跨國(guó)藥企在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、本文通過(guò)對(duì)宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和行業(yè)政策影響下的跨國(guó)藥企在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略所做的適應(yīng)性調(diào)整進(jìn)行實(shí)證研究，反思菲利普·科特勒所謂的營(yíng)銷(xiāo)“無(wú)國(guó)界”，揭示跨國(guó)藥企在面臨中國(guó)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，如何“背離”西方現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，真正意義上實(shí)現(xiàn)其本土化經(jīng)營(yíng)。 第一章導(dǎo)論部分主要闡述了本文的研究背景和研究現(xiàn)狀，介紹了本文的研究主線，指出了本文的研究目的，并對(duì)論題的理論基礎(chǔ)加以概述。 第二章主要研究影響藥品保健品市場(chǎng)的宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，

2、主要通過(guò)對(duì)人文、經(jīng)濟(jì)、政治-法律環(huán)境等進(jìn)行深入分析，表明宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境所創(chuàng)造的有利條件和造成的環(huán)境制約。 第三章先是介紹了行業(yè)整體運(yùn)行情況，然后指出行業(yè)存在的問(wèn)題，最后明確新的行業(yè)有關(guān)政策所帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。 前面兩章的研究著重解決的是“為什么”的問(wèn)題，即跨國(guó)藥企為什么需要對(duì)其在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略做出某種調(diào)整，使對(duì)科特勒所認(rèn)為的“無(wú)國(guó)界”的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的反思有了現(xiàn)實(shí)的依據(jù)。在此研究的基礎(chǔ)上，第四章通過(guò)對(duì)處方藥、非處方藥以及保健品

3、市場(chǎng)“三大類(lèi)”一一加以研究，具體探討在原有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式受限的條件下跨國(guó)藥企如何轉(zhuǎn)變其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，解決的是“怎么辦”的問(wèn)題。 本文的結(jié)語(yǔ)部分，回答的是“是什么”的問(wèn)題，即跨國(guó)藥企針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策給本土藥企在各個(gè)子市場(chǎng)的實(shí)際操作中所帶來(lái)的啟示是什么，本文研究的最終目的正在于此。 本文主要采用了圖表分析法、實(shí)證分析法等方法來(lái)闡述分析問(wèn)題，最大的特色和創(chuàng)新之處在于：在研究過(guò)程中，不是簡(jiǎn)單地將營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的4P理論運(yùn)用于對(duì)跨國(guó)藥