黑龍江齊梅生物科技股份有限公司營(yíng)銷管理系統(tǒng)的診斷.pdf

1、黑龍江齊梅生物科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱齊梅公司）1987年成立，原名齊梅乳品廠。2000年10月，齊梅公司完成了向現(xiàn)代企業(yè)機(jī)制股份制公司的改造，成立生物科技股份有限公司。目前是一個(gè)充分利用綠色資源，以鮮奶、大豆等為原料，以生物技術(shù)為核心，以保健食品為主導(dǎo)的高新技術(shù)企業(yè)。其主導(dǎo)產(chǎn)品——齊梅牌降糖奶粉以科技含量高、功能獨(dú)特被列為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品、國(guó)家星火計(jì)劃項(xiàng)目。黑龍江齊梅生物科技股份有限公司連續(xù)兩年被評(píng)為中國(guó)保健食品企業(yè)50強(qiáng)，是全國(guó)最

2、大的糖尿病人專用保健食品生產(chǎn)企業(yè)。
　　近年來(lái)，齊梅公司所面臨的市場(chǎng)環(huán)境不斷發(fā)生變化。如何在變化的環(huán)境中發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)、尋找發(fā)展機(jī)會(huì)，是齊梅公司當(dāng)前所必須解決的問(wèn)題。
　　本文首先對(duì)影響企業(yè)生存發(fā)展的宏觀環(huán)境和降糖保健食品行業(yè)微觀環(huán)境因素進(jìn)行了深入的分析，明確了環(huán)境因素對(duì)齊梅公司發(fā)展的有利影響和不利影響，為進(jìn)一步深入研究、制定齊梅公司的營(yíng)銷策略奠定了一定的基礎(chǔ)。
　　其次，對(duì)齊梅公司在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中存在的主要問(wèn)題進(jìn)行了具

3、體的分析。通過(guò)分析產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和分銷策略等存在的問(wèn)題，指出導(dǎo)致目前公司銷售不理想的原因是多方面互相作用的結(jié)果。
　　最后，從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度為企業(yè)解決當(dāng)前所面臨的問(wèn)題提出了具體的營(yíng)銷建議，分別為產(chǎn)品服務(wù)策略、成本價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略及銷售組織策略等，如在產(chǎn)品和服務(wù)策略上，提出了產(chǎn)品差異化、滿足顧客產(chǎn)品需求建立以顧客為中心的服務(wù)體系等。在成本和價(jià)格方面提出了成本控制策略，實(shí)行成本否決，在價(jià)格策略上采取折扣定價(jià)策