騰普（中國）的市場營銷策略分析.pdf

1、騰普公司是目前世界上最大的沖片生產(chǎn)企業(yè)，其鋼材年消耗量達到45萬噸，在世界各地有6大生產(chǎn)基地。騰普(中國)公司是其全資在中國投資的企業(yè)。騰普(中國)公司成立于2004年，幾年來，在中國市場取得了一定的成功，銷量在4年內(nèi)翻了三倍。中國市場是一個充滿機會的市場，但是騰普(中國)由于種種原因，在開拓中國市場的過程中仍然存在很多困難和問題。如：投資回報率低、關(guān)鍵客戶過于集中、主要原材料議價能力低、市場拓展能力差、后續(xù)配套能力比較弱、定價策略不符

2、合中國市場實際情況等。這些經(jīng)營管理中面臨的問題，阻礙了騰普(中國)在中國市場的長期穩(wěn)定發(fā)展。 本文以STP理論、10PS理論等現(xiàn)代營銷理論為指導，綜合運用競爭分析模型、SWOT分析模型等常規(guī)應(yīng)用研究手段和方法，通過對騰普(中國)內(nèi)外營銷環(huán)境分析，揭示其競爭優(yōu)勢和劣勢、機會及威脅。在此基礎(chǔ)上，進行市場場細分、目標市場的選擇及市場定位，并確定相應(yīng)的市場營銷策略。 在外部環(huán)境分析方面，主要從中國沖片市場概況、電工鋼市場信息、競

3、爭對手分析入手，集合大量的第一手市場信息，分析騰普(中國)的機會及威脅。 在內(nèi)部條件方面，從企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、營銷能力、生產(chǎn)能力等方面入手，分析騰普(中國)的優(yōu)勢及劣勢所在。 針對騰普(中國)的內(nèi)外營銷環(huán)境，通過市場細分，本文認為騰普(中國)的目標客戶主要以華東地區(qū)的電機生產(chǎn)商為主，騰普(中國)的目標客戶是中型以上企業(yè)、以外商投資企業(yè)為主、以注重質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)為主、以注重全球化的企業(yè)為主。從目標客戶的產(chǎn)品來講主要集中

4、在高端家用電器電機生產(chǎn)商、汽車用電機生產(chǎn)商、高端發(fā)電機生產(chǎn)商以及適合采用騰普專利鋼的電機生產(chǎn)商。 騰普(中國)的市場定位應(yīng)該是：騰普(中國)的產(chǎn)品側(cè)重于電機高端配套產(chǎn)品，企業(yè)定位強調(diào)是行業(yè)中的領(lǐng)導企業(yè)，依托自身的設(shè)備優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢立足高端市場。競爭定位上來講，騰普(中國)實施：產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略、服務(wù)差別化戰(zhàn)略、人員差別化戰(zhàn)略、形象差異化戰(zhàn)略。 最后，本文將騰普中國的市場營銷策略歸納為：臻于完美的產(chǎn)品策略、差異化的價格策略、全