越的醫(yī)療條件，努力服務于人類的健康。</p><p><b>　　市場營銷</b></p><p>　　目標市場 (Target Market)</p><p>　　全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、中醫(yī)院等。</p><p>　　5.2 營銷目標分析</p>

55、<p>　　5.2.1 營銷目標</p><p>　　總目標：建立一個集開發(fā)，市場營銷，醫(yī)療網點直銷于一身的大型醫(yī)療機構。</p><p>　　社會效益目標：在2年內讓有輕度曬傷的患者了解我們的產品，在3年內將治療重度曬傷的同系列產品推廣出去。5年內讓有需求的人群了解我們公司。</p><p>　　知名度目標：2年內讓目標人群了解我們的專科醫(yī)療機構，認

56、同我們的品牌，接受我們的產品。</p><p>　　經濟效益目標：3年內實現(xiàn)首個產品的盈虧平衡，后續(xù)產品盈虧平衡周期預計為2年。</p><p>　　5.2.2 市場滲透計劃</p><p>　　目標：產品推出后，我們力爭成為治療過敏領域的領先者，5年后市場占有率為10%。</p><p>　　依據：目前中藥抗過敏市場廣闊，目標人群龐大，但市

57、場上各類公司魚龍混雜。我們的中藥系列產品，具有明顯的優(yōu)勢，在該領域內的市場競爭對手很少，完全有實力成為行業(yè)的領先者。另外，隨著市場的迅速發(fā)展，憑借有力的營銷手段、先進的技術和優(yōu)良的服務，我們將不斷穩(wěn)固并提高自身的市場地位。</p><p><b>　　5.3 營銷戰(zhàn)略</b></p><p>　　5.3.1 營銷理念</p><p>　　針對公

58、司初期的主要目標客戶群體，我公司將始終圍繞“以客戶為中心”的營銷理念，通過為客戶提供滿意的產品，實現(xiàn)協(xié)同共贏的目標。</p><p>　　5.3.2 多樣化的營銷模式</p><p>　　我公司將采取直銷、推銷、經銷等多種方式相結合的營銷方式。除此之外，還將視市場開拓的具體情況，考慮靈活采用多種經營合作方式和營銷模式。</p><p>　　5.3.3 營銷組合策略&

59、lt;/p><p>　　將采取營銷學界的泰斗菲利普·科特勒提出的6PS營銷策略，即產品營銷、價格營銷、營銷渠道管理、促銷、權力營銷和公共關系營銷的策略，考慮本公司的營銷組合。</p><p><b>　　5.3.4 總結</b></p><p>　　憑借相對集中的人力、物力、技術力量，推廣“產品+服務”營銷模式，迅速提高市場占有率。經過一

60、定時間的有效管理和穩(wěn)步發(fā)展，最后實現(xiàn)營銷目標。</p><p><b>　　5.4 營銷模式</b></p><p>　　5.4.1 直銷方式</p><p>　　公司直銷——建立美體護膚醫(yī)療機構，由公司直接供貨銷售</p><p>　　網上直銷——網上交易既方便了消費者，更降低了銷售成本</p><

61、p>　　電話直銷——以平面媒體為載體，接受終端消費者電話訂貨</p><p>　　電視直銷——在電視臺，開展產品直銷節(jié)目</p><p>　　5.4.2 招商加盟</p><p>　　在其他省市尋找可靠的合作伙伴，簽訂加盟合同，建立長期合作關系。利用其在相關區(qū)域內的影響快速占領該區(qū)域市場，同時公司將集中精力開拓其他區(qū)域市場。</p><p&

62、gt;　　5.4.3 人員推銷</p><p>　　公關人員直接與醫(yī)院、企業(yè)、學校等機構交涉，建立新的營銷模式。同時，與各銷售企業(yè)等建立長期穩(wěn)定的合作關系。</p><p>　　5.5 營銷組合策略</p><p>　　5.5.1 產品策略</p><p>　　從公司業(yè)務角度：本公司是集醫(yī)療器械的研發(fā)、生產和銷售于一體的綜合醫(yī)療器械公司，注重

63、產品營銷。</p><p>　　從產品質量角度：成立專門的質量管理和質量控制部門，保證產品質量，樹立良好的企業(yè)形象。</p><p>　　從目標市場角度：根據目標市場分析，將主要銷售對象定義為青年學生家長以及大學生和白領階層。</p><p>　　從覆蓋區(qū)域角度：由點及面，在企業(yè)所在地建立良好口碑，然后逐步擴大影響范圍，在更大范圍內樹立良好的品牌形象。</p&

64、gt;<p>　　從發(fā)展方法角度：通過“不斷總結經驗、加強自身學習、樹立良好口碑、以規(guī)范的管理長久經營”經營四部曲，建立良好的品牌形象。</p><p>　　從社會效益角度：在公司發(fā)展到一定程度，具有一定實力的情況下，開展大范圍、高密度的公益活動，樹立良好的品牌形象。</p><p>　　5.5.2 價格策略</p><p>　　產品的定價，采取“成本

65、+利潤”的定價方法。</p><p>　　銷售費用（占銷售收入的30%，包括：渠道費用20%、推廣費用20%、其它10%）。</p><p>　　上市之后，產品價格將根據市場情況（如原材料供應，管理費用波動等）作出適當合理的調整。在適當的時候通過與營銷客戶簽定價格協(xié)議書，保證在一定期限內產品價格穩(wěn)定，保證雙方的正常經營關系不受到大的市場沖擊。</p><p>　　5

66、.5.3 營銷渠道管理</p><p><b>　　·營銷隊伍</b></p><p>　　公司初期成立市場部，下設四個小組：</p><p>　　招商小組——與加盟商進行交流，完成招商，并為加盟商提供后續(xù)的技術指導和經營意見</p><p>　　推廣小組——關注市場行情，隨時完善現(xiàn)有的經營方式，并致力于開辟全

67、新的高效營銷方式</p><p>　　公關小組——與學校、醫(yī)院等機構交涉，開辟并穩(wěn)定與這些機構的營銷合作關系，同時與相關政府部門保持聯(lián)系，了解最新相關政策，為營銷計劃的及時調整、完善提供可能</p><p>　　客服小組——與客戶保持密切聯(lián)系，根據客戶的意見反饋提高營銷的針對性，提升營銷效率</p><p>　　·營銷人員的基本素質</p>

68、<p>　　熟悉產品的特性和優(yōu)勢</p><p>　　熟悉如何有效推銷企業(yè)產品</p><p><b>　　熟悉基本的社交禮儀</b></p><p><b>　　五官端正，舉止得體</b></p><p><b>　　·營銷渠道建設</b></p&g

69、t;<p>　　“直銷（以醫(yī)療中心建設為主）+加盟（全國招商）”</p><p>　　中藥防治皮炎行業(yè)不同于其他行業(yè)，公司集產品銷售與服務于一身。我們堅持“以質為先，以誠為尚”，在營銷過程中踏實走好每一步，從一家皮炎防治醫(yī)療中心開始，逐步擴展到后期的多家加盟店，循序漸進，以優(yōu)質的產品和服務打開市場，并逐步占領市場，打造強勢品牌。</p><p>　　·皮炎醫(yī)療中心建

70、設計劃</p><p>　　用半年的時間建設好第一家皮炎醫(yī)療中心。皮炎醫(yī)療中心除了不斷摸索新的治療方法和經營技巧外，還有一個重要任務：經營人才的培養(yǎng)。一是為新的直營店培養(yǎng)店長及優(yōu)秀店員，二是為加盟商培養(yǎng)優(yōu)秀人才。只有在實踐中成長起來的店長和店員，才能快速成為各店的核心力量，只有不斷地培養(yǎng)人才，醫(yī)療中心的全國連鎖計劃才會得以順利實現(xiàn)。這些醫(yī)療中心將是加盟商學習的榜樣，也是準加盟商考察的對象，這將對今后的招商及創(chuàng)造良

71、好的銷售業(yè)績奠定堅實的基礎。</p><p>　　·全國連鎖的推廣方案</p><p>　　招商渠道可分為以下五種：</p><p>　　內部資源的挖掘——每個員工、每個接受連鎖服務的消費者都是招商部的準客戶。招商部工作人員應建立以上各種人群的檔案，并不定期地溝通。</p><p>　　加盟商的轉介紹——一個成功經營的加盟商周圍就可

72、能有對項目感興趣的人。所以特別制訂“加盟推薦獎勵細則”以刺激和鼓勵轉介紹的促成。</p><p>　　利用創(chuàng)業(yè)網站、創(chuàng)業(yè)QQ群里的信息資料——如天搜創(chuàng)業(yè)網上經常有人尋找創(chuàng)業(yè)機會，探討創(chuàng)業(yè)技巧。招商部工作人員羅列這些窗口，并定期查找相關信息，主動追蹤。</p><p>　　同行互助——目前正在經營中藥美體護膚醫(yī)療會所的同行。這些經營者有的手段落后，有的產品單一，沒有競爭力，也沒有很好的盈利能

73、力。通過對這些經營者的整合，他們會成為美體護膚醫(yī)療機構連鎖的生力軍。</p><p><b>　　生產管理</b></p><p><b>　　生產要求</b></p><p>　　生產周期：從原料到口服液和啫喱液生產周期為15天。</p><p>　　工人要求：相關專業(yè)大中專學歷、經過三個月的專業(yè)

74、培訓。</p><p>　　技術關鍵：中藥口服液制備和中藥啫喱精華制備。</p><p><b>　　廠址選擇</b></p><p>　　我們的研發(fā)中心將建在南通科技園內。</p><p>　　南通科技園是由南通市人民政府出資建設，融企業(yè)孵化、技術研發(fā)、科技商貿、創(chuàng)業(yè)服務、生活配套于一體，生態(tài)化、人文化、數字化、開放式

75、的高科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)。園區(qū)先后獲國家級高新技術創(chuàng)業(yè)服務中心、國家級高校學生科技創(chuàng)業(yè)實踐基地、江蘇省現(xiàn)代服務業(yè)集聚區(qū)、江蘇省中小企業(yè)社會化服務體系建設示范單位、江蘇省軟件和信息服務產業(yè)園、江蘇省軟件產業(yè)人才培訓基地等稱號。</p><p>　　我們的生產地將建在南通市如皋縣下原鎮(zhèn)科技園區(qū)。</p><p>　　該地區(qū)低價較低，蓋廠房費用低，相較其他地區(qū)，下原鎮(zhèn)科技園是個不錯的選擇。</p&

76、gt;<p><b>　　項目進度</b></p><p>　　我們的一期產品已處于研發(fā)階段，產品的配方、生產工藝流程以及相應的后期包裝處理已經設計完成，下一步將進入實驗室操作實驗階段。</p><p>　　其他產品也將陸續(xù)進入研發(fā)階段，公司的前期準備正在進行中。</p><p><b>　　生產工藝流程</b&g

77、t;</p><p><b>　　配方研發(fā)</b></p><p><b>　　臨床試驗</b></p><p><b>　　投入生產</b></p><p><b>　　面向市場</b></p><p><b>　　投資

78、分析</b></p><p><b>　　股本結構與規(guī)模</b></p><p>　　公司注冊資本800萬。股本結構和規(guī)模如下：</p><p>　　股本結構中，創(chuàng)業(yè)團隊技術及資金入股占總股本的25%，風險投資方面，我們打算引入2—5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。</p><

79、p><b>　　資金來源與運用</b></p><p>　　公司初期需要外借資金200萬(金融機構一年期借款，利率5.85%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產負債比為1：5。</p><p>　　資金主要用于購建生產性固定資產(300萬)，以及生產中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（500萬）。</p>

80、<p>　　(注:第三年需增投資金100萬用于購買設備)</p><p><b>　　資收益與風險分析</b></p><p>　　主要假設：公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，設備到貨、安裝、調試在4—6個月內完成，生產中能夠保證產品質量；</p><p>　　租賃廠房，選址在設施完善的新區(qū)，付租金即可運營。</p>

81、<p>　　投資現(xiàn)金流量表如下：</p><p><b>　　投資現(xiàn)金流量表</b></p><p><b>　　單位：萬元</b></p><p>　　注：前半年為建設期（初期），后半年即投入生產，均記入第一個會計年度</p><p>　　7.3.1.投資凈現(xiàn)值</p>

82、<p><b>　　n</b></p><p>　　NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=6760.97 (萬元)</p><p><b>　　t=1</b></p><p>　　銀行短期借款（1年期）利率為5.85%，長期借款利率為5.92%（以99年8月為準）?？紤]到目前資金成本較低，

83、以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=6760.97（萬元），遠大于零。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。</p><p>　　7.3.2.投資回收期</p><p>　　通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數據用插值法計算，投資回收期為十八個月，投資方案可行。</p><p>　　回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數-1+(未收回現(xiàn)金/

84、當年現(xiàn)值)</p><p>　　7.3.3.內含報酬率</p><p>　　根據現(xiàn)金流量表計算內含報酬率如下：</p><p><b>　　n</b></p><p>　　NPV（IRR）= ∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR=92%</p><p><b>

85、;　　t=1</b></p><p>　　內含報酬率達到92%，遠大于資金成本率10%，主要因為本產品優(yōu)質低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內市場增長性很好。</p><p><b>　　財務分析</b></p><p>　　會計報表及附表（略）</p><p><b>　　會計報表分析<

86、/b></p><p><b>　　重要報表數據提示：</b></p><p>　　五年銷售收入（萬元）：1000.00；3250.00；5750.00；7250.00；8750.00；</p><p>　　五年凈利潤 （萬元）：—151.28；1119.34；2684.00；3218.93；3953.64；</p>&l

87、t;p>　　達到正現(xiàn)金流所需時間：八個月；</p><p>　　達到收支平衡所需時間：十四個月。</p><p><b>　　比率及趨勢分析</b></p><p><b>　　表8.</b></p><p><b>　　預計銷售趨勢分析</b></p>

88、<p><b>　　圖12.</b></p><p><b>　　注：</b></p><p>　　從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在45%左右；</p><p>　　收益表顯示公司的經濟利潤在后三年比較高，是因為在預測和報表中使用固定預算，如果考慮彈性預算，銷售收入

89、受市場變動的影響，如競爭者加入或產品降價等，則銷售利潤會比預算數據低。具體考慮在風險假定與分析中。</p><p><b>　　風險假定與分析</b></p><p>　　由于在財務預測中，沒有考慮彈性分析，假定價格定在30元/根（含稅）的基礎上，銷售利潤較高。變動成本占收入的38.23%，現(xiàn)假設由于經濟利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；公司經營達不到預期

90、的銷售。這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。具體價格、銷量、成本每年的可變化空間如下表所示：</p><p><b>　　表9.</b></p><p>　　將各因素實際數與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數據的臨界點仍可以保本，達到盈虧平衡。最低售價為12.5元左右，變動成本允許有較大的增長。因此， 公司在各方面能承擔一定的不確定性風險。</p&g

91、t;<p><b>　　管理體系</b></p><p><b>　　9.1 管理目標</b></p><p><b>　　實現(xiàn)管理組織現(xiàn)代化</b></p><p><b>　　實現(xiàn)管理思想現(xiàn)代化</b></p><p><b>

92、　　實現(xiàn)管理人才現(xiàn)代化</b></p><p><b>　　實現(xiàn)管理手段現(xiàn)代化</b></p><p><b>　　實現(xiàn)管理方法現(xiàn)代化</b></p><p><b>　　9.2 管理思路</b></p><p>　　管理的核心是協(xié)調，協(xié)調的核心是人，人的核心在于激

93、勵，激勵的關鍵在于賞罰。賞厚而信，罰嚴而必。賞罰建立在科學的績效考核基礎之上。績效考核建立在嚴謹的數據分析的基礎上。數據分析建立在生產現(xiàn)場最核心的工作內容上。按照這樣的思路，通過合理的賞罰，綱舉目張，最終達到預期的利益最大化。</p><p><b>　　9.3 組織形式</b></p><p>　　公司性質：有限責任公司</p><p>　　

94、創(chuàng)業(yè)初期，考慮到公司股東較少，設立有限責任公司。采用直線職能組織結構，易明確責任，理清關系，決策執(zhí)行速度快。隨著公司的進一步發(fā)展，在條件具備時，將改組為股份有限公司，以滿足公司更大的融資需求和更廣泛地吸引賢者參與到公司的經營管理中來。</p><p>　　圖4 公司組織結構圖</p><p>　　9.4 各部門及人員職責分析</p><p>　　9.4.1 各部門

95、職責分析</p><p><b>　　·董事會</b></p><p>　　【職能范圍】董事會作為公司行政管理和領導的最高執(zhí)行機構，由股東選舉產生董事會成員，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，享有執(zhí)行權和決定權，制定和修改公司的相關制度規(guī)則。聘任和解聘總經理，根據總經理提名，聘任副經理和財務負責人。同時決定內部機構的設置。對股東負責。</p><

96、;p>　　【任職要求】中期眼光，擬定具體戰(zhàn)略和業(yè)務目標；對公司業(yè)績進行近距離定期監(jiān)督；只管目標執(zhí)行和經營結果，不管經營過程。</p><p><b>　　·營銷部</b></p><p>　　【職能范圍】負責公司產品的營銷，進行市場調研和分析。根據市場環(huán)境和公司的行銷條件制定行銷策略及銷售促進計劃，并組織好具體的實施。正確進行產品的市場定位，做好市場規(guī)

97、劃及市場細分等項工作，不斷拓展市場，挖掘潛力客戶，為公司爭取獲得較大的產品市場份額。</p><p>　　【任職要求】注重實效的創(chuàng)新能力和探索精神，掌握良好的分析技巧：搜集和鑒別大量信息并充分傳播，以客戶為中心，制定雙贏策略，讓客戶和公司都滿意，善于處理人際關系，吃苦耐勞，需經常出差。</p><p><b>　　·財務部</b></p>&l

98、t;p>　　【職能范圍】負責公司財務收支預算的編制和執(zhí)行：負責公司的各項收支、審核、結算工作，負責公司工資、各項獎金的計提及發(fā)放，負責公司各項稅收的申報、繳納、年檢及辦理其他稅務事項；做好財務檔案材料的收集、整理及歸檔工作；分析、考核財務狀況和財務成果，提高資金的使用效益，不斷改善經濟管理。</p><p>　　【任職要求】敏銳的商務意識，保證資金增值，達到預期財務目標并增加利潤；具有宏觀把握和微觀協(xié)調兩種

99、能力，積極設計專業(yè)有效的方法來改善業(yè)績，掌握交流技巧學會說服別人。</p><p><b>　　·技術部</b></p><p>　　【職能范圍】以獨立開發(fā)或合作開發(fā)的方式不斷開發(fā)完善新技術、新產品，以保證本公司在同行業(yè)中的技術領先地位；為公司對高新技術投資提供技術方面的論證；負責產品的研發(fā)工作，協(xié)調科研與生產的關系，對公司員工進行技術培訓，承擔公司的質量管

100、理任務，保證公司產品質量。</p><p>　　【任職要求】相關專業(yè)背景、強烈的創(chuàng)新意識、團隊合作精神。</p><p><b>　　·行政部</b></p><p>　　【職能范圍】負責公司的行政、法務、后勤管理和服務，包括文件的擬、收、發(fā)、存，會議、會務管理，公章、檔案管理，后勤管理、網絡的管理，以及對外公共關系等。</p&

101、gt;<p>　　【任職要求】敏銳的商務意識，保證資金增值，達到預期財務目標并增加利潤；具有宏觀把握和微觀協(xié)調兩種能力，積極設計專業(yè)有效的方法來改善業(yè)績，掌握交流技巧學會說服別人。</p><p>　　9.4.2 管理人員職責分析</p><p><b>　　·董事長</b></p><p>　　【職能范圍】由董事會選舉

102、產生，屬于決策層，決定總經理人選。負責召開董事會。負責公司的整體戰(zhàn)略決策。</p><p>　　【任職要求】具有領導才能，有豐富的經驗，所提出的決策必須對公司的發(fā)展有利。</p><p><b>　　·總經理</b></p><p>　　【職能范圍】負責公司的日常經營事務：不定期對董事會報告公司經營概況，檢查和分析計劃中的執(zhí)行情況，決

103、定各部門經理人選，任免與獎懲除公司高級管理人員以及干部和職工；協(xié)調各部門之間的關系。</p><p>　　【任職要求】變革的領導能力，善于與別人溝通，創(chuàng)造性的思考能力。具有相關管理專業(yè)知識和工作經驗，能認真負責各部門日常工作，直接管理一線員工。根據工作實際情況，擬出各種管理方案；具體實施日常決策和提高業(yè)務績效。</p><p><b>　　·部門經理</b>

104、</p><p>　　【職能范圍】負責所屬部門日常運行工作，組織實施董事會決議，協(xié)調本部門與其他部門之間的關系，為決策者及時提供準確信息。</p><p>　　【任職要求】要求具有相關知識和敬業(yè)精神，具有強烈責任感以及工作經驗，能認真負責部門日常工作，直接管理一線員工。根據工作實際情況，擬出各種管理方案；具體實施日常決策和提高業(yè)務績效。</p><p><b&

105、gt;　　·法律顧問</b></p><p>　　【職能范圍】負責公司的一切法律事務：撰寫文本,主要包括公司章程、合同等；解決公司在運作中可能發(fā)生的法律問題；風險資本的處理以及公司發(fā)展的風險與解決方案；公司在整個發(fā)展中與政府的關系。</p><p>　　【任職要求】要求具有相關得法律知識和敬業(yè)精神。受過一定專業(yè)訓練，能認真負責。</p><p>

106、;　　9.5 創(chuàng)業(yè)團隊組成</p><p>　　表5 創(chuàng)業(yè)團隊成員簡介</p><p><b>　　9.6 管理目標</b></p><p>　　目標是企業(yè)宗旨的具體化，它是公司根據市場發(fā)展的需要而提出的在一定時間內要達到的預期目標。實現(xiàn)管理組織現(xiàn)代化、管理思想現(xiàn)代化、管理人才現(xiàn)代化、管理手段現(xiàn)代化和管理方法現(xiàn)代化是我公司的最終目標。<

107、/p><p>　　從組織結構的角度看，目標形成一個有層次的體系。我公司的組織目標層次體系如下：</p><p>　　【社會經濟目標】滿足于社會發(fā)展和市場需要，以合理的價格為社會提供所需要的產品，從而創(chuàng)造更多的社會效益。</p><p>　　【企業(yè)宗旨目標】旨在用我們的努力為社會提供所需的產品，為視保健作出貢獻。</p><p>　　【企業(yè)宏觀目標

108、】獲得一定的利潤率和投資收益率，在同類市場中占有一席之位。樹立品牌形象，加強國際合作，進軍國際市場，并在國際上具有一定的影響力。</p><p>　　【企業(yè)短期目標】努力打造自身的品牌與形象，采取縱向一體化戰(zhàn)略，實現(xiàn)范圍經濟，降低經營成本，迅速進入市場，使銷售網絡擴大到全國，樹立經營特色。</p><p>　　【企業(yè)長期目標】加快產品的研發(fā)速度，使我公司產品市場從國內市場進軍到國際市場。&

109、lt;/p><p>　　【部門單位目標】各部門完成應有的任務，同時積極開拓各項能力，爭創(chuàng)優(yōu)秀。</p><p>　　【員工個人目標】為企業(yè)的發(fā)展做好本職工作。</p><p><b>　　9.7 人事制度</b></p><p>　　公司的管理歸根到底是對人的管理，人是一個企業(yè)的靈魂。為了公司的長遠發(fā)展，制訂了“三人一人心”

110、的人事戰(zhàn)略；為改善員工的工作表現(xiàn),制訂了員工考核制度；為了招賢納士，制訂了多樣化的人事制度；為了充分調動員工的積極性，制訂了員工激勵機制。</p><p><b>　　9.8 法律保護</b></p><p>　　作為一家新進入市場的企業(yè)，不可避免的會受到外部環(huán)境的威脅，為此公司將通過多種方式保護公司的合法權益。</p><p>　　技術優(yōu)勢保

111、護——公司的產品在全國范圍內都屬于先進行列，需要對各種可能的破壞進行防范。公司的核心技術實施專利申請；</p><p>　　商業(yè)優(yōu)勢保護——主要包括：商號（商業(yè)名稱）、商標、商品裝飾裝潢、商業(yè)秘密等等。對于以上這些威脅可以通過反不正當競爭法保護；</p><p>　　公司機密保護——包括公司技術人員泄密、公司管理人員泄密與銷售過程中泄密。根據公司的相關規(guī)定，建立嚴格健全的法律保護體系。&l

112、t;/p><p>　　9.9 企業(yè)核心價值觀管理</p><p>　　在企業(yè)內部創(chuàng)造和諧，增加凝聚力，關心員工的成長，使員工對企業(yè)產生高度的認同感，為實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標努力奮斗。對外，要充分了解消費者的需求，關心他們的生活。 </p><p>　　9.9.1 員工價值的實現(xiàn)</p><p><b>　　·物質方面</b&

113、gt;</p><p>　　通過工作獲得工資獎金等酬勞</p><p><b>　　·精神方面</b></p><p>　　學習相關知識提升自己的綜合素質</p><p>　　在工作中提高個人綜合素質，并獲得認可與鼓勵</p><p>　　獲得相關職業(yè)技能認證</p>&l

114、t;p>　　9.9.2 企業(yè)價值的實現(xiàn)</p><p><b>　　·經濟效益</b></p><p>　　完成公司發(fā)展計劃，實現(xiàn)盈利目標</p><p><b>　　·社會效益</b></p><p><b>　　服務百萬人群</b></p&g

115、t;<p>　　增加國家稅收，帶動地方經濟發(fā)展</p><p>　　始終以提高國民視力健康水平，改善國民視力健康素質為己任</p><p><b>　　機遇與風險</b></p><p><b>　　機遇</b></p><p>　　國家對技術創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相

116、對寬松；</p><p>　　國產治療抗過敏的中成藥無法滿足市場需求,西藥抗過敏毒性大、副作用多；</p><p>　　國家重視研究新的中藥產品，中藥口服液和卡波姆凝膠劑前景廣闊；</p><p>　　我國已加入WTO，使進入國外市場更具優(yōu)勢。</p><p><b>　　10.2外部風險</b></p>

117、<p>　　國家對抗過敏藥物的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響；</p><p>　　能否進入醫(yī)療保險范圍，將對醫(yī)院大量采用有重要影響；</p><p>　　經銷商銷售能力不確定性與倒戈的風險；</p><p>　　集團市場購買決策過程復雜，產品對推銷技巧要求比較高；</p><p><b>　　潛在競爭者的加入；<

118、;/b></p><p>　　資源供應商自身的風險；</p><p><b>　　銀行借款風險。</b></p><p><b>　　10.3內部風險</b></p><p>　　新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；</p><p>　　競爭對手的策略改變，

119、應付策略上的不確定性；</p><p>　　價格在一定程度上影響進入低收入水平抗過敏藥物市場的營銷策略；</p><p>　　純中草藥配方,其中部分中藥材可能使極少數高敏病人產生過敏(尚未得到證實)。</p><p><b>　　10.4解決方案</b></p><p>　　熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；</p>

120、<p>　　具備醫(yī)學與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網絡；</p><p>　　提高R&D費用，強化產品的技術優(yōu)勢；</p><p>　　多元化經營，化解對單一產品組合的依賴性風險；</p><p>　　建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。</p><p><b>　　風險資本的退出</

121、b></p><p>　　風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。</p><p><b>　　11.1撤出方式</b></p><p>　　風險投資主要是通過股權轉讓或股票上市獲取投資回報。收益變現(xiàn)的方式主要有以下四種：1.公開上市發(fā)行公開上市發(fā)行即第一次向一般公眾發(fā)行一家風險企業(yè)的證券，通常是普通股票。IPO是風