寧波服裝業(yè)走向國際化戰(zhàn)略研究【畢業(yè)論文】

1、<p><b>　　畢業(yè)論文</b></p><p><b>　　（20_ _屆）</b></p><p>　　寧波服裝業(yè)走向國際化戰(zhàn)略研究</p><p>　　所在學(xué)院 </p><p>　　專業(yè)班級 國際經(jīng)濟與貿(mào)易

2、 </p><p>　　學(xué)生姓名 學(xué)號 </p><p>　　指導(dǎo)教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 </p><p><b>　　摘 要</b></p>

3、;<p>　　本文以寧波服裝業(yè)為主要研究對象，在闡述寧波服裝國際化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，探究寧波服裝國際化的對策和措施。圍繞這一主題，本文主要依據(jù)國際貿(mào)易及國際化戰(zhàn)略相關(guān)理論，對寧波服裝業(yè)國際化的狀況進行了分析，研究得出寧波服裝業(yè)國際化過程中應(yīng)該實施的對策與措施。</p><p>　　全文共分為四個部分：首先，介紹國際化戰(zhàn)略相關(guān)理論。主要有產(chǎn)業(yè)集群、國際營銷理論。其次，利用SWOT法分析寧波服裝國際化的優(yōu)勢

4、、劣勢、機遇與威脅。優(yōu)勢有產(chǎn)業(yè)綜合實力強等，劣勢有對外投資規(guī)模小等，機遇有加入WTO所帶來的機遇等，威脅有區(qū)域性經(jīng)濟保護日益嚴(yán)重。然后，闡述寧波服裝業(yè)走向國際化戰(zhàn)略的相關(guān)內(nèi)容，主要包括：國際化戰(zhàn)略的概念、目標(biāo)，步驟、案例分析及啟示。最后，介紹寧波服裝業(yè)國際化需要作出的對策與措施。主要有加快技術(shù)改造與設(shè)計師隊伍建設(shè)，構(gòu)建服裝專業(yè)化集群等。</p><p>　　關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)集群；國際化戰(zhàn)略；SWOT分析；對策措施&l

5、t;/p><p><b>　　Abstract</b></p><p>　　In this paper, Ningbo clothing as the main subject, in the elaborate on the basis of Ningbo garment international strategy, explore Ningbo garment in

6、ternational policies and measures. Around this theme, this paper, based on international trade and international strategy theories, Ningbo clothing internationalization condition were analyzed, summarized Ningbo clothing

7、 international route should take in order to provide a reference for the Ningbo garment industry.</p><p>　　The paper is divided into four parts: first, introduce the theory of international strategy.Mainly i

8、ntroduces industrial cluster, the international marketing theory. Secondly, Using the SWOT analysis method analysis Ningbo clothing international strengths, weaknesses, opportunities and threats.Advantages contain a

9、 strong industry overall strength, weaknesses contain small-scale foreign investment , etc. the opportunities are the opportunities brought by WTO accession, etc., threats are protectio</p><p>　　Keywords: in

10、dustrial cluster；international strategy；swot analysis；policies and measures</p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　1 國際化戰(zhàn)略相關(guān)理論1</p><p>　　1.1 產(chǎn)業(yè)集群理論1</p><p>　　1.2 國

11、際營銷理論2</p><p>　　1.2.1 國際營銷理論的概念2</p><p>　　1.2.2 國際營銷理論的發(fā)展2</p><p>　　2 寧波服裝業(yè)國際化SWOT分析3</p><p>　　2.1 寧波服裝業(yè)國際化的優(yōu)勢3</p><p>　　2.1.1 產(chǎn)業(yè)相關(guān)優(yōu)勢3</p><

12、;p>　　2.1.2 其他相關(guān)優(yōu)勢3</p><p>　　2.2 寧波服裝業(yè)國際化的劣勢4</p><p>　　2.2.1 寧波服裝企業(yè)的劣勢4</p><p>　　2.2.2 寧波政府及有關(guān)部門的劣勢5</p><p>　　2.3 寧波服裝業(yè)國際化的機遇6</p><p>　　2.3.1 大環(huán)境分析

13、6</p><p>　　2.3.2 小環(huán)境分析6</p><p>　　2.4 寧波服裝業(yè)國際化的威脅7</p><p>　　3 寧波服裝業(yè)走向國際化戰(zhàn)略分析8</p><p>　　3.1 寧波服裝業(yè)國際戰(zhàn)略的內(nèi)涵8</p><p>　　3.2 寧波服裝業(yè)走向國際化戰(zhàn)略目標(biāo)8</p><p&

14、gt;　　3.3 寧波服裝業(yè)走向國際化戰(zhàn)略步驟8</p><p>　　3.4 寧波服裝業(yè)走向國際化典型案例分析與啟示9</p><p>　　3.4.1 案例：雅戈爾男裝：穩(wěn)中求“變”，變中求“強”9</p><p>　　3.4.2 分析與啟示11</p><p>　　4 寧波服裝業(yè)走向國際化戰(zhàn)略的對策措施13</p>

15、<p>　　4.1 加快技術(shù)改造與設(shè)計師隊伍建設(shè)13</p><p>　　4.1.1 加快技術(shù)改造13</p><p>　　4.1.2 加快設(shè)計師隊伍建設(shè)13</p><p>　　4.2 培育寧波名牌服裝并加強對外宣傳14</p><p>　　4.2.1 培育寧波名牌服裝14</p><p>　　4

16、.2.2 加強對外宣傳15</p><p>　　4.3 構(gòu)建合理的服裝專業(yè)化集群15</p><p>　　4.3.1 服裝產(chǎn)業(yè)集群概念15</p><p>　　4.3.2 構(gòu)建步驟16</p><p>　　4.4 建立新型國際化營銷體系17</p><p>　　4.5 開拓多元化國際新興市場17</p

17、><p><b>　　結(jié) 論19</b></p><p><b>　　參考文獻20</b></p><p>　　本研究主要是針對寧波服裝業(yè)走向國際化戰(zhàn)略進行探討和思考。在以往學(xué)術(shù)界研究成果的基礎(chǔ)上，運用貿(mào)易學(xué)、政治學(xué)，社會學(xué)等相關(guān)理論，從“國際化戰(zhàn)略”和“寧波服裝業(yè)”互動的視角，充分結(jié)合史實和典型寧波業(yè)服裝走向國際化戰(zhàn)略

18、的案例，分類進行研究。分析寧波服裝業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅，闡述寧波服裝國際化需要作出的對策與措施，揭示寧波服裝業(yè)的實質(zhì)特征和不同戰(zhàn)略對寧波服裝業(yè)的影響。由于學(xué)識水平及精力有限，文中還存在很多的不足，淺談一些自己的拙見，以期達(dá)到拋磚引玉的效果。</p><p>　　1 國際化戰(zhàn)略相關(guān)理論</p><p>　　1.1 產(chǎn)業(yè)集群理論</p><p>　　

19、1990年邁克·波特在《國家競爭優(yōu)勢》一書首先提出用產(chǎn)業(yè)集群(Industrial Cluster)一詞對集群現(xiàn)象進行分析。區(qū)域的競爭力對企業(yè)的競爭力有很大的影響，波特通過對10個工業(yè)化國家的考察發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)集群是工業(yè)化過程中的普遍現(xiàn)象，在所有發(fā)達(dá)的經(jīng)濟體中，都可以明顯看到各種產(chǎn)業(yè)集群。</p><p>　　產(chǎn)業(yè)集群是指在特定區(qū)域中，具有競爭與合作關(guān)系，且在地理上集中，有交互關(guān)聯(lián)性的企業(yè)、專業(yè)化供應(yīng)商、服

20、務(wù)供應(yīng)商、金融機構(gòu)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的廠商及其他相關(guān)機構(gòu)等組成的群體。不同產(chǎn)業(yè)集群的縱深程度和復(fù)雜性相異。代表著介于市場和等級制之間的一種新的空間經(jīng)濟組織形式。</p><p>　　許多產(chǎn)業(yè)集群還包括由于延伸而涉及到的銷售渠道、顧客、輔助產(chǎn)品制造商、專業(yè)化基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商等，政府及其他提供專業(yè)化培訓(xùn)、信息、研究開發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)制定等的機構(gòu)，以及同業(yè)公會和其他相關(guān)的民間團體。因此，產(chǎn)業(yè)集群超越了一般產(chǎn)業(yè)范圍，形成特定地理范圍內(nèi)多個

21、產(chǎn)業(yè)相互融合、眾多類型機構(gòu)相互聯(lián)結(jié)的共生體，構(gòu)成這一區(qū)域特色的競爭優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)成為考察一個經(jīng)濟體，或其中某個區(qū)域和地區(qū)發(fā)展水平的重要指標(biāo)。</p><p>　　如果將產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)組織二者結(jié)合起來看，產(chǎn)業(yè)集群實際上是指產(chǎn)業(yè)成 群、圍成一圈集聚發(fā)展的意思。也就是說在一定的地區(qū)內(nèi)或地區(qū)間形成的某種產(chǎn)業(yè)鏈或某些產(chǎn)業(yè)鏈。 　　</p><p>　　產(chǎn)業(yè)集群的核心是在一定空間范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)

22、的高集中度，這有利于降低企業(yè)的制度成本（包括生產(chǎn)成本、交換成本），提高規(guī)模經(jīng)濟效益和范圍經(jīng)濟效益，</p><p>　　提高產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的市場競爭力。</p><p>　　1.2 國際營銷理論</p><p>　　1.2.1 國際營銷理論的概念</p><p>　　國際營銷（International Marketing）是指企業(yè)超越本國國境進

23、行的市場經(jīng)營活動。國際市場營銷與國內(nèi)營銷一樣，需要企業(yè)文化整合,市場調(diào)研、市場分析、市場細(xì)分、市場營銷組合、實行目標(biāo)營銷等一系列營銷過程的戰(zhàn)略確定及戰(zhàn)術(shù)實施。在確定正確的市場定位后制定適當(dāng)?shù)臓I銷組合方案以滿足國際市場的需要，從而實現(xiàn)企業(yè)的利潤。國際營銷既要適應(yīng)國內(nèi)環(huán)境，又要適應(yīng)國際環(huán)境，國際市場營銷比之國內(nèi)市場營銷具有更大、更多的差異性、復(fù)雜性和風(fēng)險性。</p><p>　　1.2.2 國際營銷理論的發(fā)展<

24、/p><p>　　從營銷理論的發(fā)展來看，服務(wù)在競爭中的作用日益突出。60年代以營銷組合即產(chǎn)品（product）、定價（price）、分銷（place）、促銷（promotion）作為營銷理論的經(jīng)典，成為企業(yè)市場營銷的基本運營方法。80年代，美國勞特朋針對4P存在的問題提出了4Cs營銷理論：即從消費者的需要與欲望（consumer wants and needs）出發(fā),考慮消費者愿意支付的成本(cost)，消費者交易的

25、便利性(convenience)，并通過消費者溝通(communications)把顧客和企業(yè)的利益整合在一起。4Cs營銷理論注重以消費者需求為導(dǎo)向，但被動適應(yīng)顧客需求的色彩較濃。隨著市場的進一步發(fā)展，面對競爭的加劇、客戶群的不穩(wěn)定、企業(yè)缺乏營銷特色、缺乏滿足客戶需求的可操作性等新問題，需要企業(yè)從更高層次以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的互動性關(guān)系。 </p><p>　　2001年，美國DonE.

26、Schultz提出了4Rs（關(guān)聯(lián)relevance、反應(yīng)reaction、關(guān)系relationship、回報return）營銷新理論。 具體包括：與顧客建立關(guān)聯(lián)；提高市場反應(yīng)速度；關(guān)系營銷越來越重要了；回報是營銷的源泉。</p><p>　　2 寧波服裝業(yè)國際化SWOT分析</p><p>　　2.1 寧波服裝業(yè)國際化的優(yōu)勢</p><p>　　2.1.1 產(chǎn)業(yè)相關(guān)

27、優(yōu)勢</p><p>　?。?）產(chǎn)業(yè)綜合實力強</p><p>　　寧波服裝素以男裝聞名，以生產(chǎn)西服，襯衫為主。集針織服裝、羊毛羊絨服裝、童裝、皮革服裝之大成的龐大產(chǎn)業(yè)集群，成為我國服裝業(yè)的最大生產(chǎn)基地之一。男裝產(chǎn)業(yè)的綜合實力躍居全國同類城市之首。截至2004年底，寧波市現(xiàn)有服裝企業(yè)2000家以上（不包括個體業(yè)主），年服裝生產(chǎn)能力達(dá)14億余件，其中西服生產(chǎn)能力1 500萬套，襯衫年生產(chǎn)能力

28、6 200萬件，占全國服裝生產(chǎn)總能力的12%左右。在2006年全國服裝百強企業(yè)中，寧波企業(yè)占據(jù)10家，位居全國之首。</p><p><b>　　（2）產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢</b></p><p>　　寧波服裝企業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢主要是兩個方面：一是產(chǎn)業(yè)集群初具規(guī)模，集群效應(yīng)明顯；二是知名服裝品牌眾多，群體優(yōu)勢明顯。產(chǎn)業(yè)集聚加速形成。整個寧波市區(qū)就是一個大的產(chǎn)業(yè)集群，最具有代表性的是鄞

29、州區(qū)的東錢湖至奉化市江口鎮(zhèn)長約20公里的“L”型長廊，該區(qū)域是我國生產(chǎn)男裝極其重要的產(chǎn)業(yè)集群。該集群區(qū)域的產(chǎn)值超過百億、擁有眾多服裝著名品牌和中國最大的服裝企業(yè)。產(chǎn)業(yè)集群一方面給企業(yè)帶來降低交易成本，獲得市場信息和技術(shù)外溢效應(yīng)的有利因素，另一方面也提高了集群區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的整體效率。寧波服裝產(chǎn)業(yè)名品爭相輝映，如“雅戈爾”、“杉杉”、“羅蒙”、“培羅成”、“洛茲”等品牌，4個中國名牌產(chǎn)品，省級名牌產(chǎn)品13個，這些產(chǎn)品在市場上影響很大，在國內(nèi)有著

30、良好的知名度。寧波大部分重點服裝企業(yè)已走上了二次創(chuàng)業(yè)、品牌多元化階段。</p><p>　　2.1.2 其他相關(guān)優(yōu)勢</p><p><b>　?。?）區(qū)位優(yōu)勢</b></p><p>　　出口條件優(yōu)越。寧波是全國著名港口城市，歷代重要的對外通商口岸。由北侖港區(qū)、鎮(zhèn)海港區(qū)、寧波港區(qū)組成的寧波港，是一座多功能、多層次的綜合性港口。杭州灣大通道的建

31、成和同三線的貫通有效地改變了寧波交通末端的狀況，使瀕臨上海的地理位置真正轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟和社會發(fā)展的區(qū)位優(yōu)勢?！笆晃濉逼陂g這種預(yù)期的區(qū)位優(yōu)勢能夠成為吸引外資的強大磁場，依托浙江經(jīng)濟雄厚的實力，寧波服裝有條件成為“十一五”期間外商投資特別關(guān)注的熱點產(chǎn)業(yè)之一。</p><p><b>　?。?）政策優(yōu)勢</b></p><p>　　寧波處于我國改革開放的前沿，擁有浙江省唯一的

32、保稅區(qū)，與一般城市相比，具有一定的政策優(yōu)勢。寧波服裝企業(yè)依靠優(yōu)惠政策和靈活措施吸引外資的現(xiàn)象已司空見慣，寧波政府在政策上會重點傾向于寧波服裝企業(yè)的國際化發(fā)展，服裝企業(yè)依靠特殊政策吸引外資的優(yōu)勢逐漸加強。寧波服裝企業(yè)依靠寧波地方政策的高度科學(xué)化取得了吸引外商投資的相對政策優(yōu)勢。與相近城市相比，寧波在為外商服務(wù)的地方政策上相對靠前。開發(fā)區(qū)特別是保稅區(qū)的政策優(yōu)勢得到了很好地發(fā)揮，而且寧波政府實施的一系列促進寧波服裝發(fā)展的政策擁有穩(wěn)定性、透明度

33、高，可操作性強等優(yōu)勢，增強了外商投資寧波服裝的信心。</p><p><b>　?。?）機制優(yōu)勢</b></p><p>　　寧波微觀經(jīng)濟主體蓬勃發(fā)展、經(jīng)營機制靈活，這為外商的嫁接合作提供了相近的產(chǎn)權(quán)制度，也是外資對寧波經(jīng)濟發(fā)展的杠桿作用發(fā)揮較好的重要原因之一。在進一步對外開放的形勢下，寧波文化、體育、旅游等方面產(chǎn)業(yè)化的步伐得到快速發(fā)展，服裝資產(chǎn)的管理機制、服裝企業(yè)的

34、運行機制、服裝工作人員的保障機制同市場經(jīng)濟的要求差距逐漸縮小。寧波服裝產(chǎn)業(yè)具備吸納外資的機制要求，整體經(jīng)濟運行已經(jīng)能夠為跨國并購等外資流入的新形式、新途徑提供條件。</p><p>　　2.2 寧波服裝業(yè)國際化的劣勢</p><p>　　2.2.1 寧波服裝企業(yè)的劣勢</p><p>　　（1）寧波服裝企業(yè)自身的凈資產(chǎn)規(guī)模制約了對外投資的能力</p>

35、<p>　　寧波服裝企業(yè)在開展對外投資時遇到的一個突出問題是自由資金的不足。，企業(yè)凈資產(chǎn)的多少制約了企業(yè)對外投資的規(guī)模。而且由于對境外投資的了解存在一定的困難，國內(nèi)的商業(yè)銀行一般對境外投資項目不予貸款，其他融資渠道也相當(dāng)閉塞，國家的信貸支持力度又不夠，從而使寧波企業(yè)在對外投資時普遍感到資金缺乏，這在很大程度上限制了企業(yè)對外投資的規(guī)模。</p><p>　?。?）對外投資的規(guī)模一般較小，導(dǎo)致寧波服裝企業(yè)的

36、競爭力較弱</p><p>　　境外投資是一種財力和綜合實力的競爭和較量，沒有一定的企業(yè)規(guī)模，使寧波服裝企業(yè)的對外投資從一開始就沒有形成規(guī)模優(yōu)勢，處于不利的競爭地位。即便是寧波服裝業(yè)的龍頭企業(yè)，在走出去以后，與境外的跨國公司相比，無論在規(guī)模、實力還是抗風(fēng)險能力上，都無法與之抗衡。</p><p>　　（3）缺乏高素質(zhì)的跨國經(jīng)營人才，人才瓶頸制約境外企業(yè)經(jīng)營活動的順利開展</p>

37、<p>　　寧波服裝企業(yè)的競爭歸根到底是服裝人才的競爭，對外投資活動比國內(nèi)的企業(yè)管理更加復(fù)雜，寧波服裝企業(yè)在進行跨國經(jīng)營時需要大批的高級金融人才、科技人才、管理人才和法律人才，他們不僅要熟練地掌握外語，還要通曉國際法和國際商業(yè)慣例，而寧波的許多服裝企業(yè)恰恰缺乏這方面的復(fù)合型人才，人才瓶頸已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)“走出去”的嚴(yán)重障礙，制約了寧波服裝境外企業(yè)經(jīng)營活動的順利展開。</p><p>　　2.2.2

38、寧波政府及有關(guān)部門的劣勢</p><p>　?。?）有關(guān)立法相對滯后</p><p>　　雖然寧波市有關(guān)部門在對外投資上采取了一些比較積極的措施，以鼓勵對外投資的發(fā)展。但我們應(yīng)該看到，有關(guān)對外投資的立法相對滯后，迄今為止我國還沒有一部專門的《企業(yè)海外投資于經(jīng)營法》，有的只是主管部門頒布的行政性法規(guī)。</p><p>　　行政主管部門發(fā)布的法規(guī)，屬于行政法規(guī)，不具有國

39、家法律地位，在企業(yè)對外投資事前審批環(huán)節(jié)具有很大的權(quán)威性，但在事后監(jiān)管環(huán)節(jié)則顯得乏力。即使如此，由于政出多門，使得各種行政法規(guī)間的配套性較差，如外經(jīng)貿(mào)局審批對外投資的企業(yè)，國家發(fā)展改革委員會審批3000萬美元以上的對外投資項目，兩者的審批范圍不明確，加大了企業(yè)對外投資審批的難度。</p><p>　?。?）中介機構(gòu)落后，中介市場不夠成熟，導(dǎo)致了信息失靈</p><p>　　境外投資的風(fēng)險相對

40、比較大，在投資前除必須對投資的行業(yè)情況比較了解外，還必須對東道國的政治、經(jīng)濟、法律、文化以及當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情等進行全面的了解。而在寧波市服裝企業(yè)的對外投資中，一般是通過企業(yè)與東道國企業(yè)的進出口貿(mào)易交往、短暫的商務(wù)考察、國內(nèi)相關(guān)企業(yè)的業(yè)務(wù)行為，甚至是國外親友的介紹等獲得相關(guān)信息。因此對東道國的信息了解不多，比較零散，不能對所要投資的項目和國家的各種情況進行深入、全面、系統(tǒng)的了解，從而使投資決策具有盲目性，容易造成投資失誤。</p>

41、;<p>　　許多發(fā)達(dá)國家的企業(yè)境外投資的成功，得益于健全的非政府的支持體系。它又各種非政府的機構(gòu)和系統(tǒng)組成，包括熟悉跨國投資業(yè)務(wù)的中介機構(gòu)，熟悉國際投資法則和精通國際法的律師事務(wù)所，專門為境外投資提供信息服務(wù)的中介機構(gòu)等。而這些組織在國內(nèi)投資業(yè)務(wù)中未形成氣候，更談不上境外投資了。</p><p>　?。?）各級政府部門的導(dǎo)向作用有待進一步加強</p><p>　　雖然各級政

42、府部門開始重視對外投資，但與利用外資相比，普遍存在“重利用外資，輕境外投資”的思想。對如何利用好國內(nèi)國外兩個市場、兩種資源沒有足夠的認(rèn)識，片面地認(rèn)為“引進來”是拿來主義，是將外國的資金用于自身的建設(shè)上，有利于增強本國的經(jīng)濟實力，而“走出去”則是送出主義，是將本國的財富用在外國的建設(shè)上，易造成資本的流失。因此，導(dǎo)致政府對寧波服裝境外投資的支持力度不夠，寧波服裝企業(yè)對外投資缺少政府的適當(dāng)監(jiān)管。</p><p>　　2

43、.3 寧波服裝業(yè)國際化的機遇</p><p>　　2.3.1 大環(huán)境分析</p><p>　　(1）中國服裝出口的市場環(huán)境得到較大的改善</p><p>　　按紡織品服裝協(xié)定(ATC) “一體化比例”和“額外增長率” 獲取貿(mào)易自由化帶來的利益。同時可以通過多邊談判及時獲得一定的優(yōu)惠待遇。多年來受被動配額困擾而不能大幅度增加出口的服裝產(chǎn)業(yè)將得到力量的釋放，特別是一些國

44、家對中國服裝配額的取消，將給中國服裝產(chǎn)業(yè)帶來極大的利益。</p><p>　?。?）加入WTO所帶來的機遇</p><p>　　加入WTO對中國服裝業(yè)來說是一個機遇，紡織品進出口配額取消和關(guān)稅降低使中國企業(yè)和國外同行能在一個比較公平的規(guī)則下競爭。國外的一些品牌服裝經(jīng)銷商及服裝企業(yè)會千方百計的采取獨資、合資、合作等不同形式，在中國建立生產(chǎn)基地，主打中國市場，由此引入的新設(shè)計、新工藝、新技術(shù)和

45、現(xiàn)代化的科學(xué)管理、先進的市場營銷等等，都將會提高我國服裝行業(yè)的整體競爭力。而中國在加入WTO時做出的承諾，包括允許國內(nèi)外企業(yè)進入中國的流通業(yè)，如批發(fā)、貿(mào)易、零售，總體上將對中國的服裝業(yè)產(chǎn)生正面的促進作用，同時要求中國的服裝企業(yè)在研發(fā)能力、貿(mào)易與物流、運營模式、產(chǎn)品的配套性與系列化、營銷能力等需作相應(yīng)的調(diào)整。</p><p>　　2.3.2 小環(huán)境分析</p><p>　?。?）寧波服裝企業(yè)

46、在國內(nèi)的良好口碑</p><p>　　寧波的服裝企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和材質(zhì)都很好,而且在過去幾年的發(fā)展中也積累了一部分人氣并建立了不少的國內(nèi)知名服裝品牌。例如，雅戈爾、杉杉、羅蒙、培羅成、太平鳥、洛茲、愛伊美、唐獅、步云等，這為這些企業(yè)在國外成名奠定了很好的基礎(chǔ)。</p><p>　　（2）寧波國際服裝節(jié)的開展</p><p>　　從1997年開始，每年一度的寧波國際

47、服裝節(jié)暨中國國際男裝博覽會，吸引了國際著名服裝城市的服裝企業(yè)、商家和知名人士到場，促成他們與寧波服裝企業(yè)的合資合作。而且寧波服裝加工工藝水平較高，很多產(chǎn)品暢銷于歐盟、日本、美國等100多個國家和地區(qū)。寧波國際服裝節(jié)的開展拉近了寧波服裝與世界的距離。</p><p>　　2.4 寧波服裝業(yè)國際化的威脅</p><p>　　寧波服裝產(chǎn)業(yè)國際化過程中存在著眾多威脅。主要包括以下幾個方面:第一，加

48、入WTO所帶來的威脅。隨著國際分工協(xié)作的深入發(fā)展和中國加入WTO,國家放開了配額制度,就工廠而言,可以直接出口服裝到國外各大市場,就外貿(mào)公司而言,開始在國外各大城市設(shè)立辦事處或代表處,直接接單。因此,來自內(nèi)外部的壓力增大。第二，低價競爭創(chuàng)新競爭力不強。由于服裝產(chǎn)業(yè)是典型的勞動密集型與資源依賴性產(chǎn)業(yè)，長期以來，寧波服裝業(yè)在發(fā)展過程中，表現(xiàn)出低價競爭現(xiàn)象過多，工人成本低，對環(huán)境污染嚴(yán)重。不僅發(fā)達(dá)國家借此提出了技術(shù)壁壘與社會責(zé)任壁壘，限制了寧

49、波服裝的出口，而且這種發(fā)展方式也不符合現(xiàn)代新型的科學(xué)發(fā)展觀，它只注重短期利益，忽視了長期利益，最終無法實現(xiàn)整個區(qū)域的長遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展。第三，區(qū)域性經(jīng)濟保護日益嚴(yán)重。世界上形成的一些區(qū)域性經(jīng)濟保護體在一定程度上阻礙了寧波服裝出口。歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)這類區(qū)域經(jīng)濟的實力越來越大，一些寧波服裝的出口被置于不平等的貿(mào)易地位，特別是在后配額時代的今天，環(huán)保問題和其他形式的非關(guān)稅壁壘也將使服裝出口面臨新的挑戰(zhàn)。</p><p&g

50、t;　　3 寧波服裝業(yè)走向國際化戰(zhàn)略分析</p><p>　　3.1 寧波服裝業(yè)國際戰(zhàn)略的內(nèi)涵</p><p>　　根據(jù)理論界與服裝企業(yè)界多數(shù)人的意見，寧波服裝業(yè)國際戰(zhàn)略可定義為：寧波服裝企業(yè)在市場經(jīng)濟、競爭激烈的環(huán)境中，在總結(jié)歷史經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而做出的帶長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。它是企業(yè)經(jīng)營思想的體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略性決策的結(jié)果，又是制定中長期計劃的依

51、據(jù)。</p><p>　　3.2 寧波服裝業(yè)走向國際化戰(zhàn)略目標(biāo)</p><p>　　寧波服裝企業(yè)進行國際經(jīng)營的原因和動機十分復(fù)雜。這一方面是由于在現(xiàn)代經(jīng)濟中，各服裝企業(yè)的行業(yè)、規(guī)模、資金實力、技術(shù)水平、管理人員的素質(zhì)以及由此而決定和產(chǎn)生的經(jīng)營目標(biāo)戰(zhàn)略政策組織與實施活動千差萬別；另一方面是由于各國和國際政治經(jīng)濟環(huán)境千變?nèi)f化，使服裝企業(yè)需隨時隨地作出不同對策與反應(yīng)。據(jù)調(diào)查，這些服裝企業(yè)進行國際

52、化經(jīng)營中的主要目標(biāo)有以下幾點：</p><p>　　第一，跨越關(guān)稅和服裝進口壁壘管制。第二，降低服裝關(guān)稅和消除服裝高額運輸成本。第三，獲得和利用當(dāng)?shù)胤b原材料。第四，獲得東道國政府的鼓勵。第五，跟隨國外顧客對服裝的需要。第六，獲得外國服裝技術(shù)、設(shè)計與營銷技能。</p><p>　　3.3 寧波服裝業(yè)走向國際化戰(zhàn)略步驟</p><p>　　寧波服裝產(chǎn)業(yè)要實施國際化戰(zhàn)略

53、，需按以下步驟執(zhí)行：第一，確定服裝企業(yè)的目標(biāo)和使命。企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本依據(jù)和出發(fā)點，是戰(zhàn)略實施的指導(dǎo)方針和戰(zhàn)略控制的評價標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)使命是企業(yè)的根本任務(wù)或其存在的理由，有助于確定發(fā)展目標(biāo)，發(fā)展目標(biāo)為實現(xiàn)使命服務(wù)。所以，要實施國際化戰(zhàn)略，先要明確企業(yè)的目標(biāo)和使命。第二，跨國經(jīng)營環(huán)境分析。跨國經(jīng)營環(huán)境分析是指在對企業(yè)跨國經(jīng)營環(huán)境進行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，評價、推測、預(yù)計和判斷環(huán)境對企業(yè)跨國生產(chǎn)經(jīng)營活動影響的程度和趨勢?？鐕?jīng)營環(huán)境分析的

54、作用是：了解宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢，掌握微觀環(huán)境的變化動向；采取行之有效的對策趨利避害，充分運用內(nèi)部條件，適應(yīng)外部環(huán)境變化；保持企業(yè)跨國戰(zhàn)略的相對穩(wěn)定性。第三，服裝企業(yè)組織分析。服裝企業(yè)組織分析，是指通過分析研究，明確現(xiàn)行服裝企業(yè)機構(gòu)設(shè)置和運行中存在的問題和缺點，為提出服裝企業(yè)咨詢的具體課題內(nèi)容和改進方案打下基礎(chǔ)。第四，制訂服裝企業(yè)跨國經(jīng)營目標(biāo)?？鐕?jīng)營目標(biāo)包括企業(yè)最終目標(biāo)利潤最大化，企業(yè)中長期目標(biāo)市場占有、企業(yè)資源占有、企業(yè)行業(yè)開拓等。第

55、五，提出服裝企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略替選方案。企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略包括：市場經(jīng)營戰(zhàn)略；技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略；組織</p><p>　　以上六個步驟包含的各項活動都是一個完整的戰(zhàn)略管理過程的有機組成部分。各階段相互關(guān)聯(lián)，相互依賴，直至整個管理過程最終完成，每一個階段工作才算完成。</p><p>　　3.4 寧波服裝業(yè)走向國際化典型案例分析與啟示</p><p>　　3.4.1 案例：雅

56、戈爾男裝：穩(wěn)中求“變”，變中求“強”</p><p>　　雅戈爾集團創(chuàng)建于1979年，經(jīng)過30多年的發(fā)展，逐步確立了以品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā)、股權(quán)投資等產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進的發(fā)展格局。在“十一五”規(guī)劃的五年里，雅戈爾集團以優(yōu)異的成績和持續(xù)的增長潛力入選了“2007年中國頂尖企業(yè)百強榜”。</p><p>　?。?）“五零五零”原則打造服裝主產(chǎn)業(yè)</p><p>　　雅戈

57、爾集團的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)是品牌服裝，自1979年起至今，經(jīng)過不斷努力，雅戈爾從單一的生產(chǎn)加工向以品牌服裝經(jīng)營為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)變。</p><p>　　雅戈爾集團旗下的雅戈爾服飾公司在全國擁有100余家分公司，400多家自營專賣店，共1500多個商業(yè)網(wǎng)點。其主打產(chǎn)品襯衫為全國襯衫行業(yè)第一個國家出口免檢產(chǎn)品，連續(xù)13年位居市場綜合占有率第一位，西服連續(xù)8年保持市場綜合占有率第一位。雅戈爾品牌服飾連續(xù)七年穩(wěn)居中國服

58、裝行業(yè)銷售和利潤總額雙百強排行榜首位，被評為最受消費者喜愛的品牌。</p><p>　　雅戈爾取得這一成果的原因在于他們在市場、生產(chǎn)和營銷上的戰(zhàn)略布局一直都是按著“五零五零”原則來做的，即50%是國內(nèi)市場，50%是國際市場。雖然受并購影響，國際市場份額加大了，但雅戈爾及時做出調(diào)整，保持“五零五零”的比例。服裝是雅戈爾的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)是未來的成長產(chǎn)業(yè)，股權(quán)投資是探索性產(chǎn)業(yè)。雅戈爾一直是在沒有放棄主業(yè)發(fā)展的情況下對

59、其他產(chǎn)業(yè)進行探索，為雅戈爾的服裝主業(yè)提供強大的金融支持，未來在服裝制造上估計投入不大，雅戈爾更關(guān)注的是渠道的投入，是研發(fā)能力的投入，是品牌并購的投入。</p><p>　　(2)三大舉措應(yīng)對出口困局</p><p>　　受國際市場疲軟，勞動力和原材料成本連續(xù)上升，人民幣升值等諸多因素的影響，我國外貿(mào)出口形勢不容樂觀。</p><p>　　在困境下找出路，雅戈爾采用了

60、三種措施來應(yīng)對：第一，調(diào)整營銷策略。以往出口的主要市場是美國，為了減少美國市場萎縮帶來的不利影響，加大了對歐洲市場和日本市場的開發(fā)力度；第二，向內(nèi)挖潛力。在生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)推行精細(xì)化管理，使用先進的吊掛系統(tǒng)，實現(xiàn)了每道工序間的自動流轉(zhuǎn)，提高了15%的生產(chǎn)率，且這種精細(xì)化的管理甚至到了每一顆紐扣；第三，“抓鏈條”。經(jīng)過五年苦心經(jīng)營，雅戈爾經(jīng)歷了從原料到面料到成衣到零售的一條完整產(chǎn)業(yè)鏈。</p><p>　　在這段時

61、間里，雅戈爾集團的成衣加工制造業(yè)雖然發(fā)展得很快，但是相反的，雅戈爾上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，特別是在面料創(chuàng)新、技術(shù)上的提高有一定的差距。因此，要加大雅戈爾集團的核心競爭力，雅戈爾集團需創(chuàng)建自己的產(chǎn)業(yè)鏈。</p><p>　　(3)并購新馬凸顯競爭優(yōu)勢</p><p>　　從2004年開始，雅戈爾集團將品牌服裝進一步延伸至紡織、棉花種植等服裝上游產(chǎn)業(yè)。在2008年，雅戈爾更是重資并購了美國KELLW

62、OOD公司旗下的核心男裝業(yè)務(wù)集團―香港新馬集團，自此，雅戈爾獲得了強大的國際經(jīng)營管理能力、設(shè)計開發(fā)能力以及遍布美國的分銷網(wǎng)絡(luò)，形成全球最大的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈之一。</p><p>　　由于雅戈爾是土生土長的大陸企業(yè)，而新馬的內(nèi)部體制和生產(chǎn)流程都是按照歐美市場的規(guī)則制定的，兩者整合過程中出現(xiàn)許多難題。對此，雅戈爾集團首先要做的是，整合兩者的市場渠道和信息技術(shù)，最后，再整合兩者在產(chǎn)業(yè)上的差異。雅戈爾的弱項在于：現(xiàn)在國際

63、上比較流行休閑襯衫，而雅戈爾集團做的襯衫都是正式的。因此，雅戈爾要把新馬的休閑襯衫拿到集團內(nèi)部來做，還要組建一個新公司作為試點把新馬融合進來。此外，雅戈爾可以利用新馬在斯里蘭卡和東南亞的生產(chǎn)企業(yè)，把它們作為雅戈爾的生產(chǎn)基地之一，增強雅戈爾的抗風(fēng)險能力。</p><p>　　其實，雅戈爾最看重的不是新馬公司分布在斯里蘭卡、菲律賓及香港和中國內(nèi)地的14家生產(chǎn)基地，而是其設(shè)計能力與營銷渠道。這些工廠為20多個國際品牌進

64、行ODM加工業(yè)務(wù)，還擁有NAUTICA、PERRYELLIS等5個授權(quán)許可品牌；通達(dá)美國數(shù)十家百貨公司在內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)和強大的物流系統(tǒng)；擁有數(shù)十年經(jīng)驗的國際品牌管理和設(shè)計團隊，能夠完全的自主設(shè)計，對雅戈爾來說，整合后帶來的競爭優(yōu)勢更是立竿見影，是一筆劃算的買賣。</p><p>　　新馬注重流程，有50多年的質(zhì)量和銷售體系，而雅戈爾占絕對優(yōu)勢的是成本控制體系。由于，兩者初次嘗試融合，它們的融合時間至少需要兩年。雖然

65、，兩者融合期間會出現(xiàn)不成熟的做法，但雅戈爾會成長。</p><p>　?。?）推“GY”促多元化品牌發(fā)展</p><p>　　雅戈爾集團針對國際商務(wù)、行政公務(wù)、商務(wù)休閑三大消費群體進行開發(fā)，形成了成熟自信、穩(wěn)重內(nèi)斂、崇尚品質(zhì)生活的品牌特色，擁有襯衫、西服、西褲、茄克、領(lǐng)帶和T恤六個中國名牌產(chǎn)品。</p><p>　　隨著男、女裝的一體化，雅戈爾只賣男裝是不行的，但現(xiàn)

66、在雅戈爾還是要把男裝做好，因為男裝還有很大的提升空間，雅戈爾的男裝休閑度不夠。世界上正規(guī)與休閑的襯衫比例是3:2，而現(xiàn)今，雅戈爾在國內(nèi)市場擁有正規(guī)的襯衫是600萬件，相匹配休閑的應(yīng)該是400萬件，但雅戈爾還沒做到，雅戈爾還需加大對休閑服裝的投入與制造。</p><p>　　在蘇州，雅戈爾聯(lián)袂日本W(wǎng)-GAME公司推出的時尚服飾品牌創(chuàng)建中國首家直營店?！癎Y” 針對年輕白領(lǐng)和創(chuàng)業(yè)者的定位，產(chǎn)品加入了很多休閑風(fēng)格，一改

67、往日雅戈爾經(jīng)典穩(wěn)重的形象，全部采用國際流行的瘦身板型，讓雅戈爾品牌從正規(guī)向休閑轉(zhuǎn)變。</p><p>　　3.4.2 分析與啟示</p><p>　　從雅戈爾集團實現(xiàn)穩(wěn)中求“變”，變中求“強”這一案例中，不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)要進一步發(fā)展，與國際接軌，需做到以下幾點：</p><p>　　（1）企業(yè)要根據(jù)自身情況選擇適合自身的發(fā)展格局</p><p>

68、;　　雅戈爾確立了以品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā)、股權(quán)投資等產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進、專業(yè)化的發(fā)展格局，使雅戈爾集團入選了“2007年中國頂尖企業(yè)百強榜”。</p><p>　　（2）企業(yè)要制定正確的制度原則</p><p>　　雅戈爾取得一系列成果的原因在于他們在市場、生產(chǎn)和營銷上的戰(zhàn)略布局一直都是按著“五零五零”原則來做的，即50%是國內(nèi)市場，50%是國際市場。</p><p&g

69、t;　　（3）企業(yè)要根據(jù)自身內(nèi)部問題制定措施來應(yīng)對困境</p><p>　　在我國外貿(mào)出口形勢變得嚴(yán)峻的情況下，雅戈爾分別用營銷策略的調(diào)整，向內(nèi)挖潛力，抓鏈條（建立一條適合自己的完整產(chǎn)業(yè)鏈）三種方案規(guī)避了來自國內(nèi)外市場的威脅。</p><p>　?。?）企業(yè)并購給企業(yè)帶來巨大的利益</p><p>　　2008年，雅戈爾集團并購香港新馬集團，雅戈爾獲得了強大的設(shè)計開

70、發(fā)能力、國際經(jīng)營管理能力以及遍布美國的分銷網(wǎng)絡(luò)，形成全球最大的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈之一。</p><p>　　（5）采取有效市場營銷策略，推進品牌國際化</p><p>　　雅戈爾推出“GY”時尚服飾品牌，這一品牌一改往日雅戈爾經(jīng)典穩(wěn)重的形象，全部采用國際流行的瘦身板型，針對年輕白領(lǐng)和創(chuàng)業(yè)者的定位，產(chǎn)品加入了更多休閑風(fēng)格，讓雅戈爾品牌“潮”起來了。創(chuàng)建出中國的國際時尚品牌。</p>

71、<p>　　4 寧波服裝業(yè)走向國際化戰(zhàn)略的對策措施</p><p>　　4.1 加快技術(shù)改造與設(shè)計師隊伍建設(shè)</p><p>　　4.1.1 加快技術(shù)改造</p><p>　?。?）采用CAD技術(shù)</p><p>　　服裝CAD軟件，主要包含面料設(shè)計、款式設(shè)計、打板、放碼、排料等系列軟件，以及自動量體、試衣軟件和服裝CAD數(shù)據(jù)庫軟

72、件。它們貫穿于服裝生產(chǎn)的整個過程，在服裝的生產(chǎn)應(yīng)用中，服裝CAD的優(yōu)勢主要在于提高生產(chǎn)效率、提高信息化水平、降低成本等。發(fā)展方向是三維設(shè)計系統(tǒng)。</p><p>　　(2)引進國外先進的生產(chǎn)設(shè)備</p><p>　　先進的生產(chǎn)裝備是服裝企業(yè)進行技術(shù)改造的重要工具。引進的設(shè)備應(yīng)該針對所生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品開發(fā)的。在引進先進設(shè)備前，應(yīng)該通過多個渠道了解清楚所進產(chǎn)品的性能和功能是否與所開發(fā)產(chǎn)品相適應(yīng)，

73、不然就會出現(xiàn)將新引進的電腦裁床甚至電腦平縫機閑置在一邊的情況。</p><p>　?。?）引用和改進先進的生產(chǎn)技術(shù)和制造工藝</p><p>　　相對于先進設(shè)備在服裝企業(yè)技術(shù)改造中的工具作用，生產(chǎn)技術(shù)和工藝作為技改內(nèi)容更為重要，因為僅有好設(shè)備是難以生產(chǎn)出好產(chǎn)品的。簡單地引進先進設(shè)備并不能滿足新的生產(chǎn)要求，也不能實現(xiàn)服裝生產(chǎn)的升級，只有在生產(chǎn)技術(shù)和工藝方面進行改進，才能實現(xiàn)之。另外，除了抓新

74、設(shè)備的引進和工藝技術(shù)的改進，還需要強化生產(chǎn)者的品質(zhì)意識、提高生產(chǎn)質(zhì)量和開發(fā)輔助裝置來幫助生</p><p><b>　　產(chǎn)升級。</b></p><p>　　4.1.2 加快設(shè)計師隊伍建設(shè)</p><p>　?。?）抓好帶頭作用，加強頂尖設(shè)計師建設(shè)</p><p>　　服裝設(shè)計師的作風(fēng)和精神風(fēng)貌如何在很大程度上取決于頂尖

75、設(shè)計師建設(shè)。目前，國內(nèi)頂尖服裝設(shè)計師稀缺。服裝企業(yè)和政府應(yīng)該注重頂尖服裝設(shè)計師的建設(shè)，給頂尖服裝設(shè)計師提供寬裕的條件和良好的設(shè)計環(huán)境，鼓勵和提倡普通服裝設(shè)計師向頂尖設(shè)計師方面發(fā)展，逐步擴大國內(nèi)頂尖服裝設(shè)計師的隊伍。</p><p>　?。?）抓素養(yǎng)，筑牢隊伍根基</p><p>　　加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)。知識是力量的源泉，學(xué)習(xí)是立身之本，敬業(yè)之源，強國之路。注重人才培養(yǎng)。以人為本是科學(xué)發(fā)展觀的核心

76、和本質(zhì)。為加強隊伍建設(shè)，必須堅持以人為本的觀念。要樹立“愛才、惜才、育才、用才”和科學(xué)的人才觀，在人才選拔、管理、培養(yǎng)和使用上，舍得下功夫，花氣力。加大人才資金投入，創(chuàng)新育才機制，培養(yǎng)一支適應(yīng)新時代要求綜合素質(zhì)高的服裝設(shè)計師隊伍。</p><p>　　（3）使用和吸引國際知名服裝設(shè)計師</p><p>　　制定一系列吸引國際服裝設(shè)計師的策略和政策：待遇吸引：用高薪水、寬住房、配專車、特殊津

77、貼等優(yōu)厚待遇，吸引杰出人才。事業(yè)吸引：以重要部門、重要職位。本土化政策：一些跨國公司進入別國之后，就想方設(shè)法聘用當(dāng)?shù)厝瞬艦榧核??！帮w人”行動：出高薪聘請國際知名服裝設(shè)計師，利用周末到本國從事研究、講學(xué)等活動。合作研究：通過雙邊合作，利用他國人才和智力為己所用。</p><p>　　4.2 培育寧波名牌服裝并加強對外宣傳</p><p>　　4.2.1 培育寧波名牌服裝</p>

78、<p>　　（1）轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，創(chuàng)新經(jīng)營模式</p><p>　　目前，寧波服裝企業(yè)已經(jīng)有了較強的品牌意識，但對品牌的認(rèn)識水平和管理能力尚未達(dá)到應(yīng)有的高度，落實能力更存在差距。因此，一方面，企業(yè)經(jīng)營理念應(yīng)從產(chǎn)品經(jīng)營為核心向以品牌經(jīng)營為核心轉(zhuǎn)移。另一方面，寧波發(fā)展品牌經(jīng)濟，應(yīng)注重品牌經(jīng)營模式的創(chuàng)新：（1）創(chuàng)建自己的名牌產(chǎn)品。(2)擴張現(xiàn)有品牌，做大做強。（3）升華品牌，提升品牌價值。</p>

79、;<p>　?。?）采取有效市場營銷策略，推進品牌國際化</p><p>　　寧波服裝企業(yè)在創(chuàng)建和發(fā)展品牌過程中，應(yīng)將自己置身于世界經(jīng)濟與文化背景之下，去創(chuàng)建和培育自己的品牌，實施品牌國際化戰(zhàn)略。當(dāng)前寧波服裝發(fā)展品牌經(jīng)濟的重點是鼓勵現(xiàn)有品牌企業(yè)積極實施跨國經(jīng)營，拓展品牌國際化建設(shè)。</p><p>　?。?）重視質(zhì)量和創(chuàng)新，提升品牌企業(yè)核心競爭力</p><

80、;p>　　質(zhì)量是品牌的生命，是競爭力的保證，它直接影響到企業(yè)和產(chǎn)品的形象。沒有質(zhì)量好的產(chǎn)品，企業(yè)的核心競爭力就難以提升，企業(yè)就不會有品牌產(chǎn)品，也就不可能形成品牌企業(yè)，從而影響品牌經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)需適時構(gòu)建以國際先進標(biāo)準(zhǔn)為導(dǎo)向，國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為主體，地方標(biāo)準(zhǔn)為補充的相互協(xié)調(diào)配套的標(biāo)準(zhǔn)體系，并實施全過程質(zhì)量控制，以進一步提高各級品牌產(chǎn)品的質(zhì)量。同時，企業(yè)還需設(shè)立各類技術(shù)中心和研發(fā)機構(gòu)，形成自主的知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，提高企業(yè)

81、的核心競爭力。</p><p>　?。?）注重人才的引進和培養(yǎng)，健全品牌經(jīng)濟發(fā)展的人才支撐體系</p><p>　　企業(yè)之間的競爭就是人才的競爭，構(gòu)建一套科學(xué)的識才、育才和用才機制，是企業(yè)充分發(fā)揮人力資本在品牌經(jīng)營中作用的基礎(chǔ)與保障。首先，企業(yè)應(yīng)加大引進培養(yǎng)品牌經(jīng)營、技術(shù)創(chuàng)新等方面高級人才的力度；其次，企業(yè)應(yīng)把品牌經(jīng)營相關(guān)知識作為企業(yè)經(jīng)營、管理者繼續(xù)教育的重要內(nèi)容，充分發(fā)揮其在品牌創(chuàng)造、品

82、牌經(jīng)營、品牌提升方面的重要作用。</p><p>　　4.2.2 加強對外宣傳</p><p>　　（1）加強和改進對外宣傳工作，必須從海外受眾的特點和需要出發(fā)，改進對外宣傳工作的方式和方法，做到內(nèi)外有別，不斷增強對外宣傳的效果。向海外受眾宣傳寧波服裝的發(fā)展、政策，表達(dá)寧波服裝是如何改進技術(shù)，提高服裝制造工藝的。用事實說話，把寧波服裝的特點和優(yōu)勢寓于對事實的客觀報道之中，通過寧波服裝的事實

83、來說服人、引導(dǎo)人，這是做好對外宣傳工作的一個重要方法。</p><p>　?。?）加強和改進對外宣傳工作，必須加強陣地建設(shè)，重視采用現(xiàn)代傳播手段，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，擴大覆蓋面，不斷增強對外宣傳寧波服裝的實力。在新形勢下，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為國際服裝市場競爭的新戰(zhàn)場。中國現(xiàn)在的上網(wǎng)人數(shù)是4.5億，占全球上網(wǎng)人數(shù)的1/5，而我們的人口占全世界的22%，這說明我們的網(wǎng)絡(luò)還是落后的。但更落后的還不在這里。在全世界的互聯(lián)網(wǎng)服

84、務(wù)器的內(nèi)存中，中文的信息只有6%，這6%還不全是我們的，還有新加坡和我國臺灣地區(qū)的。這種狀況使寧波服裝面臨的國際服裝競爭形勢更為復(fù)雜，必須采取有效措施加以改進。</p><p>　　4.3 構(gòu)建合理的服裝專業(yè)化集群</p><p>　　4.3.1 服裝產(chǎn)業(yè)集群概念</p><p>　　服裝產(chǎn)業(yè)集群是指在某一區(qū)域集中從布料到成品一體化的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，就是從絲綢或棉線制成

85、布料，再由布料做成服裝，再經(jīng)過設(shè)計、包裝和營銷等一體化性質(zhì)的就稱之為產(chǎn)品集群。</p><p>　　4.3.2 構(gòu)建步驟</p><p>　　（1）根據(jù)寧波服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點和優(yōu)勢，科學(xué)地制定區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃</p><p>　　寧波政府應(yīng)根據(jù)寧波服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點和優(yōu)勢，科學(xué)地制定具有地方特色的區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃。產(chǎn)業(yè)集群是產(chǎn)業(yè)與區(qū)域的有機結(jié)合，它是通過

86、本地特有的、不可移動的生產(chǎn)要素吸引在全國甚至全球流動的生產(chǎn)要素落戶本地，從而形成資源的有效配置。寧波政府應(yīng)根據(jù)本地的具體情況，在刺激自發(fā)性產(chǎn)業(yè)集群不斷出現(xiàn)的同時，突出產(chǎn)業(yè)鏈整體設(shè)計和戰(zhàn)略聯(lián)系，創(chuàng)造一些本地不可移動的生產(chǎn)要素，促進了區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群健康有序發(fā)展。</p><p>　?。?）圍繞寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展系統(tǒng)地調(diào)整相關(guān)政策</p><p>　　產(chǎn)業(yè)集群是一個綜合體，它的發(fā)展涉及到諸多

87、經(jīng)濟政策，如土地、稅收、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、外貿(mào)、科技、項目審批、投融資體制等。因此，在制定產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展政策時，必須對相關(guān)經(jīng)濟政策進行系統(tǒng)調(diào)整。寧波政府應(yīng)對一些制約產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的經(jīng)濟政策進行清理，制定促進區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的政策，圍繞寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展系統(tǒng)地調(diào)整相關(guān)政策。在區(qū)域范圍內(nèi)以產(chǎn)業(yè)集群政策替代產(chǎn)業(yè)政策，提高產(chǎn)業(yè)集群市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。</p><p>　　（3）加強區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)建設(shè)</p>

88、<p>　　區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)是指在一個經(jīng)濟區(qū)域內(nèi)與技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)生、擴散和應(yīng)用直接相關(guān)，并具有內(nèi)在相互關(guān)系的創(chuàng)新主體、組織和機構(gòu)的復(fù)合系統(tǒng)。其目標(biāo)都是通過知識有效的積累、傳承與增長來促進技術(shù)創(chuàng)新，從而導(dǎo)致生產(chǎn)效率的大幅度提高；其方式是通過創(chuàng)新系統(tǒng)的主體構(gòu)成有效的網(wǎng)絡(luò)、互動創(chuàng)新。區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)的有效運行會加速形成產(chǎn)業(yè)集群和空間集聚、產(chǎn)生集聚經(jīng)濟性。因此，產(chǎn)業(yè)集群作為一個創(chuàng)造、擴散和應(yīng)用知識的體系，從本質(zhì)上講就是一個區(qū)域性創(chuàng)新系統(tǒng)，是區(qū)

89、域創(chuàng)新系統(tǒng)的重要模式。</p><p>　　（4）培育促進寧波服裝產(chǎn)業(yè)集聚的區(qū)域文化</p><p>　　產(chǎn)業(yè)集群具有根植性，集群的形成與發(fā)展是建立在該區(qū)域的制度文化基礎(chǔ)上的。判斷產(chǎn)業(yè)集群的重要標(biāo)準(zhǔn)，是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟關(guān)系和社會關(guān)系間具有高度的內(nèi)在聯(lián)系，即企業(yè)在區(qū)域內(nèi)相鄰而結(jié)網(wǎng)，產(chǎn)生信任和合作的愿望。對于那些還沒有形成寧波服裝優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域，重要的是培育具有企業(yè)家精神的寧波服裝企業(yè)家和有利于

90、創(chuàng)新的制度文化氛圍；對于已經(jīng)形成寧波服裝優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域，也要重視制度文化的創(chuàng)新，以充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的競爭優(yōu)勢。</p><p>　　4.4 建立新型國際化營銷體系</p><p>　　建立新型國際化營銷體系需做到以下幾點：</p><p>　　第一，樹立現(xiàn)代服裝企業(yè)營銷理念，全面提高服務(wù)質(zhì)量?，F(xiàn)代服裝企業(yè)所提供的不僅僅是一種具體的商品和服務(wù)，而且更重要的是“客戶

91、滿意”這一抽象的商品。“客戶滿意”能否順利的出售，取決于客戶對產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)同和品牌的接受。市場營銷不僅僅是高層管理者和客戶經(jīng)理的工作，每個員工均成為營銷體系的末梢。在這樣的理念指導(dǎo)下，服裝企業(yè)實施的是客戶情感經(jīng)營管理。服裝企業(yè)的營銷猶如種樹，需要長久的呵護和耐心的關(guān)注，從而與客戶共同成長。</p><p>　　第二，進行市場細(xì)分，明確市場定位。客戶是寧波服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，在客戶需要企業(yè)提供高質(zhì)量的、

92、差異性產(chǎn)品的形勢下，企業(yè)必須用戰(zhàn)略的眼光來分析客戶的潛在要求，解決客戶的現(xiàn)實需要，并將為特定客戶群體量身定做的產(chǎn)品推銷給客戶。正確的市場定位能使顧客了解相互競爭的各個服裝企業(yè)之間的差異，不但便于挑選對他們最為適合的企業(yè)，也使各個企業(yè)分別成為某一專業(yè)的龍頭。</p><p>　　第三，在采取適當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ粦?zhàn)略之后，應(yīng)該就四大營銷因素，即產(chǎn)品、價格、分銷和促銷分別制定適當(dāng)?shù)臓I銷策略。</p><p

93、>　　第四，寧波服裝企業(yè)還應(yīng)關(guān)注公共宣傳和公共關(guān)系促銷，樹立良好社會形象。公共宣傳是指以不付費的方式從新聞媒體獲得報導(dǎo)服裝企業(yè)的篇幅，供客戶或潛在的客戶視、聽、讀，以達(dá)到促進營銷的目的。而公共關(guān)系主要指與新聞界的關(guān)系、服裝企業(yè)信息溝通、游說、社會公益贊助活動等等。建立與社會各界新型的公共關(guān)系，有利于樹立其在各界公眾心中良好的形象，使客戶在進行產(chǎn)品選擇時對其有認(rèn)同感和歸屬感，它可產(chǎn)生意想不到的社會效益和經(jīng)濟效益。</p>

94、<p>　　4.5 開拓多元化國際新興市場</p><p>　　開拓多元化國際新興市場需按以下幾個方面執(zhí)行：</p><p>　　第一，立足本地，面向世界，明確服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新目標(biāo)、新思路。發(fā)展方向和目標(biāo)：走市場化、城市化、國際化并舉的道路，努力營造服裝名城，把寧波建設(shè)成為東方“新米蘭”和中國服裝業(yè)的“硅谷”，成為世界性的服裝生產(chǎn)大市、服裝貿(mào)易基地、服裝產(chǎn)業(yè)資源高地、服裝信息

95、窗口和服裝文化中心。遵循國際化發(fā)展的原則。充分迎接加入WTO的挑戰(zhàn)，走出國門，積極參與國際性的競爭與合作，加緊學(xué)習(xí)國際著名服裝企業(yè)和品牌的設(shè)計、營銷、技術(shù)和管理經(jīng)驗，加緊與國際市場、國際慣例接軌。</p><p>　　第二，苦練內(nèi)功，力拓市場，促進廣大服裝企業(yè)擴規(guī)模、創(chuàng)品牌?？嗑殐?nèi)功抓基礎(chǔ)。服裝企業(yè)要抓好內(nèi)部工作，狠抓質(zhì)量、產(chǎn)品、營銷、人才等基礎(chǔ)工作，提倡創(chuàng)新求變和以人為本的發(fā)展觀，緊隨國際服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流，重

96、視和滿足不同消費層次的需求，不斷提高企業(yè)的市場競爭力。全方位拓展市場。把握我國加入WTO的有利機遇，進一步加大對市場營銷的投入力度，舉辦和參加國內(nèi)外多種博覽會、展銷會和發(fā)布會，加強傳統(tǒng)營銷手段，引用電子商務(wù)、網(wǎng)上銷售等方法，努力擴大寧波服裝在國際市場的占有率。加緊融入國際服裝主流。引導(dǎo)、扶持寧波服裝企業(yè)實施人才國際化、品牌國際化、資本國際化、技術(shù)管理國際化和市場國際化戰(zhàn)略。</p><p>　　第三，進行多元化市

97、場營銷。寧波服裝企業(yè)需從單一業(yè)務(wù)向綜合經(jīng)營的多元化方向發(fā)展。從業(yè)務(wù)比較單一的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向多元化的經(jīng)營模式，這對于絕大多數(shù)服裝企業(yè)來說是十分必要的。但是我們決不是單純追求多元化，多元化是公司發(fā)展的一種戰(zhàn)略，決不是公司發(fā)展的目的。多元化必須圍繞外貿(mào)公司的核心優(yōu)勢進行，只有從核心優(yōu)勢中拓展出的多元化才是有生命力、有效益的多元化。</p><p>　　第四，樹立顧客導(dǎo)向的觀念。顧客導(dǎo)向是現(xiàn)代市場營銷的核心理念之一。當(dāng)企業(yè)

98、的產(chǎn)品不被國外顧客接受，打不開目標(biāo)國市場，或原先具有很大優(yōu)勢的產(chǎn)品被國外的競爭對手的產(chǎn)品所取代時，要從自己方面找原因，看看自己的產(chǎn)品、營銷計劃在哪些方面不適應(yīng)目標(biāo)顧客的需要，在哪些方面不適應(yīng)市場的變化。</p><p>　　第五，注意各國的文化差異,實施經(jīng)營本土化戰(zhàn)略。經(jīng)營本土化是海外經(jīng)營成功的基本原則，包括經(jīng)營管理本土化、人員本土化、物料本土化等。企業(yè)在對外投資中，由于風(fēng)俗習(xí)慣、價值觀念、管理理念等的不同，隨時

99、可能發(fā)生跨文化管理沖突，因此對外投資企業(yè)要積極推行和實施經(jīng)營本土化戰(zhàn)略。</p><p><b>　　結(jié) 論</b></p><p>　　通過本文對寧波服裝走向國際化戰(zhàn)略的研究,得出的結(jié)論有如下幾點：（1) 寧波服裝在我國同類服裝企業(yè)中有著明顯的優(yōu)勢。寧波服裝素以男裝聞名，以生產(chǎn)西服，襯衫為主。集針織服裝、羊毛羊絨服裝、童裝、皮革服裝之大成的龐大產(chǎn)業(yè)集群，成為我國服

100、裝業(yè)的最大生產(chǎn)基地之一。男裝產(chǎn)業(yè)的綜合實力躍居全國同類城市之首。知名服裝品牌眾多，群體優(yōu)勢明顯寧波大部分重點服裝企業(yè)已走上了二次創(chuàng)業(yè)、品牌多元化階段。但寧波服裝企業(yè)對進入國際市場還存在較多的問題。(2)寧波服裝企業(yè)國際化的主要問題是寧波服裝企業(yè)自身的凈資產(chǎn)規(guī)模小，對外投資規(guī)模小，導(dǎo)致競爭力較弱，服裝制造技術(shù)與加工工藝與國外先進的服裝企業(yè)還存在較大的差距，缺乏高素質(zhì)的服裝人才。（3）寧波服裝國際化過程中需要根據(jù)自身情況選擇適合自身的戰(zhàn)略：

101、要解決寧波服裝企業(yè)對外投資規(guī)模小的問題，需要構(gòu)建合理的服裝專業(yè)化集群。服裝專業(yè)化集群一方面能夠給企業(yè)帶來降低交易成本，獲得市場信息和技術(shù)外溢效應(yīng)的有利因素，另一方面也提高了集群區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的整體效率。另外，要解決寧波服裝制造技術(shù)與加工工藝不如國外這個問題，寧波服裝企業(yè)要加快技術(shù)改造，例如：采用CAD技術(shù)，引進國外先進生產(chǎn)設(shè)備，引用和</p><p>　　總之，寧波服裝企業(yè)要順利地進入國際市場，增強自身競爭力，需要寧波

102、政府和寧波服裝企業(yè)根據(jù)國際市場發(fā)展情況制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略來應(yīng)對。</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p>　　[1] 徐國寶. 寧波服裝精粹［M］.寧波：寧波出版社,2000(9).</p><p>　　[2] 王若民. 2009/2010寧波紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告［M］.寧波：中國紡織出版社,2010(9).</p&

103、gt;<p>　　[3] 寧俊. 服裝產(chǎn)業(yè)鏈理論與實踐［M］.寧波：中國紡織出版社,2007(4).</p><p>　　[4] 楊丹萍. 寧波服裝業(yè)創(chuàng)國際名牌的思考［J］.寧波：浙江萬里學(xué)院學(xué)報, 2000（12）：57-60.</p><p>　　[5] 樊麗淑， 俞心怡. 提升寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群國際競爭力的對策研究［J］.杭州：工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟,2008(4)：95-98.&

104、lt;/p><p>　　[6] 羅瑛. 世貿(mào)體制下寧波服裝業(yè)國際品牌戰(zhàn)略的研究［J］.寧波：市場周刊：商務(wù)營銷,2002(8)：52-54.</p><p>　　[7] 蔡建， 張瑞.寧波服裝區(qū)域品牌發(fā)展的SWOT分析［J］.黑龍江：中外企業(yè)家，2006（4）: 68-71.</p><p>　　[8] 宓紅.寧波服裝企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的思考［J］.寧波：外貿(mào)與商檢

105、,2002(2): 14-16. </p><p>　　[9] 朱小燕， 羅瑛. 世貿(mào)體制下寧波服裝紡織業(yè)的戰(zhàn)略選擇［J］.杭州：經(jīng)貿(mào)實踐,2003(3)：60-61. </p><p>　　[10] 顧慶良，王若明， 張聲明. 寧波服裝企業(yè)的戰(zhàn)略取向與表現(xiàn)評價［J］. 寧波：《寧波經(jīng)濟：三江論壇,2004(11)：27-29.</p><p>　　[11] 羅

106、瑛. 寧波服裝外貿(mào)業(yè)的營銷戰(zhàn)略［J］.寧波：商業(yè)時代，2004(11)：41-42. </p><p>　　[12] 杜傳鵬. 改變出口模式提升寧波服裝業(yè)競爭力［J］.寧波：山東紡織經(jīng)濟,2005(1)： 13-16.</p><p>　　[13] 孫愛龍， 茅淑楨. 寧波服裝企業(yè)進入國際市場的營銷策略探析［J］.寧波：北方經(jīng)濟：學(xué)術(shù)版,2007(8)：58-59.</p>