銷售預測模型在PSS公司多媒體音箱業(yè)務中的應用和探索.pdf

1、每一個希望在快速變化的市場中獲勝的企業(yè)，都將提升業(yè)務量看成體現(xiàn)競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)。但銷量不斷攀升的背后，是把如何做好生產計劃，管理好庫存，既不輕易因為物料短缺而造成斷貨，又可以將庫存降到合理區(qū)間的命題。因此，對全年業(yè)務銷售量及各月的銷售需求量的預測成為保證企業(yè)持續(xù)提升業(yè)務量的關鍵。換言之，預測工作是制定科學合理的銷售與市場計劃的前提和基礎，特別是對于處于競爭激烈、介入行業(yè)時間較短且行業(yè)競爭已經十分白熱化的企業(yè)來說，尤其要做好銷售與市場預測

2、工作。國內的多媒體音箱行業(yè)正處于激烈競爭的階段，市場需求量逐步攀升，銷量上漲但同時存在著許多不確定因素，業(yè)務單元的發(fā)展既面臨著機遇，同樣受到瓶頸效應的制約。因此，企業(yè)迫切需要準確的市場與銷售預測來指導生產經營。 本文通過結合一家外資多媒體音箱生產企業(yè)的具體銷售情況與數(shù)據(jù)，從實用性和易推廣性出發(fā)，討論了企業(yè)的市場與銷售預測問題。首先，本文系統(tǒng)闡述了市場與銷售預測的基本概念、發(fā)展背景，簡要介紹市場與銷售預測在企業(yè)中的地位；接著，分析