二線城市房地產營銷策略研究.pdf

1、房地產業(yè)是國民經濟的支柱和先導產業(yè)，它發(fā)展的好壞直接影響著整個國民經濟發(fā)展水平的高低。而房地產市場營銷直接決定著樓盤從產品形態(tài)到貨幣形態(tài)這一質變的成功與否。因此，房地產市場營銷理所當然受到房地產開發(fā)商的高度重視。 隨著一線城市房地產市場有效需求的飽和和國家新一輪宏觀調控的到來，一線城市的房地產開發(fā)競爭日益激烈，開發(fā)商投資回報率下降，風險增大。二線城市的房地產開發(fā)日益受到房地產開發(fā)商的關注。二線城市的房地產市場營銷是一個嶄新的課題

2、，它與一線城市房地產的市場營銷有許多不同之處。房地產市場營銷并不僅僅是指銷售，還包括圍繞銷售所進行的所有經營活動，包括市場調研、規(guī)劃設計、開發(fā)建設、廣告宣傳、市場推廣、售后服務及物業(yè)管理等，即貫穿于房地產開發(fā)的全過程。 本文對房地產企業(yè)在二線城市的營銷策略作了比較深入的探討。以市場營銷理論為基礎，采用定量與定性分析相結合的方法，首先分析二線城市房地產的市場特征，進而研究二線城市房地產的營銷特征，并以成都銀都發(fā)展有限公司在四川綿陽

3、開發(fā)的“銀都領地”房地產項目為案例，分析二線城市房地產的市場供給和市場需求、目標消費者的消費行為和競爭產品；并在市場調研的基礎上，運用市場細分的方法選擇項目的目標市場，進行產品概念設計；同時對產品的定價、價格調整、廣告推廣進行了詳實的闡述；最后通過營銷策劃的信息反饋，一方面修正營銷策略，一方面驗證科學的營銷策劃在房地產開發(fā)過程中的必要性。 本文希望通過科學的分析二線城市房地產營銷策略，總結出一套既科學又切實可行的房地產營銷策劃框