論市場(chǎng)營(yíng)銷策略在中國(guó)高校招生中的應(yīng)用

1、<p>　　論市場(chǎng)營(yíng)銷策略在中國(guó)高校招生中的應(yīng)用</p><p>　　就目前情況來(lái)看各高校紛紛擴(kuò)招，然而高考生源卻是不斷下降，這必然將引起各高校對(duì)生源的競(jìng)爭(zhēng)，如何生源競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出，將是各高校未來(lái)面臨的重大問(wèn)題，這將關(guān)系到高校生死存亡。眾多高校已經(jīng)開(kāi)始重視將市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)用到高校招生中，只有招生工作遵循市場(chǎng)規(guī)律，招生過(guò)程中合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能保證各項(xiàng)招生工作有條不紊的進(jìn)行，才能獲得良好的生源。 &l

2、t;/p><p>　　市場(chǎng)營(yíng)銷高校招生產(chǎn)品策略市場(chǎng)調(diào)研 </p><p>　　何謂市場(chǎng)營(yíng)銷？從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。市場(chǎng)規(guī)律對(duì)高等教育市場(chǎng)的影響越來(lái)越深遠(yuǎn)，我國(guó)的高校也逐漸邁入了競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如果高校不能及時(shí)適應(yīng)環(huán)境變化進(jìn)行變革，高校

3、在未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展則受到了挑戰(zhàn)。而聯(lián)系高校與市場(chǎng)的紐帶正是招生工作，能否找到優(yōu)秀的學(xué)生資源，這將直接關(guān)系到學(xué)校未來(lái)的發(fā)展，因此各個(gè)高校在生源上的競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越激烈。那么高校如何未雨綢繆，構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，制定恰當(dāng)?shù)姆?wù)營(yíng)銷策略，成了未來(lái)制勝的關(guān)鍵。既然招生工作是一種市場(chǎng)活動(dòng)，那么它就必須遵循各種市場(chǎng)規(guī)律，如何將市場(chǎng)營(yíng)銷策略合理有效的應(yīng)用到招生工作也就成高校能否在這激烈的生源競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵所在。 </p><

4、p>　　1運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論的產(chǎn)品策略做好自身建設(shè) </p><p>　　對(duì)于企業(yè)而言，它的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略。同樣的道理，高校為了在激烈的生源競(jìng)爭(zhēng)中能夠站穩(wěn)腳跟，也可以運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論

5、的產(chǎn)品策略提高高校教育產(chǎn)品的質(zhì)量，來(lái)使自身獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)力。 </p><p>　　（1）改善高校硬件環(huán)境 </p><p>　　改善高校硬件設(shè)施建設(shè)，改善辦學(xué)條件直接關(guān)系到高校的教學(xué)效果。良好的硬件環(huán)境對(duì)學(xué)生有很大吸引力。各個(gè)高校應(yīng)該加大教育投入，努力完善計(jì)算機(jī)室、圖書館、實(shí)驗(yàn)室等功能教室的配置，使學(xué)校的辦學(xué)條件更加標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、現(xiàn)代化；高校教學(xué)儀器、體育器材、實(shí)驗(yàn)器材應(yīng)配盡配，為學(xué)校

6、課程開(kāi)齊開(kāi)足和提高教育質(zhì)量提供保障。此外，還應(yīng)改善學(xué)生的住宿條件，宿舍是學(xué)生在校主要生活環(huán)境之一，為宿舍配置熱水器等，加強(qiáng)宿舍安全建設(shè)，讓學(xué)生有種家的感覺(jué)。 </p><p>　?。?）提高教師整體素質(zhì) </p><p>　　僅僅做到改善學(xué)校的硬件環(huán)境，還是無(wú)法阻擋生源的不斷流失。對(duì)于學(xué)生而言，能否接受到良好的教育是他們選擇學(xué)校的一個(gè)重要原則。因此，提高教師整體素質(zhì)也是高校競(jìng)爭(zhēng)生源的一個(gè)重

7、要手段?！皩W(xué)高為師，德高為范”，德是師之本，首先應(yīng)該抓師德教育，激勵(lì)教師愛(ài)崗敬業(yè)；其次，要想獲得優(yōu)秀生源沒(méi)有一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，顯然是不行的。各個(gè)高校應(yīng)該抓在崗培訓(xùn)，抓教育思想的刷新，抓知識(shí)結(jié)構(gòu)的拓展，抓能力結(jié)構(gòu)的激活，抓現(xiàn)代教育技術(shù)手段的運(yùn)用，從而提高教師的綜合素質(zhì)。 </p><p>　　2將市場(chǎng)調(diào)研融入到招生工作 </p><p>　　市場(chǎng)觀念是企業(yè)處理自身與顧客關(guān)系之間的關(guān)系的經(jīng)

8、營(yíng)思想。顧客需求是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，是企業(yè)的生存發(fā)展之源。企業(yè)生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、什么時(shí)候生產(chǎn)以及生產(chǎn)的產(chǎn)品以什么方式去滿足顧客的基本需求是市場(chǎng)觀念的基本內(nèi)涵。市場(chǎng)觀念是一種具有劃時(shí)代意義的經(jīng)營(yíng)理念。它是以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，以顧客需要為導(dǎo)向的；如果說(shuō)生源是高校的市場(chǎng)，那么學(xué)生便是高校的顧客。學(xué)校作為公益事業(yè)的主體，不具有企業(yè)的贏利性質(zhì)，但是隨著成人高等教育的半市場(chǎng)化發(fā)展，生源的爭(zhēng)奪已經(jīng)成為成人高等教育的生存線的生命線。美國(guó)高等教育

9、的教育營(yíng)銷觀念的形成擴(kuò)大了美國(guó)高校的招生規(guī)模，這也為我國(guó)的教育營(yíng)銷發(fā)展之路提供了重要的借鑒模式。 </p><p>　　市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于企業(yè)而言是非常重要的，同樣市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于高校教育招生工作也是必不可少的。實(shí)現(xiàn)企業(yè)各種目標(biāo)的關(guān)鍵是正確認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。而市場(chǎng)調(diào)研就是高校了解目標(biāo)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)的真正有效手段。例如，在專業(yè)設(shè)置方面，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，

10、調(diào)查近幾年各個(gè)專業(yè)各個(gè)高校的招生情況，有利于高?？茖W(xué)的設(shè)置專業(yè)，均衡各專業(yè)的招生。對(duì)于高校而言要做好市場(chǎng)調(diào)研就必須保證市場(chǎng)調(diào)研的科學(xué)性，擴(kuò)大市場(chǎng)調(diào)研的范圍，加大市場(chǎng)調(diào)研的力度，充分了解學(xué)生的需求，以學(xué)生的需求為向?qū)Вl(fā)展自身的實(shí)力來(lái)吸引優(yōu)秀的生源。逐步將市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念融入高校的招生宣傳工作中。教育產(chǎn)品的選擇權(quán)在于市場(chǎng)，所以必須深入了解市場(chǎng)需求，如專業(yè)設(shè)置、宣傳手段等都要做好市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，避免造成“盲目招生”，浪費(fèi)社會(huì)資源。以

11、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念為導(dǎo)向的招生工作，只有將生產(chǎn)營(yíng)銷和產(chǎn)品營(yíng)銷做實(shí)，才能進(jìn)一步做好社會(huì)營(yíng)銷，繼而將促銷觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念配合，以此突破現(xiàn)有的招生形式，創(chuàng)新適合本校發(fā)展的招生模式。 </p><p><b>　　3結(jié)語(yǔ) </b></p><p>　　社會(huì)發(fā)展，教育先行；筆者從產(chǎn)品策略和市場(chǎng)調(diào)研兩個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論在高校招生工作中的應(yīng)用做了論述。為了在激烈的生源競(jìng)爭(zhēng)中能夠脫穎而

12、出，將市場(chǎng)營(yíng)銷理論應(yīng)用到高校招生工作已經(jīng)是必經(jīng)之路。眾多高校已經(jīng)開(kāi)始重視將市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)用到高校招生中，只有招生工作遵循市場(chǎng)規(guī)律，招生過(guò)程中合理運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能保證各項(xiàng)招生工作有條不紊的進(jìn)行，才能獲得良好的生源。參考文獻(xiàn)： </p><p>　　[1]王曼.現(xiàn)代營(yíng)銷心理學(xué)阿.北京：中國(guó)物資出版社，2002.33-34. </p><p>　　[2]陳樹(shù)公，陳俐俐.我國(guó)高校營(yíng)銷理論研究

13、述評(píng)田.生產(chǎn)力研究，2006（01）：40-42. </p><p>　　[3]劉紅燕.運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷提升高校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力.經(jīng)濟(jì)研究，2005（05）：22-23. </p><p>　　[4]陳水芬，黃衛(wèi)華.高等教育服務(wù)購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)的分析與思考田.開(kāi)放教育研究，2004（2）：18-19. </p><p>　　[5]焦豫飛.淺談市場(chǎng)營(yíng)銷觀念在職業(yè)學(xué)校發(fā)展中的應(yīng)用.時(shí)代教