母嬰用品店商業(yè)計劃書

1、<p>　　母嬰用品店創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p><b>　　市場背景：</b></p><p>　　目前市場上還沒有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專業(yè)營銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個體私營中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要，一來可以占據(jù)大量市場空間，二來可以搶占市場份額。</p><p&g

2、t;<b>　　市場現(xiàn)狀：</b></p><p>　　嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們，他們舍得為孩子花錢，因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對孩子培養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能，多樣化的產(chǎn)品，高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店面。</p>&l

3、t;p><b>　　市場需求：</b></p><p>　　據(jù)國家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒出生，其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億，加上三千萬左右的孕媽媽，每年A消費達(dá)800億人民幣。中國內(nèi)地０-３歲嬰幼兒共計7000萬，這個市場是絕對巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場前景非常廣闊。</p><p><b&

4、gt;　　市場前景：</b></p><p>　　孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市場切合仍在初見時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營店將來是未來市場發(fā)展趨勢。供不應(yīng)求，潛力巨大。如今市場整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場能夠提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足需求。</p><p><b>　　可行性分析：</b><

5、;/p><p>　　賣出去都是零碎的東西，短時間內(nèi)時不會有明顯的收益，且總體聲譽不會輕易擴大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤可觀。雖然從事這個行業(yè)是需要經(jīng)驗，但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。行業(yè)入門檻并不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個人獨立開店，其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品。</p><p><b>　　嬰孕用品：</b></p&

6、gt;<p>　　嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內(nèi)衣，高級服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產(chǎn)品，教育系列產(chǎn)品，護膚品，胎教用品，文化用品，紀(jì)念品，高科技產(chǎn)品、護膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經(jīng)營特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應(yīng)力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商

7、場或根據(jù)顧客的反映，及時更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段，對中高檔產(chǎn)品進行合理搭配。</p><p><b>　　顧客群：</b></p><p>　　1. 主要消費群是年輕父母們 2. 對孩子很重視的爺爺奶奶們 3. 企業(yè)的員工（如送禮等）</p><p>　　4. 出外旅行的家庭選購 5. 幼兒園或胎教機構(gòu)的購物</p><

8、;p><b>　　營銷策略：</b></p><p>　　以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。（代售超市的銷售價格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無權(quán)干涉，僅由銷售經(jīng)理定價，超市利潤由公司返回。）</p><p><b>　　合作伙伴:</b></p><p>　　1. 大小超市2. 幼兒園　3. KFC，麥當(dāng)勞等食品提

9、供及食品公司 4. 玩具生產(chǎn)廠家　　　5. 奶制品生產(chǎn)廠家</p><p>　　6. 文化品生產(chǎn)廠家　　7.附加關(guān)于胎教方面） 8 .在各個階段加入新的合作伙伴</p><p><b>　　關(guān)鍵風(fēng)險：</b></p><p>　　1. 資金需求比較大，且短期內(nèi)很難收益</p><p>　　2. 區(qū)域市場成熟到一定程度時，

10、如缺少擴展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現(xiàn)惡性競爭。</p><p>　　3．開業(yè)到停業(yè)只有幾個月，進貨渠道控制不好，經(jīng)營的產(chǎn)品比較復(fù)雜，缺乏品牌效應(yīng)和差異化競爭優(yōu)勢</p><p>　　4. 50平方米左右的小區(qū)店面，開業(yè)往往要5-6個月的過渡期才能達(dá)到預(yù)期贏利。</p><p>　　5. 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題影響顧客的心情及信譽 6. 隨時應(yīng)對新的突

11、變和挑戰(zhàn)</p><p><b>　　收入來源：</b></p><p>　　1.超市營業(yè)額? 2. 專賣店營業(yè)額</p><p><b>　　主要支出：</b></p><p>　　1. 超市提成及銷售經(jīng)理的工資　　2. 專賣店的租金及員工的工資</p><p>　　4.

12、公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工資　　　　　5. 股東分紅及投資者回報</p><p>　　6. 專賣店發(fā)貨到超市的運輸費用　7. 公司成立的注冊資金</p><p>　　8. 定期交納國稅和地稅　　　　　9. 為公司擴展聲譽做廣告和慈善事業(yè)而需資金</p><p><b>　　10萬元創(chuàng)業(yè)模本：</b></p><p><b&g

13、t;　　一、經(jīng)營投入</b></p><p><b>　　店面租</b></p><p>　　金：一般可選城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬元左右</p><p>　　2．裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，共需2萬元左右</p><p>　　3．進

14、貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺</p><p>　　4．初期營業(yè)員1名，500-800元/月，為節(jié)省開支，自己也需充當(dāng)全職營業(yè)員</p><p>　　5．稅費：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內(nèi)</p><p><b>　　二、經(jīng)營收益</b></p><p>　　嬰孕用品的

15、店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導(dǎo)消費者為懷孕6-10個月的“準(zhǔn)媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”，這兩類消費群體通常居住比較分散，行動不便，所以周邊交通應(yīng)便利。</p><p>　　嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬元的銷售額基本可保本。</p><p><b>　　三．經(jīng)營管理：</b></p><p>　　成立連鎖專賣店，與各超市及廠

16、家展開合作，建立銷售公司。</p><p>　　吸納網(wǎng)絡(luò)營銷人才。每區(qū)配備2名高級營銷人才,優(yōu)先選用有經(jīng)驗者。</p><p>　　嚴(yán)格把關(guān)，強調(diào)質(zhì)量信譽，隨時調(diào)換產(chǎn)品，售后服務(wù)周到服務(wù)態(tài)度好，衣物采用全棉等，各種產(chǎn)品采用無毒材料。</p><p>　　一流的管理人才，一流的基礎(chǔ)設(shè)施，高級物流中心，高級的技術(shù)研發(fā)體系，連鎖超市滿足所有消費層次，品種齊全。</p