互聯(lián)思維下的營銷變革

1、<p>　　互聯(lián)思維下的營銷變革 </p><p><b>　　摘要</b></p><p>　　21世紀(jì)是一個互聯(lián)的時代，也就是人與人，人與物通過互聯(lián)網(wǎng)進行相互交互的時代，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)和正在改變?nèi)藗兊乃季S，交易，出行，生活，所以當(dāng)今時代是人們通過互聯(lián)網(wǎng)進行溝通交流，交易的網(wǎng)絡(luò)相互連接的時代，現(xiàn)在沒有人敢說我的生活不受互聯(lián)網(wǎng)的影響和沖擊

2、，也沒有人敢說離開互聯(lián)網(wǎng)我照樣生活的很好，同樣的道理，現(xiàn)在沒有任何企業(yè)的企業(yè)家敢說我的企業(yè)不走互聯(lián)網(wǎng)這條路會發(fā)展的很好，由此可見，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們的一種思維模式和營銷習(xí)慣，這就是我要論述的互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷變革.</p><p><b>　　目錄</b></p><p><b>　　傳統(tǒng)媒體行業(yè)</b></p><p>

3、<b>　　平面媒體</b></p><p><b>　　教學(xué)媒體</b></p><p><b>　　什么是傳統(tǒng)教學(xué)媒體</b></p><p><b>　　什么是現(xiàn)代教學(xué)媒體</b></p><p>　　傳統(tǒng)媒體與新媒體之間的競爭和融合</p&g

4、t;<p><b>　　新媒體的出現(xiàn)</b></p><p><b>　　新媒體的優(yōu)勢</b></p><p><b>　　傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢</b></p><p>　　新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合</p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊和影響</p>

5、<p>　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對傳統(tǒng)媒體行業(yè)的沖擊</p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對傳統(tǒng)媒體行業(yè)的影響及表現(xiàn)方式</p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)思維下的變革營銷</p><p>　　為什么說我們要具備互聯(lián)網(wǎng)的意識</p><p><b>　　什么是互聯(lián)網(wǎng)思維</b></p><p>　　什么是互

6、聯(lián)網(wǎng)思維下的變革營銷</p><p><b>　　傳統(tǒng)媒體行業(yè)</b></p><p>　　1通常我們把平面媒體稱為傳統(tǒng)媒體，這里的平面最初起源于廣告界。因為報紙、雜志上的廣告都是平面廣告。傳統(tǒng)媒體是相對于近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)媒體而言的，以傳統(tǒng)的大眾傳播方式即通過某種機械裝置定期向社會公眾發(fā)布信息或提供教育娛樂的交流活動的媒體，包括電視、報刊、廣播三種傳統(tǒng)媒體。通常我們又

7、把它們稱作“平面媒體”。</p><p>　　2教學(xué)媒體一般可分為兩大類，即傳統(tǒng)教學(xué)媒體和現(xiàn)代教育媒體。</p><p>　　3“傳統(tǒng)”與“現(xiàn)代”都是模糊概念，并沒有嚴(yán)格的區(qū)分界限。我們認為，像過去傳統(tǒng)教學(xué)中所使用的黑板、粉筆、教科書、掛圖、模型、教具等稱為傳統(tǒng)教學(xué)媒體;</p><p>　　4隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，近年被開發(fā)引進教育領(lǐng)域的一批現(xiàn)代傳播媒體如幻燈、

8、投影、廣播、錄音、電視、錄像、光盤、電子計算機等軟硬件及其相應(yīng)的組合系統(tǒng)，如語音實驗室、多媒體電教室、電子閱覽室、微格教室、多媒體電腦機房等等，都被統(tǒng)稱為現(xiàn)代教學(xué)媒體。</p><p>　　二.傳統(tǒng)媒體與新媒體之間的競爭與融合</p><p><b>　　1.新媒體的出現(xiàn)</b></p><p>　　2006年10月13日上午，何力向新浪科技證

9、實，他將離開經(jīng)濟觀察報社長的職位，加盟陽光媒體投資公司，其職位可能是總裁或副總裁，陽光傳媒給何力的回報是一次性補貼80萬美元（約640萬人民幣），年薪一百萬人民幣。在新職位上何力將面臨的巨大挑戰(zhàn)，以及陽光媒體挖來何力花費的不菲代價，這些在傳媒界都引起了不小的震動。其實這種傳統(tǒng)媒體和新媒體之間的人才流動，從去年開始，就有多例發(fā)生。2005年五一前后，《環(huán)球企業(yè)家》總編輯李甬加入網(wǎng)易，擔(dān)任網(wǎng)易副總裁和內(nèi)容總編輯；再如，《南風(fēng)窗》總編輯陳菊紅

10、，加入騰訊網(wǎng)任總編；《新京報》副總編王躍春，跳槽至搜狐任常務(wù)副總編。</p><p>　　這種媒體人才尤其是媒體精英的嗅覺是極其敏銳的，他們的流動，反映出來的新舊媒體之間的一種競爭態(tài)勢是不言而喻的。正如成都商報副總編聞達先生評論道，“新媒體和傳統(tǒng)媒體間的人才流動一直沒有間斷，但是更多的是傳統(tǒng)媒體向新媒體流動，......很少看到新媒體的高層回流到傳統(tǒng)媒體來，現(xiàn)在少以后也不會多?！比瞬诺牧鲃樱徊糠质且驗檎T人的薪金

11、，更大的一部分是為了追求更大的發(fā)展空間。新媒體給媒體人才提供了更為廣大的想象空間。</p><p>　　“新媒體”的概念已經(jīng)提了很多年了。所謂“新”就是區(qū)別于報刊、雜志、電視廣播等傳統(tǒng)媒體。但新媒體具體的定義，業(yè)界卻沒有給出一個統(tǒng)一的答案。筆者認為，媒體的形式是基于傳播介質(zhì)的，新媒體之所以區(qū)別于傳統(tǒng)媒體，就是由于新科技的發(fā)展而出現(xiàn)了新的傳播媒介，比如，由于網(wǎng)絡(luò)、移動通訊以及數(shù)字技術(shù)的發(fā)展而出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)媒體、手機媒體

12、和數(shù)字電視等，以及由此產(chǎn)生的新的傳播形式。新的生產(chǎn)力，擁有旺盛的生命力，新媒體逐步蠶食傳統(tǒng)媒體的市場，與其展開了激烈的競爭。中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長黃升民曾分析說，傳統(tǒng)的四大媒體所占的廣告份額曾經(jīng)最高達到80%，但到目前只能占市場的45%，相反，直郵、戶外和移動電視等新興媒體的增長速度非?？?。由于介質(zhì)的新特點，新媒體也具有一些傳統(tǒng)媒體所不能比肩的特點，或者說優(yōu)勢。</p><p><b>　　2新媒體的

13、優(yōu)勢</b></p><p>　　首先，新媒體擁有數(shù)量龐大且年輕的受眾。新聞出版總署報刊司發(fā)布的《中國報業(yè)年度發(fā)展報告(2005)》稱，全國日報平均期印數(shù)基本穩(wěn)定在9860萬份；國家廣電總局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國有線電視用戶已經(jīng)基本穩(wěn)定在1.15億。與之對應(yīng)，2005年7月份中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的報告稱，截止到6月30日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)已達1.03億，同比增長20%，中國社會科學(xué)院的《2005年中

14、國5城市互聯(lián)網(wǎng)使用現(xiàn)狀及影響調(diào)查報告》說，80%的網(wǎng)民認為互聯(lián)網(wǎng)是信息中心和新聞媒體，60%以上的網(wǎng)民經(jīng)常通過互聯(lián)網(wǎng)進行游戲活動和視聽節(jié)目欣賞，他們平均每天使用互聯(lián)網(wǎng)等新媒介的時間為2.73小時，電視為1.29小時。信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至到2006年6月底，中國移動電話用戶已超過4.26億戶。中國人民大學(xué)輿論研究所所長喻國明指出，新媒體正在對廣告和受眾進行雙重分流，而且年輕一代對于資訊越來越倚重互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體，傳統(tǒng)媒體受眾呈現(xiàn)明

15、顯的老齡化趨勢。</p><p>　　其次，新媒體具有傳統(tǒng)媒體所不可比擬的互動性。IPTV、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、論壇、博客、即時通訊、手機短信等媒體新形式的出現(xiàn)，極大地調(diào)動了用戶的主動性，信息反饋得及時，為新媒體積聚了旺盛的人氣。傳統(tǒng)媒體，比如一份報刊、一個電視頻道，在傳播形態(tài)上，都是單向傳播，用戶的接受基本上是完全被動的，其形式也是一點對多點，其信息反饋需要周期。而新媒體，由于用戶的互動，傳播形式變成了多點對多點，給了用

16、戶參與選擇的空間，每個人都可以向外界傳達自己的觀點，進行大眾傳播。從這個意義上講，新媒體回歸了媒體的真正的屬性——以客戶需求為導(dǎo)向，與之相反，我們許多的傳統(tǒng)媒體是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的。在這個信息爆炸的時代，我們淹沒于信息的海洋，每天被動接受了很多自己并不感興趣的信息，這就是google、百度、可互動的網(wǎng)絡(luò)電視等新媒體出現(xiàn)并受到狂熱追捧的原因。</p><p>　　再者，新媒體的傳播形式更加多樣化。比如今年的世界杯報道，

17、網(wǎng)絡(luò)媒體的策劃，即包含了紙媒體的專題，也有文字直播，視頻直播，還有flash動畫，更有用戶交互的論壇，網(wǎng)易更增加了網(wǎng)友原創(chuàng)個性世界杯網(wǎng)站的活動；手機媒體也不甘寂寞，推出了短信快速通知比分的服務(wù)。這些全方位立體式的信息轟炸，所造成的傳播效果，是傳統(tǒng)媒體無法想象的。</p><p>　　還有，如果說，傳統(tǒng)媒體受到了地域或時間的限制的話，新媒體就極大地擺脫了時空的限制。報刊、電視等些媒體花費在從產(chǎn)品到渠道上的成本是極其

18、巨大的，一般估計，一個電視臺的盈利最少需要四到五年的時間。相比于這個投入，其產(chǎn)出和反復(fù)利用，卻由于其傳播渠道和本身介質(zhì)的原因，受到了很大的限制。</p><p>　　新媒體擁有這些傳統(tǒng)媒體不具有的優(yōu)勢，是否就會把舊媒體取而代之呢？關(guān)于這一點，大多數(shù)業(yè)界人士都持保留意見。傳統(tǒng)媒體經(jīng)過幾十年甚至上百年的發(fā)展，已經(jīng)擁有了成熟的生產(chǎn)、發(fā)行和盈利模式，并樹立了牢固的品牌形象，這些都是新媒體一時難以撼動的。比較而言，傳統(tǒng)媒體

19、同樣具有一些新媒體所沒有的優(yōu)勢。</p><p><b>　　3.傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢</b></p><p>　　第一，傳統(tǒng)媒體擁有強大的制作能力和龐大的媒體內(nèi)容。每年各電視臺制作的欄目和報刊發(fā)表的文章報道，其數(shù)量是極其巨大的，這是傳統(tǒng)媒體最大的資本。即使像新浪等新聞網(wǎng)站、和google等搜索網(wǎng)站，或者IP交互電視，他們背后依托的還是傳統(tǒng)媒體制作的媒體內(nèi)容。</p&

20、gt;<p>　　第二，傳統(tǒng)媒體具有著突出的品牌優(yōu)勢，在用戶中有很高的誠信度。這是一個信息的時代，在各種訊息撲面而來讓人眼花繚亂的時候，傳統(tǒng)媒體依托其固有的深刻性、準(zhǔn)確性，一段時期內(nèi)，仍將從各種新媒體中脫穎而出，其歷史積淀的用戶誠信度，在短時間內(nèi)，是新媒體無法超越的。</p><p>　　第三，傳統(tǒng)媒體還擁有著很大的用戶群。</p><p>　　傳統(tǒng)媒體與新媒體各有利弊。那么

21、他們發(fā)展的出路，就是優(yōu)勢互補、新舊融合。</p><p>　　新舊媒體應(yīng)該各發(fā)展所長，避其所短，互相借鑒。新媒體要借重傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容制作能力和品牌優(yōu)勢以及知名媒體人的旗幟效應(yīng)，傳統(tǒng)媒體也要融匯新媒體的傳播渠道。報刊電視等媒體，絕不是僅僅建立了網(wǎng)站，簡單重復(fù)地發(fā)布一下內(nèi)容，就認為進入了新媒體行列。而是應(yīng)該在充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，運用新媒體運作的新思維來切實進行戰(zhàn)略化改組。2006年4月28日，央視國際實現(xiàn)全新

22、改版。改版后的央視國際不僅重點建設(shè)眾多內(nèi)容版塊，還推出視頻搜索引擎，加大視頻直播與點播等特色服務(wù)，引入主持人博客、播客和央視社區(qū)等互動新概念。2006年9月1日，北京消息：國內(nèi)最大電子雜志發(fā)行平臺——ZCOM智通無限科技有限公司宣布，正式與國內(nèi)最權(quán)威人文旅游雜志《中國國家地理》合作，共同推出其同名電子雜志。這是繼ZCOM成功發(fā)行《瑞麗》之后的又一精品雜志。媒體界已經(jīng)完全認識到了這種趨勢，正在朝著這個方向努力。正如2006年10月13日何

23、力加入陽光媒體集團的聲明中所說，他將“投身于新媒體業(yè)務(wù)以及傳統(tǒng)媒體和新媒體的融合整合及發(fā)展”。</p><p>　　4.新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合</p><p>　　媒體的融合與發(fā)展，既是挑戰(zhàn)，也是發(fā)展的良好機遇。這既需要我們以變求新的戰(zhàn)略眼光和魄力，也需要我們堅守陣地保證質(zhì)量的耐力。其中遇到的問題肯定很多，路漫漫其修遠兮，需要我們逐步摸索。</p><p>　　三

24、互聯(lián)網(wǎng)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊和影響</p><p>　　1.互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊</p><p>　　網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷的有益補充和延伸，當(dāng)然對于傳統(tǒng)營銷也有一定的沖擊。市場調(diào)研方面的沖擊：網(wǎng)上調(diào)研活動相對于傳統(tǒng)的調(diào)研活動更加靈活方便，同時成本更低，效果更好。但是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研活動不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)的市場調(diào)研活動，因為網(wǎng)絡(luò)是一個虛擬的空間，不能進行有效的市場觀察活動；營銷渠道的沖擊：傳統(tǒng)的

25、營銷渠道一般都要通過中間商到達消費者的手中，而網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的開通，對傳統(tǒng)的營銷渠道構(gòu)成了威脅，網(wǎng)上購物具有很強的價格競爭優(yōu)勢。但是由于網(wǎng)上營銷的可信度不高，所以在未來一段時期內(nèi)，傳統(tǒng)的營銷渠道依然是主體。傳播方式的沖擊：網(wǎng)上傳播現(xiàn)在已經(jīng)逐步成為主力形式，這是由于網(wǎng)絡(luò)傳播的靈活性、速度性、方便性、低成本決定的。不一定所有的企業(yè)都作過廣告，但是絕大部分企業(yè)都會在網(wǎng)上作過傳播，或者擁有自己的網(wǎng)站，由此可見，傳播方式的影響對傳統(tǒng)營銷的沖擊力最

26、大。</p><p>　　2網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響及表現(xiàn)縱觀市場經(jīng)濟的發(fā)展歷程，會發(fā)現(xiàn)人們在完成市場營銷任務(wù)的同時，總是在自覺或不自覺地遵守著一定的思維方式，這些思維方式為實現(xiàn)營銷目標(biāo)作出了不可磨滅的貢獻，概括起來主要有以下四種思維方式：（1）生產(chǎn)觀念（2）產(chǎn)品觀念（3）推銷觀念（4）營銷觀念 再這些觀念的之的指導(dǎo)下使企業(yè)從事營銷活動時有以下的一些認識和做法：如 消費者總是喜歡那些隨處可得，價格廉價的產(chǎn)品，因

27、此，生產(chǎn)企業(yè)的任務(wù)就是致力于提高勞動生產(chǎn)率和盡可能地擴大銷售覆蓋面； 消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有鮮明特色的產(chǎn)品，并愿意花高價購買，因 此企業(yè)的任務(wù)就是盡可能地生產(chǎn)高檔、高 值產(chǎn)品，并不斷通過產(chǎn)品改進來滿足顧客高層次的 物質(zhì)需要；只有積極地推銷和進行大量的促銷活動，消費者才會克服購買惰性或者抗衡心 理而足量購買某一組織的產(chǎn)品，而不能聽其自然.因而，企業(yè)的任務(wù)就是利用一切機會和方式 去刺激人們增加購買；實現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確

28、確定潛在顧客的需要或欲望，并且比競爭 對手更有效、更有利地提供滿足這些需要或欲望的產(chǎn)品。 不可否認這些觀念在不同的特定時期都起到了積極作用，但是再計算機技術(shù)高速發(fā)展、廣</p><p><b>　　廣告障礙的消除 </b></p><p>　　網(wǎng)絡(luò)空間具有無限展開性，在網(wǎng)絡(luò)上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限。并且，迅速提高的廣告效率也為企業(yè)創(chuàng)造

29、了便利條件。網(wǎng)絡(luò)廣告的成本明顯低于傳統(tǒng)的電視、報紙等，增強了小企業(yè)參與競爭的能力。 對傳統(tǒng)營銷方式的沖擊 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速向?qū)拵Щ?、智能化、個人化方向發(fā)展，用戶可以在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)實現(xiàn)多媒體信息共享和人機交互功能。正是這種發(fā)展使得傳統(tǒng)營銷方式發(fā)生了革命性的變化。它將導(dǎo)致大眾市場的終結(jié)，并逐步體現(xiàn)市場個性化。 顧客關(guān)系的再造 網(wǎng)上營銷的企業(yè)競爭是一個以顧客為焦點的競爭形態(tài)，爭取顧客、留住顧客

30、、擴大顧客群體、建立親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客需求等，都是營銷的關(guān)鍵。因此，如何與分布在全球的顧客群體保持緊密的關(guān)系并掌握他們的特性，開展成功的營銷將是市場營銷的重大課題。 競爭形態(tài)的轉(zhuǎn)變 網(wǎng)絡(luò)時代的市場競爭是透明的，人人都能掌握競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷作為。因此，勝負的關(guān)鍵在于利用網(wǎng)絡(luò)獲取信息，制定極具優(yōu)勢的競爭策略。此外，策略聯(lián)盟也是網(wǎng)絡(luò)時代的是未來企業(yè)經(jīng)營的重要手段。  </p&

31、gt;<p>　　互聯(lián)網(wǎng)思維下的變革營銷</p><p>　　1.為什么說我們要具備互聯(lián)網(wǎng)的意識</p><p>　　意識形態(tài)覺得了人們的想法，思維，行動乃至人們的創(chuàng)造力，就好比經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑是一個道理，當(dāng)今時代就是一個網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的時代，在這樣一個網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的時代里，我們一定要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，而且一定要達到做到這種思維所應(yīng)具備的能力，也就是計算機的操作與應(yīng)用，因為沒有互聯(lián)網(wǎng)

32、意識的企業(yè)走不遠，就好比蘇寧和國美的互聯(lián)網(wǎng)之爭，很明顯，互聯(lián)網(wǎng)市場就是一個先入為主的市場。</p><p><b>　　2什么是互聯(lián)網(wǎng)思維</b></p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)思維是相對于工業(yè)化思維而言的</p><p>　　一種技術(shù)從工具屬性、從應(yīng)用層面到社會生活，往往需要經(jīng)歷很長的過程。珍妮紡紗機從一項新技術(shù)到改變紡織行業(yè)，再到后來被定義為工

33、業(yè)革命的肇始，影響東、西方經(jīng)濟格局，其跨度至少需要幾十年。互聯(lián)網(wǎng)也同樣。</p><p>　　但因為這種影響是滯后的，所以，我們就難免會處于身份的尷尬之中：舊制度和新時代在我們身上會形成觀念的錯位。越是以前成功的企業(yè)，轉(zhuǎn)型越是艱難，這就是克 萊頓·克里斯坦森講到的“創(chuàng)新者的窘境”——一個技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)在面臨突破性技術(shù)時，會因為對原有生態(tài)系統(tǒng)的過度適應(yīng)而面臨失敗。</p><p>

34、　　現(xiàn)在很多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，面臨的就是這種狀況。這種困境可以叫做“工業(yè)人”要變成“數(shù)字人”的困境。</p><p>　　2、互聯(lián)網(wǎng)思維是一種商業(yè)民主化的思維。</p><p>　　工業(yè)化時代的標(biāo)準(zhǔn)思維模式是：大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模銷售和大規(guī)模傳播，這三個大可以稱為工業(yè)化時代企業(yè)經(jīng)營的“圣三位一體”</p><p>　　1)但是互聯(lián)網(wǎng)時代，這三個基礎(chǔ)被解構(gòu)了。工業(yè)化時代稀

35、缺的是資源和產(chǎn)品，資源和生產(chǎn)能力被當(dāng)作企業(yè)的競爭力，現(xiàn)在不是了;</p><p>　　2)產(chǎn)品更多地是以信息的方式呈現(xiàn)的，渠道壟斷很難實現(xiàn);</p><p>　　3)最重要一點，媒介壟斷被打破了，消費者同時成為媒介信息和內(nèi)容的生產(chǎn)者和傳播者，你再希望通過買通媒體單向度、廣播式制造熱門商品誘導(dǎo)消費行為的模式不成立了。</p><p>　　這三個基礎(chǔ)被解構(gòu)以后，生產(chǎn)者和

36、消費者的權(quán)力發(fā)生了轉(zhuǎn)變，消費者主權(quán)形成。</p><p>　　3、互聯(lián)網(wǎng)思維是一種用戶至上的思維</p><p>　　以前的企業(yè)也會講用戶至上、產(chǎn)品為王，但這種口號要么是自我標(biāo)榜，要么真的是出于企業(yè)主的道德自律。但是在現(xiàn)在這個數(shù)字時代，在消費者主權(quán)的時代，用戶至上是你不得不這樣的行為，你得真心討好用戶。淘寶賣家“見面就是親，有心就有愛”是真實的情緒，因為好評變成了有價值的資產(chǎn)。民主和專制的

37、區(qū)別就在于，前者是不得不對人民好，后者是出于道德自律。所以判斷民主社會和專制社會的一大標(biāo)準(zhǔn)，就是兩方是怎么對待道德這個事情的。</p><p>　　4、互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品和服務(wù)是一個有機的生命體</p><p>　　在功能都能被滿足的情況下，消費者的需求是分散的、個性化，購買行為的背后除了對功能的追求之外，產(chǎn)品變成了他們展示品味的方式。</p><p>　　這樣，消

38、費者的需求就不像單純的功能需求那樣簡單和直接，所以，對消費者需求的把握就是一個測試的過程，要求你的產(chǎn)品是一個精益和迭代的過程，根據(jù)需求反饋成長。小米手機每周迭代一次，微信第一年迭代開發(fā)了44次，就是這個道理。</p><p>　　5、互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品自帶了媒體屬性</p><p>　　因為需求和品味相關(guān)聯(lián)，也就是和人性相關(guān)聯(lián)，所以，互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品就是極致性能+強大的情感訴求。這兩樣?xùn)|

39、西都是會自傳播的。</p><p>　　現(xiàn)在看到一些和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的企業(yè)，還在開新聞發(fā)布會，還在把硬廣當(dāng)致勝利器，都是互聯(lián)網(wǎng)思維不充分的體現(xiàn)。</p><p>　　6、有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)組織一定是扁平化的</p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)思維強調(diào)開放、協(xié)作、分享，組織內(nèi)部也同樣如此，它講究小而美，大而全、等級分明的企業(yè)很難貫徹互聯(lián)網(wǎng)思維，不管是對用戶還是對員工，有沒有愛，也

40、是一個重要的評判標(biāo)準(zhǔn)。</p><p>　　很遺憾，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也還在用工業(yè)化的套路做著自己的企業(yè)。大家都羨慕小米、極路由這樣的極速發(fā)展，但如果不能在觀念上進行改變，那么，不管你做的是APP還是其他，你本質(zhì)上還是一個傳統(tǒng)企業(yè)。</p><p>　?。?）什么是互聯(lián)網(wǎng)思維下的變革營銷</p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)下的互聯(lián)網(wǎng)思維對品牌營銷的影響更大，具體地說表

41、現(xiàn)以下幾個方面：</p><p>　　首先，互聯(lián)網(wǎng)思維從營銷觀念、思考方式、行為習(xí)慣以及營銷策略等方面改變經(jīng)營者原有的思維模式。如紙媒、電視等傳統(tǒng)媒體今天日趨勢微與新媒體主要指互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)下形成的媒體的迅速發(fā)展已經(jīng)超過或正有取代之勢已成為不爭的事實。</p><p>　　其次，互聯(lián)網(wǎng)思維影響營銷傳播方式的變化，使得互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)下產(chǎn)生了很多新的營銷模式，如精準(zhǔn)廣告、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)