飛祥鋁業(yè)公司鋁制品國際營銷策略研究.pdf

1、隨著國家對“高耗能、高污染、資源性”(以下簡稱“兩高一資”)產(chǎn)品出口政策的重大調(diào)整及人民幣升值的影響，使這種“兩高一資”產(chǎn)品的出口難以為繼，企業(yè)陷入極大的困境。如何擺脫“兩高一資”產(chǎn)品出口的困境并探索其長遠發(fā)展的途徑，是擺在這些企業(yè)面前的重大課題。 本文運用國際市場營銷和國際貿(mào)易的相關(guān)理論，采取理論聯(lián)系實際，對比、統(tǒng)計和實證分析的方法，通過國際市場營銷的內(nèi)外部環(huán)境的分析，針對企業(yè)的營銷狀況及經(jīng)營管理上的問題，對飛祥公司鋁制品國際

2、營銷的戰(zhàn)略和策略進行了科學(xué)選擇：在產(chǎn)品策略方面，提出了重點實施差異化產(chǎn)品策略，加大科技投入，實行產(chǎn)品更新?lián)Q代，生產(chǎn)出科技含量高、質(zhì)量性能好的鋁鎂合金絲5154C和特種同軸電纜等創(chuàng)新產(chǎn)品，并在鋁制品絞線等中端產(chǎn)品領(lǐng)域，形成自己的成本和質(zhì)量優(yōu)勢，從而避開低端產(chǎn)品的過度競爭，牢牢占據(jù)國際市場競爭的制高點，并在此基礎(chǔ)上，繼續(xù)研制了耐熱鋁合金導(dǎo)線等高端產(chǎn)品，以逐步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，使企業(yè)在國際市場競爭中能夠高屋建瓴，從容應(yīng)對；在制度建設(shè)方面，推行了“

3、投資者持大股，企業(yè)骨干多持股，科技有功人員獎勵股，普通員工也持股”的全員股份制，完成了由業(yè)主制企業(yè)向股份制(有限責(zé)任制)企業(yè)的轉(zhuǎn)變，形成了企業(yè)與職工之間的利益、命運共同體，使之成為企業(yè)活力和職工動力的不竭源泉；在價格策略方面，利用創(chuàng)新產(chǎn)品的獨占地位，實行撇脂定價策略，利用產(chǎn)品的成本優(yōu)勢，實行滲透定價策略；在目標(biāo)市場選擇方面，確定市場容量大、企業(yè)信譽好、資金回籠快、示范作用強的美國、加拿大以及南美的巴西和中東的沙特等國為主要目標(biāo)市場。此外