基于資源投入的供應(yīng)鏈激勵(lì)契約研究.pdf

1、當(dāng)今,供應(yīng)鏈管理已經(jīng)逐漸成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。眾多公司如寶潔、戴爾、愛立信等采用供應(yīng)鏈管理方法并已取得明顯的成效。當(dāng)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單一企業(yè)與單一企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),而是一個(gè)供應(yīng)鏈與另外一個(gè)供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。然而,盡管許多企業(yè)將供應(yīng)鏈管理列為關(guān)鍵的或重要的管理活動(dòng),但這之中只有很少的企業(yè)取得了成功,大多數(shù)企業(yè)并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。據(jù)德勤咨詢公司發(fā)布的一項(xiàng)研究報(bào)告,雖然現(xiàn)在有91％的北美制造企業(yè)將供應(yīng).鏈管理列為關(guān)鍵或重要的管理活動(dòng)

2、,但只有2％的企業(yè)達(dá)到了世界水平,差不多有75％的企業(yè)在平均及以下水平。出現(xiàn)問題的核心因?yàn)樵谟诠?yīng)鏈缺少有效的控制機(jī)制,從而導(dǎo)致供應(yīng)鏈的失調(diào)。因此,關(guān)于供應(yīng)鏈有效的控制機(jī)制的研究,正日益受到國(guó)內(nèi)外專家、學(xué)者的關(guān)注和企業(yè)家的重視。
　　 如何對(duì)供應(yīng)鏈有效的控制機(jī)制進(jìn)行研究,需要對(duì)供應(yīng)鏈運(yùn)作進(jìn)行深入了解。供應(yīng)鏈運(yùn)作的本質(zhì)就是各節(jié)點(diǎn)企業(yè)資源的組合和互補(bǔ)利用以實(shí)現(xiàn)整體功能的優(yōu)勢(shì)。而供應(yīng)鏈中的節(jié)點(diǎn)企業(yè)本身是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,它們加入供應(yīng)鏈還

3、是為了追求自己利益的最大化,因而這種資源的組合和互補(bǔ)利用會(huì)給供應(yīng)鏈管理帶來一系列問題。值得關(guān)注的是,各節(jié)點(diǎn)企業(yè)存在著各自的利益,其投入供應(yīng)鏈的資源種類及數(shù)量、比例也不同,必然導(dǎo)致供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間目標(biāo)不一致和信息分散化。“當(dāng)事人之間的目標(biāo)不一致和信息分散化成為導(dǎo)致激勵(lì)問題的兩個(gè)基本要素”。因此,如何在供應(yīng)鏈中對(duì)各節(jié)點(diǎn)企業(yè)資源有效投入激勵(lì)的研究是供應(yīng)鏈管理中迫切需要研究的。本文從各方利益出發(fā),通過對(duì)節(jié)點(diǎn)企業(yè)資源投入的激勵(lì),促進(jìn)供應(yīng)鏈資源

4、的整合及相互利用,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的有效管理。由此提出《基于資源投入的供應(yīng)鏈激勵(lì)契約研究》。
　　 在供應(yīng)鏈中,節(jié)點(diǎn)企業(yè)的自身資源可分為在該供應(yīng)鏈內(nèi)的資源和在該供應(yīng)鏈外的資源。由于外部機(jī)會(huì)的存在,節(jié)點(diǎn)企業(yè)可能將自身資源投入到供應(yīng)鏈內(nèi)也可能將資源投入供應(yīng)鏈外?；谫Y源投入的激勵(lì)契約研究的目的是激勵(lì)節(jié)點(diǎn)企業(yè)將其在供應(yīng)鏈外但對(duì)供應(yīng)鏈有價(jià)值的資源投入到供應(yīng)鏈內(nèi)。往往作為供應(yīng)鏈的核心企業(yè),它對(duì)供應(yīng)鏈的資源的組合利用起到關(guān)鍵作用。然而,信息的分散

5、化增加了問題的難度。當(dāng)核心企業(yè)同時(shí)面臨藏匿特征(逆向選擇)和藏匿行為(道德風(fēng)險(xiǎn))的節(jié)點(diǎn)企業(yè)時(shí),如何進(jìn)行激勵(lì)契約的設(shè)計(jì),是一個(gè)比較難的問題。另一方面,核心企業(yè)面臨不同特征的節(jié)點(diǎn)企業(yè)如何進(jìn)行激勵(lì)契約的設(shè)計(jì)也是比較難的問題。另外,如果核心企業(yè)地位不確定,如何對(duì)各節(jié)點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行激勵(lì)更是一個(gè)難題。本文針對(duì)這些難題進(jìn)行了一一分析和討論。
　　 本文著重從資源投入的兩個(gè)典型方式即資金投入與努力投入出發(fā),探討對(duì)各節(jié)點(diǎn)企業(yè)激勵(lì)契約設(shè)計(jì)。希望本文的研

6、究能夠豐富供應(yīng)鏈激勵(lì)理論,為供應(yīng)鏈管理提供一定的理論參考依據(jù)。
　　 本文的主要工作和相關(guān)結(jié)論如下所述:
　　 1.根據(jù)供應(yīng)鏈激勵(lì)結(jié)構(gòu)的不同,研究基于努力投入的三種激勵(lì)類型,即供應(yīng)商作為核心企業(yè)對(duì)銷售商的單期激勵(lì)、銷售商作為核心企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的單期激勵(lì)以及雙向激勵(lì),得到三種不同的激勵(lì)契約。通過研究還發(fā)現(xiàn):
　　 (1)當(dāng)激勵(lì)主體不僅面臨著藏匿行為而且面臨著藏匿特征的被激勵(lì)對(duì)象時(shí),作為供應(yīng)鏈核心企業(yè)的激勵(lì)主體,若僅僅

7、讓被激勵(lì)對(duì)象獲得保留效用,被激勵(lì)對(duì)象不能得到有效地激勵(lì),從而不愿投入較多的努力。為了讓被激勵(lì)對(duì)象增加努力的投入,還應(yīng)向激勵(lì)對(duì)象支付信息租金。
　　 (2)若供應(yīng)鏈無法確定核心企業(yè),當(dāng)采取雙向激勵(lì)時(shí),供應(yīng)鏈的激勵(lì)與單位營(yíng)銷努力降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格感受的效果有關(guān)。如果單位營(yíng)銷努力降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格感受的效果越好,供應(yīng)鏈將加大對(duì)銷售商努力投入的激勵(lì),相應(yīng)地,銷售商分配到供應(yīng)鏈的利潤(rùn)也相應(yīng)地增加。
　　 2.根據(jù)供應(yīng)鏈的動(dòng)態(tài)性和節(jié)點(diǎn)企

8、業(yè)合作的長(zhǎng)期性的特點(diǎn),研究基于努力投入的多期激勵(lì)契約,并根據(jù)激勵(lì)主體能否在合作之初向被激勵(lì)對(duì)象承諾不會(huì)根據(jù)被激勵(lì)對(duì)象前期的行為修改它對(duì)被激勵(lì)對(duì)象的信念兩種情況,建立了多期激勵(lì)的長(zhǎng)期契約和短期契約。通過研究還發(fā)現(xiàn):
　　 (1)長(zhǎng)期契約實(shí)際上就是每期的單期契約。
　　 (2)短期契約會(huì)導(dǎo)致棘輪效應(yīng),并不能實(shí)現(xiàn)有效激勵(lì)。
　　 (3)補(bǔ)貼協(xié)議有效地規(guī)避棘輪效應(yīng)的發(fā)生。
　　 (4)當(dāng)銷售商面臨長(zhǎng)期契約與補(bǔ)貼協(xié)

9、議下的短期契約時(shí),銷售商選擇補(bǔ)貼協(xié)議下的短期契約將獲得更高的租金。
　　 3.投資者進(jìn)行投資投入時(shí)考慮的一個(gè)重要問題就是投資能否得到補(bǔ)償。而投資的補(bǔ)償方式往往取決于投資能否被觀察。文章針對(duì)投資可觀察和投資不可觀察兩種情況,建立了銷售商對(duì)供應(yīng)商的可觀察投資的激勵(lì)契約和銷售商對(duì)供應(yīng)商的不可觀察投資的激勵(lì)契約。通過研究還發(fā)現(xiàn):
　　 (1)當(dāng)投資可觀察時(shí),從效果來看,投資是通過銷售商實(shí)現(xiàn)的。而當(dāng)銷售商進(jìn)行生產(chǎn)投資,投資往往是不

10、足的。這是因?yàn)?銷售商往往只關(guān)心自身的投資收益,而不是整個(gè)鏈的投資收益。在信息不對(duì)稱的環(huán)境中,銷售商需要在抽租和投資成本之間進(jìn)行權(quán)衡,而不是選擇鏈利潤(rùn)最大化的投資。這種權(quán)衡往往導(dǎo)致了投資不足。
　　 (2)當(dāng)投資不可觀察時(shí),從效果來看,投資是通過供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)的。而當(dāng)供應(yīng)商進(jìn)行生產(chǎn)投資時(shí),投資水平卻高于銷售商對(duì)生產(chǎn)投資的水平。這是因?yàn)?對(duì)于供應(yīng)商來說,投資增加了,供應(yīng)商自身的成本效率也得到了提高,同時(shí),供應(yīng)商未來的獲利能力也會(huì)得到增

11、強(qiáng)。
　　 4.供應(yīng)鏈的資金流管理與控制一直是供應(yīng)鏈各成員企業(yè)關(guān)心的問題。供應(yīng)鏈的資金流管理與控制主要包含兩個(gè)層面:第一、各企業(yè)內(nèi)的資金流管理與控制；第二各企業(yè)間的資金流管理與控制。企業(yè)間的資金流管理與控制是整合各企業(yè)資源,提高供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵之一。企業(yè)間的資金流管理與控制的重要表現(xiàn)形式是交易信用。文章根據(jù)市場(chǎng)需求隨機(jī)以及市場(chǎng)需求受交易信用影響兩種情況,建立西種交易信用激勵(lì)契約。研究還發(fā)現(xiàn):
　　 (1)當(dāng)市場(chǎng)需求是隨

12、機(jī)的且銷售商是有限責(zé)任時(shí),若市場(chǎng)需求低,供應(yīng)商將無法收回銷售商的欠款。為了彌補(bǔ)自身潛在的損失,供應(yīng)商制定了在市場(chǎng)需求高時(shí)從銷售收益中索取高于賒欠額的金額的策略。高出的部分是對(duì)供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償。
　　 (2)當(dāng)市場(chǎng)需求是是隨機(jī)的且銷售商足有限責(zé)任時(shí),供應(yīng)商提供信用額度考慮的三個(gè)影響因素:影響因素一、若銷售商努力銷售較好地改善市場(chǎng)需求分布時(shí),供應(yīng)商愿意提供較高的信用額度；影響因素二、產(chǎn)品的銷售收入較高時(shí),供應(yīng)商愿意提供較高的信用額度

13、。影響因素三、銷售商的機(jī)會(huì)收益較小時(shí),供應(yīng)商愿意提供較高的信用額度。機(jī)會(huì)收益較小時(shí),銷售商就不會(huì)尋求其它的機(jī)會(huì),從而愿意努力銷售產(chǎn)品。這是供應(yīng)商所期望的。
　　 (3)當(dāng)市場(chǎng)需求受交易信用影響,且供應(yīng)商在供應(yīng)鏈中占主導(dǎo)地位并對(duì)供應(yīng)鏈利潤(rùn)具有處置權(quán)時(shí),供應(yīng)商愿意向銷售商提供全額的信用額度。供應(yīng)商提供的信用期由兩個(gè)因素決定:第一、單位產(chǎn)品的利潤(rùn)率；第二、資本收益率。當(dāng)單位產(chǎn)品的利潤(rùn)率越大時(shí),供應(yīng)商愿意提供的信用期越長(zhǎng)。當(dāng)資本收益率越