基于服裝市場消費行為模型的孕婦裝品牌策劃【畢業(yè)設計】

1、<p>　　本科畢業(yè)設計(論文)</p><p><b>　?。ǘ?屆）</b></p><p>　　基于服裝市場消費行為模型的孕婦裝品牌策劃</p><p>　　所在學院 </p><p>　　專業(yè)班級 服裝設計與工程 &l

2、t;/p><p>　　學生姓名 學號 </p><p>　　指導教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 </p><p>　　摘要：隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，可支配收入的上升，尤其是中國女性地位的上升，孕婦的觀念

3、已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。她們具有較高的文化修養(yǎng)與審美觀念，對自身的關(guān)注也越來越高。具有較高的文化修養(yǎng)與審美觀念，承擔著更多的社會角色，大部分職業(yè)婦女在懷孕時期依舊工作，但是目前市場上很難找到適合這一廣泛人群的職業(yè)化孕婦裝。</p><p>　　本課題通過問卷方式，研究調(diào)查目前市場占有率較大的孕婦裝品牌的優(yōu)缺點；在此基礎上根據(jù)品牌目標市場的設定，從孕婦裝的面料、款式、色彩等方面入手，通過品牌目標市場企劃、品牌目標市場

4、分析、品牌目標市場戰(zhàn)略來做一個孕婦裝的品牌策劃。</p><p>　　關(guān)鍵詞：消費行為；孕婦裝；戰(zhàn)略；品牌策劃</p><p>　　Based on the clothing market consumption behavior model of the pregnant women outfit brand planning</p><p>　　Abstract

5、：With China's economic development, increase in disposable income, especially the rise in the status of Chinese women, pregnant women, the concept has undergone great changes, their concern for their own higher and h

6、igher. Cultivation of high cultural and aesthetic concepts, taking on more social roles, most working women during pregnancy is still working, but the market is difficult to find this broad population of professional mat

7、ernity dress. </p><p>　　This topic through questionnaires, research survey market share of advantages and disadvantages of the larger maternity brands; on this basis set under the brand target market, from t

8、he maternity of the fabric, style, color and other aspects, through the brand objectives market planning, brand target market analysis, brand target market strategy planning to do a maternity brand.</p><p>　

9、　Keywords: Consumer behavior;Maternity;Strategy;Branding</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　引 言1</b></p><p>　　1 孕婦裝市場的前景和存在的問題2</p><p>　　1.1

10、孕婦裝市場的前景2</p><p>　　1.2 孕婦裝市場存在的問題2</p><p>　　2 孕婦的生理和心理特征4</p><p>　　2.1 孕婦裝的分類4</p><p>　　2.2 孕婦的生理特征4</p><p>　　2.2.1 孕期對環(huán)境的敏感度高4</p><p&

11、gt;　　2.2.2 孕婦體型改變4</p><p>　　2.3 孕婦的心理特征4</p><p>　　3孕婦裝市場需求情況調(diào)查分析6</p><p>　　3.1 孕婦裝款式需求6</p><p>　　3.2 孕婦裝色彩需求6</p><p>　　3.3 孕婦裝面料需求7</p>&

12、lt;p>　　3.4 孕婦裝服飾工藝需求7</p><p>　　3.5 孕婦裝購買渠道8</p><p>　　4 孕悅孕婦裝品牌的策劃和建議9</p><p>　　4.1 “孕悅”孕婦裝品牌的策劃9</p><p>　　4.1.1 “孕悅”孕婦裝品牌策劃要重視設計的價值9</p><p>　　4.1.

13、2 “孕悅”孕婦裝品牌創(chuàng)建要重視科學的生產(chǎn)管理11</p><p>　　4.1.3 “孕悅”孕婦裝的生產(chǎn)要加強科學生產(chǎn)管理12</p><p>　　4.1.4 “孕悅”孕婦裝要建立完善的質(zhì)量控制標準12</p><p>　　4.2 “孕悅”孕婦裝品牌策劃的建議13</p><p>　　4.2.1 “孕悅”孕婦裝要加快面輔料開發(fā)

14、13</p><p>　　4.2.2 “孕悅”孕婦裝要提高自主創(chuàng)新能力推進品牌建設13</p><p>　　4.4 “孕悅”孕婦裝銷售策略14</p><p>　　4.4.1 “孕悅”孕婦裝零售特征見表2：14</p><p>　　4.4.2 “孕悅”孕婦裝的促銷策略：14</p><p><b&

15、gt;　　5 總 結(jié)15</b></p><p><b>　　參考文獻16</b></p><p>　　致謝錯誤!未定義書簽。</p><p><b>　　附錄17</b></p><p><b>　　引 言</b></p><p&g

16、t;　　根據(jù)《2010中國統(tǒng)計年鑒》，2009年人口變動情況抽樣調(diào)查樣本數(shù)據(jù)顯示，20一34歲年齡段的育齡女性人數(shù)為18，427萬人，占總?cè)?21比重的10．85％。由此可見，孕婦服裝，這個被服裝業(yè)忽略的特殊消費群體，有著一個前景非常廣闊的市場。孕婦裝行業(yè)在國內(nèi)興起還不到10年，現(xiàn)在國內(nèi)共有生產(chǎn)孕婦裝的企業(yè)近百家，專業(yè)生產(chǎn)廠家不到40家，具有一定規(guī)模的廠家不到10家，普遍實力較弱，多數(shù)是作坊型的小企業(yè)，這些小生產(chǎn)廠家出貨量小、款式單一，

17、目標客戶為低端消費者。中低檔孕婦裝品牌占據(jù)了絕大部分市場，而高端品牌一時還未進入國內(nèi)市場。[1]</p><p>　　由于生理的變化，孕婦的身體和心理產(chǎn)生了很大的變化，對服裝的要求更高，更需要服裝的輕巧和透氣保暖，更希望服裝美觀大方，從款式和色彩上都給心理帶來輕松愉快。隨著生活水平的提高，孕婦裝已經(jīng)成為孕婦在妊娠期的必備品?，F(xiàn)代女性具有更為積極的消費觀念，注重自己和胎兒的健康狀況，對孕期所接觸到的各類產(chǎn)品都格外重

18、視。孕婦裝作為孕婦每天都要接觸且接觸時間最長的產(chǎn)品更受到她們的關(guān)注。然而，目前國內(nèi)孕婦裝雖然種類繁多，但大多只是在尺寸上參考了孕婦身體尺寸的變化，并沒有從孕婦的需求入手在功能性上有所建樹，無法滿足廣大孕婦的迫切需求。</p><p>　　本文以浙江孕婦服裝市場為研究對象進行市場調(diào)研，調(diào)查孕婦服裝市場所銷售產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)地、面料、價格和款式等因素。通過市場調(diào)研和問卷，分析孕期婦女的心理和生理特征，總結(jié)她們的消費觀念

19、和消費特征。在些基礎上總結(jié)孕婦裝市場的特點，以質(zhì)量、價格、產(chǎn)地、營銷手段、企業(yè)文化等為基礎，創(chuàng)立一個孕婦裝品牌。</p><p>　　1 孕婦裝市場的前景和存在的問題</p><p>　　1.1 孕婦裝市場的前景</p><p>　　聯(lián)合國曾發(fā)布報告稱，孕婦、嬰童用品產(chǎn)業(yè)是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。相關(guān)統(tǒng)計顯示，美國2003年孕婦裝市場的銷售額高達12億美元；在只有42

20、0萬人口的新加坡，Mother單品牌已實現(xiàn)孕婦裝年銷售3000余萬新元；在不足690萬人口的中國香港，也有60余家中型以上孕婦服飾專賣店，每家營業(yè)額均超過l000萬港元。[2]</p><p>　　中國內(nèi)地孕婦裝行業(yè)“錢景”同樣誘人，2006年銷售額已達10億元人民幣。進入2007年以來，受“金豬年”、“奧運寶寶”等因素影響，我國又迎來一個新的生育小高峰。據(jù)預測，未來3—5年，我國孕婦裝市場的銷售額將達30億—5

21、0億元，有專家形象地將其稱為“大肚子經(jīng)濟”，認為其具備無限潛力，前景廣闊。</p><p>　　據(jù)統(tǒng)計，已有10家左右的國際孕婦裝品牌正在謀劃進軍中國市場，這其中包括了全球最大的孕婦裝制造商Mother。大品牌的加入必將使這個市場增添幾分“火藥味”，孕婦裝市場已經(jīng)由初期的“割據(jù)”和“混戰(zhàn)”，進入目前更注重品牌運作的理性競爭時代。[3]</p><p>　　1.2 孕婦裝市場存在的問題<

22、;/p><p>　　孕婦裝行業(yè)在國內(nèi)興起還不到10年，現(xiàn)在國內(nèi)共有生產(chǎn)孕婦裝的企業(yè)近百家，專業(yè)生產(chǎn)廠家不到40家，具有一定規(guī)模的廠家不到10家，普遍實力較弱，多數(shù)是作坊型的小企業(yè)，這些小生產(chǎn)廠家出貨量小、款式單一，目標客戶為低端消費者。中低檔孕婦裝品牌占據(jù)了絕大部分市場，而高端品牌一時還未進入國內(nèi)市場。目前市場占有率較大的孕婦裝品牌也同樣存在很多的問題：</p><p>　?。?）孕婦裝品牌起

23、步較晚，發(fā)展不成熟中國孕婦裝品牌起步較晚，最早進入中國孕婦裝市場的是臺灣奇妮孕婦裝，時間為1989年。而目前國內(nèi)最大的孕婦裝品牌“十月媽咪”從成立到現(xiàn)在也只有8年時間。</p><p>　?。?）孕婦裝產(chǎn)品定位相似，沒有拉開檔次。生產(chǎn)品種單一，市場上大多是無領(lǐng)無袖的孕婦裝，背帶褲，多數(shù)類似家居服，色彩不豐富；面料質(zhì)地要軟，舒服，吸濕透氣。孕婦職業(yè)裝市場潛力大，但開放不足，這是目 前國內(nèi)孕婦裝市場的一大空白。<

24、;/p><p>　?。?）孕婦裝設計理念上過于突出孕婦裝的概念，孕婦裝設計應融入時尚設計元素，塑造孕婦優(yōu)雅含蓄的美感，提高服裝的實用性和可穿著性，孕婦裝功能上缺乏人性化設計，應多考慮孕婦在不同時期生理變化。[4]</p><p>　　2 孕婦的生理和心理特征</p><p>　　2.1 孕婦裝的分類</p><p>　　按款式分為孕婦上衣，孕

25、婦裙，孕婦褲。孕婦上衣包括套裝，襯衫，針織衫，外套，棉服等。孕婦裙包括連衣裙，背心裙，背帶裙。一種是胸下無分割的簡單衣裙，一種是胸下分割兵抽褶的高腰連衣裙。孕婦褲分為背帶式和孕婦褲和便褲。背帶式孕婦褲由于有上托腹部的作用，較受歡迎，在孕婦裝中也占較高比例。便褲使用也較普遍，款式包括長褲和中褲。</p><p>　　2.2 孕婦的生理特征</p><p>　　通常，我們把孕期劃分為三個階段

26、，即孕早期(1—12孕周)、孕中期(13—27孕周)、孕晚期(28—40孕周)．孕婦在懷孕期間整個生理和心理結(jié)構(gòu)會發(fā)生巨大的變化，呈現(xiàn)出不同的生理特征。</p><p>　　2.2.1 孕期對環(huán)境的敏感度高</p><p>　　孕期抵抗能力的下降，使得孕婦比常人更容易受到傷害。據(jù)統(tǒng)計，全國每年出生的2 000多萬新生兒中，接近120萬為缺陷兒。導致嬰兒缺陷的諸多因素中，電磁輻射的危害最大

27、。所以防輻射面料的加入極為重要。[5]</p><p>　　2.2.2 孕婦體型改變</p><p>　　孕期孕婦體內(nèi)荷爾蒙急劇變化，導致體型較短時間內(nèi)發(fā)生連續(xù)的、明顯的變化，尤其是到孕中晚期體形特征改變明顯。在整個懷孕過程中，孕婦大概會增加12～15 kg，體型上最大的變化是腹圍約增加20～25 cm左右，胸部也會變大2～3個罩杯．[6]</p><p>　　2.

28、3 孕婦的心理特征</p><p>　　孕婦的心理波動往往是隨著妊娠反應出現(xiàn)的。起初，她可能只是憑想象感覺著腹內(nèi)的小生命，想象著他的模樣，甚至想象著把他擁抱在懷里的感受。無疑，此時的心境是無比甜蜜的。不久，她開始惡心、嘔吐、食欲不振，甚至整夜整夜地失眠，使她疲憊不堪。隨著妊娠的繼續(xù)進展，孕婦的情緒起了變化，妊娠初期出現(xiàn)的不適癥狀逐漸消失了，食欲和睡眠又恢復了正常。尤其是胎動的出現(xiàn)對未來的母親來說無異于一劑強心劑

29、：胎兒實實在在地活著，并且以他的能力向他的母親自我介紹，這對孕婦是一個極大的安慰，取而代之的是更多的幸福和自豪的感覺。在妊娠的最后3個月中，孕婦重新感到壓抑和焦慮，身體內(nèi)出現(xiàn)的種種更大的不適，使她們開始為分娩和胎兒是否健康而擔心，這時，她的精力往往都投注到胎兒身上。隨著預產(chǎn)期的迫近，她迫不及待地盼望著孩子早點出生，以解除負擔。這種焦急不安，在一定程度上緩解了孕婦對分娩的懼怕心理。[7]</p><p>　　孕婦裝

30、市場需求情況調(diào)查分析</p><p>　　針對孕婦裝設計的發(fā)展趨勢，筆者在浙江嘉興秀洲區(qū)進行了問卷調(diào)查。主要針對孕期婦女生活方式，消費行為等因素進行了調(diào)查，并對收集的數(shù)據(jù)和資料進行了匯總和統(tǒng)計處理。</p><p>　　3.1 孕婦裝款式需求</p><p>　　孕婦的體型變化和不同時期孕婦裝的選擇：</p><p>　　懷孕1-3個月：體

31、形變化不大，穿著稍微寬松的服裝即可，一般不需要穿專門的孕婦裝，辦公室職員需要穿著防輻射肚兜，背心等。</p><p>　　懷孕4-6個月：小腹微凸，平時的裙褲不能滿足腹部的需求，四分之三的孕婦開始穿孕婦裝。在款式上，夏季可以挑選A型無領(lǐng)連衣裙，背心裙或背帶裙，裙子背后后系帶或胸下少量褶皺的款死，也可以選擇短袖或無袖的上衣，搭配輕薄的便褲。背帶褲能承托腹部的重量，雖然穿脫不方便，但夏季也可以少量穿用。冬季考慮到穿脫

32、和活動的功能性，選擇連衣裙或便褲比背帶褲方便。</p><p>　　懷孕7-10個月：體形變化非常大，腹部突出且沉重。款式上，夏季選擇A型無領(lǐng)連衣裙，背心裙，連衣裙選擇褶皺較多，裙擺較大的款式，盡量能一直穿到生產(chǎn)前。這一階段要考慮到服裝的可持續(xù)穿用性，如大號的T恤，類似韓版的娃娃裙款式也能在產(chǎn)后穿用。</p><p>　　3.2 孕婦裝色彩需求</p><p>　

33、　在本次針對孕婦裝色彩偏好的調(diào)查中，藍色白色普遍被認為是最受歡迎的顏色。根據(jù)對不同孕期婦女對色彩喜好的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，處在不同孕期女性對色彩的喜好也呈現(xiàn)出差異性，歸納如下：</p><p>　　懷孕1-3個月：此孕期女性最喜歡的色彩是藍色，高出次喜歡的白色2.6倍，其次為黑色。懷孕4-6個月：藍色和白色為此孕期女性最喜歡的色彩，其次為花色和綠色。懷孕7-8個月：藍色和白色為此孕期女性最喜歡的色彩，同時對花色的喜愛大大增

34、加，這是由于其腹部隆起，體型變化大，花色可以從視覺上分散人們的注意力。懷孕9-10個月：藍色是此孕期最受歡迎的顏色，其次為紅色，花色和橙色則沒有之前那樣受歡迎了。紅色代表吉祥，喜慶，表達了對即將分娩婦女和出生的嬰兒的美好祝福。</p><p>　　3.3 孕婦裝面料需求</p><p>　　99%的被調(diào)查者認為適合做孕婦裝的面料是全棉，其次為混紡，絲綢，毛織物。在夏季，由于氣溫高，人體出

35、汗多，尤其是孕婦，對穿著舒適衛(wèi)生的要求更高，而全棉面料具有吸濕透氣，清潔衛(wèi)生的服用特點，且洗滌方便，十分適合孕期女性的穿用?；旒?，毛織物都是穿著舒適，且保持性較好的面料。絲綢穿著涼爽，但是洗滌，熨燙上要求高，不易打理。因此，一般以選擇用面料或棉混紡的面料為好。[8]</p><p>　　目前防輻射孕婦裝也占了比較大市場分額?，F(xiàn)在電磁輻射已成為繼水污染、大氣污染、噪音污染之后人類工作和生活環(huán)境的第四大污染源，嚴重威

36、脅著人類的健康。世界衛(wèi)生組織認為，在各種污染中，電磁輻射的威脅最大，已成為當今世界影響公眾健康的嚴重問題．電磁輻射污染與其它污染有著顯著不同，是一種高科技污染，它無色、無味、無形，看不見，摸不著，聽不出，聞不到，是一種用感官無法感知的污染現(xiàn)象，被喻為“隱形殺手”。 所以防輻射面料孕婦裝成為孕婦服裝市場的必需品。目前市場的防輻射面料主要有三種：1. 金屬涂層織物；2. 不銹鋼纖維混紡織物；3其他新型防電磁波輻射織物，如多離子織物，是在纖維

37、上通過化學接枝法使其含有金屬離子，利用吸收轉(zhuǎn)化原理，將有害電磁波吸收并轉(zhuǎn)化為熱能散發(fā)掉。這種織物能保持原普通織物的性能與手感，但屏蔽率一般略低于不銹鋼纖維混紡織物。另外還有如納米材料屏蔽織物，是在高聚物復合紡絲時，在絲的表面或中心加入導電的微小顆粒。當其電阻低于102歐時，也有一定的電磁屏蔽作用。[9]</p><p>　　3.4 孕婦裝服飾工藝需求</p><p>　　被調(diào)查者認為最適合

38、做的工藝是印花，其次為花邊、褶皺、繡花，再次為繩帶、鏤花。印花在現(xiàn)代服裝設計中應用廣泛，幾乎所有的圖案都可以來表現(xiàn)，因此以其強大的裝飾表現(xiàn)力，深受年輕人的喜愛。對孕期的女性來說，花邊是浪漫，溫柔的象征，適當?shù)幕ㄟ叿蠈槿四赣H喜悅和期待的心情。</p><p>　　3.5 孕婦裝購買渠道 </p><p>　　通過調(diào)查大部分人群喜歡在商場柜臺和一些專賣店購買孕婦裝，因為他們看來這些地方的

39、孕婦裝品牌意識強，產(chǎn)品質(zhì)量比較好，服務也相對要好。還有少部分人在網(wǎng)上購買孕婦裝，這些人認為網(wǎng)上的服裝款式多，價格實惠，但是質(zhì)量服務沒有商場和專賣店滿意。</p><p>　　4 孕悅孕婦裝品牌的策劃和建議</p><p>　　4.1 “孕悅”孕婦裝品牌的策劃</p><p>　　孕婦裝品牌策劃應該從面料選擇與款式設計、組織生產(chǎn)及勞動環(huán)境、品牌宣傳與空間設計、經(jīng)營銷售

40、與消費理念全過程進行設計與規(guī)劃。大至生產(chǎn)對全人類可持續(xù)發(fā)展及生態(tài)環(huán)境的影響，小至服飾品牌平面字體的設計，都應該歸結(jié)為品牌策劃的責任?；诖?，“孕悅”孕婦裝品牌的創(chuàng)立和策劃要以以下要素為依據(jù)。</p><p>　　4.1.1 “孕悅”孕婦裝品牌策劃要重視設計的價值</p><p>　　重視品牌文化內(nèi)涵的建設。人們選擇孕婦裝實際上是在選擇一種文化，人們購買孕婦裝實際上也是在接受一種生活方式。國

41、外許多孕婦裝品牌的成功經(jīng)驗證明了那些設計大師絕不是單純地在生產(chǎn)和設計服裝，他們實際上是在創(chuàng)造一種文化，是在給消費者提供一種文化上的選擇，一種生活態(tài)度的選擇。任何孕婦裝名牌都是依據(jù)其品牌文化內(nèi)涵適應某一消費群體，任何一種名牌的設計都要嚴格建立在明確的設計定位的基礎之上?！霸袗偂痹袐D裝要將市場定位視作成敗關(guān)鍵，對自己的目標消費群體進行詳細的調(diào)查和分析。人們的服裝消費觀念在改變，消費模式從滿足基本要求轉(zhuǎn)向個性消費和情感消費。消費者購買孕婦裝時

42、，孕婦裝的風格、款式造型、色彩的配置等相對于價格因素的作用更重要。</p><p>　　多方面收集市場訊息?！霸袗偂痹袐D裝設計師絕不僅僅是要在房間里創(chuàng)作幾張服裝效果圖，更多的是走出設計室、面向市場，在市場上做實打?qū)嵉臅r尚消費調(diào)查。有條件的走出國門，到韓國、到歐美市場做廣泛、深入的市場調(diào)查，掌握第一手信息資料，了解最新的時裝潮流、款式、色彩。市場細分見下表1：</p><p>　　表1 “孕

43、悅”孕婦裝市場細分</p><p>　　設計開發(fā)的重點在于個性和創(chuàng)新。創(chuàng)新不僅是企業(yè)迫于市場競爭壓力的應變之策，而且是延長時裝產(chǎn)品生命周期的重要手段。原創(chuàng)式設計就必須有自己完整的設計師隊伍，提前采集流行信息，策劃自己的色彩體系，從自然和各種藝術(shù)中獲取靈感，設計出具有自己風格的款式。產(chǎn)品開發(fā)和買手式設計比起來成本要高出幾倍，但是一個品牌生存的重要因素就是它要具有自己的風格，要讓自己的客戶認識我們是什么風格和品位。借

44、鑒優(yōu)秀品牌的手法是有必要的，但是完全拷貝就會失去自己的特色。根據(jù)調(diào)查確定“孕悅”孕婦裝為圖1所示的風格傾向評價：</p><p><b>　　圖1 風格傾向</b></p><p>　　發(fā)現(xiàn)更加重視流行趨勢。當今的時代則是一個多樣化、個性化的時代，孕婦裝的式樣也變化越來越快。品牌孕婦裝在進行創(chuàng)新設計時既要保持自身的文化特色和市場運作機制，又要以流行趨勢為宏觀背景，找到

45、流行與市場的融匯點。</p><p>　　4.1.2 “孕悅”孕婦裝品牌創(chuàng)建要重視科學的生產(chǎn)管理</p><p>　　生產(chǎn)管理的發(fā)展趨勢：隨著社會化大生產(chǎn)的發(fā)展，管理所涉及到的因素日益增多，企業(yè)間競爭的日趨激烈，能否制定和實現(xiàn)正確的戰(zhàn)略構(gòu)想，關(guān)系到企業(yè)的興亡?！霸袗偂痹袐D裝要適應市場的激烈競爭，必須對自己的發(fā)展有一個戰(zhàn)略規(guī)劃，要在徹底了解和準確把握企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境變化的同時，結(jié)合本

46、企業(yè)的特點，制訂出最佳的企業(yè)戰(zhàn)略。如果只顧眼前和一時的成就，便不可能持續(xù)發(fā)展，更不可能在競爭中取勝。[10]</p><p>　　信息化趨勢：隨著新科技革命的興起與發(fā)展，生產(chǎn)技術(shù)、社會需求以及市場競爭等瞬息萬變，在這種情況下，豐富而準確的信息，是正確而迅速決策的前提?！霸袗偂痹袐D裝能否在激烈的競爭中得以生存和發(fā)展，首先在于該企業(yè)能否及時掌握必要和準確的信息，能否把信息融合到產(chǎn)品設計、生產(chǎn)以及售后服務等一系列過程之

47、中。企業(yè)管理者以及設計師都要以掌握大量真實、準確、及時的信息為前提。</p><p>　　人性化趨勢：隨著信息時代的到來，企業(yè)中最缺乏的是高素質(zhì)的人才。傳統(tǒng)管理和現(xiàn)代管理的一個重要區(qū)別，就是管理中心從物本管理到人本管理?！霸袗偂痹袐D裝管理要以人為中心，把提高人的素質(zhì)、處理人際關(guān)系、滿足人的需求、調(diào)動人的主動性、積極作和創(chuàng)造性的工作放在首位。在企業(yè)管理方式上，現(xiàn)代管理更強調(diào)尊重個人的價值和能力，調(diào)動職工積極性、主動

48、性和創(chuàng)造性，最充分地調(diào)動員工的工作積極性，以實現(xiàn)人力資源的優(yōu)化以及合理的配置。[11]</p><p>　　4.1.3 “孕悅”孕婦裝的生產(chǎn)要加強科學生產(chǎn)管理</p><p>　　“孕悅”孕婦裝的生產(chǎn)管理所要解決的問題就是制定出卓有成效的商品計劃后，計劃的落實、產(chǎn)品的生產(chǎn)組織、指揮和協(xié)調(diào)工作。PDCA循環(huán)是一種重要的科學管理的工作方法，PDCA是語(計劃)、(實施)、(檢查)、(處理)的縮

49、寫，它反映了做好一項工作必須經(jīng)過的四個階段。</p><p>　　4.1.4 “孕悅”孕婦裝要建立完善的質(zhì)量控制標準</p><p>　　隨著環(huán)境保護立法的日益嚴峻以及消費者環(huán)境意識的逐漸興起，為了獲得更好的經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)的管理者都會試圖避免企業(yè)發(fā)生因違反環(huán)境保護法律法規(guī)和標準，而支付罰款和更多排污費的情況。在這種情況下，優(yōu)秀的企業(yè)管理者不會僅僅滿足于“事后管理”的舊有模式，而會選擇積極

50、主動的措施來改進企業(yè)的經(jīng)營管理。IS014000環(huán)境管理認證被稱為國際市場認可的“綠色護照"，通過了認證無疑就獲得了“國際通行證"。許多國家，尤其是發(fā)達國家紛紛宣布，沒有環(huán)境管理認證的商品，將在進口時受到數(shù)量和價格上的限制。如歐洲國家宣布，電腦產(chǎn)品必須具有“綠色護照”方可入境；美國能源部規(guī)定，政府采購只有取得認證的廠家才有資格進行投標。[12]</p><p>　　4.2 “孕悅”孕婦裝品牌

51、策劃的建議</p><p>　　4.2.1 “孕悅”孕婦裝要加快面輔料開發(fā)</p><p>　　部分企業(yè)工藝技術(shù)及設備還相對較落后，面輔料的配套跟不上孕婦裝業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的面料還較多依賴進口?？梢哉f面料的新品開發(fā)嚴重制約著孕婦裝的發(fā)展，這也是全國孕婦裝行業(yè)普遍面臨的問題。作為服裝設計三元素之一的面料，是設計師最喜歡嘗試突破的重要元素。服裝設計大多先從面料的設計處理搭配入手，或根據(jù)

52、面料的質(zhì)地、手感、圖案等特點來構(gòu)思。無論是簡約還是裝飾的，設計師們都明白選擇適當?shù)拿媪喜⑼诰蚱洳馁|(zhì)美來傳達服裝的個性是非常重要的。皮革、金屬、羽毛、珠片等元素的混搭，伴隨染色、刺繡、材質(zhì)的再加工等，創(chuàng)造出色彩和肌理效果豐富的面料，可以讓服裝設計師有更廣闊的創(chuàng)意空間?？梢哉f是先有了適當?shù)拿媪希庞辛顺晒Φ姆b。面輔料研發(fā)之外，在服裝設備的生產(chǎn)制造、設計研發(fā)、市場營銷、商務服務，配套輔助等方面也要盡力去加強。</p><

53、p>　　4.2.2 “孕悅”孕婦裝要提高自主創(chuàng)新能力推進品牌建設</p><p>　　面對經(jīng)濟全球化和國際國內(nèi)市場競爭日趨激烈的大趨勢，自主創(chuàng)新能力不強的企業(yè)很難實現(xiàn)跨越式發(fā)展。提高企業(yè)自主創(chuàng)新的能力，從而轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式已經(jīng)成為經(jīng)濟發(fā)展的“華山一條路"。重視人才的引進和培養(yǎng)。人才資源是實現(xiàn)企業(yè)復興和壯大的根本。要走人才集群的道路，廣招英才，大力引進服裝人才。重點是引進國內(nèi)外知名的服裝設計師、高

54、層次的復合型經(jīng)營管理人才、資深服裝教育家等。還要提升造血功能，加強孕婦裝業(yè)人才的教育培訓。重點是廣泛開展和加強多層次的服裝學歷教育和多種靈活形式的服裝職業(yè)培訓。[13]</p><p>　　4.4 “孕悅”孕婦裝銷售策略</p><p>　　4.4.1 “孕悅”孕婦裝零售特征見表2：</p><p>　　表2 “孕悅”孕婦裝零售特征</p><

55、p>　　4.4.2 “孕悅”孕婦裝的促銷策略：</p><p>　　促銷作為市場營銷組合“4P”中相對活躍的因素，是指通過各種資訊溝通的媒介與手段，消除目標顧客與商品之間的認知障礙并影響其認知態(tài)度，創(chuàng)造消費者購買該商品的興趣與信心，達到促成顧客購買的目的。促銷戰(zhàn)略主要有以下四類：人員推銷；銷售推廣；公共宣傳；廣告。</p><p><b>　　5 總 結(jié)</b&g

56、t;</p><p>　　未來的孕婦裝發(fā)展趨勢是以品牌建設來拉動市場，未來的企業(yè)發(fā)展之路也就是品牌建設之路?，F(xiàn)代商業(yè)社會，當品牌進入了消費文化境界，品牌就會成為一個企業(yè)萬古長青的搖錢樹。在調(diào)研期間，某孕婦裝的藝術(shù)總監(jiān)侯女士就提到：國內(nèi)的孕婦裝品牌一直在面臨著一種尷尬，那就是國外品牌大量涌入，高端市場幾乎全部被國外品牌所占領(lǐng)，國內(nèi)孕婦裝市場的國際化競爭趨勢愈加明顯， 國內(nèi)自主品牌孕婦裝品牌面臨著嚴峻的形勢。孕婦裝的

57、市場潛力非常大，但競爭也非常激烈。因此提高孕婦裝自主品牌的競爭力，對國內(nèi)孕婦裝業(yè)的進一步發(fā)展至關(guān)重要。國內(nèi)孕婦裝的發(fā)展還要應該與本土文化相結(jié)合，從設計、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品服務以及銷售終端的建設等幾個方面加強建設，逐漸樹立品牌形象，使國內(nèi)的孕婦裝產(chǎn)業(yè)從制造型向服務型轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品型向品牌型轉(zhuǎn)變，形成品牌創(chuàng)造的新格局。</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p&g

58、t;　　樂珺，藏鴻，王延清．浙江地區(qū)孕婦服裝市場市調(diào)研與分析[J]．廣西藝術(shù)學院學報，2007，10（21）：78 -79．</p><p>　　李曉燕，徐繆芫．基于模糊綜合評判孕婦裝市場滿意度評價[J]．南通大學學報，2009，3（8）：58 -61．</p><p>　　費翔華，李艷梅．孕期體型分析與女裝設計[J]．杭州師范學院學報，2003，7（2）：66-69． </p>

59、;<p>　　李健、馬曉玨．北京防輻射孕婦裝的消費行為調(diào)查及設計方案研究[J]．紡織導報，2009，（12）：77 -79．</p><p>　　黃鑫鑫．西安防輻射孕婦裝市場市調(diào)查與研究[J]．陜西紡織，2008，2（78）：27 -29．</p><p>　　愛玲．孕婦服裝的設計與選擇[J]．河南紡織高等?？茖W校，2004，（16）：10 -12．</p>&

60、lt;p>　　郭建南，李艷梅．孕婦裝樣板設計中的兩個問題[J]．浙江工程學院學報，2002，9（19）：187 -190．</p><p>　　唐紅玉．現(xiàn)代孕婦裝設計研究[J]．南寧職業(yè)技術(shù)學院學報，2008，（13）：21 -24．</p><p>　　邵獻偉．基于孕婦生理特征的孕婦裝安全衛(wèi)生性設計 [J]．西南師范大學學報，2009，10（34）：180 -185．</p&

61、gt;<p>　　高亦文．孕中、晚期下裝設計 [J]．針織工業(yè)，2008，（8）：33 -35．</p><p>　　勞越明.防輻射孕婦裝的防護性能與市場熱點成因分析[J]．紹興文理學院，2007，（7）：35-37.</p><p>　　譚國亮．品牌服裝產(chǎn)品規(guī)劃 [J]．北京：中國紡織出版社，2007,(16): 28 -29.</p><p>　　

62、余明陽．姜煒編著．品牌管理學 [J]．復旦大學出版社，2008，(23): 21 -22.</p><p><b>　　附錄</b></p><p>　　防輻射孕婦裝市場問卷調(diào)查</p><p>　　首先，感謝各位準媽媽的協(xié)助。本調(diào)查目的在于了解防輻射孕婦裝在市場中的實用情況，以期待對防輻射孕婦裝的發(fā)展前景和需要改進的地方做出初步的預測。耽誤您

63、寶貴的時間，再次向您致敬！</p><p>　　您對電磁輻射對身體及寶寶的影響是否有了解</p><p><b>　　了解</b></p><p><b>　　基本了解</b></p><p><b>　　不了解</b></p><p>　　您每天接觸電

64、腦、電話等電磁輻射產(chǎn)品的時間</p><p><b>　　A、3小時之內(nèi)</b></p><p>　　B、3小時~10小時</p><p><b>　　C、10小時以上</b></p><p>　　3、您的家庭月收入情況</p><p><b>　　A、3000元以

65、內(nèi)</b></p><p>　　B、3000元~5000元</p><p>　　C、5000元~7000元</p><p><b>　　D、7000元以上</b></p><p><b>　　4、您的實際年齡</b></p><p><b>　　A、22

66、歲~25歲</b></p><p><b>　　B、26歲~32歲</b></p><p><b>　　C、32歲以上</b></p><p>　　5、您的學歷文化背景</p><p><b>　　A、初中</b></p><p><b

67、>　　B、高中</b></p><p><b>　　C、大學</b></p><p><b>　　D、碩士以上</b></p><p>　　6、您對目前市場防輻射孕婦裝的認知度（多選）</p><p>　　A、十月媽咪 B、添香 C、家家樂

68、 D、諾爾健</p><p>　　E、愛家 F、喜滿 G、尤美 H、優(yōu)貝喜</p><p><b>　　I、Mbaby</b></p><p>　　7、您在購買防輻射孕婦裝時考慮的因素是</p><p>　　A、防輻射性能 B、價格

69、 C、舒適性 D、款式</p><p>　　E、品牌 F、價格</p><p>　　8、您對防輻射孕婦裝的購買信息來自于</p><p>　　A、網(wǎng)站 B、電視</p><p>　　C、逛商場 D、時裝雜志</p><p>　　E、朋