廣西靈峰藥業(yè)“金雞”系列藥品營銷策略研究.pdf

1、OTC是英文Over The Counter的縮寫，在醫(yī)藥行業(yè)特指非處方藥。伴隨著我國市場經(jīng)濟體制的建立健全，人民生活水平的不斷提高，我國醫(yī)療保險體制進行了重大改革，實施了“醫(yī)”、“藥”分家和藥品分類管理制度。一個全新的、規(guī)范的藥品市場——OTC市場出現(xiàn)在廣大醫(yī)藥企業(yè)面前。這一市場發(fā)展趨勢既為藥品生產(chǎn)企業(yè)提供了無限商機,也給他們帶來了巨大的挑戰(zhàn)。
　　廣西靈峰藥業(yè)作為國內(nèi)生產(chǎn)婦科類OTC藥品的老企業(yè)，也處于激烈的市場競爭之中，正面

2、臨如何擴大OTC市場份額、確立企業(yè)在市場中長期地位的重大戰(zhàn)略問題。實現(xiàn)這一戰(zhàn)略，采取合適的營銷策略是關鍵。將廣西靈峰藥業(yè)“金雞”系列藥品營銷策略作為課題，對該企業(yè)營銷的各個方面進行了專項研究。
　　本文以廣西靈峰藥業(yè)“金雞”系列藥品營銷活動為背景，對其營銷策略展開研究。文章詳細分析了國外、國內(nèi)OTC藥品營銷研究情況，婦科類OTC藥品市場競爭狀況，國家政策和市場潛力等狀況，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品競爭環(huán)境等進行了SWOT分析，針對企業(yè)的產(chǎn)品狀況

3、，營銷現(xiàn)狀，找出企業(yè)的優(yōu)勢所在和存在問題。在廣西靈峰藥業(yè)非處方藥品營銷策略的制定過程中，對企業(yè)的營銷現(xiàn)狀進行了分析，找出了影響產(chǎn)品銷售的產(chǎn)品、價格、促銷、渠道、品牌、服務等方面存在的主要問題，本文重點闡述了靈峰藥業(yè)非處方藥品營銷策略的制定和實施建議，制定了新的產(chǎn)品策略、價格策略，促銷策略、渠道策略、品牌策略、服務策略等營銷組合策略，在終端促銷上強化品牌營銷，為保障營銷策略的實施，提出了針對性的跟進建議，強調(diào)轉(zhuǎn)變營銷觀念，強化營銷隊伍建設