分銷渠道成本控制研究.pdf

1、多年來，“得渠道者即得天下”在行業(yè)中廣為盛傳，盡管說法有些夸張，但它卻從一定程度強(qiáng)調(diào)了渠道的重要性。而且，越來越多的學(xué)者與企業(yè)家也一致高度認(rèn)同：缺少了渠道，企業(yè)斷然不能從生產(chǎn)的岸頭經(jīng)由市場(chǎng)的風(fēng)浪到達(dá)成功的彼岸。但是，渠道重要，渠道成本的控制更為重要，如果一味追求渠道建設(shè)和擴(kuò)張，居高不下的渠道成本將會(huì)給企業(yè)帶來巨大的生存壓力。如何控制、管理渠道成本已逐漸成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。本文以分銷渠道成本構(gòu)成、分銷渠道成本控制現(xiàn)狀及問題成因、分銷渠道成

2、本控制體系構(gòu)建、分銷渠道成本控制的保障機(jī)制作為基本框架對(duì)此問題進(jìn)行了深入研究。 首先，本文界定了分銷渠道成本的概念并對(duì)其構(gòu)成進(jìn)行了細(xì)分。本文認(rèn)為分銷渠道成本是在銷售過程中發(fā)生的各種費(fèi)用，如商品運(yùn)輸費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、人力資源成本等等。這種分銷渠道成本概念的含義在于：產(chǎn)品從生產(chǎn)商向顧客流動(dòng)過程中所發(fā)生的與此種渠道有關(guān)的所有費(fèi)用。 分銷渠道成本得到界定后，本文則分析了當(dāng)前我國(guó)分銷渠道成本控制的問題成因，主要包括同行業(yè)對(duì)渠道的激烈

3、競(jìng)爭(zhēng)、管理水平低下、缺乏動(dòng)態(tài)的科學(xué)成本控制系統(tǒng)等等。 通過以上內(nèi)容的研究與分析，本文從確立分銷渠道成本控制目標(biāo)、設(shè)計(jì)分銷渠道成本控制原則、完善分銷渠道成本控制組織、設(shè)計(jì)流程控制四個(gè)層面構(gòu)建了分銷渠道成本控制體系框架，為下文分銷渠道成本控制的保障機(jī)制研究奠定了基礎(chǔ)。 最后，論文深入研究了分銷渠道成本控制制度與措施，即分銷渠道成本控制的保障機(jī)制。該部分首先探討的是基于組織職能的保障機(jī)制，其次是基于分銷渠道管理的保障機(jī)制，最后