中國有色寶石的市場及市場營銷策略分析.pdf

1、雖然目前我國的有色寶石市場的發(fā)展速度并不快，但卻有很大的市場空間和發(fā)展?jié)摿Γ墒菄鴥?nèi)對于有色寶石市場現(xiàn)狀和營銷策略的研究卻不多，大多的文章缺乏系統(tǒng)性和針對性。筆者通過對沈陽、廣州兩地有色寶石首飾的市場覆蓋情況進(jìn)行調(diào)研，對一般消費(fèi)者和潛在的年輕消費(fèi)者兩組消費(fèi)群體在全國范圍內(nèi)進(jìn)行問卷調(diào)查，并且根據(jù)所獲得的廣州某小型珠寶公司、沈陽某中型珠寶公司和仙路珠寶公司自2003年以來鉆石與有色寶石的銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合市場營銷學(xué)理論和調(diào)研結(jié)果、銷售數(shù)據(jù)的分析

2、，得到了以下結(jié)論和認(rèn)識(shí)： 1、目前國內(nèi)市場上至少有1/3的珠寶企業(yè)經(jīng)營有色寶石品種，南方市場的比重要高于北方。紅、藍(lán)寶石是經(jīng)營有色寶石企業(yè)的首選，祖母綠等其他有色寶石在市場占有率均不高，鉆石首飾仍然在鑲嵌首飾中占有絕對優(yōu)勢。市場上水晶、瑪瑙類寶石銷售最好，紅、藍(lán)寶石次之，其他有色寶石均不理想。年輕的消費(fèi)者對有色寶石更大的興致，說明我國的有色寶石有很大的發(fā)展?jié)摿Α?2、消費(fèi)者對不同的寶石認(rèn)知程度不同，目前，對水晶類寶石認(rèn)知

3、程度最高，其次是紅、藍(lán)寶石，消費(fèi)者對其他寶石的了解很少。總體來說，消費(fèi)者對有色寶石的認(rèn)知度不高。有15.3﹪的消費(fèi)者否定有色寶石的保值功能，大多數(shù)消費(fèi)者對有色寶石的價(jià)值持懷疑態(tài)度，同樣說明我國消費(fèi)者對有色寶石價(jià)值的認(rèn)知度不高。 3、拓展我國有色寶石市場的前提是營造有利有色寶石消費(fèi)的文化環(huán)境，企業(yè)要與協(xié)會(huì)密切合作推動(dòng)形成我國有色寶石消費(fèi)的價(jià)值觀念。有色寶石的產(chǎn)品策略是獲得差異化優(yōu)勢的重要方法，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特性是小公司生存的法寶，是