五糧液公司的營銷渠道研究.pdf

1、隨著白酒行業(yè)競爭的加劇,營銷渠道越來越受到白酒廠商的重視,好酒不怕巷子深的年代早已成為歷史。在白酒行業(yè),不乏名不見經(jīng)傳的小品牌借助營銷渠道推力迅速成長起來;實(shí)踐證明,在當(dāng)今白酒同質(zhì)化比較嚴(yán)重的情況下,企業(yè)唯有更好地把握消費(fèi)者,加強(qiáng)在營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的上精耕細(xì)作,才能在市場競爭中占得先機(jī),贏得市場競爭的主動(dòng)權(quán)。目前,營銷渠道已經(jīng)成為了小品牌白酒企業(yè)異軍突起和名酒企業(yè)鞏固市場地位的制勝法寶。本文以五糧液公司的營銷渠道為研究對象,在分析白酒營銷渠

2、道的影響因素的基礎(chǔ)上,首先分析了五糧液公司的營銷渠道現(xiàn)狀,并診斷出五糧液公司營銷渠道在數(shù)量和質(zhì)量上存在的主要問題;然后根據(jù)自身和主要競爭者的渠道情況,提出公司的渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化改進(jìn)方案;接著針對五糧液公司的具體情況,特別制訂了公司的營銷渠道管理策略,包括營銷渠道激勵(lì)政策、經(jīng)銷商評價(jià)以及渠道沖突的有效防范模型。通過本文的研究,明確了五糧液公司的營銷渠道發(fā)展及改進(jìn)方向,并為其渠道結(jié)構(gòu)改善和渠道管理水平的提高提供了參考方案,希望五糧液公司能踏上渠