五糧液集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整研究.pdf

1、五糧液集團(tuán)近年來(lái)在濃香型白酒的銷(xiāo)售方面遙遙領(lǐng)先于細(xì)分行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)，取得了驕人的業(yè)績(jī)。但五糧液公司也暴露出來(lái)白酒主業(yè)過(guò)于依賴(lài)高端品牌、高端品牌過(guò)于依賴(lài)政務(wù)消費(fèi)的缺點(diǎn)。2012年12月4日，中央政治局召開(kāi)會(huì)議，提出要“厲行勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)”。中央軍委也隨之出臺(tái)消費(fèi)禁酒令。在需求端，公務(wù)用酒和軍隊(duì)用酒的需求銳減。此后酒鬼酒塑化劑事件和古井酒精勾兌門(mén)事件都對(duì)整體白酒行業(yè)形成了沖擊，高端白酒銷(xiāo)量下滑的新聞屢見(jiàn)不鮮，五糧液確實(shí)受到了非常嚴(yán)

2、重的影響。面對(duì)行業(yè)整體下行的趨勢(shì)，五糧液之前的戰(zhàn)略存在諸多問(wèn)題。本文正是針對(duì)五糧液原有發(fā)展戰(zhàn)略不符合現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)其原有戰(zhàn)略進(jìn)行了改進(jìn)和優(yōu)化。
　　本文研究的目的在于，基于戰(zhàn)略管理的理論知識(shí)和對(duì)行業(yè)前景的研究，希望能夠深入分析五糧液公司目前困境的根源，并找出解決思路，即為五糧液構(gòu)建一套全新的發(fā)展戰(zhàn)略，包括集團(tuán)公司的總體戰(zhàn)略、白酒主業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和執(zhí)行層面的職能戰(zhàn)略。本文采用的行文思路主要是戰(zhàn)略管理的過(guò)程思路:總體戰(zhàn)略-競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)

3、略-職能戰(zhàn)略。本文的流程是“介紹現(xiàn)有戰(zhàn)略-分析公司內(nèi)外部環(huán)境-指出現(xiàn)有戰(zhàn)略缺陷-進(jìn)行SWOT分析-提出改進(jìn)的總體戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略”，并給出改進(jìn)的戰(zhàn)略的支撐策略。在行文中，采用的方法主要有PEST分析法、SWOT分析法、案例研究法和財(cái)務(wù)分析法等。
　　本文分析結(jié)論認(rèn)為，五糧液公司所面臨的威脅大于機(jī)遇，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)。因此在集團(tuán)總體發(fā)展戰(zhàn)略層面，應(yīng)選擇ST戰(zhàn)略。即不再把擴(kuò)張產(chǎn)能放到戰(zhàn)略層面，減少盲目的多元化，削減與主業(yè)無(wú)關(guān)的其他

4、產(chǎn)業(yè)，采用更為專(zhuān)注白酒主業(yè)的整體戰(zhàn)略。
　　在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略層面，本文認(rèn)為，在白酒這一追求口味個(gè)性化、身份認(rèn)同個(gè)性化的市場(chǎng)，五糧液公司在主業(yè)上應(yīng)采用差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
　　在職能戰(zhàn)略層面，本文主要闡述了改進(jìn)的品牌戰(zhàn)略和渠道戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略改進(jìn)內(nèi)容是:五糧液集團(tuán)應(yīng)將集團(tuán)重心轉(zhuǎn)向高端與中低端并重的“腰部策略”，使高端產(chǎn)品能夠?yàn)榭蛻?hù)提供更多的附加值，而中端產(chǎn)品能夠?yàn)閷?shí)現(xiàn)完整的品牌訴求，滿足客戶(hù)的功能價(jià)值。渠道戰(zhàn)略改進(jìn)內(nèi)容是:五糧液應(yīng)堅(jiān)持“