2010行業(yè)營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)在正途上正確行走

1、<p>　　2010行業(yè)營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)在正途上正確行走</p><p>　　這幾年奇怪的氣候讓服裝同仁不禁感慨，賣眼裝的幣口農(nóng)民一sz猢乞飯。實(shí)際二，這個(gè)‘天’不只是天氣，它還有可能是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、社會(huì)趨勢(shì)等等。前兩年的金融危機(jī)中，企業(yè)如煎熬一般，而2010年，大家已經(jīng)感覺(jué)到經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，許多眼裝品牌都有明顯的增長(zhǎng)。 </p><p>　　確實(shí)，外部因素對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展影響深遠(yuǎn)，可卻有言，命

2、運(yùn)把握在自己手中。君不見(jiàn)，zARA們正是在金融危機(jī)中狂飆全球，尤其在中國(guó)更是遍地布局?！?人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全”，企業(yè)能屹立不倒，甚至扭轉(zhuǎn)乾坤，關(guān)鍵在于是否在正確的道路上正確地走路。 </p><p>　　從這個(gè)角度去看，回顧2010年中國(guó)服裝品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)，筆者認(rèn)為主要有3個(gè)方面動(dòng)向值得關(guān)注： </p><p>　　一、營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)化漸趨強(qiáng)勁：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這幾年很熱，但給人感

3、覺(jué)僅限在媒體上熱炒的話題，但到2010年，我們真正感受到了它對(duì)生活的影響。 </p><p>　　首當(dāng)其沖的便是以淘寶網(wǎng)為首的B2c平臺(tái)的影響力。這一兩年來(lái)不少知名服裝品牌的淘寶網(wǎng)絡(luò)商城都有驚人的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，而在2010年11月11日由淘寶策劃的光棍節(jié)促銷活動(dòng)中，博洋家紡、杰克瓊斯兩家品牌店鋪單日成交額甚至超過(guò)1000了元，成交超過(guò)100萬(wàn)元的品牌店鋪則達(dá)到了驚人的58家，其中44家是鞋服品牌。 </p>

4、;<p>　　其次是，互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性和傳播快捷，使企業(yè)無(wú)論是品牌提升方面，還是銷售促進(jìn)上有著更多豐富的組合。李寧、安踏和卡賓等品牌在新浪微博上開(kāi)展的“微營(yíng)銷”已初有成效，“微營(yíng)銷”本質(zhì)上是社交化營(yíng)銷，互動(dòng)性和高信賴度是其特點(diǎn)。不過(guò)相比許多國(guó)際大牌在Facebook、Twkter等平臺(tái)上頗具創(chuàng)意的營(yíng)銷表現(xiàn)，中國(guó)品牌還在路上。 </p><p>　　再次是，基于網(wǎng)絡(luò)的服裝品牌正在創(chuàng)造歷史。一個(gè)名叫“七格

5、格”的女裝淘寶店，2010年?duì)I業(yè)額竟然有望達(dá)到1.5億元。而風(fēng)頭正勁的凡客誠(chéng)品，其頗具創(chuàng)意的“凡客體”廣告掀起了廣泛的改編熱潮，讓人驚嘆的是，凡客誠(chéng)品2010年銷售額將突破20億，到2011年凡客有望賣出1億件服裝。 </p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)正在改變世界，可是除了_一些知名品牌，大部分中國(guó)品牌還不知道如何與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接。一個(gè)不容忽視的趨勢(shì)是，以Facebook為首的社交化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正在改變?nèi)虻娜穗H關(guān)系，而伴隨著

6、的效應(yīng)是，企業(yè)的營(yíng)遠(yuǎn)模式和消費(fèi)者的習(xí)慣正面臨沖擊。 </p><p>　　二、“盛會(huì)營(yíng)銷”如強(qiáng)迫癥般泛濫：2010年，盛會(huì)不少如上海世博會(huì)、南非世界杯和廣州亞運(yùn)會(huì)，鞋服品牌可謂相當(dāng)活躍。實(shí)力一般的，另辟奇徑，有實(shí)力的，弄個(gè)大贊助?？傊乔Х桨儆?jì)參與，最大限度吸引眼球。 </p><p>　　在剛剛結(jié)束的廣州亞運(yùn)會(huì)上，作為高級(jí)合作伙伴的361。可謂大出風(fēng)頭。據(jù)報(bào)道說(shuō)，361。啟動(dòng)l了“亞洲新

7、動(dòng)力”戰(zhàn)略，計(jì)劃將在未來(lái)繼續(xù)贊助2011年世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、2012年亞洲沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)、2013亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)、2014年韓國(guó)仁川亞運(yùn)會(huì)和2015年亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)等亞洲頂級(jí)體育賽事。感慨361。的大手筆，但筆者更關(guān)361°大投入所帶來(lái)的市場(chǎng)反響評(píng)估。事實(shí)上，體育營(yíng)銷投入回報(bào)的評(píng) </p><p>　　強(qiáng)迫癥有一個(gè)特點(diǎn)是“欲罷不能”，放在運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)，搶占眼球的內(nèi)在動(dòng)力和同行競(jìng)爭(zhēng)的外在推動(dòng)，使身處其中的福建運(yùn)動(dòng)

8、鞋服品牌在這種‘(干載難逢的體育盛會(huì)”中競(jìng)相花錢(qián)，這與當(dāng)年他們?cè)贑CTVS上趨之若鶩的廣告轟炸并無(wú)二致。老實(shí)說(shuō)，面對(duì)接二連三的盛會(huì)，各類名目的贊助商，同質(zhì)化的廣告或推廣動(dòng)，有靜彰濺的感覺(jué)。 </p><p>　　大家者從媒體上聽(tīng)過(guò)1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)造就了耐克，1988年漢城奧運(yùn)會(huì)成就了三星等所謂的成功體育營(yíng)銷案例，但想必也知道阿迪達(dá)斯在2008年北京奧運(yùn)會(huì)中的尷尬，原本阿迪達(dá)斯期待在中國(guó)市場(chǎng)真正擊敗耐克搶占鰲

9、頭，結(jié)果反而是陂李寧反超。 </p><p>　　總之，在正在愈演愈烈的‘(盛會(huì)營(yíng)銷”風(fēng)潮中，我們更多只看到‘(人云亦云的湊熱鬧”，而看不到讓人耳目一新的創(chuàng)意。抓住有影響力的舞臺(tái)展現(xiàn)自己固然是正途，但是，如果走法不對(duì)路，也是事倍功半。 </p><p>　　三、中外品牌營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)趨干扁平化：以往，國(guó)外品牌更多聚焦―二線城市，而國(guó)內(nèi)品牌則更多集中于二、三和四線乃至更低端的鄉(xiāng)村市場(chǎng)。但是從201

10、0年開(kāi)始，我們發(fā)現(xiàn)，這些較為清晰的格局逐漸被打破了。 </p><p>　　2010年中期，有媒體報(bào)道耐克擬借助低價(jià)產(chǎn)品打入中國(guó)內(nèi)地二三線市場(chǎng)。消啟息出出，在港上市的中資運(yùn)動(dòng)服生產(chǎn)商李寧、安踏等股價(jià)均有明顯跌幅。實(shí)際E，國(guó)際品牌放下身段下沉渠道已不是新聞，阿迪達(dá)斯去年初就表示，在未來(lái)3―5年內(nèi)，會(huì)更關(guān)注二三線城市的潛力市場(chǎng)。而央時(shí)尚品牌ZARA除了布局一線城市外，二三線市場(chǎng)也在瘋狂進(jìn)駐，女[今甚至湖北的宜昌市也開(kāi)

11、]TJ~O </p><p>　　與此對(duì)應(yīng)的則是，不少有實(shí)力的中國(guó)品牌正在著力提檔，謀取一線市場(chǎng)。如美特斯?邦威，其推出的“ME&CITY”總是開(kāi)在核心商圈的核心地段，與外資品牌正面交鋒。雖然情況不甚理想，但至少都在尋求突破。而諸如雅戈?duì)?、羅蒙等這些老牌服裝企業(yè)，則各有招數(shù)：雅戈?duì)柾瞥龆嗥放茡屨疾煌I(lǐng)域的市場(chǎng)，羅蒙推出“快時(shí)尚”運(yùn)營(yíng)模式，向“快速時(shí)尚品牌”轉(zhuǎn)型。大家的目標(biāo)都是為了尋求在一線主流市場(chǎng)的地位。

12、 </p><p>　　對(duì)于中外服飾品牌而言，不管是下沉渠道，還是戰(zhàn)線提檔，目標(biāo)都是為了搶占更多市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更多利潤(rùn)。只是，目前這種扁平化的市場(chǎng)趨勢(shì)，最終的結(jié)果不得而知。有業(yè)界專家隴慮，中國(guó)鞋服品牌日子會(huì)越來(lái)越難過(guò)。但香港知名商品管理專家彭斐立表示，“中國(guó)企機(jī)會(huì)，但最擔(dān)心他們的商品管理問(wèn)題”。 </p><p>　　筆者認(rèn)同彭斐立的觀點(diǎn)，“賣得好賺得多”這一營(yíng)銷使命，其實(shí)是基于商品本身展開(kāi)的