TTGM公司進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，以及國(guó)際跨國(guó)公司逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)意識(shí)到開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的重要性和必要性，并不斷進(jìn)行著探索和嘗試。在探索的過(guò)程中，企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)是否能夠采取正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略至關(guān)重要。因此，討論中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。目前關(guān)于中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究還剛剛起步，特別是中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的研究更為少見(jiàn)。
　　 本研究以TT

2、GM公司進(jìn)入俄羅斯石油管材市場(chǎng)為例，嘗試探討產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略問(wèn)題。本文首先介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的主要概念、特征、原則和內(nèi)容，回顧了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論，歸納并梳理了主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；之后，在介紹國(guó)外國(guó)內(nèi)石油管材市場(chǎng)概況的基礎(chǔ)上，運(yùn)用案例研究法對(duì)TTGM公司進(jìn)入俄羅斯石油管材市場(chǎng)進(jìn)行了分析，討論了TTGM公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇和營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
　　 在理論回

3、顧和案例分析的基礎(chǔ)上，本研究發(fā)現(xiàn)，首先，中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)應(yīng)對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，例如通過(guò)SWOT和波特“五力”模型的分析，TTGM公司發(fā)現(xiàn)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，機(jī)遇大于威脅，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度在可接受范圍內(nèi)，因此決定進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)；其次，企業(yè)需要根據(jù)本公司狀況和國(guó)際市場(chǎng)狀況選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，TTGM公司成功進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的關(guān)鍵就在于正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇，該公司從市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略