“三農(nóng)”市場定位下縣域農(nóng)行發(fā)展保險代理業(yè)務(wù)初探.pdf

1、銀行保險代理業(yè)務(wù)是銀行受保險公司委托通過自己的銷售渠道向客戶提供保險產(chǎn)品及服務(wù)，并獲得代理手續(xù)費(fèi)收入的一種兼業(yè)代理業(yè)務(wù)，是銀行中間業(yè)務(wù)的重要組成部分。在農(nóng)行面向“三農(nóng)”的市場定位下，在金融同業(yè)競爭加劇的大環(huán)境下，農(nóng)行基層縣域行面臨打破傳統(tǒng)贏利模式，快速發(fā)展中間業(yè)務(wù)，特別是代理保險業(yè)務(wù)，提升核心競爭力的迫切任務(wù)。這正是我國發(fā)展銀行保險的現(xiàn)實(shí)意義所在，更是農(nóng)業(yè)銀行加快改革發(fā)展的戰(zhàn)略性選擇。 本文依據(jù)筆者在四川農(nóng)行銀行保險業(yè)務(wù)崗位工作

2、多年的經(jīng)歷與思索，結(jié)合在EMBA課程學(xué)習(xí)的理論知識，在典型縣域行詳實(shí)的調(diào)查基礎(chǔ)上，深入剖析縣域農(nóng)行業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和存在問題，分析創(chuàng)新發(fā)展銀行保險業(yè)務(wù)的重要性和必要性，提出創(chuàng)新發(fā)展銀行保險業(yè)務(wù)的策略和建議。 首先，以大竹典型縣域農(nóng)行為個案，實(shí)證分析當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和市場需求的新特點(diǎn)。 其次，分析縣域農(nóng)行服務(wù)“三農(nóng)”在政策、機(jī)制、隊伍、產(chǎn)品等方面存在的問題，并剖析縣域農(nóng)行在代理保險業(yè)務(wù)方面存在的問題。 再次，以典型行大竹為