基于Priceline的易腐品網(wǎng)上逆向拍賣研究.pdf

1、電子商務(wù)為新的商業(yè)模式提供了廣闊的天地，同時各種商業(yè)模式也豐富了電子商務(wù)的發(fā)展，由Priceline.com率先推出的B2C網(wǎng)上逆向拍賣模式就是其中之一。Priceline采用獨特的“由你定價”交易模式，在成立的幾年內(nèi)已經(jīng)在注冊用戶數(shù)量、營業(yè)收入和業(yè)內(nèi)影響力等方面取得了驕人成績，成為國際著名網(wǎng)站。然而，對B2C網(wǎng)上逆向拍賣的定量理論研究相對較少，本論文將對通過Priceline交易的顧客(買方)和商家(賣方)進行研究，重點在于買方的報價

2、策略和賣方的保留價策略。 首先，采用不完全信息靜態(tài)博弈的方法，在一定的條件下，建立賣方的模型，證明賣方均衡保留價隨其成本遞增，但是小于其成本；分析買方報價策略，證明買方最優(yōu)報價隨其估價遞增，并且滿足既定條件時是唯一最優(yōu)報價；對賣方保留價策略和買方報價策略進行數(shù)值分析，結(jié)果驗證了理論分析的正確性。 隨后，研究在通過Priceline銷售易腐商品的過程中，賣方如何動態(tài)設(shè)定其保留價，從而使得自己在銷售期內(nèi)的期望收益最大。分別從

3、連續(xù)時間和離散時間兩個角度進行研究。首先研究連續(xù)時間情形，運用最優(yōu)控制的方法建立數(shù)學模型，并進行理論分析，獲得了最優(yōu)值和最優(yōu)策略的一些性質(zhì)；之后運用動態(tài)規(guī)劃方法建立多階段賣方動態(tài)設(shè)定保留價模型，得到了和連續(xù)時間模型相似的性質(zhì)；數(shù)值分析進一步說明我們的結(jié)論，并和傳統(tǒng)收益管理進行比較，得出結(jié)論。 論文還探討基于Priceline的買方/賣方定價收益管理問題。假定顧客到達是一任意的更新過程，決策時刻為顧客到達時刻。對于每個顧客只有單個

4、需求的情形，分別建立賣方定價和買方定價下的馬氏決策過程模型，并獲得最優(yōu)策略的表達式。而在傳統(tǒng)收益管理問題中，通常是賣方定價、連續(xù)時間決策、同時需要假定顧客到達是一Poisson過程。對于買方定價，證明賣方是否知道到達顧客的報價信息不影響他的收益；同時，隨著剩余物品數(shù)的增加，賣方的期望收益遞增，而邊際收益和最優(yōu)價格遞減。對于賣方定價，對期望收益和最優(yōu)價格得到類似的結(jié)論。之后討論兩種定價方式下賣方的期望收益之間的關(guān)系；并將結(jié)論推廣到顧客需求