海寧地區(qū)皮革服裝消費行為調(diào)查分析【畢業(yè)設(shè)計】

1、<p>　　本科畢業(yè)設(shè)計(論文)</p><p><b>　　（二零 屆）</b></p><p>　　海寧地區(qū)皮革服裝消費行為調(diào)查分析</p><p>　　所在學(xué)院 </p><p>　　專業(yè)班級 服裝設(shè)計與工程 </p

2、><p>　　學(xué)生姓名 學(xué)號 </p><p>　　指導(dǎo)教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 </p><p>　　摘要：我國皮革服裝工業(yè)經(jīng)過二十多年的快速發(fā)展，已逐步成為世界上公認的皮革服裝生產(chǎn)大國，而

3、海寧作為中國皮革服裝的領(lǐng)頭軍，也有其悠久的歷史。皮革業(yè)不僅是改革開放以來海寧實現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展跨越的主要動力，更已成為海寧知名于國際國內(nèi)的一張響亮的名片。身為海寧人的我也一直對海寧的皮革服裝行業(yè)較為關(guān)注，借這次畢業(yè)論文的機會，通過相關(guān)資料的查詢，分析皮革服裝的設(shè)計與消費要素，并掌握消費行為分析的方法，以海寧皮革商都為調(diào)查點，設(shè)計以皮革服裝特征與消費行為關(guān)系的調(diào)查問卷，通過得出數(shù)據(jù)從顧客皮革服裝的消費行為和對海寧皮革產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和前景的分析皮革

4、產(chǎn)業(yè)存在的問題和該走的方向，希望以此為皮革企業(yè)在消費行為分析的基礎(chǔ)上設(shè)計產(chǎn)品與營銷策略提供幫助。。</p><p>　　關(guān)鍵字：皮革服裝；問卷調(diào)查；消費行為；策略</p><p>　　Analysis of consumer behavior about leather clothing in Haining area</p><p>　　Abstract: In

5、recent years, we all can see that China's leather garment industry after twenty years’ rapid development, has gradually become recognized as the world's largest producer of leather garments, and Haining as the le

6、ading military in the China leather clothing industry also has its long history. Not only the leather industry in Haining is the main driving force for the industrial economic development but also has become a loud card

7、in the international and domestic. As a Haining person,</p><p>　　Key Words: leather clothing； investigation way of questionnaire； consumer behavior；strategy</p><p><b>　　目 錄</b><

8、/p><p><b>　　1緒 論0</b></p><p><b>　　1.1 概述0</b></p><p>　　1.2 本章小結(jié)2</p><p>　　2海寧地區(qū)皮革服裝消費行為調(diào)查分析2</p><p>　　2.1 調(diào)查方法與調(diào)查對象的基本情況2<

9、;/p><p>　　2.2 調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計及分析3</p><p>　　2.2.1 消費者皮革服裝消費支出情況3</p><p>　　2.2.2 消費者的購買行為4</p><p>　　2.2.3 消費者的著裝態(tài)度5</p><p>　　2.2.4 影響消費行為的因素6</p><p>　　

10、2.2.5 消費者的購買過程及購后行為7</p><p>　　2.3 本章小結(jié)8</p><p>　　3海寧皮革產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和前景分析9</p><p>　　3.1 海寧皮革產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀9</p><p>　　3.2 海寧皮革產(chǎn)業(yè)前景12</p><p>　　3.2.1 從消費狀況分析12</p>

11、;<p>　　3.2.2 從皮衣消費者的消費特征分析12</p><p>　　3.2.3 皮革服裝的發(fā)展趨勢13</p><p>　　3.3 本章小結(jié)04</p><p>　　4總結(jié)與展望14</p><p><b>　　注 釋16</b></p><p><b

12、>　　參考文獻15</b></p><p><b>　　致 謝15</b></p><p><b>　　附錄19</b></p><p>　　附錄A 海寧地區(qū)皮革服裝消費行為市場問卷19</p><p><b>　　緒 論</b></p>

13、;<p><b>　　1.1 概述</b></p><p>　　經(jīng)過l0多年的發(fā)展，中國已經(jīng)成為世界上重要的皮革生產(chǎn)大國 ，但目前還不是強國，正在為成為強國而努力奮斗，這是最準確、最公平的評價。就世界皮革服裝業(yè)整體而言。我國皮革服裝業(yè)在勞動密集型產(chǎn)業(yè)中占有較大的優(yōu)勢，但要實現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的升級，關(guān)鍵在于培育企業(yè)的核心競爭力和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，實現(xiàn)從單一產(chǎn)品、單一類型向多品

14、種、多類型、高科技含量、高附加值跨越。隨著紡織、服裝生產(chǎn)技術(shù)在高效化、自動化、智能化方面的進展，發(fā)達國家已實現(xiàn)了皮革服裝加工企業(yè)的全面升級。雖然我國皮革服裝工業(yè)經(jīng)過二十多年的快速發(fā)展，已逐步成為世界上公認的皮革服裝生產(chǎn)大國，但是目前，我國皮革服裝的生產(chǎn)技術(shù)還相對滯后，仍未脫離勞動密集型產(chǎn)業(yè)，科技成果的推廣仍存在許多困難，皮革服裝的生產(chǎn)質(zhì)量與國際標準相比差距較大，而人們對皮革制品的需求無論在數(shù)量上還是在質(zhì)量上都有了更高的要求。特別是城市居

15、民的消費更加注重個性化、舒適化、品牌化和時尚化。各種挑戰(zhàn)已直接影響到我國皮革服裝生產(chǎn)企業(yè)的生存和皮革服裝市場的發(fā)展。而海寧作為中國皮革服裝的領(lǐng)頭軍，也有其悠久的歷史。在海寧皮革業(yè)80多年的發(fā)展歷史中，真正的興起應(yīng)該始于上世紀80年代，從制革和皮件</p><p><b>　　1.2 本章小結(jié)</b></p><p>　　綜上所述，我們對皮革服裝市場所發(fā)生的變化有目共

16、睹，伴隨著時代變遷的節(jié)奏所帶來的不單是皮革服裝數(shù)量的大幅增長其變化還表現(xiàn)在了質(zhì)量，款式等多個方面。而需求總量的波動，使得需求結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)了明顯的變化。居民皮革服裝消費的時尚化、個性化、多樣化、高檔化、系列化和配套化傾向，變得越來越明顯。而我國現(xiàn)階段皮革服裝的發(fā)展是否跟上了時代的步伐，是否切實地迎合了消費者的心理變化，是我們需要深入研究并探討的。因為這不僅決定了本土皮革服裝市場的結(jié)構(gòu)定位也對未來皮衣行業(yè)在我國的發(fā)展起了深刻影響。當(dāng)然很多業(yè)內(nèi)

17、外人士都早已認識到這一點并進行了各種研究探討，我也希望在前人的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，通過資料查詢，分析皮革服裝的設(shè)計與消費要素，并掌握消費行為分析的方法，以海寧皮革商都①為調(diào)查點，設(shè)計以皮革服裝特征與消費行為關(guān)系的調(diào)查問卷，回收問卷，通過數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論，為皮革企業(yè)在消費行為分析的基礎(chǔ)上設(shè)計產(chǎn)品與營銷策略提供幫助。此次調(diào)查主要針對海寧皮革商都內(nèi)外顧客和部分本地居民和商家，從消費行為的個體特征與消費比例、購買行為、著裝意識等方面入手，對消費者購買皮

18、革服裝的投入資金和與購入情況進行統(tǒng)計，基于調(diào)查表從銷售狀況，皮衣消費者的消</p><p>　　海寧地區(qū)皮革服裝消費行為調(diào)查分析</p><p>　　2.1 調(diào)查方法與調(diào)查對象的基本情況</p><p>　　本文通過問卷調(diào)查方式，運用數(shù)理統(tǒng)計方法，以海寧市皮革商都為主要調(diào)查地點進行問卷調(diào)查。調(diào)查問卷分5個部分，5個選項，采用等級賦分方式賦值并進行統(tǒng)計分析。第1部分為

19、調(diào)查對象的基本情況，包括年齡、職業(yè)、受教育程度和個人月收入等；第2部分為服裝消費支出情況，包括日常生活消費中用于購買服裝的支出占總支出的百分比和年購置服裝費用情況等；第3部分是關(guān)于消費者的購買行為，主要包括消費者對服裝基本功能和款式、質(zhì)地、價格、品牌、購買場所等方面的重視程度等；第4部分是關(guān)于消費者的著裝態(tài)度，主要是側(cè)重了解消費者的著裝方式、喜好及流行性等方面的心理差異。</p><p>　　本次調(diào)查發(fā)出問卷38

20、0份，主要針對海寧皮革城前來消費的顧客和一些商鋪的賣家，服務(wù)員等，收回有效問卷351份，有效率為92%。</p><p>　　調(diào)查對象的基本情況統(tǒng)計結(jié)果見表1-1, 1-2。</p><p>　　表1-1 年齡和個人月收入情況統(tǒng)計</p><p>　　表1-2 職業(yè)和文化程度情況統(tǒng)計</p><p>　　2.2 查結(jié)果統(tǒng)計及分析</p&

21、gt;<p>　　對調(diào)查結(jié)果采用頻數(shù)統(tǒng)計分析、多維變量交叉統(tǒng)計方法進行分析，結(jié)果如下。</p><p>　　2.2.1 消費支出情況</p><p>　　調(diào)查對象的皮革服裝消費支出情況和年購置皮革服裝費用情況如表2-1，2-2所示。</p><p>　　表2-1消費者皮革服裝消費支出情況</p><p>　　表2-2 年度購置皮

22、革費用情況統(tǒng)計</p><p>　　通常在居民的所有服裝消費中用于購置皮革服裝的消費比例一般排在第6位。本調(diào)查統(tǒng)結(jié)果表明，大多數(shù)（32.4%）皮革的消費支出占所有服裝消費支出的10%至15%。絕大多數(shù)人每年用于購置皮革的費用在1200元以下，其中支出在700至1200元的人最多。</p><p><b>　　消費者的購買行為</b></p><p&

23、gt;　　不同年齡和不同收入水平的消費者對皮革服裝屬性和購買條件的重視程度如表2-3和表2-4所示。</p><p>　　表2-3 不同年齡組對皮革服裝屬性和購買條件的重視程度（占同年齡組人數(shù)）</p><p>　　表2-4 不同收入的人對皮革服裝屬性和消費條件的重視程度（占同收入階層人數(shù)）</p><p>　　可以看出，不同年齡和收入的人，普遍對皮革服裝的款式、做

24、工和價格非常重視，而對皮革服裝的品牌，商場的類別、購物距離重視程度較低。具體地，隨著年齡的增加，對皮革服裝款式和品牌的重視程度下降，對皮革服裝價格的重視程度增加，中年人比較重視皮革服裝的做工，年齡較長的人關(guān)心購買距離。隨著收入的增加，消費者對皮革服裝的款式、做工、品牌和商場類別的重視程度都增加，而對皮革服裝價格和購物距離的重視程度下降。調(diào)查結(jié)果還表明，青年中的機關(guān)、事業(yè)單位工作人員、女性和文化程度較高者對皮革服裝款式的重視程度比較高。按

25、5分賦值統(tǒng)計，消費者對皮革服裝各屬性的重視程度順序為：樣式（4.35）、做工（4.15）、價格（4.01)）、商場類別（3.4）、品牌（2.8）、購物距離（1.2）。說明消費者對皮革服裝所具有的美觀價值非常重視，同時對皮革服裝的價格、做工等也很看重，而對皮革服裝的品牌、購物場所、購物距離重視程度不高。因此，可以說“物美價廉”是絕大多數(shù)居民購買服裝的原則。</p><p>　　另外，消費者購買皮革服裝的心理動機按平

26、均分的高低順序排列依次為：舒適方便（4.31）、禮儀功效（4.15）、表現(xiàn)個性（4.07）、美觀氣派（3.7）、遮體（1.2）?？梢钥闯鱿M者主要是為了提高自我形象，展示個人精神風(fēng)貌，符合自己的身份和社會地位，并注重人體的舒適性。</p><p><b>　　消費者的著裝態(tài)度</b></p><p>　　對著裝態(tài)度的調(diào)查分析結(jié)果表明，90%以上的人認為著裝是為了樹立一

27、個良好的形象，服裝要與個人的身份，社會地位和周圍的場合（環(huán)境）相一致。半數(shù)以上的調(diào)查對象認為穿著得體的服裝令人心情舒暢、愉快，能給自己增加自信感。這說明隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的加速、收入的增加，各種文化信息的傳播，人們對服飾的選擇心理也發(fā)生了變化，不再趨同過去單款式，清一色的服裝。并且不喜歡穿與周圍的同事相類似的服裝，主張著裝要與眾不同，要有個性。</p><p>　　同時，對“經(jīng)常穿過時的服裝”持否定態(tài)度的人居多（8

28、2.2%），說明中小城市大多數(shù)消費者在著裝意識上，還是比較重視自己的形象，并且講求美觀、實用。但多數(shù)人（71%、68.2%）又不贊成“選購品牌服裝”和“服裝的流行性十分重要”的觀點。說明中小城市的大多數(shù)消費者對于服裝流行的短期認同性不高，對于流行服裝的采納時間較遲緩，在著裝方面?zhèn)鹘y(tǒng)保守的觀念影響還比較深。</p><p>　　調(diào)查統(tǒng)計顯示：對“穿著要與眾不同”持贊同態(tài)度的人數(shù)，與不同年齡組呈負相關(guān)，即隨著年齡的增

29、長而遞減（44.7、33.4、22.2、20）。不同職業(yè)的人對此問題的看法差異也較大，機關(guān)、事業(yè)單位工作人員和個體工商戶多數(shù)表示贊同，而企業(yè)職工、下崗職工則多數(shù)人不贊同。對于“服裝的品牌十分重要”問題的回答，各職業(yè)的人員持否定態(tài)度的人數(shù)均多于肯定態(tài)度的人數(shù)。前者人數(shù)比例較大的以企業(yè)職工、個體工商戶為多。另外，從不同收入階層看，800元以下的低收入者多數(shù)不認同，贊成的人數(shù)隨收入的增加而呈遞增趨勢。對“經(jīng)常穿與周圍同事相類似的服裝”問題的回

30、答，不同學(xué)歷層次的人看法有顯著差異，學(xué)歷層次越高，贊成的人數(shù)越少。</p><p>　　表2-5 不同職業(yè)對皮革服裝的著裝態(tài)度的統(tǒng)計</p><p>　　統(tǒng)計分析結(jié)果表明，隨著居民生活水平的提高，居民在基本著裝需求得以滿足的前提下，皮革服裝消費需求的期望值也隨之增加。人們在皮革服裝的選擇上，雖然與其它材料衣服的選擇相比存在差異，但同以往相比，開始注重實現(xiàn)皮衣的價值，注重外觀形象與公共場合

31、的一致性。</p><p><b>　　影響消費行為的因素</b></p><p>　?。ㄒ唬┫M者行為的概念</p><p>　　美國市場營銷協(xié)會把消費者行為定義為：感知、認知、行為以及環(huán)境因素的動態(tài)互動過程，是人類履行生活中交易只能的行為基礎(chǔ)。③從這個定義可以看出：消費者行為是動態(tài)的。一方面，個體消費者、消費者群體和整個社會隨著時間的推移在

32、不斷變化和發(fā)展的；另一方面，對消費者行為的概括歸納通常受特定時期、特定產(chǎn)品以及特定消費者個性或群體的限制。</p><p>　?。ǘ┯绊懴M行為的社會因素</p><p>　　消費行為是人的社會化行為，它受到人所處的整個環(huán)境中的各種罌粟及心理因素的影響，服裝消費也不例外。影響服裝消費的宏觀環(huán)境，他主要包含了社會經(jīng)濟、整治、文化、社會階層、相關(guān)群體、家庭、角色、地位，民族亞文化、宗教亞文化

33、群、地理區(qū)域等。這些因素對人們的行為的影響往往很抽象，但其客觀存在與重要程度是不容忽視的，比如說政治因素，國內(nèi)曾有人撰文認為政治是影響我們服裝流行的主導(dǎo)因素，并舉出50年代的列寧服，60年代的綠軍裝等為例證④，這些論點雖然有些武斷，但不可否認在建國初期政治對中國老百姓的服裝消費的影響是有目共睹的。但是，隨著政治民主化程度的日益提高，政治對人們的服裝消費行為的影響逐漸縮小，與其相比，經(jīng)濟因素對服裝消費的影響更為直觀。經(jīng)濟的發(fā)展，人民收入的

34、提高，市場的繁榮，使得服裝消費水平日新月異。影響服裝消費的還有個人呢因素，它包括年齡、家庭生命周期、性別職業(yè)和受教育城府、經(jīng)濟狀況、生活方式、個性和自我形象、心理因素等。這也使服裝消費產(chǎn)生很大的區(qū)別。比如文化水平，文化水平較高的消費者對服裝的選擇比較挑剔，不盲從，比較講究個性、典雅和服飾搭配，這與文化水平較低的消費群體有較大的區(qū)別。前者要強調(diào)典</p><p><b>　?。ㄈ﹤€人心理因素</b

35、></p><p>　　社會因素對服裝消費的影響都是外在的，在服裝消費過程中消費者的心理因素也是不容忽視的重要內(nèi)容。心理活動時刻影響著人們的行為。在服裝消費中，這種動因?qū)⒅苯域?qū)動消費者進行服裝購買。服裝消費的心理動因來自于人們的各種需要。根據(jù)著名的需要層次理論，人的需求一般劃分為五個層次，并且這五個是遞進關(guān)系，只有較低層次的需要被滿足之后，較高的需求才會明顯增強，進而產(chǎn)生不同消費或購買心理動因。然而產(chǎn)生服裝

36、消費動因的需求不僅僅來自于五種需求中的某一種，有時還緣于多種需求，只是各種需求所占的分量不同，由此產(chǎn)生服裝消費動因也就各不相同，一般分為三類，第一類是理智型動因，它產(chǎn)生于遮羞避體，衛(wèi)生等生理上或安全上的需求，由此所產(chǎn)生的服裝消費趨于尋求耐久、保暖、方便的服裝。具有這類動因的消費者在采取購買行動之前，會經(jīng)過反復(fù)考慮、分析、比較各類服裝的優(yōu)缺點，購買行動表現(xiàn)為穩(wěn)重、冷靜，不易受廣告、宣傳的影響。第二類為情緒動因，這產(chǎn)生于自我表現(xiàn)，炫耀等需求

37、，所產(chǎn)生的服裝比較注重服裝的造型。色彩、商標。其購買行動或是受外界誘發(fā)，或是根據(jù)自己想象以賦予服裝某種意義，而不太注重價格。而第三類是以上兩種動因的混合形式，其表現(xiàn)出來的服裝</p><p><b>　　（四）商品因素</b></p><p>　　商品因素包含服裝時尚與流行、服裝設(shè)計與生產(chǎn)、服裝款式、結(jié)構(gòu)、工藝、色彩、圖案、服裝面輔料的選擇還有服裝的營銷等方面。<

38、;/p><p>　　消費者的購買過程及購后行為</p><p>　　對于消費者來說。有的購買會非常迅速，而又的購買則相當(dāng)花費精力和時間。這種較為復(fù)雜的購買行為據(jù)有關(guān)研究一般要精力五個階段，即確認問題，搜集信息、備選產(chǎn)品評估、購買決策和購后行為。下面結(jié)合服裝的購買過程的五個階段的特點。</p><p><b>　?。ㄒ唬┐_認問題</b></p&

39、gt;<p>　　購買過程始于消費者意識到某種需求的不滿足，即使他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實狀況與想要達到的狀況之間有一定差距，對這個問題的確認或認知，導(dǎo)致消費者去尋求能彌補這一差距的物品，一個人受內(nèi)部或外部刺激的作用，而產(chǎn)生某種需求，當(dāng)需求達到一定的強度就成為一種動力，驅(qū)使人們?nèi)ミx擇某種物品以滿足這種需求。</p><p><b>　?。ǘ┧鸭畔?lt;/b></p><p

40、>　　當(dāng)消費者意識到滿足某種需求的必要性后，便可能會去尋求有關(guān)產(chǎn)品的信息。如果消費者的購買要求強烈，且滿足自己需求的物品買得起又不難買到，則他回可能立即購買，否則，消費者就會把需求保存在記憶里，很據(jù)需求情況而采取行動。如果需求不是很強烈，消費者可能會放棄進一步行動。榮國需求比較強烈，消費者則可能會積極地收集心理，大廳自己所要購買的產(chǎn)品的特點、價格、品牌等情況。這主要取決于消費者對產(chǎn)品的熟悉程度和其購買行為的復(fù)雜程度。</p&

41、gt;<p><b>　?。ㄈ﹤溥x產(chǎn)品評估</b></p><p>　　消費者通過搜集信息的活動，形成產(chǎn)品的選擇組合。接下去，他將對這些產(chǎn)品進行評估、比較并做出購買決定。一般認為產(chǎn)品屬性、品牌形象、期待效用、評價過程等因素有助于了解消費者的評估過程。服裝購買評估的標準因產(chǎn)品類別、消費者類型以及購買情境等而不同。服裝從價格昂貴的高級時裝、裘皮服裝到價格低廉的普通內(nèi)衣等有很大的差

42、別，消費者會因服裝種類的不同而有不同的選擇基準。</p><p><b>　?。ㄋ模┵徺I決策</b></p><p>　　通過備選產(chǎn)品的評估過程，消費者已在幾種品牌中形成偏好和購買傾向。正常情況下，消費者會產(chǎn)生實際的購買行動。購買他所喜歡的品牌。但有時消費者會受他人的態(tài)度、非預(yù)期的情境因素和知覺風(fēng)險等影響，放棄或暫緩做出購買決定。</p><p&g

43、t;<b>　?。ㄎ澹┵徍笮袨?lt;/b></p><p>　　消費者已經(jīng)做出了實際購買，但并不意味著購買過程的結(jié)束。購買后消費者將會感受到某種程度的滿足或不滿足，并在使用中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的某些優(yōu)點或缺點，這將直接影響到消費者做出是否繼續(xù)或重復(fù)購買的決策。消費者購買的根本目的是滿足某種需要，購買后的使用，實際上是對被購買商品預(yù)期使用的實現(xiàn)程度和需求暗組程度的衡量與驗證。因此，也就是在檢驗購買決策的正確

44、性。</p><p><b>　　2.3 本章小結(jié)</b></p><p>　　通過此份調(diào)查問卷，我們可以清楚看到皮革服裝已漸漸登上人們服裝的主要舞臺、，其“保暖”的本體功能早已滿足不了人們的要求，也不再是人們現(xiàn)在真正注重的因素。人們更加注重的是皮革服裝的觀賞性、顯示著裝者的身份和精神風(fēng)貌、體現(xiàn)時代和文化氣息等特征。因此，消費者對皮革服裝的需求出現(xiàn)了多樣化、差別化和

45、個性化的發(fā)展趨勢，對著裝的態(tài)度呈現(xiàn)出不同的類型和特點，對皮革服裝的購買也由數(shù)量的變化轉(zhuǎn)向質(zhì)量和心理的滿足。從而對皮革服裝生產(chǎn)經(jīng)營提出了更高的標準和要求。另外，地區(qū)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、消費方式、職種分布、地形、氣候、人均收入等因素不同，消費者的職業(yè)、年齡、文化程度、個人</p><p>　　收入等因素也會影響到皮革服裝的消費。</p><p>　　海寧皮革產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與前景分析</p>&

46、lt;p>　　3.1 海寧皮革產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀</p><p>　　在看到海寧地區(qū)皮革產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀之前我們首先應(yīng)分析全國皮革產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。我們可以看到中國雖然已經(jīng)是世界皮革生產(chǎn)大國，但還不是強國，正在為成為強國而努力奮斗，這是最準確、最公平的評價。過去的二十世紀，中國皮革工業(yè)與世界同行相比有“三大”：一是原料皮資源大：豬存欄數(shù)占世界豬存欄數(shù)的40％ ，羊存欄數(shù)占世界羊存欄數(shù)的16％ ，羊原料皮占世界羊原料皮總產(chǎn)量的2

47、3％ 。二是主要產(chǎn)品產(chǎn)量大：豬、羊輕革產(chǎn)量位居世界第一，其中羊輕革產(chǎn)量占世界羊輕革產(chǎn)量21％ ；牛重革產(chǎn)量占世界牛重革產(chǎn)量的22％ ；皮鞋產(chǎn)量位居世界第一，占世界總產(chǎn)量的34％。三是進出口貿(mào)易量大：皮鞋出口位居世界第一，占世界皮鞋出口總量的27％ 。山羊皮出口量和出口額位居世界第一，分別為46％和34％ 。綜上所述．歸納起來概括為“五個第一”⑤即：豬輕革產(chǎn)量第一、羊輕革產(chǎn)量第一、皮鞋產(chǎn)量第一、皮鞋出口量第一、山羊皮出口量和出口額第一。&

48、lt;/p><p>　　中國皮革行業(yè)與世界同行相比還存在三大差距：(1)品牌差：“中國制造”在國際上是低檔產(chǎn)品的代名詞。(2)質(zhì)量差：無論是生皮，成品革或皮鞋其質(zhì)量與國際相比，都有較大差距。(3)出口產(chǎn)品價格差：皮鞋平均僅為6—8美元／雙，皮衣僅為4O美元左右／件，幾乎是世界上最便宜的價格?？梢娢覈隹诋a(chǎn)品多以低檔為主。這三大差距反映出我國皮革工業(yè)綜合水平與世界皮革工業(yè)發(fā)達國家的差距，所以中國目前只是皮革生產(chǎn)大國而不

49、是強國。大國，是一個數(shù)量的概念，強國，是一個質(zhì)量、數(shù)量、效益和科技含量的綜臺概念。也就是說中國皮革工業(yè)必須盡快地提高全行業(yè)的綜合素質(zhì)，才能在21世紀從皮革生產(chǎn)大國走向強國的行列。</p><p>　　就世界皮革服裝業(yè)整體而言。我國皮革服裝業(yè)在勞動密集型產(chǎn)業(yè)中占有較大的優(yōu)勢，但要實現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的升級，關(guān)鍵在于培育企業(yè)的核心競爭力和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，實現(xiàn)從單一產(chǎn)品、單一類型向多品種、多類型、高科技含量、高附加值

50、跨越。隨著紡織、服裝生產(chǎn)技術(shù)在高效化、自動化、智能化方面的進展，發(fā)達國家已實現(xiàn)了皮革服裝加工企業(yè)的全面升級。雖然我國皮革服裝工業(yè)經(jīng)過二十多年的快速發(fā)展，已逐步成為世界上公認的皮革服裝生產(chǎn)大國，但是目前，我國皮革服裝的生產(chǎn)技術(shù)還相對滯后，仍未脫離勞動密集型產(chǎn)業(yè)，科技成果的推廣仍存在許多困難，皮革服裝的生產(chǎn)質(zhì)量與國際標準相比差距較大，而人們對皮革制品的需求無論在數(shù)量上還是在質(zhì)量上都有了更高的要求。特別是城市居民的消費更加注重個性化、舒適化、

51、品牌化和時尚化。各種挑戰(zhàn)已直接影響到我國皮革服裝生產(chǎn)企業(yè)的生存和皮革服裝市場的發(fā)展。我國皮革服裝現(xiàn)階段主要存在以下五個問題。1．生產(chǎn)量大，產(chǎn)品檔次不高。我國服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對優(yōu)勢淚前全國皮革服裝、毛皮及其制品企業(yè)有16萬多家，從業(yè)人員上百萬人。據(jù)統(tǒng)計，2006年規(guī)模以上皮革服裝企業(yè)的皮革服裝產(chǎn)量為6581萬件。同比增長2_7％</p><p>　　億元，同比增長8％。2007年1—8月皮革服裝產(chǎn)量

52、為3737萬件，實現(xiàn)銷售收入213億元，同比增長27％；利稅總額21億元，同比增長29％。2006年我國皮革服裝行業(yè)出口0．44億件。金額23．4億美元，分別比上年同期增長9．7％、21．7％⑥。數(shù)字是可喜的，同時我們也應(yīng)該</p><p>　　看到，我國的皮革服裝業(yè)整體水平還不高，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，皮革服裝中低檔產(chǎn)品所占比重大，高附加值產(chǎn)品的比重小。2．產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力弱。目前，我國皮革服裝行業(yè)．缺乏設(shè)計投

53、入，不注重細節(jié)，外觀沒有特色，服裝面料缺少新品種，沒有引領(lǐng)時尚潮流的能力，市場競爭過分依賴勞動力成本比較低的優(yōu)勢。皮革服裝企業(yè)在設(shè)計開發(fā)上主要是以仿制、翻版為主，原創(chuàng)性的設(shè)計明顯不夠。國際服裝品牌的影響力和知名度主要體現(xiàn)在：這些品牌引導(dǎo)了服飾未來的流行趨勢。我國皮革服裝在款式設(shè)計上還顯得比較薄弱。在設(shè)計領(lǐng)域幾乎找不到稱得上國際大師級的設(shè)計師。其原因一方面是頂級設(shè)計人才比較缺乏；另外，由于我國法制不建全的原因，好的創(chuàng)意會有大量的競爭者仿制

54、，使原創(chuàng)企業(yè)利益無法保證從而影響這方面的投入。此外。從皮革服裝的新產(chǎn)品周期(設(shè)計、成衣到進入銷售)上來看，工業(yè)發(fā)達國家平均2周，美國最快4天，而我國平均是10周時間。差巨非常明顯。3．缺乏自己的品牌。</p><p>　　我國在皮革服裝產(chǎn)品上是一個“制造大國”。同時又是一個“品牌小國”。國內(nèi)市場上品牌的集中度不夠，更缺少世界知名品牌。自主品牌較少，出口商品以中低檔產(chǎn)品為主。由于大多皮革服裝企業(yè)都是以外貿(mào)貼牌、生產(chǎn)

55、加工為主，以及上世紀90年代末的皮革服裝市場沖擊，加之大多數(shù)經(jīng)營者對品牌的經(jīng)營方式、理念知之甚少。又缺乏專業(yè)人員的引進指導(dǎo)，故長期以來只是靠花錢打廣告來贏得品牌的知名度，大多品牌缺乏打動人的品牌文化與內(nèi)涵，所以跟風(fēng)嚴重，相互抄襲，同樣一件產(chǎn)品，經(jīng)營者只好大打價格戰(zhàn)。另外在品牌的經(jīng)營過程中，由于沒有長期系統(tǒng)的經(jīng)營策略與品牌文化的推廣計劃．十年就成為了中國皮革服裝品牌的一個坎。4．生產(chǎn)布局不夠合理。就皮革服裝生產(chǎn)來看。我國皮革服裝生產(chǎn)行業(yè)的

56、主體是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和私營企業(yè)。其中90％是中小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。雖然皮革服裝生產(chǎn)已經(jīng)形成了一定的基礎(chǔ)。</p><p>　　但各地區(qū)的發(fā)展很不平衡。據(jù)統(tǒng)計，我國皮革服裝生產(chǎn)企業(yè)大多集中在浙江海寧、河北辛集和遼寧佟二堡。其他地區(qū)的皮革服裝企業(yè)則零零散散。沒有形成集群效應(yīng)，皮革服裝的中小型生產(chǎn)企業(yè)仍是皮裝業(yè)發(fā)展的主力軍。因而皮革服裝業(yè)的問題就出現(xiàn)了：企業(yè)資金不足、企業(yè)問協(xié)作差、生產(chǎn)集中度低、出口產(chǎn)品仍為粗放型、產(chǎn)品附加值低、產(chǎn)

57、品品種單一等等。5．常遇貿(mào)易綠色壁壘困難。我國服裝企業(yè)因有低廉的勞動力優(yōu)勢，產(chǎn)品成本相對低。在出口時對進口國造成一定的沖擊，導(dǎo)致進口國針對我國企業(yè)采取環(huán)保綠色貿(mào)易壁壘、反傾銷。特別保障等貿(mào)易保護手段。特別是歐美等國紛紛通過提升環(huán)保、技術(shù)和行業(yè)標準。抬高我國皮革服裝產(chǎn)品進入歐盟的門檻。皮革業(yè)是高污染行業(yè)，中國皮革業(yè)在新世紀中能否持續(xù)發(fā)展，取決于能否解決其生產(chǎn)過程中和最終的污染問題。2l世紀經(jīng)濟的主旋律是綠色生態(tài)經(jīng)濟。誰提前采取綠色戰(zhàn)略，誰

58、就能在全球的競爭格局中占據(jù)主動。</p><p>　　然后，我們再來分析海寧皮革產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。在海寧皮革業(yè)80多年的發(fā)展歷史中，真正的興起應(yīng)該始于上世紀80年代，從制革和皮件服裝開始，經(jīng)過20多年的發(fā)展壯大，目前已形成了以制革、沙發(fā)套和成品沙發(fā)、皮件服裝為主體，以皮革票夾、箱包、皮革化工、箱包用五金配件和皮革手套、拖鞋甚至玩具等皮革小制品為輔的較為完善的加工制造產(chǎn)業(yè)鏈。皮革業(yè)不僅是改革開放以來海寧實現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展跨

59、越的主要動力，更已成為海寧知名于國際國內(nèi)的一張響亮的名片。1、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大。2007年底，海寧市擁有皮革工業(yè)企業(yè)1588家，從業(yè)人員約72340人，全年實現(xiàn)現(xiàn)價工業(yè)產(chǎn)值177.26億元，產(chǎn)品銷售收入174.71億元，皮革工業(yè)經(jīng)濟總量列全國第一。皮革產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效益進一步顯現(xiàn)。2007年銷售收入500萬元以上規(guī)模皮革企業(yè)131家，實現(xiàn)現(xiàn)價工業(yè)產(chǎn)值130.81億元，同比增長13.1%，占全市500萬元以上工業(yè)總產(chǎn)值的20.22%，實現(xiàn)銷售收入1

60、27.90億元，同比增長8.87%，利稅總額7.59億元，占全市500萬元以上利稅總額的15.65%。2007年，全市年產(chǎn)皮革服裝2839萬件（套）⑦，同比增長22.69%，鞣制革皮產(chǎn)量折合牛皮為5</p><p>　　縱觀全國皮革產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀我們可以清楚看到，海寧地區(qū)的皮革業(yè)在有些方面做的還是相當(dāng)不錯的，可以說是全國皮革產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭軍。全國皮革業(yè)出現(xiàn)的很多問題在海寧的皮革產(chǎn)業(yè)中都被克服的非常好。不過，我們同時也要認

61、識到，雖然在國內(nèi)海寧皮革業(yè)已經(jīng)占一席之地，但是放到世界的大環(huán)境里，我們還是存在了這樣那樣的不足和缺陷，所以，在分析現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，我們要認清自身的優(yōu)勢和劣勢，揚長避短，吸取其他地區(qū)國家的精華，所以我們還要清楚認識今后該走怎樣一條道路。</p><p>　　3.2 海寧皮革產(chǎn)業(yè)前景</p><p>　　在我們看清現(xiàn)狀的同時，也要對海寧皮革產(chǎn)業(yè)的未來有一個了解，從以下三個方面把握好其發(fā)展的方向

62、，避開不利因素，趨向有利因素，在資源利用最優(yōu)化的同時，提高自身競爭力，使皮革服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展日益明朗。</p><p>　　3.2.1 從銷售狀況分析</p><p>　　從銷售狀況來看：第一，“厄爾尼諾”⑧現(xiàn)象使全球變暖．居民住房采暖保溫條件也逐步改善，這就減少了人們對皮衣的依賴。第二，眾多生產(chǎn)皮衣的小廠家一哄而上，使局部地方產(chǎn)生了供過于求的飽和局面。尤其是一些皮衣做工粗糙，質(zhì)價不

63、符．降低了消費者的熱情。第三，皮革服裝品種單一，款式陳舊，色彩基本是黑、藍 棕，設(shè)計定位不明，消費導(dǎo)向模糊．難以表現(xiàn)個性：現(xiàn)代人仍把皮衣視為高檔時裝，要求色彩和款式緊隨潮流，現(xiàn)有產(chǎn)品還達不到這些要求。第四．名優(yōu)品牌生產(chǎn)廠家大多局限于消費水平較高的大中城市，對市場的開拓不夠，而一些代理商叉提價過高，將名優(yōu)皮衣完全置于高消費層的圈子，這使得皮衣在某些地區(qū)從暢銷轉(zhuǎn)向滯銷的下滑局面。</p><p>　　從皮衣消費者的消

64、費特征分析</p><p>　　從皮衣消費者的消費特征來看：皮衣的購買量很大，有很大的市場前景；皮革服裝所給予消費者的主要認知優(yōu)點仍然是比較傳統(tǒng)的觀念；消費者對于皮衣及其相關(guān)知識是缺乏了解和特別希望了解的；消費者對于皮革服裝品睥信息、廣告的認知和購買“真皮標志”和真皮衣王的知曉率都很低，這表現(xiàn)出皮革行業(yè)的優(yōu)秀品牌標志并沒有被企業(yè)有效利用</p><p><b>　　皮革服裝的發(fā)展

65、趨勢</b></p><p>　　我們必須看清我國皮革服裝的發(fā)展趨勢。1．加快技術(shù)更新、提高競爭力。與發(fā)達國家相比。我國皮革服裝業(yè)在勞動密集型產(chǎn)業(yè)中占有較大的優(yōu)勢，但要實現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的升級，關(guān)鍵在于培育企業(yè)的核心競爭力和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，實現(xiàn)從單一產(chǎn)品、單一類型向多品種、多類型、高科技含量、高附加值跨越。當(dāng)今國際皮革服裝業(yè)的科技發(fā)展趨勢主要表現(xiàn)為包括新工藝、新設(shè)備、新產(chǎn)品在內(nèi)的全方位的技術(shù)升級和

66、全面的技術(shù)改造，高新技術(shù)的迅猛發(fā)展使得許多國家和地區(qū)的皮革服裝業(yè)已經(jīng)進入資本技術(shù)密集型的轉(zhuǎn)換階段。而目前我國的皮革行業(yè)在這方面與發(fā)達國家還存在較大差距。技術(shù)更新仍是提高我國皮革服裝業(yè)競爭力的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。同時。技術(shù)更新應(yīng)該和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量結(jié)合起來，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，全面推進皮革服裝的產(chǎn)業(yè)升級。提高國際競爭力。2．發(fā)揮文化優(yōu)勢。創(chuàng)造世界名。牌設(shè)計創(chuàng)新，款式翻新，時尚引領(lǐng)，潮流推動，這已經(jīng)成為一個國家的服裝行業(yè)的運營靈魂。在設(shè)計和

67、時尚方面，中國皮革服裝業(yè)還談不上創(chuàng)新和引領(lǐng)。面對這一現(xiàn)狀，我們提出“跟領(lǐng)結(jié)合”是比較實在的?！案本褪蔷o跟國際流行趨勢，緊跟國際市場變化。“跟”是為了“賣”，只有跟得上，才能賣得出。跟不上國</p><p>　　3.3 本章小結(jié)</p><p>　　在分析了海寧地區(qū)皮革產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景之后，我們可以清楚看到在與其它國家對比競爭的差距中，我們存在品牌差，質(zhì)量差，出口產(chǎn)品價格差這三個主

68、要問題，而我們皮革產(chǎn)業(yè)本身又在生產(chǎn)上存在生產(chǎn)量大產(chǎn)品檔次不高，產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力弱，缺乏自己的品牌，生產(chǎn)布局不夠合理等問題。在認清了這些問題之后，我們就要在經(jīng)后的生產(chǎn)經(jīng)營上逐步改進，爭取在保持原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上克服劣勢，創(chuàng)造新的高峰。</p><p><b>　　總結(jié)與展望</b></p><p>　　本文主要是從對海寧地區(qū)皮革服裝的消費行為來反映中國現(xiàn)在的皮革服裝市場，

69、了解顧客心中的需求，發(fā)現(xiàn)不足，更上時代的步伐。調(diào)查雖然只是一個地區(qū)的一部分人，但是還是反映的現(xiàn)代人們對皮革服飾的要求的日新月異，皮革服裝所呈現(xiàn)出來的新面貌?；谶@次對海寧皮革商都地區(qū)的消費行為調(diào)查和對海寧皮革產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和前景的研究，我做了下總結(jié)并給出以下幾點建議，希望能對皮革服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展有一定幫助。1.確定消費目標，找準產(chǎn)品定位。不同層次的消費者對皮衣的需求各不相同．就消費心理來講，主要存在以下幾種類型：（1)追求高檔化；（2）追求名牌；

70、（3）追求新潮設(shè)計；（4)追求實惠。據(jù)此，生產(chǎn)廠家需自先將自己的產(chǎn)品進行合理的定位．確定本企業(yè)產(chǎn)品的目標消費者屬于哪種類型，在服裝設(shè)計及選料生產(chǎn)上均應(yīng)作相應(yīng)的整。從目前北方消費者情況看．人們對皮衣的追求觀念已逐步更新，款式新穎、質(zhì)量E乘、價格合設(shè)計是最基本的要求。多數(shù)消費者均集中在既注重款式又追求名牌質(zhì)量的檔次上。因此，時裝化設(shè)計的名牌產(chǎn)品暢銷，價位多1000元至4000元之間的產(chǎn)品最為暢銷。從設(shè)汁上看，款式、色彩的運及面料的選擇均與消

71、費者的職業(yè)特點及服飾品位息息相關(guān)。而不同消費者對消</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p>　　鄧艷娟. 中國服裝類奢侈品消費現(xiàn)狀分析[J]. 經(jīng)濟研究導(dǎo)刊. 2010（07）：78-82.</p><p>　　呂莉. 烏蘭察布市皮革毛皮產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告[J]. 北方經(jīng)濟. 2009（07）：2-6.</p>

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74、評價中的應(yīng)用北京服裝學(xué)院學(xué)報，2001，21(1):69一72</p><p>　　金菌，陳業(yè)彤.滌綸仿真絲面料與服用舒適性.上海紡織科技，1998，26(1):60一61</p><p>　　彼.奧.范格(P.0.Fanger).李天麟，曹俊周，黃海潮，譯.舒適.北京:北京科技大學(xué)出版社，1992</p><p>　　Gagge A P，Stolwijk J A

75、J，Nishi Y. An effective temperature scale based on a simple model of human physiological regulatory response. ASHRAE Trans.，1971，77(1):247一262</p><p>　　Gagge A P，F(xiàn)obelets A，Berglund G L.A standard Predictive

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77、t;<p>　　尹繼亮，唐世君，來侃，等.服裝舒適性等級評價個體間差異的研究中國紡織大學(xué)學(xué)報 ，2000，26(5):102一104</p><p>　　Farnsworth B.A numerical model of the combined diffusion of heat and water vapor or through clothing. Textile Res J.，1986,56

78、 (6):653一665</p><p>　　Fenton P H，Goddard M. A comparison of a direct and an indirect method of measuring hosiery compression，J. Text. Inst. 1979，5，198一209</p><p><b>　　附錄</b></p>

79、;<p><b>　　附錄A </b></p><p>　　海寧地區(qū)皮革服裝消費市場調(diào)查問卷</p><p><b>　　親愛的同學(xué)：</b></p><p>　　您好！我是嘉興大學(xué)的學(xué)生.我們正在進行一項有關(guān)皮革服裝消費的調(diào)查研究，期望得到您的幫助.本問卷以不計名的形式進行，絕對不對外透露您個人信息，統(tǒng)計后

80、全部問卷予以處理，請放心，務(wù)請照實回答。謝謝合作！</p><p>　　下面將列出一系列問題，請在每一個所給的備選答案中選擇符合您的情況或您同意的答案，若無特殊說明，每一問題只能選一個答案；若要求選擇多項答案，題目后面都有注明；若還要求對所選多項答案排序，則請按題后說明填寫。</p><p><b>　　您的個人資料：</b></p><p>

81、　　您的年齡？_____</p><p>　　A. 30歲以下 B. 30至45歲C. 46至60歲D. 60歲以上</p><p>　　2. 您的月收入？_____</p><p>　　A. 1000至2000 B. 2000至3000 C. 3000以上D. 1000以下</p><p>　　3. 您的職業(yè)？____

82、_</p><p>　　A. 企業(yè)職工 B. 機關(guān)職員 C.個體業(yè)主 D. 退休人員 E.學(xué)生</p><p>　　4. 您的學(xué)歷？_____</p><p>　　A．小學(xué) B. 初中 C. 高中 D. 大學(xué) E. 碩士</p><p>　　5. 您的皮革服裝消費支出占所有服裝支出的百分之多

83、少？_____</p><p>　　A. 百分之五 B. 百分之十 C. 百分之十五 D. 百分之二十</p><p>　　6. 您的年度購置皮革服裝費用是多少？_____</p><p>　　A. 400元以下 B. 400至700元 C. 700至1000元 D. 1000至1200元 E. 1200至1500元 F.15

84、00元以上</p><p>　　7. 您注重皮革服裝哪些方面的屬性？（可多選，最多選三個）_____</p><p>　　A. 款式 B.做工 C. 價格 D. 品牌 E. 商場類別 F. 購物距離</p><p>　　8. 您的著裝態(tài)度是？（可多選，最多選三個）_____</p><p>　　A. 著裝是為自己樹立形

85、象 B. 穿著過分時興顧及他人 C. 穿著要與眾不同 D. 衣服的流行性最重要 E. 愛穿與周圍人類似服裝 F. 穿著時興服裝有信心 G. 外出應(yīng)穿入時服裝 H. 穿過時服裝易被人小看 I. 服裝的品牌十分要</p><p>　　9. 您對皮革面料的特性了解嗎？</p><p>　　A.十分了解B.比較了解C.了解一點D.完

86、全不了解</p><p>　　10. 請對以下皮革原料的特性按照您心目中的重要程度進行排序，從左到右重要性依次遞減</p><p>　　_______>_______>_______>_______>_______>_______</p><p>　　A.透氣性B.防皺性C.柔軟度</p><p>　　

87、D.光澤性E.彈性F.無異味</p><p>　　您選擇休閑鞋的顏色時_____ </p><p>　　A.選擇當(dāng)季流行色 B.不在乎流行，只選喜歡的 C.不在乎流行，只選適合的 D.受店面光影效果影響 E.參考名人明星的穿著</p><p>　　如果遇到購買休閑鞋后不滿意的情況，您一般會_____</p><p>

88、;　　A.自認倒霉B.和朋友家人抱怨 C.會反應(yīng)問題，但對圓滿解決不抱希望D.反應(yīng)并要求解決 </p><p>　　13. 您同意以下觀點嗎？請在橫線上填寫對應(yīng)數(shù)字（5完全同意，4同意，3說不清，2不同意，1完全不同意）</p><p>　　皮革服裝沒有實用性____</p><p>　　皮革服裝對環(huán)保影響很大____</p><p>

89、;　　錢不能隨便花，要有計劃____</p><p>　　每個月錢都不夠花____</p><p>　　花很多錢買皮衣我可舍不得____</p><p>　　我喜歡買名牌皮衣，就算價格很貴____</p><p>　　價格不合適的皮衣盡管喜歡我也不會買____</p><p>　　口碑較好的皮衣品牌，價格貴一點我也能接

90、受____</p><p>　　我喜歡買打折的皮衣____</p><p>　　我喜歡買流行的皮衣____</p><p>　　我總是第一時間購買新的款式____</p><p>　　我總是等到一種款式已經(jīng)流行開的時候才去買____</p><p>　　休閑鞋的用料和做工仔細看過我才會買____</p>