2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、<p><b>  譚吉方 賣(mài)飛機(jī)的人</b></p><p>  記者與譚吉方約在香格里拉酒店的茶廳碰頭。他風(fēng)度翩翩地出現(xiàn),坐下就先回答了好奇的記者問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題:從事飛機(jī)銷(xiāo)售的這些年,他一共賣(mài)出過(guò)幾架飛機(jī)?“兩架,商務(wù)機(jī)。”他毫不保留地回答。 </p><p>  第一個(gè)在西南地區(qū)銷(xiāo)售飛機(jī)的人 </p><p>  譚吉方出生在川

2、北一個(gè)農(nóng)村家庭,當(dāng)?shù)厝说漠吷鷫?mèng)想便是走出大山。只有走出大山,才會(huì)有未來(lái),從小譚吉方就明白這個(gè)道理。他離開(kāi)自己的老家時(shí),毫不夸張地說(shuō),他是光著腳板走出來(lái)的。到了成都他想,干脆豁出去吧,反正原本一無(wú)所有,從此以后但凡得到的都是賺到的。 </p><p>  譚吉方個(gè)人經(jīng)歷十分豐富,從赤貧的小伙子打拼成體面的企業(yè)高管,再辭掉高管的職位去創(chuàng)業(yè),前前后后,開(kāi)過(guò)浴場(chǎng),搞過(guò)媒體,研究過(guò)一段時(shí)間會(huì)所……再到身無(wú)分文。窮途末路的那

3、一年,譚吉方30歲?!拔也皇窍霝樽约赫医杩冢绻皇菞l件壞得再也無(wú)法堅(jiān)持下去,我決不會(huì)放棄自己創(chuàng)業(yè)的打算。” </p><p>  機(jī)緣巧合下,譚吉方面試了一份神奇的工作:飛機(jī)銷(xiāo)售員。他先是了解了銷(xiāo)售私人飛機(jī)這個(gè)工作職位信息,一想,有意思?!爱?dāng)時(shí)我的判斷是西南地區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)較活躍,資源和特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯,我比較熟悉這個(gè)地區(qū)財(cái)富人群的狀況,所以我希望通過(guò)我對(duì)西南地區(qū)的了解來(lái)打造自己對(duì)局部市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)?!焙芸焖拥诫娫?huà)通

4、知,他得到了這份工作。譚吉方發(fā)現(xiàn),推銷(xiāo)飛機(jī)雖然聽(tīng)起來(lái)很“豪華”,實(shí)質(zhì)上和推銷(xiāo)其他東西并無(wú)不同。和所有辛苦的推銷(xiāo)員一樣,譚吉方70%的工作時(shí)間是到各大城市拜訪(fǎng)客戶(hù)、做方案,但和其他銷(xiāo)售員不一樣的地方是,其他產(chǎn)品大概銷(xiāo)售失敗10次就可能會(huì)獲得一次成功的機(jī)會(huì),但推銷(xiāo)飛機(jī)可不一樣,他面臨的,是10次、20次、30次……100次的失敗,簽下一單需花費(fèi)的時(shí)間可能會(huì)是1年、2年,甚至是5年。 </p><p>  只有夢(mèng)想和信

5、念才能夠支持著一個(gè)私人飛機(jī)銷(xiāo)售員始終如一地把這項(xiàng)工作堅(jiān)持做下去。譚吉方認(rèn)為,西南地區(qū)山高路遠(yuǎn),適合通用航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展,也有剛性發(fā)展的需求,這個(gè)產(chǎn)業(yè)不會(huì)太落后于全國(guó)其他地區(qū),今后必將有一定的市場(chǎng)。“我看準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè),也許就是一個(gè)可以把工作當(dāng)事業(yè)來(lái)干的機(jī)會(huì),一旦認(rèn)定了的事,就要立即去做,要早進(jìn)入這個(gè)行業(yè),所以我立志成為第一個(gè)在西南從事私人飛機(jī)銷(xiāo)售的人?!?</p><p>  6年,賣(mài)了兩架飛機(jī) </p>

6、<p>  譚吉方已成為飛機(jī)銷(xiāo)售員6年了,這6年中,他一共賣(mài)出了兩架飛機(jī),都是大型商務(wù)機(jī),記者問(wèn)及價(jià)格,他笑而不語(yǔ)。富豪買(mǎi)飛機(jī),并不是普通人認(rèn)為的那樣圖的是顯擺,譚吉方分析道:“買(mǎi)飛機(jī)的人,有更深層次意義上的需求。即使是顯擺,他的顯擺背后也有其他原因。原因也許是維持企業(yè)形象,也許是對(duì)企業(yè)發(fā)展有利,也許是其他商業(yè)目的?!边@些原因往往被誤會(huì)為“炫富”。他笑道:“天天去逛菜市,買(mǎi)一斤豆芽都要講價(jià)的主婦,永遠(yuǎn)不理解也不知道馬路上為什

7、么那么多的人要開(kāi)奔馳。不在一個(gè)圈層的人,很難明白另外一個(gè)圈層的人所做所為是為什么?!?</p><p>  私人飛機(jī)行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)起步發(fā)展,但目前仍然受到航空文化氛圍、空域資源管制、服務(wù)體系不完善、行業(yè)人才缺乏等多種因素的影響,這個(gè)行業(yè)的發(fā)展歷程還需要經(jīng)過(guò)一個(gè)過(guò)程。航空業(yè)發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)成熟花了七八十年,而中國(guó)可能還需要20年才能夠達(dá)到成熟階段。 </p><p>  6年前譚吉方初為飛機(jī)銷(xiāo)

8、售員時(shí),西南市場(chǎng)私人飛機(jī)的保有量還為零。經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展,西南私人商務(wù)機(jī)的保有量已經(jīng)突破15架,這還不包括大約40架以上的從事通航作業(yè)和私人娛樂(lè)飛行的小型固定翼及直升機(jī),這一數(shù)字每年都在不斷地刷新。 </p><p>  富豪們的生活并不像我們想象的那樣奢華,據(jù)譚吉方說(shuō),富豪們的生活多半簡(jiǎn)單而安靜。不是每個(gè)買(mǎi)了飛機(jī)的富豪都有一顆追求刺激的心,親自駕駛私人飛機(jī)的富豪只存在于好萊塢大片里?!帮w機(jī)駕照相當(dāng)難考,那就不像考

9、汽車(chē)駕照那么簡(jiǎn)單哦,又要學(xué)語(yǔ)言又要學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的技術(shù),沒(méi)幾個(gè)人能有那個(gè)時(shí)間和精力考取飛機(jī)駕照。” </p><p><b>  我喜歡安靜的生活 </b></p><p>  因?yàn)轫敿?jí)富豪的時(shí)間非常有限,這要求飛機(jī)銷(xiāo)售員對(duì)富豪們的拜訪(fǎng)要在很短的時(shí)間內(nèi)完成,也許只有20分鐘的面談時(shí)間,但譚吉方要在這20分鐘內(nèi)完成對(duì)富豪的信息收集?!傲私饪蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)飛機(jī)的動(dòng)機(jī)、需求、財(cái)務(wù)規(guī)劃、計(jì)

10、劃執(zhí)行時(shí)間是我們對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)和分級(jí)管理的最基本信息,這些信息需要真實(shí),所以溝通需要直接交流?!币?jiàn)了富豪,譚吉方一般非常直接地問(wèn)3個(gè)問(wèn)題,一是“你自己能掏出一億元來(lái)提升生活品質(zhì)嗎?你對(duì)私人飛機(jī)有興趣或需求嗎?你目前有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)私人飛機(jī)的財(cái)務(wù)安排?”他的風(fēng)格是從不拐彎抹角。 </p><p>  拜訪(fǎng)客戶(hù)需要時(shí)間,閑暇時(shí)光,譚吉方多半把時(shí)間花費(fèi)在學(xué)習(xí)與飛機(jī)相關(guān)的知識(shí)上。剩下的為數(shù)不多的時(shí)間,譚吉方喜歡安靜的生活?!霸缟?/p>

11、起來(lái)一杯清茶,查看無(wú)數(shù)的郵件,琢磨著跟蹤的這幾個(gè)家伙為什么還不簽單,天天早上要想接下來(lái)該怎么跟進(jìn)他們。偶爾會(huì)去射箭、旅游、喝茶、打干瞪眼……” </p><p>  賣(mài)的是天價(jià)產(chǎn)品,譚吉方不認(rèn)為自己僅僅是一個(gè)銷(xiāo)售員,“我是美國(guó)的飛機(jī)制造公司和中國(guó)客戶(hù)之間的橋梁,我是頂級(jí)富豪的私人顧問(wèn)?!?</p><p><b>  問(wèn)他 </b></p><p&

12、gt;<b>  好男兒,志在四方 </b></p><p><b>  Q=《成都女報(bào)》 </b></p><p><b>  A=譚吉方 </b></p><p>  Q:作為銷(xiāo)售員,常年奔波在外,你怎樣看待自己的家庭呢? </p><p>  A:我是一個(gè)比較傳統(tǒng)但容易接

13、受新事物的人,我的家在成都,說(shuō)到這里要多謝妻子的理解和支持。我始終覺(jué)得,一個(gè)男人在家里洗菜刷碗也挺沒(méi)出息的,男人嘛,應(yīng)該志在四方,在外打拼事業(yè)才是正經(jīng)。 </p><p>  Q:在與富豪相處時(shí),你的心態(tài)如何? </p><p>  A:我認(rèn)為我們是平等的,我與富豪之間的差別,是兩者之間實(shí)力的差別。我相信每一個(gè)成功的人都有其成功的理由。 </p><p>  Q:如

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