HH石油鉆機設備公司俄羅斯市場進入戰(zhàn)略對策研究.pdf

1、本文探討了我國石油設備公司進入國際市場的戰(zhàn)略選擇，并以HH石油鉆機設備公司在俄羅斯鉆機市場的進入戰(zhàn)略為分析個案，以期能夠為已經(jīng)或即將開拓國際市場的企業(yè)提供進入時機、進入方式及路徑、如何開展國際市場營銷提供一些思路和借鑒。 全文共分為五個部分。各部分主要內(nèi)容有： 第一部分介紹了本文研究的背景和動機，介紹了本文的邏輯結構和基本觀點，給出了本文的研究方法和分析框架。 第二部分在現(xiàn)有文獻梳理的基礎上，給出了本文理論研究的

2、基本框架。包括企業(yè)戰(zhàn)略理論、企業(yè)國際市場進入理論及分析框架、國際市場營銷理論及分析構架，為進一步研究HH石油鉆機設備公司在俄羅斯鉆機市場的進入戰(zhàn)略奠定理論基礎。 第三部分介紹了我國石油鉆機技術發(fā)展的現(xiàn)狀以及HH石油鉆機公司發(fā)展概況，分析了HH石油鉆機公司面臨的國內(nèi)外競爭態(tài)勢。 第四部分主要分析了HH鉆機公司在俄羅斯市場的進入動因，然后介紹了俄羅斯的經(jīng)濟情況、文化習俗及法律制度對HH鉆機公司在俄羅斯市場的影響。 第

3、五部分是本文的重點。首先運用SWOT分析工具分析了HH公司在俄羅斯市場上的優(yōu)勢與威脅，并給出相應的戰(zhàn)略對策組合。然后運用鄧寧的市場進入選擇模型分析指出的HH公司進入俄羅斯市場現(xiàn)在只能采取出口策略。隨后應用STP分析工具給出了HH公司目標市場定位和戰(zhàn)略選擇：目標客戶鎖定為位于俄羅斯北部油田對價格較為敏感的中小型的石油公司，對他們采取有選擇的專門化營銷；在戰(zhàn)略定位上則扮演市場補缺者(Niche)。最后，綜合上面的分析給出了HH公司在俄羅斯市