廈門信達外貿(mào)分公司發(fā)展戰(zhàn)略.pdf

1、今天的市場是買方市場，今天的市場也是競爭日益激烈的全球化市場。企業(yè)要想在市場上生存，并且能獲得持續(xù)發(fā)展就必須為企業(yè)制定指明方向和目標的發(fā)展戰(zhàn)略。 本文以現(xiàn)代戰(zhàn)略管理理論為基礎(chǔ)，結(jié)合廈門信達股份有限公司外貿(mào)分公司的具體實際，運用了PEST分析、競爭五力模型、價值鏈分析以及SWOT分析等戰(zhàn)略分析工具對其所處的國內(nèi)外宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及公司的內(nèi)部資源進行了系統(tǒng)地分析，并找出了公司可能面臨的機遇和威脅，明確指出了公司所擁有的優(yōu)勢和存在

2、的不足。 根據(jù)戰(zhàn)略分析結(jié)果以及對四類企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略--穩(wěn)定型戰(zhàn)略、發(fā)展型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略的對比分析，確定了外貿(mào)分公司應(yīng)選擇發(fā)展型戰(zhàn)略。接著，對發(fā)展型戰(zhàn)略的主要戰(zhàn)略類型--密集型發(fā)展戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略以及多元化發(fā)展戰(zhàn)略進行了分析和比較，最終確定公司應(yīng)采取一體化發(fā)展戰(zhàn)略。 為了避免投入過多資金，建議采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式實現(xiàn)一體化發(fā)展戰(zhàn)略，其中有橫向一體化，即與同類業(yè)務(wù)經(jīng)營者合作，獲得互補性的資源和能力以期實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)

3、濟，降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力；還有縱向一體化，即為將公司的經(jīng)營活動向后擴展到原材料供應(yīng)或向前擴展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體系，以期實現(xiàn)范圍經(jīng)濟，提高企業(yè)利潤率。 本文同時對如何實施和控制這一戰(zhàn)略進行了較為詳細地論述。其中，主要從調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、實施戰(zhàn)略性人力資源管理、調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、建立海外網(wǎng)絡(luò)、轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式、搭建國內(nèi)銷售終端以及建立鮮明的企業(yè)文化等方面闡述了如何實施這一企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。如何在事前、事中