海寧地區(qū)皮革服裝消費(fèi)行為調(diào)查分析【畢業(yè)設(shè)計(jì)】

1、<p>　　本科畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)</p><p><b>　?。ǘ?屆）</b></p><p>　　海寧地區(qū)皮革服裝消費(fèi)行為調(diào)查分析</p><p>　　所在學(xué)院 </p><p>　　專(zhuān)業(yè)班級(jí) 服裝設(shè)計(jì)與工程 </p

2、><p>　　學(xué)生姓名 學(xué)號(hào) </p><p>　　指導(dǎo)教師 職稱(chēng) </p><p>　　完成日期 年 月 </p><p>　　摘要：我國(guó)皮革服裝工業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的快速發(fā)展，已逐步成為世界上公認(rèn)的皮革服裝生產(chǎn)大國(guó)，而

3、海寧作為中國(guó)皮革服裝的領(lǐng)頭軍，也有其悠久的歷史。皮革業(yè)不僅是改革開(kāi)放以來(lái)海寧實(shí)現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展跨越的主要?jiǎng)恿Γ殉蔀楹幹趪?guó)際國(guó)內(nèi)的一張響亮的名片。身為海寧人的我也一直對(duì)海寧的皮革服裝行業(yè)較為關(guān)注，借這次畢業(yè)論文的機(jī)會(huì)，通過(guò)相關(guān)資料的查詢(xún)，分析皮革服裝的設(shè)計(jì)與消費(fèi)要素，并掌握消費(fèi)行為分析的方法，以海寧皮革商都為調(diào)查點(diǎn)，設(shè)計(jì)以皮革服裝特征與消費(fèi)行為關(guān)系的調(diào)查問(wèn)卷，通過(guò)得出數(shù)據(jù)從顧客皮革服裝的消費(fèi)行為和對(duì)海寧皮革產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和前景的分析皮革

4、產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題和該走的方向，希望以此為皮革企業(yè)在消費(fèi)行為分析的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)策略提供幫助。。</p><p>　　關(guān)鍵字：皮革服裝；問(wèn)卷調(diào)查；消費(fèi)行為；策略</p><p>　　Analysis of consumer behavior about leather clothing in Haining area</p><p>　　Abstract: In

5、recent years, we all can see that China's leather garment industry after twenty years’ rapid development, has gradually become recognized as the world's largest producer of leather garments, and Haining as the le

6、ading military in the China leather clothing industry also has its long history. Not only the leather industry in Haining is the main driving force for the industrial economic development but also has become a loud card

7、in the international and domestic. As a Haining person,</p><p>　　Key Words: leather clothing； investigation way of questionnaire； consumer behavior；strategy</p><p><b>　　目 錄</b><

8、/p><p><b>　　1緒 論0</b></p><p><b>　　1.1 概述0</b></p><p>　　1.2 本章小結(jié)2</p><p>　　2海寧地區(qū)皮革服裝消費(fèi)行為調(diào)查分析2</p><p>　　2.1 調(diào)查方法與調(diào)查對(duì)象的基本情況2<

9、;/p><p>　　2.2 調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)及分析3</p><p>　　2.2.1 消費(fèi)者皮革服裝消費(fèi)支出情況3</p><p>　　2.2.2 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為4</p><p>　　2.2.3 消費(fèi)者的著裝態(tài)度5</p><p>　　2.2.4 影響消費(fèi)行為的因素6</p><p>　　

10、2.2.5 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程及購(gòu)后行為7</p><p>　　2.3 本章小結(jié)8</p><p>　　3海寧皮革產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和前景分析9</p><p>　　3.1 海寧皮革產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀9</p><p>　　3.2 海寧皮革產(chǎn)業(yè)前景12</p><p>　　3.2.1 從消費(fèi)狀況分析12</p>

11、;<p>　　3.2.2 從皮衣消費(fèi)者的消費(fèi)特征分析12</p><p>　　3.2.3 皮革服裝的發(fā)展趨勢(shì)13</p><p>　　3.3 本章小結(jié)04</p><p>　　4總結(jié)與展望14</p><p><b>　　注 釋16</b></p><p><b

12、>　　參考文獻(xiàn)15</b></p><p><b>　　致 謝15</b></p><p><b>　　附錄19</b></p><p>　　附錄A 海寧地區(qū)皮革服裝消費(fèi)行為市場(chǎng)問(wèn)卷19</p><p><b>　　緒 論</b></p>

13、;<p><b>　　1.1 概述</b></p><p>　　經(jīng)過(guò)l0多年的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為世界上重要的皮革生產(chǎn)大國(guó) ，但目前還不是強(qiáng)國(guó)，正在為成為強(qiáng)國(guó)而努力奮斗，這是最準(zhǔn)確、最公平的評(píng)價(jià)。就世界皮革服裝業(yè)整體而言。我國(guó)皮革服裝業(yè)在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)中占有較大的優(yōu)勢(shì)，但要實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)向競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的升級(jí)，關(guān)鍵在于培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)從單一產(chǎn)品、單一類(lèi)型向多品

14、種、多類(lèi)型、高科技含量、高附加值跨越。隨著紡織、服裝生產(chǎn)技術(shù)在高效化、自動(dòng)化、智能化方面的進(jìn)展，發(fā)達(dá)國(guó)家已實(shí)現(xiàn)了皮革服裝加工企業(yè)的全面升級(jí)。雖然我國(guó)皮革服裝工業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的快速發(fā)展，已逐步成為世界上公認(rèn)的皮革服裝生產(chǎn)大國(guó)，但是目前，我國(guó)皮革服裝的生產(chǎn)技術(shù)還相對(duì)滯后，仍未脫離勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，科技成果的推廣仍存在許多困難，皮革服裝的生產(chǎn)質(zhì)量與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)相比差距較大，而人們對(duì)皮革制品的需求無(wú)論在數(shù)量上還是在質(zhì)量上都有了更高的要求。特別是城市居

15、民的消費(fèi)更加注重個(gè)性化、舒適化、品牌化和時(shí)尚化。各種挑戰(zhàn)已直接影響到我國(guó)皮革服裝生產(chǎn)企業(yè)的生存和皮革服裝市場(chǎng)的發(fā)展。而海寧作為中國(guó)皮革服裝的領(lǐng)頭軍，也有其悠久的歷史。在海寧皮革業(yè)80多年的發(fā)展歷史中，真正的興起應(yīng)該始于上世紀(jì)80年代，從制革和皮件</p><p><b>　　1.2 本章小結(jié)</b></p><p>　　綜上所述，我們對(duì)皮革服裝市場(chǎng)所發(fā)生的變化有目共

16、睹，伴隨著時(shí)代變遷的節(jié)奏所帶來(lái)的不單是皮革服裝數(shù)量的大幅增長(zhǎng)其變化還表現(xiàn)在了質(zhì)量，款式等多個(gè)方面。而需求總量的波動(dòng)，使得需求結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)了明顯的變化。居民皮革服裝消費(fèi)的時(shí)尚化、個(gè)性化、多樣化、高檔化、系列化和配套化傾向，變得越來(lái)越明顯。而我國(guó)現(xiàn)階段皮革服裝的發(fā)展是否跟上了時(shí)代的步伐，是否切實(shí)地迎合了消費(fèi)者的心理變化，是我們需要深入研究并探討的。因?yàn)檫@不僅決定了本土皮革服裝市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)定位也對(duì)未來(lái)皮衣行業(yè)在我國(guó)的發(fā)展起了深刻影響。當(dāng)然很多業(yè)內(nèi)

17、外人士都早已認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)并進(jìn)行了各種研究探討，我也希望在前人的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，通過(guò)資料查詢(xún)，分析皮革服裝的設(shè)計(jì)與消費(fèi)要素，并掌握消費(fèi)行為分析的方法，以海寧皮革商都①為調(diào)查點(diǎn)，設(shè)計(jì)以皮革服裝特征與消費(fèi)行為關(guān)系的調(diào)查問(wèn)卷，回收問(wèn)卷，通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論，為皮革企業(yè)在消費(fèi)行為分析的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)策略提供幫助。此次調(diào)查主要針對(duì)海寧皮革商都內(nèi)外顧客和部分本地居民和商家，從消費(fèi)行為的個(gè)體特征與消費(fèi)比例、購(gòu)買(mǎi)行為、著裝意識(shí)等方面入手，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)皮

18、革服裝的投入資金和與購(gòu)入情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，基于調(diào)查表從銷(xiāo)售狀況，皮衣消費(fèi)者的消</p><p>　　海寧地區(qū)皮革服裝消費(fèi)行為調(diào)查分析</p><p>　　2.1 調(diào)查方法與調(diào)查對(duì)象的基本情況</p><p>　　本文通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查方式，運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法，以海寧市皮革商都為主要調(diào)查地點(diǎn)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查問(wèn)卷分5個(gè)部分，5個(gè)選項(xiàng)，采用等級(jí)賦分方式賦值并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。第1部分為

19、調(diào)查對(duì)象的基本情況，包括年齡、職業(yè)、受教育程度和個(gè)人月收入等；第2部分為服裝消費(fèi)支出情況，包括日常生活消費(fèi)中用于購(gòu)買(mǎi)服裝的支出占總支出的百分比和年購(gòu)置服裝費(fèi)用情況等；第3部分是關(guān)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，主要包括消費(fèi)者對(duì)服裝基本功能和款式、質(zhì)地、價(jià)格、品牌、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所等方面的重視程度等；第4部分是關(guān)于消費(fèi)者的著裝態(tài)度，主要是側(cè)重了解消費(fèi)者的著裝方式、喜好及流行性等方面的心理差異。</p><p>　　本次調(diào)查發(fā)出問(wèn)卷38

20、0份，主要針對(duì)海寧皮革城前來(lái)消費(fèi)的顧客和一些商鋪的賣(mài)家，服務(wù)員等，收回有效問(wèn)卷351份，有效率為92%。</p><p>　　調(diào)查對(duì)象的基本情況統(tǒng)計(jì)結(jié)果見(jiàn)表1-1, 1-2。</p><p>　　表1-1 年齡和個(gè)人月收入情況統(tǒng)計(jì)</p><p>　　表1-2 職業(yè)和文化程度情況統(tǒng)計(jì)</p><p>　　2.2 查結(jié)果統(tǒng)計(jì)及分析</p&

21、gt;<p>　　對(duì)調(diào)查結(jié)果采用頻數(shù)統(tǒng)計(jì)分析、多維變量交叉統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行分析，結(jié)果如下。</p><p>　　2.2.1 消費(fèi)支出情況</p><p>　　調(diào)查對(duì)象的皮革服裝消費(fèi)支出情況和年購(gòu)置皮革服裝費(fèi)用情況如表2-1，2-2所示。</p><p>　　表2-1消費(fèi)者皮革服裝消費(fèi)支出情況</p><p>　　表2-2 年度購(gòu)置皮

22、革費(fèi)用情況統(tǒng)計(jì)</p><p>　　通常在居民的所有服裝消費(fèi)中用于購(gòu)置皮革服裝的消費(fèi)比例一般排在第6位。本調(diào)查統(tǒng)結(jié)果表明，大多數(shù)（32.4%）皮革的消費(fèi)支出占所有服裝消費(fèi)支出的10%至15%。絕大多數(shù)人每年用于購(gòu)置皮革的費(fèi)用在1200元以下，其中支出在700至1200元的人最多。</p><p><b>　　消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為</b></p><p&

23、gt;　　不同年齡和不同收入水平的消費(fèi)者對(duì)皮革服裝屬性和購(gòu)買(mǎi)條件的重視程度如表2-3和表2-4所示。</p><p>　　表2-3 不同年齡組對(duì)皮革服裝屬性和購(gòu)買(mǎi)條件的重視程度（占同年齡組人數(shù)）</p><p>　　表2-4 不同收入的人對(duì)皮革服裝屬性和消費(fèi)條件的重視程度（占同收入階層人數(shù)）</p><p>　　可以看出，不同年齡和收入的人，普遍對(duì)皮革服裝的款式、做

24、工和價(jià)格非常重視，而對(duì)皮革服裝的品牌，商場(chǎng)的類(lèi)別、購(gòu)物距離重視程度較低。具體地，隨著年齡的增加，對(duì)皮革服裝款式和品牌的重視程度下降，對(duì)皮革服裝價(jià)格的重視程度增加，中年人比較重視皮革服裝的做工，年齡較長(zhǎng)的人關(guān)心購(gòu)買(mǎi)距離。隨著收入的增加，消費(fèi)者對(duì)皮革服裝的款式、做工、品牌和商場(chǎng)類(lèi)別的重視程度都增加，而對(duì)皮革服裝價(jià)格和購(gòu)物距離的重視程度下降。調(diào)查結(jié)果還表明，青年中的機(jī)關(guān)、事業(yè)單位工作人員、女性和文化程度較高者對(duì)皮革服裝款式的重視程度比較高。按

25、5分賦值統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者對(duì)皮革服裝各屬性的重視程度順序?yàn)椋簶邮剑?.35）、做工（4.15）、價(jià)格（4.01)）、商場(chǎng)類(lèi)別（3.4）、品牌（2.8）、購(gòu)物距離（1.2）。說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)皮革服裝所具有的美觀價(jià)值非常重視，同時(shí)對(duì)皮革服裝的價(jià)格、做工等也很看重，而對(duì)皮革服裝的品牌、購(gòu)物場(chǎng)所、購(gòu)物距離重視程度不高。因此，可以說(shuō)“物美價(jià)廉”是絕大多數(shù)居民購(gòu)買(mǎi)服裝的原則。</p><p>　　另外，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)皮革服裝的心理動(dòng)機(jī)按平

26、均分的高低順序排列依次為：舒適方便（4.31）、禮儀功效（4.15）、表現(xiàn)個(gè)性（4.07）、美觀氣派（3.7）、遮體（1.2）?？梢钥闯鱿M(fèi)者主要是為了提高自我形象，展示個(gè)人精神風(fēng)貌，符合自己的身份和社會(huì)地位，并注重人體的舒適性。</p><p><b>　　消費(fèi)者的著裝態(tài)度</b></p><p>　　對(duì)著裝態(tài)度的調(diào)查分析結(jié)果表明，90%以上的人認(rèn)為著裝是為了樹(shù)立一

27、個(gè)良好的形象，服裝要與個(gè)人的身份，社會(huì)地位和周?chē)膱?chǎng)合（環(huán)境）相一致。半數(shù)以上的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為穿著得體的服裝令人心情舒暢、愉快，能給自己增加自信感。這說(shuō)明隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的加速、收入的增加，各種文化信息的傳播，人們對(duì)服飾的選擇心理也發(fā)生了變化，不再趨同過(guò)去單款式，清一色的服裝。并且不喜歡穿與周?chē)耐孪囝?lèi)似的服裝，主張著裝要與眾不同，要有個(gè)性。</p><p>　　同時(shí)，對(duì)“經(jīng)常穿過(guò)時(shí)的服裝”持否定態(tài)度的人居多（8

28、2.2%），說(shuō)明中小城市大多數(shù)消費(fèi)者在著裝意識(shí)上，還是比較重視自己的形象，并且講求美觀、實(shí)用。但多數(shù)人（71%、68.2%）又不贊成“選購(gòu)品牌服裝”和“服裝的流行性十分重要”的觀點(diǎn)。說(shuō)明中小城市的大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于服裝流行的短期認(rèn)同性不高，對(duì)于流行服裝的采納時(shí)間較遲緩，在著裝方面?zhèn)鹘y(tǒng)保守的觀念影響還比較深。</p><p>　　調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：對(duì)“穿著要與眾不同”持贊同態(tài)度的人數(shù)，與不同年齡組呈負(fù)相關(guān)，即隨著年齡的增

29、長(zhǎng)而遞減（44.7、33.4、22.2、20）。不同職業(yè)的人對(duì)此問(wèn)題的看法差異也較大，機(jī)關(guān)、事業(yè)單位工作人員和個(gè)體工商戶(hù)多數(shù)表示贊同，而企業(yè)職工、下崗職工則多數(shù)人不贊同。對(duì)于“服裝的品牌十分重要”問(wèn)題的回答，各職業(yè)的人員持否定態(tài)度的人數(shù)均多于肯定態(tài)度的人數(shù)。前者人數(shù)比例較大的以企業(yè)職工、個(gè)體工商戶(hù)為多。另外，從不同收入階層看，800元以下的低收入者多數(shù)不認(rèn)同，贊成的人數(shù)隨收入的增加而呈遞增趨勢(shì)。對(duì)“經(jīng)常穿與周?chē)孪囝?lèi)似的服裝”問(wèn)題的回

30、答，不同學(xué)歷層次的人看法有顯著差異，學(xué)歷層次越高，贊成的人數(shù)越少。</p><p>　　表2-5 不同職業(yè)對(duì)皮革服裝的著裝態(tài)度的統(tǒng)計(jì)</p><p>　　統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果表明，隨著居民生活水平的提高，居民在基本著裝需求得以滿(mǎn)足的前提下，皮革服裝消費(fèi)需求的期望值也隨之增加。人們?cè)谄じ锓b的選擇上，雖然與其它材料衣服的選擇相比存在差異，但同以往相比，開(kāi)始注重實(shí)現(xiàn)皮衣的價(jià)值，注重外觀形象與公共場(chǎng)合

31、的一致性。</p><p><b>　　影響消費(fèi)行為的因素</b></p><p>　　（一）消費(fèi)者行為的概念</p><p>　　美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)把消費(fèi)者行為定義為：感知、認(rèn)知、行為以及環(huán)境因素的動(dòng)態(tài)互動(dòng)過(guò)程，是人類(lèi)履行生活中交易只能的行為基礎(chǔ)。③從這個(gè)定義可以看出：消費(fèi)者行為是動(dòng)態(tài)的。一方面，個(gè)體消費(fèi)者、消費(fèi)者群體和整個(gè)社會(huì)隨著時(shí)間的推移在

32、不斷變化和發(fā)展的；另一方面，對(duì)消費(fèi)者行為的概括歸納通常受特定時(shí)期、特定產(chǎn)品以及特定消費(fèi)者個(gè)性或群體的限制。</p><p>　?。ǘ┯绊懴M(fèi)行為的社會(huì)因素</p><p>　　消費(fèi)行為是人的社會(huì)化行為，它受到人所處的整個(gè)環(huán)境中的各種罌粟及心理因素的影響，服裝消費(fèi)也不例外。影響服裝消費(fèi)的宏觀環(huán)境，他主要包含了社會(huì)經(jīng)濟(jì)、整治、文化、社會(huì)階層、相關(guān)群體、家庭、角色、地位，民族亞文化、宗教亞文化

33、群、地理區(qū)域等。這些因素對(duì)人們的行為的影響往往很抽象，但其客觀存在與重要程度是不容忽視的，比如說(shuō)政治因素，國(guó)內(nèi)曾有人撰文認(rèn)為政治是影響我們服裝流行的主導(dǎo)因素，并舉出50年代的列寧服，60年代的綠軍裝等為例證④，這些論點(diǎn)雖然有些武斷，但不可否認(rèn)在建國(guó)初期政治對(duì)中國(guó)老百姓的服裝消費(fèi)的影響是有目共睹的。但是，隨著政治民主化程度的日益提高，政治對(duì)人們的服裝消費(fèi)行為的影響逐漸縮小，與其相比，經(jīng)濟(jì)因素對(duì)服裝消費(fèi)的影響更為直觀。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民收入的

34、提高，市場(chǎng)的繁榮，使得服裝消費(fèi)水平日新月異。影響服裝消費(fèi)的還有個(gè)人呢因素，它包括年齡、家庭生命周期、性別職業(yè)和受教育城府、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性和自我形象、心理因素等。這也使服裝消費(fèi)產(chǎn)生很大的區(qū)別。比如文化水平，文化水平較高的消費(fèi)者對(duì)服裝的選擇比較挑剔，不盲從，比較講究個(gè)性、典雅和服飾搭配，這與文化水平較低的消費(fèi)群體有較大的區(qū)別。前者要強(qiáng)調(diào)典</p><p><b>　?。ㄈ﹤€(gè)人心理因素</b

35、></p><p>　　社會(huì)因素對(duì)服裝消費(fèi)的影響都是外在的，在服裝消費(fèi)過(guò)程中消費(fèi)者的心理因素也是不容忽視的重要內(nèi)容。心理活動(dòng)時(shí)刻影響著人們的行為。在服裝消費(fèi)中，這種動(dòng)因?qū)⒅苯域?qū)動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行服裝購(gòu)買(mǎi)。服裝消費(fèi)的心理動(dòng)因來(lái)自于人們的各種需要。根據(jù)著名的需要層次理論，人的需求一般劃分為五個(gè)層次，并且這五個(gè)是遞進(jìn)關(guān)系，只有較低層次的需要被滿(mǎn)足之后，較高的需求才會(huì)明顯增強(qiáng)，進(jìn)而產(chǎn)生不同消費(fèi)或購(gòu)買(mǎi)心理動(dòng)因。然而產(chǎn)生服裝

36、消費(fèi)動(dòng)因的需求不僅僅來(lái)自于五種需求中的某一種，有時(shí)還緣于多種需求，只是各種需求所占的分量不同，由此產(chǎn)生服裝消費(fèi)動(dòng)因也就各不相同，一般分為三類(lèi)，第一類(lèi)是理智型動(dòng)因，它產(chǎn)生于遮羞避體，衛(wèi)生等生理上或安全上的需求，由此所產(chǎn)生的服裝消費(fèi)趨于尋求耐久、保暖、方便的服裝。具有這類(lèi)動(dòng)因的消費(fèi)者在采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)之前，會(huì)經(jīng)過(guò)反復(fù)考慮、分析、比較各類(lèi)服裝的優(yōu)缺點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)表現(xiàn)為穩(wěn)重、冷靜，不易受廣告、宣傳的影響。第二類(lèi)為情緒動(dòng)因，這產(chǎn)生于自我表現(xiàn)，炫耀等需求

37、，所產(chǎn)生的服裝比較注重服裝的造型。色彩、商標(biāo)。其購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)或是受外界誘發(fā)，或是根據(jù)自己想象以賦予服裝某種意義，而不太注重價(jià)格。而第三類(lèi)是以上兩種動(dòng)因的混合形式，其表現(xiàn)出來(lái)的服裝</p><p><b>　?。ㄋ模┥唐芬蛩?lt;/b></p><p>　　商品因素包含服裝時(shí)尚與流行、服裝設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、服裝款式、結(jié)構(gòu)、工藝、色彩、圖案、服裝面輔料的選擇還有服裝的營(yíng)銷(xiāo)等方面。<

38、;/p><p>　　消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程及購(gòu)后行為</p><p>　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)。有的購(gòu)買(mǎi)會(huì)非常迅速，而又的購(gòu)買(mǎi)則相當(dāng)花費(fèi)精力和時(shí)間。這種較為復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為據(jù)有關(guān)研究一般要精力五個(gè)階段，即確認(rèn)問(wèn)題，搜集信息、備選產(chǎn)品評(píng)估、購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)后行為。下面結(jié)合服裝的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的五個(gè)階段的特點(diǎn)。</p><p><b>　?。ㄒ唬┐_認(rèn)問(wèn)題</b></p&

39、gt;<p>　　購(gòu)買(mǎi)過(guò)程始于消費(fèi)者意識(shí)到某種需求的不滿(mǎn)足，即使他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)狀況與想要達(dá)到的狀況之間有一定差距，對(duì)這個(gè)問(wèn)題的確認(rèn)或認(rèn)知，導(dǎo)致消費(fèi)者去尋求能彌補(bǔ)這一差距的物品，一個(gè)人受內(nèi)部或外部刺激的作用，而產(chǎn)生某種需求，當(dāng)需求達(dá)到一定的強(qiáng)度就成為一種動(dòng)力，驅(qū)使人們?nèi)ミx擇某種物品以滿(mǎn)足這種需求。</p><p><b>　?。ǘ┧鸭畔?lt;/b></p><p

40、>　　當(dāng)消費(fèi)者意識(shí)到滿(mǎn)足某種需求的必要性后，便可能會(huì)去尋求有關(guān)產(chǎn)品的信息。如果消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)要求強(qiáng)烈，且滿(mǎn)足自己需求的物品買(mǎi)得起又不難買(mǎi)到，則他回可能立即購(gòu)買(mǎi)，否則，消費(fèi)者就會(huì)把需求保存在記憶里，很據(jù)需求情況而采取行動(dòng)。如果需求不是很強(qiáng)烈，消費(fèi)者可能會(huì)放棄進(jìn)一步行動(dòng)。榮國(guó)需求比較強(qiáng)烈，消費(fèi)者則可能會(huì)積極地收集心理，大廳自己所要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、品牌等情況。這主要取決于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度和其購(gòu)買(mǎi)行為的復(fù)雜程度。</p&

41、gt;<p><b>　　（三）備選產(chǎn)品評(píng)估</b></p><p>　　消費(fèi)者通過(guò)搜集信息的活動(dòng)，形成產(chǎn)品的選擇組合。接下去，他將對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估、比較并做出購(gòu)買(mǎi)決定。一般認(rèn)為產(chǎn)品屬性、品牌形象、期待效用、評(píng)價(jià)過(guò)程等因素有助于了解消費(fèi)者的評(píng)估過(guò)程。服裝購(gòu)買(mǎi)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)因產(chǎn)品類(lèi)別、消費(fèi)者類(lèi)型以及購(gòu)買(mǎi)情境等而不同。服裝從價(jià)格昂貴的高級(jí)時(shí)裝、裘皮服裝到價(jià)格低廉的普通內(nèi)衣等有很大的差

42、別，消費(fèi)者會(huì)因服裝種類(lèi)的不同而有不同的選擇基準(zhǔn)。</p><p><b>　?。ㄋ模┵?gòu)買(mǎi)決策</b></p><p>　　通過(guò)備選產(chǎn)品的評(píng)估過(guò)程，消費(fèi)者已在幾種品牌中形成偏好和購(gòu)買(mǎi)傾向。正常情況下，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。購(gòu)買(mǎi)他所喜歡的品牌。但有時(shí)消費(fèi)者會(huì)受他人的態(tài)度、非預(yù)期的情境因素和知覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)等影響，放棄或暫緩做出購(gòu)買(mǎi)決定。</p><p&g

43、t;<b>　?。ㄎ澹┵?gòu)后行為</b></p><p>　　消費(fèi)者已經(jīng)做出了實(shí)際購(gòu)買(mǎi)，但并不意味著購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的結(jié)束。購(gòu)買(mǎi)后消費(fèi)者將會(huì)感受到某種程度的滿(mǎn)足或不滿(mǎn)足，并在使用中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的某些優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)，這將直接影響到消費(fèi)者做出是否繼續(xù)或重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的決策。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的根本目的是滿(mǎn)足某種需要，購(gòu)買(mǎi)后的使用，實(shí)際上是對(duì)被購(gòu)買(mǎi)商品預(yù)期使用的實(shí)現(xiàn)程度和需求暗組程度的衡量與驗(yàn)證。因此，也就是在檢驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)決策的正確

44、性。</p><p><b>　　2.3 本章小結(jié)</b></p><p>　　通過(guò)此份調(diào)查問(wèn)卷，我們可以清楚看到皮革服裝已漸漸登上人們服裝的主要舞臺(tái)、，其“保暖”的本體功能早已滿(mǎn)足不了人們的要求，也不再是人們現(xiàn)在真正注重的因素。人們更加注重的是皮革服裝的觀賞性、顯示著裝者的身份和精神風(fēng)貌、體現(xiàn)時(shí)代和文化氣息等特征。因此，消費(fèi)者對(duì)皮革服裝的需求出現(xiàn)了多樣化、差別化和

45、個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)著裝的態(tài)度呈現(xiàn)出不同的類(lèi)型和特點(diǎn)，對(duì)皮革服裝的購(gòu)買(mǎi)也由數(shù)量的變化轉(zhuǎn)向質(zhì)量和心理的滿(mǎn)足。從而對(duì)皮革服裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求。另外，地區(qū)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式、職種分布、地形、氣候、人均收入等因素不同，消費(fèi)者的職業(yè)、年齡、文化程度、個(gè)人</p><p>　　收入等因素也會(huì)影響到皮革服裝的消費(fèi)。</p><p>　　海寧皮革產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與前景分析</p>&

46、lt;p>　　3.1 海寧皮革產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀</p><p>　　在看到海寧地區(qū)皮革產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀之前我們首先應(yīng)分析全國(guó)皮革產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。我們可以看到中國(guó)雖然已經(jīng)是世界皮革生產(chǎn)大國(guó)，但還不是強(qiáng)國(guó)，正在為成為強(qiáng)國(guó)而努力奮斗，這是最準(zhǔn)確、最公平的評(píng)價(jià)。過(guò)去的二十世紀(jì)，中國(guó)皮革工業(yè)與世界同行相比有“三大”：一是原料皮資源大：豬存欄數(shù)占世界豬存欄數(shù)的40％ ，羊存欄數(shù)占世界羊存欄數(shù)的16％ ，羊原料皮占世界羊原料皮總產(chǎn)量的2

47、3％ 。二是主要產(chǎn)品產(chǎn)量大：豬、羊輕革產(chǎn)量位居世界第一，其中羊輕革產(chǎn)量占世界羊輕革產(chǎn)量21％ ；牛重革產(chǎn)量占世界牛重革產(chǎn)量的22％ ；皮鞋產(chǎn)量位居世界第一，占世界總產(chǎn)量的34％。三是進(jìn)出口貿(mào)易量大：皮鞋出口位居世界第一，占世界皮鞋出口總量的27％ 。山羊皮出口量和出口額位居世界第一，分別為46％和34％ 。綜上所述．歸納起來(lái)概括為“五個(gè)第一”⑤即：豬輕革產(chǎn)量第一、羊輕革產(chǎn)量第一、皮鞋產(chǎn)量第一、皮鞋出口量第一、山羊皮出口量和出口額第一。&

48、lt;/p><p>　　中國(guó)皮革行業(yè)與世界同行相比還存在三大差距：(1)品牌差：“中國(guó)制造”在國(guó)際上是低檔產(chǎn)品的代名詞。(2)質(zhì)量差：無(wú)論是生皮，成品革或皮鞋其質(zhì)量與國(guó)際相比，都有較大差距。(3)出口產(chǎn)品價(jià)格差：皮鞋平均僅為6—8美元／雙，皮衣僅為4O美元左右／件，幾乎是世界上最便宜的價(jià)格?？梢?jiàn)我國(guó)出口產(chǎn)品多以低檔為主。這三大差距反映出我國(guó)皮革工業(yè)綜合水平與世界皮革工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，所以中國(guó)目前只是皮革生產(chǎn)大國(guó)而不

49、是強(qiáng)國(guó)。大國(guó)，是一個(gè)數(shù)量的概念，強(qiáng)國(guó)，是一個(gè)質(zhì)量、數(shù)量、效益和科技含量的綜臺(tái)概念。也就是說(shuō)中國(guó)皮革工業(yè)必須盡快地提高全行業(yè)的綜合素質(zhì)，才能在21世紀(jì)從皮革生產(chǎn)大國(guó)走向強(qiáng)國(guó)的行列。</p><p>　　就世界皮革服裝業(yè)整體而言。我國(guó)皮革服裝業(yè)在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)中占有較大的優(yōu)勢(shì)，但要實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)向競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的升級(jí)，關(guān)鍵在于培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)從單一產(chǎn)品、單一類(lèi)型向多品種、多類(lèi)型、高科技含量、高附加值

50、跨越。隨著紡織、服裝生產(chǎn)技術(shù)在高效化、自動(dòng)化、智能化方面的進(jìn)展，發(fā)達(dá)國(guó)家已實(shí)現(xiàn)了皮革服裝加工企業(yè)的全面升級(jí)。雖然我國(guó)皮革服裝工業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的快速發(fā)展，已逐步成為世界上公認(rèn)的皮革服裝生產(chǎn)大國(guó)，但是目前，我國(guó)皮革服裝的生產(chǎn)技術(shù)還相對(duì)滯后，仍未脫離勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，科技成果的推廣仍存在許多困難，皮革服裝的生產(chǎn)質(zhì)量與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)相比差距較大，而人們對(duì)皮革制品的需求無(wú)論在數(shù)量上還是在質(zhì)量上都有了更高的要求。特別是城市居民的消費(fèi)更加注重個(gè)性化、舒適化、

51、品牌化和時(shí)尚化。各種挑戰(zhàn)已直接影響到我國(guó)皮革服裝生產(chǎn)企業(yè)的生存和皮革服裝市場(chǎng)的發(fā)展。我國(guó)皮革服裝現(xiàn)階段主要存在以下五個(gè)問(wèn)題。1．生產(chǎn)量大，產(chǎn)品檔次不高。我國(guó)服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)淚前全國(guó)皮革服裝、毛皮及其制品企業(yè)有16萬(wàn)多家，從業(yè)人員上百萬(wàn)人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年規(guī)模以上皮革服裝企業(yè)的皮革服裝產(chǎn)量為6581萬(wàn)件。同比增長(zhǎng)2_7％</p><p>　　億元，同比增長(zhǎng)8％。2007年1—8月皮革服裝產(chǎn)量

52、為3737萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入213億元，同比增長(zhǎng)27％；利稅總額21億元，同比增長(zhǎng)29％。2006年我國(guó)皮革服裝行業(yè)出口0．44億件。金額23．4億美元，分別比上年同期增長(zhǎng)9．7％、21．7％⑥。數(shù)字是可喜的，同時(shí)我們也應(yīng)該</p><p>　　看到，我國(guó)的皮革服裝業(yè)整體水平還不高，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，皮革服裝中低檔產(chǎn)品所占比重大，高附加值產(chǎn)品的比重小。2．產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力弱。目前，我國(guó)皮革服裝行業(yè)．缺乏設(shè)計(jì)投

53、入，不注重細(xì)節(jié)，外觀沒(méi)有特色，服裝面料缺少新品種，沒(méi)有引領(lǐng)時(shí)尚潮流的能力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)分依賴(lài)勞動(dòng)力成本比較低的優(yōu)勢(shì)。皮革服裝企業(yè)在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上主要是以仿制、翻版為主，原創(chuàng)性的設(shè)計(jì)明顯不夠。國(guó)際服裝品牌的影響力和知名度主要體現(xiàn)在：這些品牌引導(dǎo)了服飾未來(lái)的流行趨勢(shì)。我國(guó)皮革服裝在款式設(shè)計(jì)上還顯得比較薄弱。在設(shè)計(jì)領(lǐng)域幾乎找不到稱(chēng)得上國(guó)際大師級(jí)的設(shè)計(jì)師。其原因一方面是頂級(jí)設(shè)計(jì)人才比較缺乏；另外，由于我國(guó)法制不建全的原因，好的創(chuàng)意會(huì)有大量的競(jìng)爭(zhēng)者仿制

54、，使原創(chuàng)企業(yè)利益無(wú)法保證從而影響這方面的投入。此外。從皮革服裝的新產(chǎn)品周期(設(shè)計(jì)、成衣到進(jìn)入銷(xiāo)售)上來(lái)看，工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家平均2周，美國(guó)最快4天，而我國(guó)平均是10周時(shí)間。差巨非常明顯。3．缺乏自己的品牌。</p><p>　　我國(guó)在皮革服裝產(chǎn)品上是一個(gè)“制造大國(guó)”。同時(shí)又是一個(gè)“品牌小國(guó)”。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上品牌的集中度不夠，更缺少世界知名品牌。自主品牌較少，出口商品以中低檔產(chǎn)品為主。由于大多皮革服裝企業(yè)都是以外貿(mào)貼牌、生產(chǎn)

55、加工為主，以及上世紀(jì)90年代末的皮革服裝市場(chǎng)沖擊，加之大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)方式、理念知之甚少。又缺乏專(zhuān)業(yè)人員的引進(jìn)指導(dǎo)，故長(zhǎng)期以來(lái)只是靠花錢(qián)打廣告來(lái)贏得品牌的知名度，大多品牌缺乏打動(dòng)人的品牌文化與內(nèi)涵，所以跟風(fēng)嚴(yán)重，相互抄襲，同樣一件產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)者只好大打價(jià)格戰(zhàn)。另外在品牌的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于沒(méi)有長(zhǎng)期系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)策略與品牌文化的推廣計(jì)劃．十年就成為了中國(guó)皮革服裝品牌的一個(gè)坎。4．生產(chǎn)布局不夠合理。就皮革服裝生產(chǎn)來(lái)看。我國(guó)皮革服裝生產(chǎn)行業(yè)的

56、主體是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)。其中90％是中小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。雖然皮革服裝生產(chǎn)已經(jīng)形成了一定的基礎(chǔ)。</p><p>　　但各地區(qū)的發(fā)展很不平衡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)皮革服裝生產(chǎn)企業(yè)大多集中在浙江海寧、河北辛集和遼寧佟二堡。其他地區(qū)的皮革服裝企業(yè)則零零散散。沒(méi)有形成集群效應(yīng)，皮革服裝的中小型生產(chǎn)企業(yè)仍是皮裝業(yè)發(fā)展的主力軍。因而皮革服裝業(yè)的問(wèn)題就出現(xiàn)了：企業(yè)資金不足、企業(yè)問(wèn)協(xié)作差、生產(chǎn)集中度低、出口產(chǎn)品仍為粗放型、產(chǎn)品附加值低、產(chǎn)

57、品品種單一等等。5．常遇貿(mào)易綠色壁壘困難。我國(guó)服裝企業(yè)因有低廉的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品成本相對(duì)低。在出口時(shí)對(duì)進(jìn)口國(guó)造成一定的沖擊，導(dǎo)致進(jìn)口國(guó)針對(duì)我國(guó)企業(yè)采取環(huán)保綠色貿(mào)易壁壘、反傾銷(xiāo)。特別保障等貿(mào)易保護(hù)手段。特別是歐美等國(guó)紛紛通過(guò)提升環(huán)保、技術(shù)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。抬高我國(guó)皮革服裝產(chǎn)品進(jìn)入歐盟的門(mén)檻。皮革業(yè)是高污染行業(yè)，中國(guó)皮革業(yè)在新世紀(jì)中能否持續(xù)發(fā)展，取決于能否解決其生產(chǎn)過(guò)程中和最終的污染問(wèn)題。2l世紀(jì)經(jīng)濟(jì)的主旋律是綠色生態(tài)經(jīng)濟(jì)。誰(shuí)提前采取綠色戰(zhàn)略，誰(shuí)

58、就能在全球的競(jìng)爭(zhēng)格局中占據(jù)主動(dòng)。</p><p>　　然后，我們?cè)賮?lái)分析海寧皮革產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。在海寧皮革業(yè)80多年的發(fā)展歷史中，真正的興起應(yīng)該始于上世紀(jì)80年代，從制革和皮件服裝開(kāi)始，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展壯大，目前已形成了以制革、沙發(fā)套和成品沙發(fā)、皮件服裝為主體，以皮革票夾、箱包、皮革化工、箱包用五金配件和皮革手套、拖鞋甚至玩具等皮革小制品為輔的較為完善的加工制造產(chǎn)業(yè)鏈。皮革業(yè)不僅是改革開(kāi)放以來(lái)海寧實(shí)現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展跨

59、越的主要?jiǎng)恿?，更已成為海寧知名于?guó)際國(guó)內(nèi)的一張響亮的名片。1、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大。2007年底，海寧市擁有皮革工業(yè)企業(yè)1588家，從業(yè)人員約72340人，全年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)工業(yè)產(chǎn)值177.26億元，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入174.71億元，皮革工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量列全國(guó)第一。皮革產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效益進(jìn)一步顯現(xiàn)。2007年銷(xiāo)售收入500萬(wàn)元以上規(guī)模皮革企業(yè)131家，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)工業(yè)產(chǎn)值130.81億元，同比增長(zhǎng)13.1%，占全市500萬(wàn)元以上工業(yè)總產(chǎn)值的20.22%，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1

60、27.90億元，同比增長(zhǎng)8.87%，利稅總額7.59億元，占全市500萬(wàn)元以上利稅總額的15.65%。2007年，全市年產(chǎn)皮革服裝2839萬(wàn)件（套）⑦，同比增長(zhǎng)22.69%，鞣制革皮產(chǎn)量折合牛皮為5</p><p>　　縱觀全國(guó)皮革產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀我們可以清楚看到，海寧地區(qū)的皮革業(yè)在有些方面做的還是相當(dāng)不錯(cuò)的，可以說(shuō)是全國(guó)皮革產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭軍。全國(guó)皮革業(yè)出現(xiàn)的很多問(wèn)題在海寧的皮革產(chǎn)業(yè)中都被克服的非常好。不過(guò)，我們同時(shí)也要認(rèn)

61、識(shí)到，雖然在國(guó)內(nèi)海寧皮革業(yè)已經(jīng)占一席之地，但是放到世界的大環(huán)境里，我們還是存在了這樣那樣的不足和缺陷，所以，在分析現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，我們要認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，吸取其他地區(qū)國(guó)家的精華，所以我們還要清楚認(rèn)識(shí)今后該走怎樣一條道路。</p><p>　　3.2 海寧皮革產(chǎn)業(yè)前景</p><p>　　在我們看清現(xiàn)狀的同時(shí)，也要對(duì)海寧皮革產(chǎn)業(yè)的未來(lái)有一個(gè)了解，從以下三個(gè)方面把握好其發(fā)展的方向

62、，避開(kāi)不利因素，趨向有利因素，在資源利用最優(yōu)化的同時(shí)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，使皮革服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展日益明朗。</p><p>　　3.2.1 從銷(xiāo)售狀況分析</p><p>　　從銷(xiāo)售狀況來(lái)看：第一，“厄爾尼諾”⑧現(xiàn)象使全球變暖．居民住房采暖保溫條件也逐步改善，這就減少了人們對(duì)皮衣的依賴(lài)。第二，眾多生產(chǎn)皮衣的小廠家一哄而上，使局部地方產(chǎn)生了供過(guò)于求的飽和局面。尤其是一些皮衣做工粗糙，質(zhì)價(jià)不

63、符．降低了消費(fèi)者的熱情。第三，皮革服裝品種單一，款式陳舊，色彩基本是黑、藍(lán) 棕，設(shè)計(jì)定位不明，消費(fèi)導(dǎo)向模糊．難以表現(xiàn)個(gè)性：現(xiàn)代人仍把皮衣視為高檔時(shí)裝，要求色彩和款式緊隨潮流，現(xiàn)有產(chǎn)品還達(dá)不到這些要求。第四．名優(yōu)品牌生產(chǎn)廠家大多局限于消費(fèi)水平較高的大中城市，對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓不夠，而一些代理商叉提價(jià)過(guò)高，將名優(yōu)皮衣完全置于高消費(fèi)層的圈子，這使得皮衣在某些地區(qū)從暢銷(xiāo)轉(zhuǎn)向滯銷(xiāo)的下滑局面。</p><p>　　從皮衣消費(fèi)者的消

64、費(fèi)特征分析</p><p>　　從皮衣消費(fèi)者的消費(fèi)特征來(lái)看：皮衣的購(gòu)買(mǎi)量很大，有很大的市場(chǎng)前景；皮革服裝所給予消費(fèi)者的主要認(rèn)知優(yōu)點(diǎn)仍然是比較傳統(tǒng)的觀念；消費(fèi)者對(duì)于皮衣及其相關(guān)知識(shí)是缺乏了解和特別希望了解的；消費(fèi)者對(duì)于皮革服裝品睥信息、廣告的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)“真皮標(biāo)志”和真皮衣王的知曉率都很低，這表現(xiàn)出皮革行業(yè)的優(yōu)秀品牌標(biāo)志并沒(méi)有被企業(yè)有效利用</p><p><b>　　皮革服裝的發(fā)展

65、趨勢(shì)</b></p><p>　　我們必須看清我國(guó)皮革服裝的發(fā)展趨勢(shì)。1．加快技術(shù)更新、提高競(jìng)爭(zhēng)力。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比。我國(guó)皮革服裝業(yè)在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)中占有較大的優(yōu)勢(shì)，但要實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)向競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的升級(jí)，關(guān)鍵在于培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)從單一產(chǎn)品、單一類(lèi)型向多品種、多類(lèi)型、高科技含量、高附加值跨越。當(dāng)今國(guó)際皮革服裝業(yè)的科技發(fā)展趨勢(shì)主要表現(xiàn)為包括新工藝、新設(shè)備、新產(chǎn)品在內(nèi)的全方位的技術(shù)升級(jí)和

66、全面的技術(shù)改造，高新技術(shù)的迅猛發(fā)展使得許多國(guó)家和地區(qū)的皮革服裝業(yè)已經(jīng)進(jìn)入資本技術(shù)密集型的轉(zhuǎn)換階段。而目前我國(guó)的皮革行業(yè)在這方面與發(fā)達(dá)國(guó)家還存在較大差距。技術(shù)更新仍是提高我國(guó)皮革服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。同時(shí)。技術(shù)更新應(yīng)該和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量結(jié)合起來(lái)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，全面推進(jìn)皮革服裝的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。2．發(fā)揮文化優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)造世界名。牌設(shè)計(jì)創(chuàng)新，款式翻新，時(shí)尚引領(lǐng)，潮流推動(dòng)，這已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)家的服裝行業(yè)的運(yùn)營(yíng)靈魂。在設(shè)計(jì)和

67、時(shí)尚方面，中國(guó)皮革服裝業(yè)還談不上創(chuàng)新和引領(lǐng)。面對(duì)這一現(xiàn)狀，我們提出“跟領(lǐng)結(jié)合”是比較實(shí)在的?！案本褪蔷o跟國(guó)際流行趨勢(shì)，緊跟國(guó)際市場(chǎng)變化?！案笔菫榱恕百u(mài)”，只有跟得上，才能賣(mài)得出。跟不上國(guó)</p><p>　　3.3 本章小結(jié)</p><p>　　在分析了海寧地區(qū)皮革產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景之后，我們可以清楚看到在與其它國(guó)家對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)的差距中，我們存在品牌差，質(zhì)量差，出口產(chǎn)品價(jià)格差這三個(gè)主

68、要問(wèn)題，而我們皮革產(chǎn)業(yè)本身又在生產(chǎn)上存在生產(chǎn)量大產(chǎn)品檔次不高，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力弱，缺乏自己的品牌，生產(chǎn)布局不夠合理等問(wèn)題。在認(rèn)清了這些問(wèn)題之后，我們就要在經(jīng)后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上逐步改進(jìn)，爭(zhēng)取在保持原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上克服劣勢(shì)，創(chuàng)造新的高峰。</p><p><b>　　總結(jié)與展望</b></p><p>　　本文主要是從對(duì)海寧地區(qū)皮革服裝的消費(fèi)行為來(lái)反映中國(guó)現(xiàn)在的皮革服裝市場(chǎng)，

69、了解顧客心中的需求，發(fā)現(xiàn)不足，更上時(shí)代的步伐。調(diào)查雖然只是一個(gè)地區(qū)的一部分人，但是還是反映的現(xiàn)代人們對(duì)皮革服飾的要求的日新月異，皮革服裝所呈現(xiàn)出來(lái)的新面貌?；谶@次對(duì)海寧皮革商都地區(qū)的消費(fèi)行為調(diào)查和對(duì)海寧皮革產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和前景的研究，我做了下總結(jié)并給出以下幾點(diǎn)建議，希望能對(duì)皮革服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展有一定幫助。1.確定消費(fèi)目標(biāo)，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。不同層次的消費(fèi)者對(duì)皮衣的需求各不相同．就消費(fèi)心理來(lái)講，主要存在以下幾種類(lèi)型：（1)追求高檔化；（2）追求名牌；

70、（3）追求新潮設(shè)計(jì)；（4)追求實(shí)惠。據(jù)此，生產(chǎn)廠家需自先將自己的產(chǎn)品進(jìn)行合理的定位．確定本企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者屬于哪種類(lèi)型，在服裝設(shè)計(jì)及選料生產(chǎn)上均應(yīng)作相應(yīng)的整。從目前北方消費(fèi)者情況看．人們對(duì)皮衣的追求觀念已逐步更新，款式新穎、質(zhì)量E乘、價(jià)格合設(shè)計(jì)是最基本的要求。多數(shù)消費(fèi)者均集中在既注重款式又追求名牌質(zhì)量的檔次上。因此，時(shí)裝化設(shè)計(jì)的名牌產(chǎn)品暢銷(xiāo)，價(jià)位多1000元至4000元之間的產(chǎn)品最為暢銷(xiāo)。從設(shè)汁上看，款式、色彩的運(yùn)及面料的選擇均與消

71、費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn)及服飾品位息息相關(guān)。而不同消費(fèi)者對(duì)消</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　鄧艷娟. 中國(guó)服裝類(lèi)奢侈品消費(fèi)現(xiàn)狀分析[J]. 經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊. 2010（07）：78-82.</p><p>　　呂莉. 烏蘭察布市皮革毛皮產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告[J]. 北方經(jīng)濟(jì). 2009（07）：2-6.</p>

72、<p>　　黃燦藝. 微笑曲線(xiàn)”理論指導(dǎo)下的皮革服裝業(yè)發(fā)展對(duì)策[J]. 西部皮革. 2009（04）：21-25.</p><p>　　黃燦藝. 我國(guó)皮革服裝品牌建設(shè)探析[J]. 西部皮革. 2008,(09)：7-10</p><p>　　王永昌. 影響皮革和制鞋工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的若干因素 [K]. 西部皮革. 2008（06）：16-19.</p><p>

73、;　　胡工. 我國(guó)皮革出口現(xiàn)狀及面臨的問(wèn)題[J]. 中國(guó)皮革. 2004(20)：22-25.</p><p>　　利民. 中國(guó)皮革行業(yè)淺析[D]. 中外輕工科技. 2002（Z1）：19-23.</p><p>　　寧俊. 皮革服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀和消費(fèi)特征分析[J]. 紡織導(dǎo)報(bào). 2000.（02）：21-25</p><p>　　張秀巖，李輝.模糊聚類(lèi)分析在服裝舒適性

74、評(píng)價(jià)中的應(yīng)用北京服裝學(xué)院學(xué)報(bào)，2001，21(1):69一72</p><p>　　金菌，陳業(yè)彤.滌綸仿真絲面料與服用舒適性.上海紡織科技，1998，26(1):60一61</p><p>　　彼.奧.范格(P.0.Fanger).李天麟，曹俊周，黃海潮，譯.舒適.北京:北京科技大學(xué)出版社，1992</p><p>　　Gagge A P，Stolwijk J A

75、J，Nishi Y. An effective temperature scale based on a simple model of human physiological regulatory response. ASHRAE Trans.，1971，77(1):247一262</p><p>　　Gagge A P，F(xiàn)obelets A，Berglund G L.A standard Predictive

76、 index of human response to the thermal environment. ASHRAE Trans.，1986，86，(2):709一731</p><p>　　丁紹蘭.革制品分析檢驗(yàn)技術(shù).化學(xué)工業(yè)出版社，2003</p><p>　　唐虹，崔榮榮.生理舒適下的運(yùn)動(dòng)型休閑裝飾功能設(shè)計(jì).蘇州大學(xué)學(xué)報(bào)(工科版 )，2003，23(1):74一77</p&g

77、t;<p>　　尹繼亮，唐世君，來(lái)侃，等.服裝舒適性等級(jí)評(píng)價(jià)個(gè)體間差異的研究中國(guó)紡織大學(xué)學(xué)報(bào) ，2000，26(5):102一104</p><p>　　Farnsworth B.A numerical model of the combined diffusion of heat and water vapor or through clothing. Textile Res J.，1986,56

78、 (6):653一665</p><p>　　Fenton P H，Goddard M. A comparison of a direct and an indirect method of measuring hosiery compression，J. Text. Inst. 1979，5，198一209</p><p><b>　　附錄</b></p>

79、;<p><b>　　附錄A </b></p><p>　　海寧地區(qū)皮革服裝消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷</p><p><b>　　親愛(ài)的同學(xué)：</b></p><p>　　您好！我是嘉興大學(xué)的學(xué)生.我們正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)皮革服裝消費(fèi)的調(diào)查研究，期望得到您的幫助.本問(wèn)卷以不計(jì)名的形式進(jìn)行，絕對(duì)不對(duì)外透露您個(gè)人信息，統(tǒng)計(jì)后

80、全部問(wèn)卷予以處理，請(qǐng)放心，務(wù)請(qǐng)照實(shí)回答。謝謝合作！</p><p>　　下面將列出一系列問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)诿恳粋€(gè)所給的備選答案中選擇符合您的情況或您同意的答案，若無(wú)特殊說(shuō)明，每一問(wèn)題只能選一個(gè)答案；若要求選擇多項(xiàng)答案，題目后面都有注明；若還要求對(duì)所選多項(xiàng)答案排序，則請(qǐng)按題后說(shuō)明填寫(xiě)。</p><p><b>　　您的個(gè)人資料：</b></p><p>

81、　　您的年齡？_____</p><p>　　A. 30歲以下 B. 30至45歲C. 46至60歲D. 60歲以上</p><p>　　2. 您的月收入？_____</p><p>　　A. 1000至2000 B. 2000至3000 C. 3000以上D. 1000以下</p><p>　　3. 您的職業(yè)？____

82、_</p><p>　　A. 企業(yè)職工 B. 機(jī)關(guān)職員 C.個(gè)體業(yè)主 D. 退休人員 E.學(xué)生</p><p>　　4. 您的學(xué)歷？_____</p><p>　　A．小學(xué) B. 初中 C. 高中 D. 大學(xué) E. 碩士</p><p>　　5. 您的皮革服裝消費(fèi)支出占所有服裝支出的百分之多

83、少？_____</p><p>　　A. 百分之五 B. 百分之十 C. 百分之十五 D. 百分之二十</p><p>　　6. 您的年度購(gòu)置皮革服裝費(fèi)用是多少？_____</p><p>　　A. 400元以下 B. 400至700元 C. 700至1000元 D. 1000至1200元 E. 1200至1500元 F.15

84、00元以上</p><p>　　7. 您注重皮革服裝哪些方面的屬性？（可多選，最多選三個(gè)）_____</p><p>　　A. 款式 B.做工 C. 價(jià)格 D. 品牌 E. 商場(chǎng)類(lèi)別 F. 購(gòu)物距離</p><p>　　8. 您的著裝態(tài)度是？（可多選，最多選三個(gè)）_____</p><p>　　A. 著裝是為自己樹(shù)立形

85、象 B. 穿著過(guò)分時(shí)興顧及他人 C. 穿著要與眾不同 D. 衣服的流行性最重要 E. 愛(ài)穿與周?chē)祟?lèi)似服裝 F. 穿著時(shí)興服裝有信心 G. 外出應(yīng)穿入時(shí)服裝 H. 穿過(guò)時(shí)服裝易被人小看 I. 服裝的品牌十分要</p><p>　　9. 您對(duì)皮革面料的特性了解嗎？</p><p>　　A.十分了解B.比較了解C.了解一點(diǎn)D.完

86、全不了解</p><p>　　10. 請(qǐng)對(duì)以下皮革原料的特性按照您心目中的重要程度進(jìn)行排序，從左到右重要性依次遞減</p><p>　　_______>_______>_______>_______>_______>_______</p><p>　　A.透氣性B.防皺性C.柔軟度</p><p>　　

87、D.光澤性E.彈性F.無(wú)異味</p><p>　　您選擇休閑鞋的顏色時(shí)_____ </p><p>　　A.選擇當(dāng)季流行色 B.不在乎流行，只選喜歡的 C.不在乎流行，只選適合的 D.受店面光影效果影響 E.參考名人明星的穿著</p><p>　　如果遇到購(gòu)買(mǎi)休閑鞋后不滿(mǎn)意的情況，您一般會(huì)_____</p><p>

88、;　　A.自認(rèn)倒霉B.和朋友家人抱怨 C.會(huì)反應(yīng)問(wèn)題，但對(duì)圓滿(mǎn)解決不抱希望D.反應(yīng)并要求解決 </p><p>　　13. 您同意以下觀點(diǎn)嗎？請(qǐng)?jiān)跈M線(xiàn)上填寫(xiě)對(duì)應(yīng)數(shù)字（5完全同意，4同意，3說(shuō)不清，2不同意，1完全不同意）</p><p>　　皮革服裝沒(méi)有實(shí)用性____</p><p>　　皮革服裝對(duì)環(huán)保影響很大____</p><p>

89、;　　錢(qián)不能隨便花，要有計(jì)劃____</p><p>　　每個(gè)月錢(qián)都不夠花____</p><p>　　花很多錢(qián)買(mǎi)皮衣我可舍不得____</p><p>　　我喜歡買(mǎi)名牌皮衣，就算價(jià)格很貴____</p><p>　　價(jià)格不合適的皮衣盡管喜歡我也不會(huì)買(mǎi)____</p><p>　　口碑較好的皮衣品牌，價(jià)格貴一點(diǎn)我也能接

90、受____</p><p>　　我喜歡買(mǎi)打折的皮衣____</p><p>　　我喜歡買(mǎi)流行的皮衣____</p><p>　　我總是第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)新的款式____</p><p>　　我總是等到一種款式已經(jīng)流行開(kāi)的時(shí)候才去買(mǎi)____</p><p>　　休閑鞋的用料和做工仔細(xì)看過(guò)我才會(huì)買(mǎi)____</p>