安徽瑞森汽車貿(mào)易有限公司營銷策略研究.pdf

1、20世紀(jì)初期，市場營銷理論產(chǎn)生于美國，經(jīng)過近一個世紀(jì)不斷的發(fā)展與完善，已經(jīng)在世界各國的生產(chǎn)、貿(mào)易類型企業(yè)廣泛應(yīng)用。如今隨著競爭廣度、深度的不斷變化，在細(xì)分市場中展開了激烈的競爭。汽車市場營銷模式尤其是汽車4S店?duì)I銷模式正是在此競爭背景下于20世紀(jì)末期誕生歐洲，并很快風(fēng)靡全球。我國一些汽車生產(chǎn)企業(yè)及分銷商積極引進(jìn)4S店?duì)I銷模式，在汽車銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)和信息反饋四個功能模塊進(jìn)行成功的消化與創(chuàng)新。 本文首先以安徽瑞森汽車任公司

2、(以下簡稱瑞森公司)為現(xiàn)實(shí)案例從微觀層面展開了對汽車貿(mào)易企業(yè)營銷策略的研究，查詢、梳理了與該營銷模式的相關(guān)理論，構(gòu)建了瑞森公司營銷策略研究的理論框架。其次運(yùn)用PEST分析和SWOT分析等方法和工具，詳細(xì)分析了公司的內(nèi)外部環(huán)境以及公司經(jīng)營的競爭優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅現(xiàn)狀，并綜合運(yùn)用4P、4C策略制定與本公司相適應(yīng)的市場營銷組合策略。以4C的觀念做指導(dǎo)，在執(zhí)行方案的時候，以4P營銷組合策略為依據(jù)進(jìn)行調(diào)整。最后，運(yùn)用層次分析法，找出公司營銷策